谈判开始,先聊业务。

  陈贵良问:“你觉得土豆网的核心卖点是什么?”

  “UGC(普通用户生成并分享内容)。”王巍非常笃定的说道。

  陈贵良说:“只靠这个还不行,UGC只能留住创作者和少量用户,不能留住更多的广大普通用户。”

  王巍皱眉问:“为什么这样讲?”

  “中国用户对于视频网站,最大的需求是观看影视综艺作品,”陈贵良说道,“这里的影视作品,一是指国内影视综艺作品,二是指国外影视综艺并添加中文字幕。”

  王巍沉默思考,依旧不认同这个说法。

  陈贵良继续说:“用户自己拍的视频,只能作为噱头和添头,让土豆网快速出名和吸引用户。想提高土豆网的访问量,以及长久留住用户,还得真正的影视综艺作品才行。”

  “那些东西要购买版权。”王巍说道。

  陈贵良说:“有钱购买版权当然最好,但你现在没钱。即便我投钱进来也不够,要等下一轮融资以后再说。”

  王巍听明白了:“你的意思是,先做盗版?”

  陈贵良纠正道:“盗版太难听了,那叫用户的二次创作!或者,叫用户自发搬运。出了问题与网站无关,直接把视频下架就是。”

  此时的土豆网和YouTube,虽然已经初步确定做UGC,但做得还都不怎么彻底。还要再等几个月,他们几乎同时做了大改版,全面模仿Flickr的分享模式。

  Flickr的分享模式一出,土豆网和YouTube都流量暴涨。

  但中国和美国的情况不同,导致土豆网和YouTube在2007年以后朝着不同方向发展。

  核心原因,即陈贵良刚才说的,中国用户对视频网站的需求,暂时还以影视娱乐作品为主——看电影、电视剧、动画片和综艺节目!

  当时的用户调查(多选),看电影占77%,看电视剧70.5%,看综艺节目38.7%,看动漫35%。

  而喜欢看原创视频的仅有14.6%,甚至还不如看新闻资讯的29.2%。

  陈贵良这话说出来,王巍对此非常不服气。

  “不如这样,”陈贵良说道,“你想做UGC,就做得更彻底一些,模仿Flickr模式进行全面改版。同时,你再以网友的身份创建账号,搬运一些影视作品上传。用两三个月的时间,比较一下什么视频播放量最多。我不是指单一视频播放量,而是不同类型的整体播放量。”

  王巍还在考虑。

  陈贵良道:“争辩无用,我们用事实说话。”

  “可以。”王巍同意。

  陈贵良说:“我的建议是,前期靠UGC吸引关注度,靠搬运影视娱乐作品留住用户。等下一轮融资之后,再有计划的购买影视版权。当然,只是建议,仅作参考。”

  “如果你接受投资,我会在校内网帮你导流。并发起活动,鼓励校内网的学生们,自己拍摄视频发到土豆网,再将土豆网的个人创作视频,嵌入他们的校内网主页。校内网和土豆网,可以实现互补联动。”

  最后这段话,让王巍瞬间心动。

  他知道校内网已经有数百万用户,如果土豆网能跟校内网联动的话,即便只吸引过来百分之一,也能让土豆网访问量大增。

  更何况,他确实需要资金,陈贵良愿意投资再好不过。

  但陈贵良却不说投资的事,转而聊起了Flickr模式。

  “我做土豆网,确实有参考Flickr。”王巍大方承认。

  YouTube其实也一样,早期都是Flickr的学生。

  “但模仿得还不够彻底啊。”陈贵良说。

  他从去年开始,就经常关注美国的网站,Flickr就是陈贵良的研究对象之一。

  王巍的四个小伙伴,此刻全都过来坐下,听陈贵良讲述具体看法。

  从如何鼓励UGC模式,再到视频搬运,以及草根恶搞文化,陈贵良足足扯了一个多小时。

  听得他们一愣一愣。

  陈贵良带来的财务和法务,同样坐在旁边听着,感觉自己老板特牛逼。

  “傍晚了,我请大家去吃饭。”陈贵良起身说道。

  “好。”

  王巍带着他们来到小区外的一家饭馆。

  陈贵良点菜之后继续说:“现在超级女声非常火,正好借机搞活动。校内网鼓励用户上传唱歌视频到土豆网,按土豆网的视频播放量来评选十强、七强、三强和冠军。模仿超女也好,自己唱歌也罢。”

  “为了赢得好名次,他们只有两个选择。要么唱歌确实很牛逼,走专业化路线。要么就只能恶搞,靠搞怪来吸引眼球。”

  “类似活动,时不时就可以来一回。网友的潜力是无限的,只要我们引导着开一个好头,他们会自发创作更多有趣内容。”

  “同时,再搬运一下境内外节目。尤其是港台、日韩的娱乐节目,可以吸引大量年轻人。影视剧也要搬运,尽量把用户留下来。”

  “现在的网速很慢,你自己想办法怎么提高用户观看体验。”

  “只要把用户数量和访问量做上去,我明年还可以帮你联系风投。有了下一轮融资的资金,土豆网就可以慢慢买影视版权了。”

  王巍和他的小伙伴,对未来如何经营土豆网,一直属于迷迷糊糊的状态。他们知道该做UGC,但也仅此而已,不知道具体如何操作。

  陈贵良把话全说明白了,众人瞬间恍然大悟。

  “时间不早了,投资明天再谈。”陈贵良直接回酒店。

  王巍和四个小伙伴,则回到那套三室民居,半路上就忍不住交谈起来。

  负责技术的苏博感慨:“难怪人家19岁就能做亿万富翁,眼光开阔,思路清晰,想法更是一套一套的。”

  负责页面、客服兼拉广告的陶珮说:“我越想越觉得可行,按他说的那样做,肯定能够把土豆网做大。”

  “我也觉得陈总说得对。换成我自己,肯定也愿意看影视剧,愿意看港台日本的娱乐节目。这些内容,整体播放量恐怕真的远高于用户原创。”

  “……”

  王巍没有加入讨论,默默听着小伙伴们闲聊。

  次日。

  陈贵良说出自己的投资方案:“字节跳动出资160万元,收购土豆网20%股份。同时,字节跳动免费为土豆网导流,并合作搞超级女声模仿秀活动。如何?”

  “可以。”王巍一口答应,都没讨价还价。

  土豆网的财务状况很简单,都不需要怎么验证,目前还懒得留什么期权池。

  投资之后,股权结构如下:王巍76%,字节跳动20%,其他小伙伴总共4%。

  只不过,当陈贵良把融资协议拿出来,王巍看着附加条款有些疑惑。

  帮陈贵良起草融资协议的石谦,此刻津津有味望着窗外,似乎窗户外面的世界很精彩。

  石谦在跳槽到字节跳动之前,在金杜律师事务所干了四年,参与或见识过不少的投资活动。但还真没遇到过这种附加条款。

  什么条款?

  土豆条款!

  另一个时空,土豆网即将上市,前妻跑出来分家产,法院直接冻结王巍的股权,导致土豆网第一次上市计划失败。

  从此之后,中国投资界就诞生土豆条款。

  这个名字还是王巍亲自给起的。

  当时朱威廉发微博:“听说最近不少VC/PE试图在SA(股东协议)中增加条款,要求他们所投公司的CEO结婚或者离婚必须经过董事会,尤其是优先股股东的同意后方可进行。若真如此,实乃悲剧也。”

  王巍在这条微博下面评论:“前有新浪结构,后有土豆条款。大伙儿一起努力,公司治理史上,留个名。”

  陈贵良给出的附加条款,当然没说什么CEO结婚必须经过董事会同意。这玩意儿违背《婚姻法》!

  “为什么我结婚的时候,必须签署婚前协议,明确配偶离婚时的财产分割方式?”王巍看着这条协议就很无语。

  陈贵良问道:“你有女朋友吗?”

  王巍摇头:“没有。”

  陈贵良说道:“以后你如果有女朋友,在土豆网上市前闪婚闪离,她到时候闹起来申请冻结财产怎么办?”

  王巍哭笑不得:“我连女朋友都没有,哪来的闪婚闪离?”

  “既然如此,这个条款对你而言,完全可以当它不存在嘛,”陈贵良说,“我只是在以防万一。”

  “行吧,我签。”王巍感觉陈贵良就是个神经病。

  神经病看着王巍签字,心情顿时愉悦起来。

  创始人离婚的雷,总算是消除了。

  除了这个条款,陈贵良还附加了另外一个条款。

  即土豆网在进行某轮融资时,投后股权如果将变得过于复杂(创始人持股太低),字节跳动的投资可优先撤出,字节跳动股份由新的投资方收购。

  等于是说,土豆网如果融资轮数过多,陈贵良就直接撤资不玩了。顺便赚上一笔。

  有那个闲心陪土豆网折腾,他还不如去收购A站和B站。

  但A站也有些坑,做了十几年还要死不活的。倒是A站的私生子斗鱼直播还能看看。

  王巍拿着刚刚签署的协议,看着那个附加条款,越看越觉得别扭。

  妈的,老子又不找女朋友。

  离什么婚啊?

关于本章节

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【爱钱毒舌马甲怪】VS【心口不一傲娇怪】明明是真千金,却处处都被假千金女主压一头,还被亲生父母代替假千金冲喜,嫁给一个植物人。 大婚当天,凌冰冰脸色苍白,嘴唇哆嗦,走路都走不稳。众人以为她是被吓的,却不知,她心理早就乐开了花。 不能张嘴,因为会的笑得停不下来~~牵手——余额宝到账100。拥抱——余额宝到账1000亲吻——余额宝到账…………郝佑乾因为一场意外,成了植物人,躺了三年都没恢复。 外人都以为他迟早完蛋,却不知道他虽然不能动,但却可以感知外界的一切。 眼瞅他对外界的感知越来越弱,马上就要彻底狗带,在他30岁生日这天,奶奶给他娶了一个大学都没毕业的小妻子。 小妻子人美声甜,对他照顾无微不至。就是太过粘人,就连出去旅游都要把他的衣服打包带上…在小妻子的贴心照顾下,他终于醒了,看着可爱的小妻子,他只想爱爱爱不完。 但还没来得及表白,对方就给了他一张离婚协议书。???【沙雕无逻辑,图的就是无厘头欢乐】