第九十六章 收费模式

　　“你只卖这些东西？其他的全部我来负责？”弗朗西斯很快就明白了孟翰的意思，但依然还是觉得不敢相信，非要再和孟翰确认一遍才放心。

　　“当然，弗朗西斯。”孟翰现在和这位弗朗西斯子爵阁下直呼姓名，已经十分的亲密，说起这些的时候，孟翰连眼睛都不眨一下。

　　这种事情在前世听说过的太多。说白了，用一点专业一些的词汇来定义的话，孟翰就相当于供货商，而弗朗西斯以后将成为集成商。由弗朗西斯来负责购进原料，从安装到调试全部都由弗朗西斯的人来负责，当然，最重要的，定价也是由弗朗西斯来掌握。对哪种级别的人定什么样的价格，完全他说了算。

　　也就是说，这些东西的安装调试，不但可以让弗朗西斯赚到一大笔钱，而且还可以通过定价策略甚至先后顺序让他在家族的关系网上更加的稳固。

　　面对巨大的好处，弗朗西斯却没有冲昏头脑，立刻答应下来，反而要更加仔细的问清楚：“安东尼奥，不是我小心，不过，你也知道，生意就是生意，如果我们要合作的话，有些话得提前问清楚。”

　　“当然。”孟翰点点头，冲着弗朗西斯就是一个大拇指：“如果弗朗西斯你马上不管什么都答应的话，我反而不敢和你合作了。”孟翰这句话说完，两个人都是心有灵犀的哈哈大笑起来。

　　大笑完毕，弗朗西斯对孟翰这个小小的男爵领主再次高看一分：“你说的高级的抽水马桶和普通的抽水马桶有什么不同？”

　　“普通的抽水马桶，就是你看到的那种。”孟翰开始细心的为弗朗西斯解释道：“那种马桶，是用白耀晶石锯开之后又粘合的，而且只有那一种光滑的模样，其他的什么都没有。高级的，则是整体一块白耀晶石雕刻而成，再加上精美的花纹佩饰，而且我们还接受家族徽记的定制。”

　　白耀晶石就是孟翰为那种珍贵的白石头起的名字，这个他和格瑞丝艾丽丝曾经讨论了一夜。不过，不管起什么名字，只是叫的好听，真的要天下皆知，还需要更多的时间和精力。

　　“白耀晶石？”果然，弗朗西斯的第一个问题就是这个石头的名字。

　　“就是这种石头。”孟翰伸手从一边拿过一块墙砖，递给了弗朗西斯。他相信弗朗西斯这个家伙是个识货的人，自然能看出来这种石头的好坏。

　　“好东西。”弗朗西斯拿在手里，比那会直接看贴在墙上的更加的清晰，很快他就发现了这石头的好处：“洁白细腻，绝对配得上贵族们尊贵的身份。怪不得最近这里和我看到的不一样，原来是找到了这种好东西。”

　　接下来，两人就水管，墙砖地砖甚至水塔镜子等的价格进行了进一步的磋商。实际上，对孟翰来说，他只要把持住抽水马桶以及墙砖地砖就已经足够了，其他的，孟翰甚至大方的让弗朗西斯自己找工匠生产都行，孟翰决不干涉。

　　这样一来，实际上弗朗西斯就可以大肆的降低成本，因为孟翰在墙砖地砖方面的定价并不是很离谱，一平方米折合十个银币的价格，对弗朗西斯来说，这已经是相当于白送一般的价格。

　　“托尼，这样你会很吃亏的。”弗朗西斯现在已经直接称呼安东尼的昵称，显示两人的亲密已经达到另一个更加火热的地步。甚至孟翰的大方，已经让弗朗西斯感觉有点不好意思。

　　“不不不，弗朗西斯，我明白我能做什么，所以我也只赚我能赚的那部分钱。”孟翰对弗朗西斯的好意接受，但是却并没有改变自己的初衷：“不过，在付款方式上，我需要一个优惠一点的方式。”

　　“你说。”孟翰这种态度，得到了弗朗西斯极大的好感，谁也不会把到手的大生意往外推，尤其是面对孟翰这个几乎把一切都说的明白的合作方。

　　“抽水马桶要先付款，后出货。而墙砖地砖要一手交钱，一手交货。”孟翰毫不犹豫的提出了这种对自己极为有利的付款方式，丝毫没有因为弗朗西斯的爵位和官职而有所保留。在这一刻，他们的身份是生意上的合作伙伴，而不是官员上下级。

　　“之所以让出那么多的利益，就是为了这个吧？”弗朗西斯一眼就看穿了孟翰的用心，微笑着问了一句：“白耀晶石的确是好东西，不过，并不是没有别的东西可以替代吧？”

　　“当然有。”孟翰早就知道弗朗西斯不是那么容易对付的，所以这些在他决定和对方做生意的时候就已经在来的路上考虑过，此刻也毫不惊慌：“不过，有这种洁白细腻的质地的可不多。而且，这个抽水马桶看着工艺简单，但其他人就算是想要仿制，最多也就只能做到普通的级别，绝不可能通体一块雕刻出来。这个，只有我这里可以做到。”

　　这一点上，孟翰有着极度的自信。想要做出来那种整体雕刻的效果，普通的工匠根本不可能，孟翰还是靠着自己魔法师的身份，而且还是千锤百炼了上万次练习改造后的地刺才能够做到。哪怕是换一个魔法师，切不说尊贵的魔法师先生愿意不愿意用他高贵的魔法去给别人做一个抽水马桶，光是需要细小到绣花针一样的地刺术，就不是普通的魔导师能够做到的。想要一个法圣甚至法神来给贵族们做一个抽水马桶？除了异想天开之外，除非拿一颗巨龙的魔核也许能够诱惑到吧？

　　看着孟翰的表情，弗朗西斯似乎想要从他脸上找到那么一丁点的惊慌失措，可惜，他失望了，孟翰一直十分自信的微笑着，似乎对弗朗西斯说的毫不在意。

　　弗朗西斯本来还想再追加一句，如果把孟翰的领主身份撤除，直接换一个人来。不过，这句话还没等他说出口，就被他自己否决了。弗朗西斯是个聪明人，所以他才会想要从孟翰这里得到最大的利益。但是，正因为他是一个聪明人，他才会明白，得罪这么一个魔法学院的大魔法师以及国王陛下都有些看好的年轻人和多得到一些金币相比，哪一点更加的重要。何况这里可是诅咒之地，就算是他夺过来了，哪个贵族子弟又真的敢来这里？

　　“成交！”终于，弗朗西斯伸出了自己的右手。孟翰也笑眯眯的同时伸出手，两人握在一起。两个年轻人，脸上同样各怀心思的笑容，如同两头达成了合作却同床异梦的小狐狸。

　　美艳的侍女，一直在听着孟翰和弗朗西斯的交易，从头到尾都没有说过一个字。看来，她也是属于弗朗西斯极度信任的人，孟翰也对她多注意了一番。美艳侍女却在孟翰看她的时候，直接丢给了孟翰一个勾魂的媚眼，让孟翰一呆。

　　“怎么，托尼，看上她了？”弗朗西斯明显的看到了这一幕，脸上立刻显现出了笑容，伸手一推，美女就直接站了起来：“送给你怎么样？”

　　“哦，啊？”孟翰下意识的回答了一句，突然意识到不对，惊叫一声之后，急忙的又是摇头，又是摆手。

　　看到孟翰如此紧张的模样，连那个美艳侍女都笑的直不起腰来，弗朗西斯更是觉得在这上面终于真正的胜过了孟翰一头，开心的哈哈大笑不已。

　　孟翰这才意识到他被弗朗西斯耍了，一脸的郁闷。要不是刚刚谈成了一笔合作，孟翰的好心情几乎被破坏殆尽。

　　“去我的车上，把我那个装金币的箱子搬来！”弗朗西斯走到了门口，冲着外面他的护卫们大喊一声。马上那个护卫队长以及车夫两个人联手，很快的就将一个大箱子搬到了孟翰的领主府当中。

　　“这里的金币，我也没有仔细数过，大概有一千枚左右的样子，只多不少。”弗朗西斯大方的一脚将那个大箱子踢开，露出里面黄澄澄的金币：“先定做你五十个高级的抽水马桶。至于墙砖地砖，倒是暂时还不着急，不过，你的人得负责教会我派来的人，怎么样安装这些东西。”

　　“当然，弗朗西斯，尽管派人过来吧！”孟翰自然大包大揽，这种培训，本来就是必须的。但是孟翰还是把丑话说在了前面：“等你的人学会了，弗朗西斯，你再好好的和家里负责的人制定价格，免得你一开始的几笔生意就亏了。”

　　“最开始亏是一定的。第一个装的，肯定是皇宫，难道我还敢向他们要很多钱吗？”弗兰西斯笑了笑，对孟翰的提醒很满意，带着美艳的侍女走出领主府，直接转身拍了拍孟翰的肩膀：“如果我是你，就用这笔钱先把领主府修一修，实在是太破了。”

　　在门外不远处守护着的骑士护卫们，听到他们的主子弗朗西斯子爵的话，一个个差点都怀疑起自己的耳朵来。自己这个主子，一路上到了哪个贵族领地不是大把的收钱，怎么到了这里，反而还掏钱了呢？这还不算，关键是，弗朗西斯子爵大人，就算是掏钱，都掏的那么愉快和开心，这世道难道一瞬间变了吗？吸血鬼突然变成大善人了？