第46章 院线谈判

　　刘华的《魔翡翠》正在上映，跟《刀马旦》打对台戏时，萧然可就忙得几近崩溃了。他白天要拍片，晚上要着手准备新公司的事。有时候还必须得去参加一些什么明星们开的派对之类的，当然，能推的多半都推掉了。只是能意识到萧然这家伙存在意义的不多，泰半都是他在圈子里的朋友。

　　焦头烂额！如果非要形容有多焦，萧然认为已经能够媲美鸡翅膀了。这些天来，他常挂在嘴边的口头禅就是：“真要命呀，想我一秒钟几十万上下……”

　　《少林足球》里这句极搞笑对白的创作者之一冯绵恒，以及演绎者田奇文现在都还没混出名堂。前者现在甚至还没入行，后者目前也只不过是在跑跑龙套打打杂而已。所以，萧然不必担心被人指着鼻子骂剽窃了。

　　这些天私底下萧然对方若海常有一个非常过分的想法，他想像港产鬼片里路边老太婆拿着一只布鞋狠狠拍打一张人形黄纸一样，自己如法炮制的狠狠诅咒方若海这个把事情全丢给他的家伙：“打你个小人头，打你个小人……”

　　遗憾的是，萧然终于还是没有实施这个极端恶毒的想法，因为……他没时间。好比现在，他就是要去见雷开泰，谈谈院线的问题。

　　香港目前共有五大院线，邵氏和嘉禾以及新艺城各控制一条。只不过，新艺城的金公主院线实际上是操控在雷开泰手上，金公主最初只是一条不起眼的文艺院线。

　　结果被雷开泰收购之后大量兼并其他独立电影院，再加上新艺城的电影，顿时一跃成为香港最有实力的院线。金公主足足有四十三家电影院，数量是五大院线之首，可谓是深入香港每一个黄金闹市区。

　　1984年，德宝和嘉禾为了狙击风头正健的新艺城，这两家甚至联合旗下院线记性压制，结果还是败在新艺城手下，让新艺城再次蝉联年度票房冠军。在这场对抗里，金公主院线发挥的作用绝对起到了关键作用。

　　另外两家院线是永高和新宝，新宝的情况萧然不太清楚，永高倒是知道一些。他知道永高后来曾经成立电影公司拍过电影，具体是哪几部片子，他却是不记得了。

　　按照萧然的想法，发行和出品以及制作等等这些本该都是一条龙式的经营方式。就好象好莱坞，他们允许外来资金，可是却很难允许外国制片公司单独出品。

　　制作和发行分割开绝不是个好主意，目前的香港电影公司制度绝对不合理。如果萧然有足够的实力和资金，他会将制作和出品以及发行全部都揽在手中，在本地至少控制一条的院线。在海外，必须得建立起良好的发行网络，以及相应的周遍商品，达到最佳赚钱方式。

　　以通俗简单的方法来描述，其实是很简单的。这样一个电影集团公司旗下必须得有类似好莱坞的规范制片部门，这可以避免投资失误的情况发生。一旦制片部门通过一个剧本，就开始为剧本寻找合适的导演和演员以及幕后工作人员，准备预算工作，这就是充裕合理的前期筹备。

　　当这一切准备好之后，便要交给制作公司拍摄。当拍摄完成，就交给另一个负责配音以及特效的部门，这就是非常重要的制作后期。当这部影片最后剪接完成，便将拷贝交给负责院线的部门安排上映时间。

　　与此同时，负责海外发行的部门就可以安排卖埠的事了，另外还有负责生产影片相关产品的部门在同时进行。当然，当影片落画一个月后，负责音像发行的部门开始制作录象带，通过庞大完善的发行网络发行到全球。

　　这才是萧然想要的结构，这就是为什么好莱坞一部大制作影片能够赚上几千美金甚至数亿的原因了。因为他们在尽可能的开发这部影片的利用价值，而香港电影公司完全没有，甚至连类似的结构都欠缺，唯一稍具雏形的便只有嘉禾。

　　在萧然的构思里，一旦发展成为这样大集团，就可以把各部门分拆上市了。收拢了股民的钱后，又可以再进一步的进行发展，甚至于——再次分拆上市！

　　不过，目前一切都还只是镜花水月，只是一些让萧然唏嘘感慨的美丽构想。其实他也不是什么哈佛毕业的学生，在管理方面实在谈不上什么优秀。只不过，来到这里并且建立了近乎妄想的理想之后，他就知道自己得学点什么。

　　所以，在他抽空读了一些关于商业方面的书之后，再联系自己未来的知识，要想出这样一个结构实在不是什么困难的事。在见雷开泰这个相当具有传奇色彩的人物，他狠狠给自己鼓了一把劲：“二十年后，你都一样是传奇人物了！”

　　雷开泰的传奇色彩不在于发迹史，而是他在电影上的投资。老实说，如果不是雷开泰投资新艺城，萧然知不知道这个人都是个问题。可见，这人一生中总是要留一点东西给大家留恋才行。

　　在没见到雷开泰之前，萧然以为这会是个很山东大汉类的人，毕竟名气都起到了那里。遗憾的是，事实往往和想象有莫大的距离，雷开泰不但没有“长五丈宽五丈”，个头都比萧然要矮了不少。唯一与这名字相搭配的就是那洪亮的声音，想必就是因为这个才得到这个很有气魄的名字。

　　在雷开泰的办公室里，主人让漂亮女秘书送来了咖啡。萧然这才轻轻的搅动着咖啡，微露笑容的在真皮椅子上说出了自己的来意。雷开泰当下便感到很是惊奇，毕竟这样的事根本不需要直接找他的，只需要找院线负责人谈就行了。

　　萧然揉了揉鼻子，下面的一些话就不是很容易说得出口了。想了想，还是得硬着头皮说：“是这样的，雷先生，我仔细考虑过。现在你投资了新艺城和电影工作室，金公主这么一家院线，恐怕是难以承受三家大型制作公司的影片。”

　　雷开泰点了点头，他理解萧然的意思。萧然的意思很简单，既然新艺城和电影工作室是他雷开泰的嫡系，那么譬如黄金档期什么的，自然是留给嫡系，绝无萧然的份。

　　这就是萧然直接找上雷开泰的原因了，院线负责人和黄百鸣以及徐克他们是同一个档次的人，如果萧然说服了院线负责人让出黄金档期，徐克和黄百鸣肯定不干。所以，唯一能摆平的只有雷开泰。

　　雷开泰闭上眼睛沉思片刻，忽然睁开眼睛笑道：“我很好奇，你凭什么能够说服我把黄金档期让出来？”

　　萧然一边揉着鼻子一边笑，他就怕雷开泰开口直接拒绝，如今这样他就有希望了。很有自信的笑了笑，他举出一个例子：“雷先生，我的公司影片在你的院线上映，利润分成情况你是清楚的。新艺城一部票房一千万的影片和我的公司出的票房三千万的影片相比，你认为怎样选择才能让你多赚钱？”

　　答案是肯定的。院线和制作公司的分成大致分为两类，第一是在固定的租金外再加一定的分成，就是固定各自拿多少分成。第二种普遍是影片上映的第一周，制作公司拿一周总票房的百分之七十，第二则则拿百分之六十，以此类推下去。

　　按照这样的分成比例来计算，就是傻瓜都知道怎样选择了。雷开泰眉头皱了再松开，哈哈大笑不已：“难道你认为自己能够在票房上击败黄百鸣他们？我认为这样很难！”

　　“确实很难！”萧然坦然承认了，其表情上的肃穆简直让人以为他是一个绝世老实人：“不过，我没打算挤掉新艺城和电影工作室，我想我也没能力挤掉。所以，我想要的只是两个机会，暑假档和春节档各一个！”

　　暑假档期还罢，春节档那时候可真的是非常了不起，非常抢手的。想那新艺城的黄百鸣还是老板，都坚持了几年才拿到一个春节档，结果上映的《八星报喜》票房直线飘红。简单地说，只要能在黄金春节档上，一部影片票房过两千万是很平常的事。

　　香港传统的春节档其实没有后来内地指的那么广泛，在当时，所谓的春节档基本上就是指过春节左右一个月的那段时期。到了后来，内地干脆把元旦节过后不久一直到春节后近一个月的时间都称为春节档。

　　萧然要的不是目前指的春节档，而是春节前一个月的档期，因为他知道自己争不过新艺城和电影工作室。根据未来的贺岁片经验，由圣诞档期开始一直到春节档之前，都是相当不错的上映时段。

　　“很难，你都知道这两个档期基本上是被黄百鸣和徐克拿在手里的！”雷开泰半开玩笑半认真的说：“你现在要想虎口夺食，那恐怕老虎都不会答应你的！”

　　继续僵持一会，争取到了足够的资本后，萧然终于拿出了自己的真正意图：“不如这样，雷先生，既然拿不到春节档，那只好退而求其次，给我一个月的暑假档如何？再加上从十二月十五日以后到春节期间的档期，这样我想他们都不会有意见的。”

　　“这样……”雷开泰显然没看出萧然的“狼子野心”，沉吟片刻，确定这的确不会引起徐克等的反对，便点头笑着答应了：“没问题。”

　　“不过这样，我拿到的档期都很糟糕，这你都知道！”萧然笑得很是甜蜜，只是这甜蜜背后有些什么却不为人所知了：“所以，我希望在分成上能够获得一些优惠，另外我还想提出一个新的分成方案！”

　　当萧然提出那第二种分成方案之后，雷开泰答应下来了。他能做到今天这份家业，不可能看不出来萧然这个提案对双方都是绝对有利的。

　　当然，对于萧然来说，他才是真的占了便宜。第一周他可以拿到百分之七十五的利润，第二周则是六十五，以此类推下去。萧然拿准了，这影片放得越久，对雷开泰就越是有利。

　　他就是怕影片放了不到一个月就落画，那样一来，就是再强的影片都没办法拿到太多票房。有这一招，他可以确定，来年的十大票房排行榜上肯定他的新公司制作的影片。