第160章 初步胜利

　　陈元把名册接过来，念了上面的第一个名字：“萧远风。”

　　门房马上说道：“此人是主管燕京贮备仓库的官员，凡是进出燕京的物资，他都有权去盘查。我们老爷让我和您说一声，这个人是耶律仁先大人的妻侄，如果陈老爷不想和他多接触，我们老爷可以出面，摆的平他的，只是您别开罪他就是了。”

　　陈元那张红肿的脸又扭曲了一下，然后一个一个的看下去，有些名字自己好像见过，有些却看起来十分的陌生。

　　最后是没打红点的那十五个人，陈元赫然发现，宋祁的名字居然也在其上，眉头马上皱了起来，手指宋祁的名字问那门房：“你们老爷请他来做什么？”

　　门房赔笑道：“这个人是自己要来的，我们老爷没请。老爷让我和您解释一下，这个宋人最近活动的很是厉害，凡是有聚会的场合，他基本上都硬来参加，我们老爷真的没请他，不过若是拒绝，也不太合适。”

　　陈元看了王伦一眼，王伦的嘴角泛起一丝轻蔑的笑容，轻声说道：“这个草包！”

　　显然，宋祁已经感觉自己被李元昊逼上绝路了，特别是那天在城门口，李元昊亲自上去将耶律缕伶拉入城中之后，等于是向所有的人宣布他要娶这位辽国的公主，而且他的举动及其合适的满足了契丹人的虚荣心。

　　李元昊在街上明目张胆的袭击宋祁之后，契丹人虽然佩服他的胆气，却也觉得这个举动有些藐视辽国了。这几天经常有些所谓的高手去找李元昊挑战，结果都是被打了一个落花流水。

　　在辽国的男人们正为自己无法挽回颜面而感觉下不来台的时候，看着李元昊这样英武的人为他们的公主牵马，心里多少是舒服了不少。

　　同样，李元昊为耶律缕伶牵马的时候那一副温文尔雅的样子，也改变了他在辽人心中野蛮的形象。

　　宋祁的所有战果被李元昊一招一式的化解于无形，宋祁明白，如果他不能阻止这场婚事的话，那么辽国和党项人结盟将成为铁板钉钉的事实。

　　陈元放下名册，他已经能记住上面所有的名字了，不管是认识的还是不认识的：“人都到齐了么？”

　　门房回道：“没有，这还没有时候呢，两位爷来的不迟。”

　　陈元点头，拉过王伦：“王大哥，我们一起进去吧。今天咱们也算半个主人，不能等别人都到了我们再进去。”

　　屋子里面已经坐了好多人，大概有三十个吧，陈元刚刚进门，萧苏里就很热情的迎了上来：“陈掌柜，王掌柜，二位来的正好，来来，我来介绍几位朋友给你们认识一下，这位是我们燕京最大的米铺掌柜的萧户，萧掌柜的。”

　　一个体型很胖的家伙从地上爬了起来，脸上的横肉笑了一下：“二位掌柜的，幸会幸会，不满二位，你们的货行开张之后，我就对二位非常的敬仰，只是一直无缘相见，今日萧老板请客，当真是圆了在下的心愿，今日定要多喝两杯才行。”

　　陈元和王伦也还了一礼，然后又随萧苏里走到下一个位置上面，那里做的确是一个中年人，看起来不像做买卖的样子。

　　那人的两道眼光深邃的打量着陈元，嘴角挂起一丝仿佛很机械性的笑容，萧苏里还没有介绍，他自己的站了起来：“在下张砺，只是来萧老板这里凑个热闹而已，二位做买卖的事情就不必和在下说了，若是回头还有哪里能白吃白喝，不妨将在下带上。”

　　原来他是张砺，在辽国官做的最大的汉人官员。陈元的目光努力射透红肿的眼皮，上下打量了一眼，然后抱拳说道：“原来是张大人，下官陈世美，两次在朝堂上都没有看到张大人的身影，失礼之处还请大人勿怪。”

　　张砺一摆手说：“不必这样说，今日我只是一个食客而已。”

　　萧苏里呵呵一笑：“张大人若是没有饭吃，尽可天天来我府上吃饭，我这里绝对不会有问题，只是怕别人嫉妒在下，半路将大人夺了过去。”

　　说完之后向张砺告罪，又带着陈元来到下一个席位上。

　　这个席位不用介绍了，是满面愁容的宋祁。宋祁脸上的表情已经充分的说明他现在的困境，陈元和他礼貌性的打了一个招呼，还对站在宋祁背后的那聋哑侍卫杨义点了一下头。

　　说句公道的话，宋祁这个人确实有些聪明，可是他的手段太正了，一直想着在辽国朝堂之上击败党项人，这可能就是因为他一直坚持所谓的君子之道的后果吧。

　　李元昊却是不同，一上来就不安常理出牌，先打击宋祁的名声，然后借着公主拉近党项和契丹的关系。可以这样说，李元昊把他所有的优势都全部发挥了，而宋祁依然在君子之道上坚持着，他们之间较量其实已经分出了胜负，剩下的也就是宋祁还能呆几天的问题而已。

　　宋祁坐在张砺旁边，其目的不言而喻，可是看着张砺的眼神却总躲闪着宋祁。

　　站在宋祁身后的，是那聋哑侍卫杨义。对这个人陈元还是很有好感的，陈元抬起头看了杨义一下，微微的点点头。杨义笑了一下，两个人算是也打了一个招呼。

　　萧苏里也没有在宋祁面前多做停留，很快陈元和王伦引入下一桌：“陈掌柜，这位是大辽辎重库的主管将军，萧远风萧大人，日后，我们要仰仗萧大人的地方还有很多。”

　　陈元正要行礼的时候，那萧远风呵呵一笑：“这位就是陈通事吧？其实也不用谁来介绍了，你这张脸现在在燕京就是一张招牌，谁不知道有个被舒宝打成猪头的通事呢？哈哈哈。”

　　萧苏里的嘴角动了两下，正想说一些为陈元解围的话，却没有想到陈元自己说了：“前日和舒宝公子起了一些冲突，这一点在下并不避讳，萧大人若是取笑在下也是无妨，但请等到正事说过之后，毕竟这里面大多人是来求财的，在下也是一样。”

　　说完陈元看着周围一圈：“诸位，我们做买卖的讲究一个和气生财，所以，如果还有谁想调笑在下两句，我这里绝对没有意见，只是希望能把这份心情放在我们谈好事情之后，不然就不是和在下过不去了，是和钱过不去。”

　　话一说完，那萧远风到也真的没有再说什么，萧户却哈哈一笑：“陈掌柜这话说的太对了，咱们和谁过不去都行，就是不能和钱过不去！哈哈，这样吧，既然陈掌柜把话说道这里，大伙该来的也差不多了，咱们不妨现在就把事情说清楚。”

　　萧苏里微微一笑，摇头说道：“你怎么还是这般心急？等一会边喝边说难道不行么？”

　　萧户一摆手：“谁没喝过酒啊？跟你们说实话，我来就是看着你们赚钱了，我想也赚上一份！陈掌柜，你既然请我们过来，就应该有个说法了，现在说吧。”

　　旁边马上有很多人跟着附和起来，让陈元他们现在把事情说清楚。看到这些人着急的摸样，陈元的心里笑了一下，对自己的融资计划更有把握了。

　　萧苏里见陈元没有出声，知道这是在等他来说明，因为燕京，萧苏里说话的可信度要远远大于陈元。

　　他转身喝了口茶，清理一下嗓子说道：“好吧，既然诸位等不急了，咱们现在就说。这个买卖是我，王掌柜和陈掌柜三个人做的。不满诸位，一开始的时候我们也没有想到能赚这么多钱，所以没和诸位打招呼，得罪之处，今日请酒赔罪，还望诸位包涵则是。”

　　那萧户一拍大腿：“你别婆婆妈妈的好不好？别说以前了，你就说说以后你们打算这么办！这么大的场子，你们是不是打算一直独霸着？”

　　萧苏里说道：“诸位放心，咱们都是生意人，有财一起发，有钱一起赚，这个规矩我们还是懂的。”

　　这句话让那些人的情绪平息了一些，既然人家已经准备分蛋糕了，那就耐心等着就是，分多分少的问题可以慢慢商量。

　　萧苏里思索了一下：“我们想过让出一部分市面给其他的商家来做，可是转眼一想很是不妥，因为那样虽然不是我们一家独吃，可在座的一样有很多人分不到利润，所以，最后我们三个一致认为，还是让各位掏钱出来，这样相对公平一些。”

　　旁边一个商人马上站了起来：“我们入伙的话，这以后分成怎么算？”

　　萧苏里看看陈元，那意思很明白，现在该陈元说话了。

　　陈元往中间站了一步：“诸位，我初步想法是用两种方式分成，一种是按利润来提，每半年结算一次，按照出资的比例分去红利，如果我赚的多，你们自然分的多。假如我的生意赔了，你们也要跟着赔钱。当然了，我相信我是不会赔钱的，最少从这一个多月的情况来看，这钱赚的稳当的很。假如诸位不放心，还有第二种方法，你们可以把钱借给我，我每月给你们一成利息。赔了赚了跟你们没有关系。两种方式随便你们选择。”

　　这话说完之后，众人开始和自己旁边的商讨了起来。陈元分出的蛋糕显然别他们预想的要多一些，第一种方式是那些生意人最喜欢选择的，虽然有风险，可是利润也大。

　　这一阵子他们早就对货行的毛利进行过预测，如果以后生意能保持现在的水准，每个月收入绝对不止一成利润。

　　而第二种方式显然是为那些有权势的官员准备的，每月一成的利润，如果放在陈元这里不动的话，过上七个月就能翻上一翻了，陈元做的确实比这些人心中想的更大方一些。

　　他们商量的时候陈元也不说话，只是和萧苏里交换了几个眼神。片刻之后，终于有人说道：“陈掌柜这样做我们还有什么话好说？在下愿意出资入伙，风险共担，只是不知道这门槛有多高？”

　　陈元伸出一根手指：“入伙，最少一万贯，投钱进来则不限制。少了我们也能收下，多了也撑不死我们的货行。”

　　那萧户还想再说什么，陈元马上冲他挥挥手，示意自己还有话说：“凡是入伙的朋友，都可以随时去我们货行查货，翻开账本。还能对我们经营上面的问题提出建议，当然，采纳不采纳是我们的事情。”

　　萧户一摇头：“行了，那我们就放心了，只是你们不会做一本假账来糊弄我们吧？”

　　这话说的萧苏里很不开心，闹了半天他在燕京混了这么多年，连这点声誉都没有？正想斥责那萧户两句，陈元却先说道：“进货，出货，绝对有帐可查。但是所谓亲兄弟明算帐，为了大家日后不起纷争，萧掌柜担心的事情我们早已经预料到了，所以我的账房里面不止一把椅子。除了我们自己的账房先生之外，诸位也可以请人进去，只是，那些人的工钱我们可是不管的。”

　　萧户哈哈一笑：“如此最好！本来我还以为今日要吵上一场，却没有想到几位如此仗义，倒显得我们小气了许多。这样吧，回来喝酒的时候，我定要和陈掌柜多喝两杯，权当我赔罪了。大伙还有什么说的就快说！这心里面事情一了，胃口还就开了，真觉得有些饿了。”

　　陈元心中一口长气出来，融资的事情已经有了一个顺利的开头，虽然说那些入伙的说明是半年结账。可是陈元打算下个月就算账给他们，让他们能马上看见回报，让那些还没有入伙的人眼睛马上红起来！

　　一个月一成利息很吓人么？一个月一成，七个月才能把本钱拿回去。可是最多两三个月之后，他们想要拿钱就得去大宋找自己了！

　　今晚上你们尽情的开心去吧，有你们哭的时候。

　　陈元的眼睛扫了一圈表情都异常兴奋的人，最后落到了那萧远风的身上。

　　萧远风这时候显然是在沉思着什么一样。这种表情陈元经常见到，就是那种看着钱从自己眼前飞过，却没有能力去把握的那种遗憾。