0245【草根与资本的对决】

　　因为举办CJ电子展，国博中心附近的酒店，到处都住着中外游戏厂商人员。

　　陈贵良来到酒店，先跟陶成钢见了一面。

　　去年的这个时候，陶成钢还在忙着做游戏，现在却带着《权御天下》亮相会场。

　　两人见面，除了陶雪的高考，自然是聊各自的游戏。

　　陈贵良说《三国杀》的月营收，上个月刚刚突破1000万元大关。

　　由于推广和运营成本比较低，而且有自己的支付系统，净利润还是非常可观的。

　　再加上《三国杀》的海外分成，以及实体卡销售利润，还有优付通的利润，以及一些小游戏的收入。总的算起来，游戏科学的每月净利润估计有1000万元。

　　包括《权御天下》的部分玩家，也在使用游科的优付通来充值。

　　这里有两个“千万元”，前者只是《三国杀》的线上营收，后者则是整个公司的纯利润！

　　单月纯利润破1000万元，这已经非常厉害了。

　　陶成钢春风得意道：“《权御天下》这个月的营收，保底有3200万，运营得好可能接近3500万。争取年底达到月营收5000万的目标。”

　　陈贵良开玩笑道：“你这营收数据，其实没有达到我当初的预期。”

　　听到这话，陶成钢苦着脸说：“谁知道会出现一堆免费游戏啊。虽然《热血江湖》已经快死了，但有《征途》、《魔域》、《传奇》来抢免费游戏市场。这种状况，根本预料不到。”

　　“哈哈哈。”陈贵良笑得没心没肺。

　　陶成钢叹息道：“《征途》的推广策略根本扛不住，《魔域》也他妈是一朵奇葩。你知道《魔域》怎么做推广的吗？”

　　“怎么推广的？”陈贵良捧哏道。

　　陶成钢说：“《魔域》地推团队自称‘骑兵连’，还整什么亮剑精神。他们在二三线城市的网吧，跟《征途》团队打擂台，动不动就喊‘骑兵连冲锋’。”

　　“如果一家网吧已经跟《征途》合作，《魔域》团队就直接溢价包场。他们站在网吧门口吆喝，说网吧所有机子已经付费，一整天都可以免费玩电脑。但必须玩《魔域》！”

　　“这个月的17173月榜，《魔域》估计能杀进前十。”

　　陈贵良心中感慨，疯狂砸钱的可不止史宇柱。

　　陶成钢做免费MMO网游，面临的竞争压力巨大。

　　还是《三国杀》省心啊，完全没有竞争对手。虽然月营收远不如《权御天下》，但可以细水长流躺着把钱赚了。

　　陈贵良说：“我买下了《武林外传》的游戏改编版权。已经立项了，正在组建研发团队，也打算做成免费游戏。”

　　“我靠。你杀进这个市场，到时候竞争就更激烈了。”陶成钢说道。

　　《武林外传》的策划人之一，已经确定为宁财神。他负责完善整个游戏的世界观，把电视剧没写完的故事给编圆。

　　请这家伙挺贵的，但物有所值，还可以拿来做宣传噱头。

　　主策划的人选，陈贵良想要提拔冯冀。

　　此人虽然属于野路子，而且资历浅得几乎等于没有。但据《未来纪元》开发小组反映，冯冀上手的速度非常快。

　　短短几个月时间，冯冀就从开发组打杂的，变成核心策划人员之一。

　　他玩过太多游戏，脑子又灵活，学东西还快，而且具备管理天赋。脱颖而出是迟早的事，只看有没有合适的平台供他锻炼。

　　唯一的缺点，是过于精益求精。开发小组的许多成员，已经被冯冀吹毛求疵的要求给搞烦了！

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　　次日，CJ电子展开始。

　　版署和地方领导陆续致辞，接着是主论坛大佬们演讲。

　　哪些公司的大佬？

　　雷打不动的九城、网易、盛大呗，这御三家是最赚钱的游戏公司。

　　别看《传奇》和《传世》似乎式微了，在17173的榜单排名直线下降。但这两款游戏的盈利能力，依旧不是新兴游戏能碰瓷的。

　　更何况，盛大拥有全国最完备的游戏充值系统，线下渠道更是覆盖全国70%的网吧。

　　一大堆中小型游戏公司，通过盛大的支付系统来充值，每个月给盛大的分成就非常恐怖。

　　陈贵良和陶成钢，也有受邀上台演讲，不过他们的演讲地点在论坛分会场。

　　陶成钢演讲的时候，主要介绍自己的从业经历，以及他做游戏是为了梦想。

　　没办法，人设不能崩。

　　“我大专毕业进了国企，对一个18线小城市的年轻人来说，能进国企就已经是最完美的事。但我想去外面看看，不愿一辈子窝在小地方，过着一眼能看到头的日子……”

　　“父母给的生活费，我很快就花完了。为了省钱，我还在魔都睡过大街。当时大专生找工作还是很容易的，但我的要求太高，而且脾气还臭得很，每次干不了多久便辞职……”

　　“后来斯达康扩展业务招人，我就去应聘做了小灵通推广员。再后来被派去三四线城市推广小灵通，我发现那里卖IC卡是一片蓝海。就辞职转而代理IC卡。说是代理，其实就是卡贩子，赚到第一桶金几十万元。”

　　“……”

　　一直讲到卖网吧、卖车做游戏，甚至都打算卖房子了，陶成钢忽地潸然泪下。

　　演技高超！

　　当然，也掺杂着真实情感。他当时真的很担忧，有时候辗转反侧一整晚失眠。

　　最后，陶成钢又说要保证游戏品质，在此基础上进行内容创新。巴拉巴拉。

　　全场掌声雷动。

　　尤其是小型游戏公司的创始人，他们跟陶成钢天然亲近。甚至视陶成钢为偶像，梦想着自己有一天也能逐梦成功。

　　“草根”逆袭的故事，放在哪里都能引起同类者共鸣。

　　近一年来，新增了上百家游戏公司。

　　这些小公司的创始人们，除了梦想啥都缺。今天他们来参加展会和游戏论坛，无非想获得更多支持和资源。

　　他们想成为第二个陶成钢！

　　这个论坛分会场，是专门讨论免费MMO游戏的。

　　陶成钢讲完之后，下一个便是史宇柱。

　　两人完全属于两个极端。

　　陶成钢一直说自己缺钱做游戏。而史宇柱呢？

　　“我做事情从来不吝啬。《征途》的前期研发就花了4000万，而且大部分花在员工薪水上。刚开始，研发团队只有20人，做着做着最后变成200人……”

　　“最初的20人团队，我每个人都给了公司期权，并且给他们开全行业最高的工资。我还自己投资，用了一千多万自建服务器……”

　　“全国的每个省份，我都建立了分公司，从二级城市要一路地推到小县城。我的地推团队，已经发展到2000多人……1亿美金直接砸进去，再拿1亿美金做储备！”

　　“做游戏有什么秘诀吗？其实很简单。这个行业的竞争，并没有想象中那么激烈。有钱人非常有钱，丁三石30亿现金在那里放着……”

　　“但是大部分公司开发一个游戏，拿出两三百万都紧巴巴的，后期根本跟不上……陶总的《权御天下》属于异类。投资在500万以下的游戏，成功率不到10%。而投资2000万以上的游戏，没有一款是失败的……”

　　史宇柱在台上讲得激情澎湃，台下听他演讲的同行们却皱起眉头。

　　甚至感到恐惧。

　　两相对比之下，把陶成钢衬托的更可爱。

　　现场记者更是兴奋起来，他们已经知道该怎么报道：资本与草根同台竞争，到底谁能够笑到最后？

　　陈贵良所在的论坛分会场，主题却是休闲类网游。

　　嗯，《三国杀》也被归类为休闲网游。

　　同行们都是类似《劲舞团》、《泡泡堂》、《跑跑卡丁车》之类。

　　三国题材的也有，比如《三国策》，一款策略对战游戏。似乎名不见经传，但其实还挺赚钱。而且被代理到了小日子，在那边比《三国杀》更受欢迎。

　　“在座的有很多大厂代表，他们刚才的发言非常精彩，值得我学习的地方很多……”陈贵良的演讲非常有礼貌。

　　反正不存在竞争关系，拍几个彩虹屁惠而不费。

　　陈贵良继续说道：“在场还有许多新公司的创始人。我也是刚从那个状态过来的，知道资金不足开公司是什么滋味。我一直认为做游戏不要盲目，没钱有没钱的搞法……”

　　“《三国杀》就是开辟新的赛道，才能避开跟大厂竞争。做休闲类网游更该如此……”

　　“皓宇科技的《三国策》就非常厉害，而且还获得很多大奖。比如去年的国产网游十大影响力品牌等等……”

　　“哈哈，同样是做三国题材的，而且公司都开在HD区。我在北大，王总在清华，以后可以搞联动嘛。毕竟清北一家亲……”

　　此言一出，全场爆笑。

　　皓宇科技的王锐，坐在下面哭笑不得。

　　他比陈贵良更早创业一年。

　　一个在清华科技园，一个在北大科技园。一个做《三国策》，一个做《三国杀》。

　　而且都成功了。

　　有好事者称他们为“清北双璧”。

　　论坛结束，王锐主动过来跟陈贵良握手：“回京城再喝几杯？定在清华西南门外的烧烤摊如何？那里距离你的公司也近。”

　　“可以，反正是邻居。”陈贵良笑道。

　　这家伙已经30岁了，以前在清华同方工作，后来加入过金山软件。

　　十多年以后嘛，好像做投资去了，还整什么区块链。

　　除了王锐，还有一大群小型游戏公司的创始人围过来。

　　他们竞相给陈贵良递名片，想请陈贵良点评他们的游戏。有些游戏甚至属于半成品，目的无非想让陈贵良投资。

　　陈贵良投资过陶成钢，而且游戏成功了。

　　小公司老板们资金不足，也想复刻一下。指不定陈贵良就真愿意砸钱。

　　陈贵良欣然收下十多张名片，他还真打算好生接触一下。

　　万一发现有潜力的游戏呢？

　　就算没有发现好游戏，也能认识一帮有创业热情的游戏从业者。等他们创业失败走投无路时，游戏科学或许还能趁机吸纳几个人才。