0141【空手套白狼】

　　对QQ的围剿，其实从去年就开始了。

　　网易泡泡和MSN率先发力，随即雅虎通中文版上线，接着新浪收购朗玛（UC）、电信推出VIM、搜狐推出搜Q、263推出E话通、网通推出天天即时通、阿里推出贸易通……

　　这只是其中叫得出名字的一部分，全国出现200多款跟QQ类似的产品！

　　就在腾讯高层焦头烂额时，移动非常精准的背后捅一刀。

　　QQ一直是个赔钱货，盈利能力堪忧，腾讯只能靠移动梦网回血。移动梦网为腾讯赚的钱，一度占腾讯总营收的63.6%。

　　而腾讯为移动梦网提供的利润，占移动梦网总收入的24%（第二名新浪仅7%），梦网处理的短信数量70%来自QQ。

　　如此看来，腾讯和移动应该结成亲密伙伴才对。

　　对个屁啊！

　　移动公司家大业大，认为是自己带着腾讯赚钱。而且，梦网早期跟腾讯签的合同分成太低了：梦网15%，腾讯85%（实际到账70%）。

　　移动的想法就是：妈的，七成竟然是腾讯的，老子不成了跪着要饭？

　　于是在腾讯被围剿的危难时刻，移动公司落井下石扔来一份新合同：五五分账！

　　说是五五分账，但算上其他乱七八糟的玩意儿，腾讯顶多也就能分到42%。

　　腾讯被迫接受新合同……

　　消息传出，腾讯股价直接跌破发行价。

　　到现在也还没有缓过来，腾讯正计划筹措资金回购股票，以此来拉升股价提高投资者信心。

　　偏偏在这个时候，MSN中国又串联搞抗QQ联盟！

　　至此，腾讯都还没到最危险的时候。

　　再过半年，信产部（工信部）即将发文，加强对移动信息服务的监管，那才是直接把腾讯往死里锤。

　　……

　　深城。

　　一纸收购合同正在签署。

　　张晓龙正式把Foxmail（QQ邮箱）卖给腾讯，但他不愿到深城上班。于是腾讯出钱成立羊城研发中心，由张晓龙担任负责人。

　　张晓龙就是后来搞微信那位。

　　“合作愉快！”

　　小马哥跟张晓龙握手，记者咔咔拍照。

　　收购仪式的前半程，气氛还挺热闹喜庆。

　　到发布会的记者提问环节，小马哥就有点扛不住了。

　　“马总，有传闻MSN正在组建反QQ联盟，请问腾讯有什么应对措施？”记者丝毫不留情面。

　　小马哥说：“我们会继续努力做好产品，为用户带来更好的体验。”

　　另一个记者问：“自去年315揭露无线增值服务乱收费之后，如今依旧是投诉不断。请问腾讯有哪些整改措施？”

　　小马哥说：“做无线增值服务的，不止腾讯一家。我们的业务最多，但我们被投诉得极少，是某些友商在破坏行业生态。而且，我们是非常遵纪守法的，已积极配合信产部的整改要求。”

　　“腾讯股价自去年11月以来，一直处于发行价之下，请问腾讯有什么应对措施？”

　　“董事会已经决定，分三次回购股本10%外加价值6000万美元的股票。回购计划，下个月就启动。我们的转型非常成功，无线增值业务营收占比正逐月下降。这说明QQ的盈利能力在持续提高……”

　　记者们的问题，一个比一个精准，直击腾讯的各个痛点。

　　小马哥心累无语，餐会都只待了一会儿，就回到办公室闭目养神。

　　腾讯必须转型，连带着公司结构都要改。

　　但该怎么转、该怎么改，目前小马哥还没有清晰思路。

　　“咚咚咚！”

　　“请进。”

　　首席行政官陈义丹走进来，自顾自坐在小马哥对面：“我们的管理机制有问题，R线被60多个产品部门拖累，所有项目的推进速度都非常缓慢。必须打通R线和M线，实行产品经理制，谁做得好就让他独立成军，这样才能形成战斗力。”

　　“这样改革，阻力很大。”小马哥说。

　　陈义丹道：“但必须改。我们这些老人，一定会支持你。”

　　小马哥闻言笑了笑，改革阻力就来自某些老人。

　　陈义丹表态之后：“有个叫字节跳动的公司，联系下面的人说，MSN邀请他们加入反QQ联盟。这家公司的老板，想要跟你直接通话，层层上报已经报到我这里。”

　　小马哥问：“字节跳动是什么公司？”

　　陈义丹说：“一个北大学生创建的，核心产品叫校内网，功能跟我们即将推出的QQ空间差不多。但他们只做校园社交，才四个月时间，用户已经增涨到40多万。而且，用户增速越来越快，估计再过两个月就能破100万。”

　　“搜狐校友录那种？”小马哥问。

　　陈义丹说：“web2.0的进化版校友录。这个学生很有意思，目前还在读大一。”

　　小马哥心头一动：“我们收购校内网怎么样？”

　　陈义丹摇头：“校内网跟QQ空间有重迭。而且，校内网打电话过来说，MSN出资50万美元，想获得校内网20%的股份。这个提议被他们断然拒绝了，MSN正在商量着重新谈判。如果MSN愿意退步，可能会获得校内网15%或10%的股份。”

　　“他们自我估值过高了。”小马哥评价道。

　　以校内网目前的情况，估值300万到400万美元是比较合理的。

　　如果超过这个，大部分风投看了都会摇头。

　　因为互联网第二拨投资热潮，暂时还没在中国嗨起来！

　　腾讯现在资金非常紧张，刚刚收购了邮箱业务，还在羊城创建研发中心，接下来还要斥巨资回购股票。

　　外加现在腾讯业务臃肿不堪，正在想着如何改革，并非收购校内网的好时机。

　　“让我给他打电话？”小马哥问。

　　“对。我把他电话发给你。”

　　陈义丹又说：“我在网上搜了一下，这小子还是个网络红人、畅销书作家。另外开了一家游戏公司，发展势头很快。前段时间他炮轰《狼图腾》，媒体关注度非常高。”

　　“够能折腾的。”小马哥拿起手机。

　　陈义丹默默离开办公室。

　　电话接通。

　　“喂，你好，我是马XX。”

　　“马总你好，送我10个五位数QQ号呗。”

　　“嗯？”

　　小马哥瞬间哭笑不得，他以为对方要谈什么合作，结果一上来就要五位数QQ号。

　　陈贵良说：“我可是QQ的忠实用户，从小就非常喜欢QQ。这次MSN的投资，条件那么丰厚我都没答应……嗯，可能最终也会答应，说不定MSN还能做出让步呢。”

　　“反QQ联盟是吧？”小马哥问道，“MSN想让你怎么做？”

　　陈贵良道：“这属于商业谈判机密，在没有结束谈判前，我必须遵守商业道德。不过包括淘宝在内，已经有九家公司，加入了MSN的反QQ联盟。”

　　“这个消息我已经知道。”小马哥说。

　　当然是MSN提早放出的消息，继续摧毁投资者信心，把腾讯股价打得起不来。

　　陈贵良问道：“如果我终止跟MSN的谈判，能跟腾讯做两笔交易吗？”

　　“什么交易？”小马哥问。

　　陈贵良道：“帮忙在腾讯网免费发两篇软文，一篇宣传我的游戏《三国杀》，一篇宣传我的《明朝那些事儿》。腾讯网的游戏频道推荐位，横幅广告帮我挂五天《三国杀》，侧位广告帮我挂一个月，广告费麻烦打五折。”

　　“跟我通话就为了这个？”小马哥有些无语。

　　陈贵良笑道：“小本买卖，出不起广告费。我知道自己现在的斤两，可不敢对马总狮子大开口。交个朋友呗，或许今后有机会合作。投桃报李，校内网的广告位，也可以给腾讯的产品打五折。”

　　啥投桃报李啊，纯粹就是在给校内网拉业务！

　　可不止是收广告费那么简单，今后敖彦莀在谈广告业务时，还可以这么宣传：“我们校内网的广告效果非常好，就连腾讯都在校内网打广告……”

　　这对校内网拓展广告业务很有帮助。

　　对于陈贵良来说是大事儿，对小马哥而言却微不足道。

　　小马哥反而更重视那10个五位数QQ号。

　　因为中国的高端商务人士，尤其是大企业的高层，现在清一色的使用MSN。就算你平时用QQ号，在跟其他公司联系时，也会被要求使用MSN。

　　这股风气，正在朝着中小型公司蔓延。

　　小马哥说：“我可以送你10个五位数QQ号。你是网络红人，我希望你在博客和校内网主页上，公开宣称自己平时使用QQ办公。”

　　“可以，”陈贵良说，“如果腾讯游戏频道的广告，能对我的《三国杀》免费，期限比刚才提出的时间翻倍。我甚至可以专门写一篇博客，历数QQ比MSN更好用的优点。”

　　这个提议，让小马哥眼前一亮。

　　对啊，可以请那些知名博主，帮着QQ发一些软文。

　　双方达成交易，都没有再废话。

　　半个小时之后，陈贵良收到手机短信，里面有10个QQ号和密码，还有腾讯网广告部负责人的电话。

　　陈贵良非常高兴地宣布：“鉴于敖彦莀、郭枫、董千秋对公司作出的突出贡献，现奖励他们每人一个五位数QQ号。其他员工，今后只要取得亮眼成绩，也会奖励五位数QQ号！”

　　谢扬眼馋陈贵良的六位数QQ号很久了，心想自己搞得不错，而且还是老同学，估计下一波奖励肯定有自己。

　　敖彦莀却寻思：我咋感觉不对劲？这奖励完全是惠而不费，空手套白狼啊。