0215【陈贵良的强硬态度】

　　导演尚竟的动作很快，仅仅两天时间，就把《武林外传》一大半人马拉进来。

　　因为他的新剧已经立项，幕后和演员还是那些人。

　　尚竟给他们打电话之后，大家都陆续注册账号。一来给导演面子，二来也是觉得有趣。

　　就是在这种时候，“开心网（海内网）”默默变成“海内网（开心网）”。但网址域名没有改动，避免有用户换了电脑找不到。

　　姚大嘴特别积极，注册账号之后，还连续两天发微博。

　　嗯……这人就不评价了。

　　《武林外传》在三个月前，收视率就打破央视8套记录。如今在多家地方卫星台热播，而且网络上还有大量盗版资源。热度高得吓人！

　　剧组集体入驻“海内网（开心网）”，水军跑去论坛贴吧一宣传，迅速吸引来大量新用户注册。

　　这些新用户，或许以前就知道开心网，但一直留在自己熟悉的网络社区。此次跑来注册账号，纯粹是为了《武林外传》那些演员。

　　沙益特别嘚瑟，因为他入驻的时间最早，使用刚刚上线的@功能，@了一大堆剧组好友：“哈哈，我的粉丝关注已经3万多了。你们还要再努力。”

　　下面的回复，全是翻白眼的表情。

　　陈贵良看着《武林外传》的强大影响力，忽然想到了《士兵突击》。

　　他接连打了十多个电话，终于辗转打听到《士兵突击》的消息：上个月已经在彩云省开拍。

　　想了想，陈贵良给王巍打电话：“老王，风投资金到账了吗？”

　　“全部到账了。”王巍回答。

　　陈贵良问：“接下来有什么打算？”

　　王巍把这当成股东质询，详细说道：

　　“第一，增加技术投入。优化视频播放的流畅度和画质。改进站内视频搜索和推荐功能。”

　　“第二，推出虚拟积分和等级系统。推出评分、收藏和分享功能。鼓励用户围绕视频互动，增强用户的参与度和归属感。”

　　“第三，发掘和扶持创作者。比如胡戈这一类的恶搞播主。”

　　“第四，举办各种活动。比如主题影视短篇比赛。我还打算模仿超级女声，搞一个网络视频选秀。”

　　陈贵良并不评价这些策略，只问道：“那些用户上传的盗版剧集、电影、MV、动画片，你有什么长期策略？”

　　王巍回答说：“热门电视剧、电影、综艺节目的播放量很高。我肯定不会主动删除，就算不为了播放量，整天盯着删这些也要人工成本。但如果有版权方投诉，我会立即删除的。”

　　陈贵良说道：“由于版权乱象频发，国家已经在整治网络音乐了。就连百度MP3，为了规避法律风险，现在都跟十多家唱片公司合作。你觉得国家什么时候会对视频出手？”

　　王巍沉默一阵，猜测道：“可能会在一两年内。”

　　再过一年零八个月，国家就会颁布《互联网视听节目服务管理规定》。其中就有对网络视频版权的定性。

　　但刚刚颁布的时候，各大视频网站都没当回事儿。直至版权方拿起法律武器，起诉各大视频网站的侵权行为，这才引爆了网络视频版权大战。

　　到那个时候，由于视频网站疯狂砸钱买正版。导致一集电视剧的版权费，几倍、几十倍的打着滚儿往上涨！

　　陈贵良继续诱导发问：“如果两年之后，国家加强对网络视频版权的监管。会出现什么现象？”

　　王巍说：“砸钱抢版权。”

　　“为什么现在不提前购买呢？反正你刚拿到一大笔风投资金，”陈贵良说道，“我觉得吧，什么网络选秀活动可以暂时搁置。”

　　王巍说道：“我再考虑一下。”

　　陈贵良并不强求：“我只是建议而已。如果现在出手，就是白菜价买版权。一旦竞争对手反应过来，热门影视剧可能有钱都买不到。我帮你联系了一下，《武林外传》这种热播剧，80集只需要10万块钱就能打包拿下。”

　　平均下来，此时购买《武林外传》，每集1250元就能拿下。

　　网络版权大战爆发之后，这种热播剧每集至少要两三万！

　　随着版权大战白热化，价钱更是飙升到每集二三十万！

　　而在2006年购买非热播剧，一两百块钱一集都能买到。

　　如果是陈年老剧，直接打包出售，几十万就能买一大堆。平均下来，一集只需二三十块。

　　乐视为啥能做大？

　　因为人家从2005年开始，就一直在默默囤积版权。当时拿出10万块钱，能打包买下几十部老剧。

　　挂断电话，王巍盯着电脑抽着闷烟。

　　此时专注于做UCG的视频网站，依旧只有土豆网和56网两家。

　　但王巍知道，马上就会出现更多竞争者。

　　因为就在前几天，美国那边的YouTube，刚刚完成了B轮融资。投后估值超过1亿美元！

　　美国那边什么东西火起来，必然在中国出现大量跟风者。

　　王巍的猜测不错。

　　六房间和酷6网，已经在制作网站了，接下来一两个月就会陆续上线。

　　土豆网虽然有先发优势，但这种优势比较脆弱，必须提前构筑更宽阔的护城河。

　　王巍没有立即做决定，而是让员工统计数据，同时请用户做一份调查问卷。

　　一周之后，王巍盯着各种数据进行分析。

　　他得出以下结论：

　　第一，80%以上的新用户，是冲着UCG视频来的。尤其是恶搞视频。所以，坚持UCG的路线不能变，必须用这个来扩大用户规模。

　　第二，UCG视频质量不稳定，甚至大部分属于垃圾，无法长期吸引并留住老用户。

　　第三，用户观看盗版影视剧、动画片、综艺节目的时间，是观看UCG视频的四倍有余。真正长期留住用户的，反而是那些盗版视频！这大大出乎王巍的预料。

　　接下来该怎么发展土豆网，已经一目了然了：即鼓励用户原创的同时，囤积更多影视节目版权。

　　王巍主动拨通陈贵良的电话：“我打算买下《武林外传》、《亮剑》和《仙剑奇侠传》的网络独家版权。”

　　“有眼光，”陈贵良笑道，“推荐你一部正在拍摄的电视剧。军旅题材，名字叫《士兵突击》。就连投资方都不怎么看好，但我觉得肯定能爆火。现在去买的话，单集一两百块钱都能拿下。”

　　“可以，我派人去接触。”王巍说道。

　　陈贵良说：“你买《士兵突击》的时候，附带一个条款，就是让剧组主要成员注册海内网账号。我不管他们用不用，反正必须把账号实名注册了。”

　　“没问题，”王巍说道，“接下来，我会陆续跟影视公司联系。购买那些几年前，甚至几十年前的影视剧。”

　　陈贵良笑道：“哈哈，如果是地方电影厂，你现在去找他们买，就跟收破烂一个价格。有些老电影打包出售，估计也就几十块一部。不要声张，别惹人注意，咱们闷声发大财。”

　　“好。”王巍也笑起来。

　　有了大量版权的土豆网，可跟原来那个土豆网不一样！

　　……

　　字节跳动这边，正在进行融资谈判。

　　凯雷的投资经理，正在对字节跳动的双网站模式提出质疑：“校内网和海内网（开心网）的功能大同小异，甚至许多用户还存在重迭。为什么不直接合并呢？可以大大降低运营成本。”

　　陈贵良回答说：“校内网是实名制校园社交，海内网是匿名制泛网络社交。两者的核心完全不同！”

　　那个投资经理说：“并不冲突。我们研究过赛我网（中国），这家网站就是实名、匿名同时存在。大概20%的赛我网（中国）用户为实名注册。”

　　“我有自己的经营理念，”陈贵良不想解释太多，“如果贵方觉得不合适，随时可以退出融资谈判。”

　　凯雷最喜欢投资即将上市的企业，其次就是步入稳定成长期的企业。而且，他们擅长投后管理，喜欢派驻高管来优化被投企业。

　　但陈贵良不喜欢被人指手画脚！

　　他愿意接受IDG派来的董事张苏阳，因为这位不干涉日常管理和决策。

　　他也愿意接受DJF推荐的常中祥，因为常中祥没有在DJF任职。而且来了以后，常中祥只管财务那一块。

　　凯雷还没投资呢，就开始质疑陈贵良的发展战略了。

　　陈贵良对几位投资经理说：“对于怎么经营和发展公司，我有自己的想法。我不希望投资方过多干涉！你们推荐的精英，我可以选择性的接受。但决定权在我。就算我接受了，也随时可以辞退他们。如果无法认同这一点，现在就可以退出谈判！”

　　凯雷投资经理说道：“字节跳动的管理是很粗糙的。凯雷如果这次领投，必须派驻一位高管来帮忙优化管理。”

　　“这位先生，你现在就可以去请示一下上级。”陈贵良的态度非常强硬。

　　那人当即离场，出去打了个电话，估计在跟凯雷中国负责人沟通。

　　十多分钟之后，他又回来跟陈贵良握手：“陈先生，希望下次可以合作。”

　　“我也乐意跟凯雷合作，但坚决不接受投资方干涉公司日常事务。”陈贵良重申自己的态度。

　　“再见。”

　　“再见。”

　　几大风投机构，就这样走了一家。

　　剩下的面面相觑，决定暂时中止谈判，他们需要再私下讨论。