0130【让卖内裤的淘宝店也卖三国杀】（为盟主Successor_加）

　　首都机场。

　　边关月捧着手机，在候机大厅忙着短信聊天。

　　“又是你表姐？”陈贵良买来一杯热腾腾的奶茶。

　　“嗯。”

　　边关月接过奶茶放在旁边，继续回短信道：“她知道我要去魔都，就让我顺道去杭城玩。”

　　“她过年也不回家啊。”陈贵良道。

　　边关月解释：“跟你一样，忙着做生意。她的淘宝店越来越火，连过年都走不开。”

　　陈贵良说：“可以让她帮忙代销三国杀卡牌。”

　　“这主意不错，我跟表姐说一声。”边关月非常高兴。这样既帮了男朋友，又能给表姐增加销售品类。

　　严格来说，让边关月的表姐，帮陈贵良卖三国杀，这种属于非法行为。

　　因为他们两个，都没有出版物经营许可证！

　　但此时的互联网，还真就属于法外之地。

　　边关月说：“我陪你到魔都机场之后，就坐长途客车去杭城找表姐。等我从杭城回来，你正好参加完活动，到时候我们在魔都玩一天。”

　　“代我向你表姐问好，”陈贵良说，“她的网店要是愿意代售三国杀，我可以给她25%的代销费。印刷厂我来联系，但她需要找地方囤货，这玩意儿印得越多成本越低。”

　　边关月道：“她租了一套民房，专门用来囤货。”

　　此时开淘宝店确实抢占先机，但也比后来麻烦得多。

　　厂家直发是不可能的，淘宝店家需要自己囤货。大概有两种模式——

　　一种就像边关月的表姐那样，跑去四季青批发市场进货，租用民房或仓库囤货。

　　一种则实体店和网店共用库存，此类以数码产品居多。他们既是柜台商家，也兼营网店业务。

　　陈贵良踏上登机通道的瞬间，脑子里电光火石冒出个念头。

　　老子可以厂家直发啊！

　　妈的，没有出版公司愿意代理三国杀实体卡牌，就连李寻欢这种新锐人物都觉得麻烦。

　　既然实体商不合作，我完全可以跟淘宝商合作。

　　现在三国杀的网店销售，一是陈贵良自己的淘宝店，二是让当当网等电商代售。

　　但还有无数的个体淘宝商，为啥不能利用起来？

　　挨个找那些开淘宝店的，给他们一笔代销费，不用他们自己囤货。只需要他们帮忙吸引顾客，然后陈贵良从京城发货——“厂家直销”模式就搞起来了。

　　陈贵良就是“厂家”。

　　但还是不对。

　　陈贵良找到飞机座位，一言不发，权衡利弊。

　　如果这种模式搞起来，等三国杀真正火了，恐怕会盗版满天飞。尤其是那些销量高的淘宝店，极有可能撇开陈贵良，自己印刷盗版卡牌出售。

　　不过话又说回来，盗版迟早会出现。

　　而且，自行印刷盗版卡牌出售，印得少了印刷成本过高，印得多了囤货成本过高。除非销量爆炸的网店，否则基本不会撇开陈贵良。

　　如果销量爆炸的网站搞盗版，目标非常明显，陈贵良直接报警就是。

　　真正需要防着的，是那些盗版出版商！

　　印刷厂都不必防，没有渠道商解决销售问题，印刷厂是不可能自己印盗版的。

　　陈贵良还得把出版物（批发）经营许可证办下来，这个证件他以前没办，是因为必须有足够大的仓库。

　　若是能依托大量个体淘宝店，把三国杀卡牌销量打上去，那么长期租赁一个仓库很正常。

　　陈贵良有了许可证，遇到合作淘宝店卖盗版，他才真正敢报警抓人。否则的话，他也属于非法销售！

　　边关月见陈贵良坐那儿发呆，知道他又在想什么事情，很体贴的没有出声打扰。

　　陈贵良反反复复捋着各个环节，确认没有什么遗漏，才对边关月说：“你表姐代售三国杀卡牌，不需要她出地方囤货。只要她能把三国杀卖出去，货物由我这边发快递。当然，代销费要降到15%。”

　　“她肯定愿意。”边关月说。

　　这种厂家直发模式，对于此时开淘宝店的来说，简直就像是天上掉馅饼。不需要自己选货、囤货、发货，就能白赚15%的代销费，这跟捡钱有什么区别？

　　他们会非常努力的帮忙推销三国杀卡牌！

　　而每套三国杀卡牌的包装盒上，又印着三国杀官网网址，可以把线下用户转化为线上用户。

　　飞机落地之后，陈贵良立即给敖师姐打电话。

　　把完整思路讲述一通，陈贵良说：“你跟谢扬两人，挨个联系淘宝店。先联系主营文化体育用品、电子产品的淘宝商。这些网店谈妥之后，再联系其他比较火的网店。就算是卖内裤的，都可以帮我们代销卡牌！”

　　“我们怎么收钱？”敖彦莀问。

　　陈贵良说：“刚开始由我们垫资，做熟了再由商家来垫资。”

　　为啥这年头不能搞厂家直发？

　　支付系统也是个问题。

　　此时的支付宝，仅支持淘宝平台内的交易担保，无法直接用于商家和外部厂家的资金结算。

　　跨平台自动分账功能，要2008年才有。厂家设置代发价，系统自动同步订单，这个功能要2010年才有。

　　至于现在嘛——

　　顾客买东西的钱，都是先打入支付宝，确认收货才会打给网店。所以必须有一方来垫资，要么是网店，要么是厂家。

　　而且这种垫资，还没法签合同，只能靠信用维持。

　　敖彦莀仔细思考说：“好在单笔交易额不大，我们先垫资也可以，网店那边收到钱，必须立即给我们打款。超过期限不打款的，永久列入黑名单。”

　　“风险其实不大，我们卖的是卡牌，退货率接近于零，又不需要商家压货和发货，”陈贵良说道，“只要商家脑子没问题，就不可能黑我们的钱。出现个别意外也损失不大。”

　　敖彦莀说道：“也得防一手。单个网店销量破500套的，就必须让网店来垫资，同时给他们提高代销提成。他们已经尝到了甜头，而且还能提高分成，肯定愿意自己垫资。”

　　“这主意不错。”陈贵良赞道。

　　敖彦莀笑道：“陈总也很厉害啊，这种厂家直发模式都能想出来。一个月内，我要让50%的淘宝店，都代销我们的三国杀！”

　　在这种网店拓荒年代，还真有可能做得到。

　　假如你是一个在2005年开淘宝店的，不管卖啥都要自己去进货、囤货、发货。然后整个互联网，只有卖三国杀不需要这样做。你答不答应合作？就算一套都卖不出去，你也不亏啊。

　　于是，请想象一下这种画面：一个消费者登陆淘宝，他只是想买几双袜子。结果逛了二三十家淘宝店，发现卖袜子的全在兼卖三国杀！然后他又想买两条秋裤，结果卖秋裤的也在兼卖三国杀。他会不会好奇三国杀是啥？

　　京城那边。

　　敖彦莀把谢扬叫过去，讲述刚才陈贵良的法子。

　　谢扬震惊得无以复加：“还能这么搞？”

　　敖彦莀笑着点头：“只要我们挨个谈合作，就能让所有淘宝店都卖三国杀！”

　　谢扬说道：“牛逼。”

　　谢扬心潮澎湃、思绪翻涌，自从陈贵良做私服之后，他就一直很佩服陈贵良。今天这个法子搞出来，他觉得陈贵良就是个商业天才！

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　　到了魔都，边关月转车去杭城看望表姐。

　　陈贵良直奔青松城酒店。

　　今年的新概念作文大赛，依旧在青松城酒店下榻。但决赛地点，改成了教育会堂，距离酒店大约要步行10分钟。

　　陈贵良轻车熟路的跑过去，半路给胡玮时打了个电话。

　　胡玮时其实真不是大妈，人家年轻着呢，年龄也就30岁左右，而且长相非常秀气。嗯，只是秀气而已，硬说漂亮也可以。

　　挂断电话，胡玮时对正在签到的选手说：“陈贵良要来了，你们想搞签名的可别放过机会。”

　　这几个选手，连忙跑去房间放行李，然后拿着《明朝那些事儿》回大堂等待。

　　就社会知名度来说，陈贵良还远不如韩韩、郭小四。

　　但在这帮新概念选手眼里，他已经是那个级别的了，甚至还超过郭小四——很多决赛选手，对郭小四印象很差。

　　不时有选手闻讯来到大堂，转眼间已经聚集数十号人。

　　甚至还有一些家长在场，他们不放心孩子单独来魔都，所以全程陪着孩子来参赛。

　　此刻就有个家长，对自己的女儿说：“我知道你喜欢文学，我也没拦着你，还专门陪你来参赛。但高三就该以学习为主。你看人家陈贵良，虽然被北大特招了，但人家依旧努力复习，最后高考还超过了北大录取分！”

　　女儿硬着头皮说：“嗯，我知道了，回家就看书做题。”

　　另一个家长笑道：“也别把孩子逼得太紧。”

　　之前那家长却说：“天天做文学梦，想当作家也得肚子里有货。新概念已经好几届了，最后成作家的有多少？就拿《明朝那些事儿》来说，一般学生写得出来吗？”

　　“我还看了社科院教授作的序，说那本书虽然行文浅白，但挑不出什么历史知识错误来。还有那个北大王教授的序，说陈贵良又是创业又是上课，还要抽空到图书馆看《明实录》。你们知道《明实录》有多少字吗？王教授说有1600多万字。还全是古文！”

　　“人家能成名，靠的是实力，不是靠天天做文学梦。人家也没在高三写书，高三在认认真真复习考北大！”

　　家长的一番话，说得许多参赛选手汗颜不已。

　　倒是得到其他家长的一致赞同。

　　因为他们全摊上了有文学梦的孩子，以前不知道该怎么劝，现在可以拿陈贵良当样板。陈贵良那么会写文章，高三都努力复习，你们比陈贵良还厉害？

　　“陈大侠来了！”

　　这位明显是陈贵良的铁粉儿，居然知道他高中时的外号。

　　胡玮时笑盈盈站在旁边看着，去年也是在这里，陈贵良还只是个选手。今年却有一堆人，等着找陈贵良要签名。