0111【校内网用户突破八千】

　　一大早爬起来，陈贵良去了趟广告公司。

　　裁缝店也能做锦旗，但他不知道上哪儿找。

　　普通锦旗，二三十块钱就能做一面。陈贵良需要当天拿货，额外支付加急费，直接涨价到120元/面。

　　广告公司让他6个小时后去取。

　　中午，陈贵良请边关月的室友吃饭，报名当天遇到的何琴琴学姐也被请来。

　　“大才子，你在我们学校出名了啊。”何琴琴一来就开玩笑。

　　陈贵良问：“有人在首经贸的BBS发帖？”

　　何琴琴感慨：“我们学校可没有BBS，只有校内局域网论坛和百度贴吧。”

　　“有人说陈贵良坏话吗？”边关月连忙问。

　　何琴琴说：“有。但大部分都在嘲笑彭浩然，这家伙以前做事太高调，而且到处泡妞又始乱终弃。早就有很多人看他不惯，这次趁机发帖扒他的黑料。”

　　边关月笑道：“那还好。”

　　“你也出名了，”何琴琴说，“还有人在首经贸贴吧发你的照片，说你是咱们学校的校花。还说什么红颜祸水，招来北大学生跟本校风云人物争风吃醋打了一场。”

　　“那些人挺无聊的。”边关月评价道。

　　正在说话间，五位室友来了。

　　陈贵良提醒服务员上菜。

　　跟边关月关系最好的是下铺姐妹，名字叫付巧莹。

　　其次是室长余薇。

　　“感谢大家对关关的照顾，我敬各位姐姐一杯。”陈贵良举起饮料说。

　　请的都是女孩子，今天没有叫酒。

　　昨晚光线较暗，现在看得更清楚，几位室友都在重新观察陈贵良。

　　嗯，确实挺帅。

　　还有个叫刘玉的女孩子，叽叽喳喳聊起《萌芽》和新概念，说自己高中时候特别喜爱文学。

　　饭吃到一半，陈贵良开始发名片。

　　这是他印的第三批名片，前两批已经快发完了。新名片上没有手机号，只有公司的座机号。

　　有手机号的名片，今后还会继续发，但要甄别发给对象。

　　否则的话，他手机要被打爆！

　　“你还开了两家公司？”林若楠更加兴奋。

　　陈贵良简单解释校内网，说道：“内测会在明天中午12点，提前进入第二阶段，开放用户的好友邀请功能。每成功邀请一个好友注册，就能获得相应的‘校内币’。”

　　“校内币”属于站内计费系统，目前做得还远远不够完善。甚至不支持充值，只能通过每日登录、邀请好友、在线时长来获取。

　　何琴琴问：“这东西跟Q币一样吗？”

　　陈贵良说：“是的。现在还无法使用，今后会推出更多主页背景、日志信纸和背景音乐。一部分免费使用，一部分需要校内币购买。”

　　“校内网目前还处于测试阶段，必须通过邀请码注册账号。你们可以给我留个QQ号或邮箱，我给你们发邀请码。你们邀请好友的时候，也可以生成邀请码发给他们。一个用户，每天只能生成6个邀请码。”

　　林若楠说：“我给你手机号吧，直接把网址和邀请码发我手机。”

　　“行。”

　　陈贵良掏出手机，记下林若楠的号码，却没有当场打过去，而是给公司那边发手机短信。

　　几分钟之后，林若楠收到一条短信，是郭枫给她发来的网址和邀请码……

　　林若楠忍不住翻了个白眼。

　　何琴琴也拿到了邀请码，她觉得这个网站挺有意思。如果能够做大的话，自己跟创始人认识，说不定以后可以去陈贵良那里工作。

　　半下午，陈贵良去拿锦旗，给学生处和宿管大妈送去。

　　送锦旗时，专门让边关月拍了几张照。

　　宿管大妈很有意思，还让陈贵良把照片洗出来送她一张。

　　边关月依依不舍，把陈贵良送去车站。

　　她已经学会了打毛衣，正在织一条围巾，圣诞节之前肯定能织好。

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　　次日，中午十二点，校内网开通好友邀请功能。

　　但有邀请数量限制。一是借此观察裂变速度，二是控制数量测试稳定性。

　　陈贵良在办公室蹲了一个钟头，问道：“多少注册用户了？”

　　郭枫盯着后台数据说：“总用户量1137人，目前在线328人。今天周末，在线率偏高。其中271个用户，是最近一个小时注册的，其中104人注册之后又下线了。”

　　“晚上的人肯定更多。”陈贵良道。

　　郭枫笑道：“出了问题更好，能早点修复BUG。”

　　董千秋说道：“校内网和三国杀的充值计费系统，就这么让我们慢慢搞，不再招两个程序员？”

　　“距离收费还早呢，”陈贵良说，“先把用户变多，到时候我去贷款。两个项目加起来，最高可以贷款100万，到时候再招聘更多人手。”

　　中国早期的互联网市场，充值一直是个大问题。

　　初创公司没实力搭建销售渠道，只能找大公司进行代理。代理费大概是三分之一，用户充值100块钱，他直接给你划走33块。

　　如果合作愉快，那也能接受。

　　但代理商总是喜欢拖款，拖得你欲仙欲死。

　　多亏了盛大这个拓荒者，现在的环境比三年前好多了，催生出许多专业的点卡区域代理商——就连做网游租赁服务器，也是盛大开的先河，此前必须自己买服务器。

　　陈贵良打算三国杀和校内网小有名气之后，去跟那些点卡区域代理商挨个谈合作。

　　还得跟银联和地方银行，谈网上银行支付。

　　对了，还要跟移动、联通等运营商合作，用户可通过短信扣费支付。这些家伙是最黑的，分成高达50%—70%。游戏公司不可能吃亏，多出的钱需要用户来给，通过短信充值的都是大冤种！

　　在办公室坐了一阵，敖师姐回来了，把一堆报价单拍桌上。

　　“自己看，老娘要歇会儿。”敖彦莀累得半死。

　　陈贵良有点不好意思，老板跑去跟女朋友玩，却让大管家累得像条狗。

　　这些都是新办公室的装修设计费、材料费、办公用品费。陈贵良认真扫了一遍，感觉没什么大问题，便拿起笔签字批准。

　　敖彦莀说：“我在科技园问了一下，验收通过就这几天的事情，我们已经可以申请办公室装修。”

　　“公司全体同仁的新家，就要仰仗敖师姐了。没你整天奔波劳累，我们只能挤在老破小里，你是我们公司最大的功臣！”陈贵良疯狂提供情绪价值。

　　敖彦莀不吃这套：“工资！”

　　“我们还没谈工资吗？”

　　陈贵良想了想，也不避开其他员工：“5000怎样？”

　　“可以。”敖彦莀一口答应，对此非常满意。

　　2004年全国本科应届毕业生，平均工资只有2000左右。

　　而北大的本科应届毕业生，要数外企程序员、外企管培生、投行的工资最高，可达5000—12000元。

　　但是，只有部分职业在外企能拿这么高。

　　进国企的只能拿三五千。公务员甚至只有两三千。

　　混得特别差的北大应届毕业生，进小型私企也就跟公务员差不多。

　　陈贵良给敖彦莀开出5000月薪，相当于她刚进国内大厂的薪水了。甚至有点偏高，毕竟她不是技术人才，进国内大厂的行政岗还得慢慢爬。

　　如果敖彦莀想要期权，必须进一步证明自己的价值！

　　陈贵良回到宿舍码字，认认真真写《明朝那些事儿》。如果孵化项目贷款撑不住，还得指望稿费撑到风投进场。

　　到了晚上十点，陈贵良给郭枫打电话。

　　今天是周末，学生的上线率较高。

　　郭枫说道：“北大、清华、人大的用户增涨特别快，已经达到2132人，目前在线率接近40%。好像……不用搞地推。”

　　“首经贸多少？”陈贵良说，“我只给了首经贸7个邀请码，其余用户都是她们自然裂变出来的。而且，其中4人还没有电脑。”

　　郭枫说道：“首经贸的注册用户有39个，其中32人是最近10个小时自然裂变产生。”

　　“这才开放邀请10个小时，数据还不错，明天应该能涨更多。”陈贵良道。

　　似乎，校内网真的不用地推！

　　另一个时空的校内网，之所以砸大价钱搞地推，主要有两个原因：一是抢用户，二是抢时间。

　　抢用户，是因为有竞争者存在。

　　当时王总（美团那位）从美国回来，搞出一个校内网，正在跟5Q校园网打擂台。校内网必须通过地推手段，用赠送礼物等等方式争抢用户。

　　抢时间，是因为Web2.0投资过热，资本开始怀疑这玩意儿的价值。

　　越往后拖，校内网估值就越受影响，必须通过地推加快用户增速，抢在泡沫破裂前赢得资本青睐。

　　而陈贵良呢？

　　第一，没人跟他竞争，可以自然发展。

　　第二，投资都还没热起来，更谈不上什么过热。

　　目前，Facebook刚得到50万美元天使投资。再等几个月，拿到1270万美元风投，才引来无数资本的关注。接着又得到2500万美元风投，彻底把资本的热情给引爆。

　　在Facebook获得第二笔投资之前，陈贵良是不会接受任何投资的。因为，估不出高价！

　　他还得再苦撑半年。

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　　目前，校内网的功能还未完全开放。

　　比如只能创建大学社区，高中学校暂时不纳入。

　　游客无法注册，只能通过邀请码，而每个用户的邀请码有限。

　　一周过去，总注册用户数量突破8000。

　　但留存率不是很高，因为有太多代替品，人们更习惯于逛BBS、论坛、博客和贴吧。

　　校内网的社区生态还不完善，许多用户注册之后，登陆一两次就不用了，更别提让他们邀请好友。

　　但是，短时间内达到8000用户，这个数据足以申请到50万元低息贷款。

　　还得搞个活动，否则全都要变成僵尸用户。

　　校花评选！

　　接下来几天，陈贵良每次去上课，都要向其他同学打听：“你们院系谁最漂亮？不知道？那你们班谁最漂亮？”

　　这货拿着数码相机，到处拍美女照片，跟个狂蜂浪蝶似的。

　　董千秋暂时停下对三国杀的开发，跑去和郭枫合作开发校内网投票竞选系统。

　　第一阶段，评选班花。用户可自己上传照片，该班级的同学进行投票。

　　第二阶段，评选系（院）花。

　　第三阶段，评选校花。

　　整个过程，陈贵良还会在北大BBS发帖直播。

　　北大的校花选出来之后，清华那边也会跟进……