0154【2500万美元巨额估值】

　　陈贵良等候数日，林栋梁和符继勋终于再次来到京城。

　　“这是最新的校内网数据……”

　　“另外在两周前，我给校内网垫了30万，算是校内网的债务……”

　　陈贵良拿出最新资料。

　　这些东西，在谈判内容基本敲定之后，投资方是会做全面尽调的。

　　林栋梁根本不管这些，而是问道：“你猜到Facebook近期能拿投资？”

　　“校内网对标Facebook，我肯定要随时盯着那边。”陈贵良说。

　　符继勋问：“所以，你一直拖着不谈判，就是为了等Facebook？”

　　陈贵良毫不掩饰：“是的。”

　　林栋梁不再绕弯子，直接说道：“根据IDG和DFJ两家团队的专业评估，一致认为字节跳动估值1500万美元最妥当。”

　　陈贵良说：“IDG去年投给分贝网200万美元，给分贝网的估值在800万—1000万美元吧？当时的分贝网，还没骗到那么多歌曲版权呢。以校内网现在的规模和前景，就比分贝网估值多一点？”

　　林栋梁陷入沉默。

　　他还能怎么说？

　　辩解那是IDG其他合伙人投资的？

　　投分贝网那200万美元就很迷，IDG居然只要了20%的股份。

　　当时分贝网都特么快倒闭，创始人甚至打算关站去找工作。鬼知道IDG的投资人在想什么。

　　林栋梁认真整理措辞，说道：“分贝网关乎IDG在中国音乐市场的布局，包括但不限于九天音乐网、分贝网，我们投资了多家中国网络音乐平台。”

　　“再怎么布局，也要按市场价来投资，”陈贵良说，“如果校内网的估值，只比去年的分贝网多这么点。那么很抱歉，我将视为对我本人及团队的侮辱！”

　　“你觉得该估多少？”符继勋问。

　　陈贵良狮子大开口：“5000万美元！”

　　“哈哈。”符继勋气得发笑。

　　林栋梁说：“陈先生，我们是抱着诚意来的，也请你拿出一些诚意来。”

　　陈贵良说：“Facebook此前只拿到几十万美元的天使投资。现在A轮拿到1200多万美元，投后估值就高达1亿美元。我给自己的公司估5000万美元不合理吗？你们估1500万才是没诚意！”

　　陈贵良现在的底气，可比两个月前足得多。

　　一是校内网用户飞速增涨，现在已经有将近190万人。而且通过一系列活动，用户活跃度越来越高。

　　二是广告业务在增长，敖彦莀为此专门招募了广告业务员。广告位也从最初的三个，变成现在的十二个。

　　三是Facebook融资大获成功，就算IDG和DFJ不投，以后也会有其他风投找上门来。

　　东拉西扯一通，林栋梁和符继勋，把估值提高到1800万美元。

　　陈贵良坚决不接受。

　　第一天，谈判失败，彼此无法达成共识。

　　回到酒店，林栋梁和符继勋展开讨论。

　　林栋梁嘀咕道：“你说我不拖那么久，两个月前就估值谈判，会不会早已经签署协议了？”

　　“你觉得呢？这姓陈的故意拖时间，等的就是现在。”符继勋说道。

　　林栋梁道：“陈贵良要的估值太高了，我得跟创始合伙人商量。”

　　符继勋也非常好奇：“你们投资分贝网的时候，到底是怎么想的？当时分贝网也没什么火歌版权，怎么就投200万美元只拿到20%股份。正常来讲，应该是50万美元就能达到同样效果。”

　　“那不是我投的！”林栋梁强调道。

　　“哈哈哈。”

　　符继勋乐不可支，把IDG当成了冤大头。

　　两人避开对方，各自给他们的中国创始合伙人打电话，接着又聚在一起商量明天的谈判。

　　足足讨价还价五天，终于敲定大致方案——

　　字节跳动投前估值为2500万美元。

　　IDG投资300万美元，占股10%。

　　DFJ投资200万美元，占股6.6666%。

　　预留期权池13.333%。（这些股份，在员工满足兑现条件前，由陈贵良和郭枫代持期权。能代持到公司上市之后的一段时间。）

　　陈贵良占股64.4%。

　　郭枫占股5.6%。

　　这属于比较标准的A轮融资持股结构。

　　有人说什么网易上市前，丁磊持股都还有58.5%，那是因为网易只经历了两轮融资。

　　陈贵良有把握自己跟丁磊一样，两轮融资就可以直接上市，上市前的持股跟丁磊没有太大差别。

　　即便是上市之后，初期通过代持员工期权，陈贵良也可控制公司55%以上的投票权。接着再找机会回购股票，即便员工期权兑现，陈贵良也可实控公司50%以上的投票权——丁磊就是这么干的，只不过他利用的是2000年互联网泡沫，而陈贵良打算利用2008年金融危机。

　　另外，林栋梁和符继勋，还让陈贵良增加反稀释条款。

　　即，如果下一轮融资的时候，字节跳动的估值下降了，必须保证IDG和DFJ不亏本，损失的价值由创始人股权来补足。

　　只要保证公司估值不下降，这个条款就不会被触发。

　　融资后，组成3人董事会。

　　陈贵良和郭枫各占一个董事席位，IDG占一个董事席位。暂不设独立董事，但DFJ可推荐一个财务人员。

　　特别注明，风投机构的董事，没有一票否决权。

　　如果陈贵良要入股或收购其他公司，以此完成商业布局，若在交易当中涉及股权转让，IDG和DJF拥有优先购买权。这个条款，只要陈贵良和郭枫不转让股权，就不会被触发。

　　还有后续融资条款限制，比如陈贵良斥巨资收购某企业，必须通过B轮融资才能实现，那就必须跟IDG和DJF在B轮融资中签署新增限制条款。

　　如果因为陈贵良收购某家公司，导致字节跳动风险大幅提升，或者导致IDG、DJF延迟退出时间，这两家风投公司有权站出来阻止收购行为。

　　林林总总，一大堆协议。

　　现在属于草拟合同，等IDG和DJF完成二次尽调，再修订更正规完整的合同。到时候，陈贵良就会找专业律师来查漏补缺。

　　……

　　尽调期间，DJF推荐的财务人员也来了。

　　此人叫常中祥，大约40岁左右，即将担任字节跳动的CFO。

　　陈贵良正好暂时用着，让他搭建公司的财务系统。如果感觉可以就一直重用，如果感觉不怎么对劲，今后找个机会直接踢掉。

　　敖彦莀和谢扬，都在这段时间签了期权合同。期限为4年，每年归属25%。

　　他们必须在字节跳动工作四年以上，并完成相应绩效，才能在公司上市一段时间之后兑现期权。如果中途离开公司，陈贵良可折价回购期权。

　　期权池肯定不是他们两个能填满的，今后做出巨大贡献的员工，也会签署期权合同。

　　陈贵良还得平衡游戏科学那边，否则的话，他们肯定心怀不满。

　　两家公司的员工，此前是互通的，经常互相借去干活。现在字节跳动获得投资，员工待遇肯定增涨，游戏科学那边的员工当然不舒服。

　　陈贵良直接给董千秋4%的游戏科学股权，既是在笼络董千秋，也是在规避独资公司的限制和风险。

　　此外，游戏科学的员工，工资也会再整体上涨一些。

　　一直忙活到五月下旬，融资协议终于正式签订，还顺便召开记者会造势宣传。

　　北大科技园公司，及其下属的孵化器公司，几位领导全都被邀请出席。

　　陈贵良还尝试邀请区里和中关村的领导，那些领导非常给面子，无比痛快的答应下来。

　　“跟做梦一样。”

　　敖彦莀早早来到现场，她稀里糊涂加入公司，没想到这么快就拉到风投了。

　　陈贵良给她的期权相当可以，给了足足4%（A轮后的1%—4%都属于正常区间）。而且让她担任公司的COO，负责内部运营流程、推动跨部门执行、管理线下重资产等等。

　　敖彦莀高兴的同时，也感觉压力山大，很多东西她都不懂，还得去请教光华学院的教授。

　　谢扬担任公司的CMO，负责品牌定位、市场投放、用户生命周期管理、公关与危机应对等等。他更懵逼，两眼一抹黑！

　　我特么就一个水军头子，你让我当正规军攻城略地？

　　“老陈，我现在好心虚啊，要不你重新外聘一个？”谢扬心里打鼓。

　　陈贵良说：“我肯定会招聘专业人才，给你组建CMO团队。如果你长时间无法进步，不能有效管理你的团队，那我就会考虑换人。我只是给你机会，能否把握得住，却要看你自己的表现。”

　　谢扬就像一个穷光蛋，在路边捡到金子，又兴奋又害怕。

　　妈的，还是要读书！

　　谢扬问道：“能不能帮我推荐一两个教授？我挑时间去听听课，再请教授推荐些专业书籍。”

　　“改天我带你去见我的选课导师，她会帮你推荐课程。态度恭敬一些。”陈贵良说。

　　谢扬苦笑：“我哪敢不恭敬？”

　　等记者发布会结束，陈贵良名声大噪，就该招聘专业人才了。IDG和DFJ也愿意推荐人才，但用不用看陈贵良自己的意思。

　　游戏科学那边，也得招募管理人才。

　　一个又一个领导，一家又一家媒体，陆陆续续来到签约现场。

　　媒体记者们都颇为兴奋，主要是今天这事儿很能吸引眼球。

　　一个去年还被讨论招生公平的作文大赛特招生，今年居然开公司还获得风投资金，期间又上节目大放厥词，而且炮轰《狼图腾》名声大噪。

　　大学期间赚一个亿的小目标？

　　好像大一就能完成！

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　　（《明朝那些事儿》的销量是我搞错了，每天三更脑子不够用，第一季度的版税分成已经修改为税后156万。）