第三十三章 浩石仿生科技有限公司

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    洛市，拉丰飞车集团公司总部，8点30分王有才带领拉丰飞车集团的十几名管理层和员工已经全部站在楼下迎接石浩。


    8点50分，在拉丰飞车集团小会议室，石浩、徐伍成、王有才、石晓蕊、李良伟五个人分别就坐。王有才考虑到假肢厂筹建的时候需要李良伟代表拉丰飞车集团和徐伍成对接落实具体工作，所以也叫来一起参加会议。


    “石将军，建假肢厂需要我做什么，你尽管说。”王有才先开口表态。


    “王总，这种场合就不用老叫我‘石将军’了，可以叫我石浩，或者我们在商言商，叫我石总也行。”石浩觉得老是被别人喊将军有点别扭，特别在部队以外的场合。


    “那好，石总，现在我们是不是可以直接建厂了？胶原石的事情是不是可以搞定？”王有才比较关心这两个问题。


    “是的，建厂没有问题，技术和胶原石我都可以解决，只不过我们生产的假肢不是徐伍成用的这种，而是一种简易版的，这种简易版假肢需要的胶原石只要正版的三分之一，另外简易版假肢的重量和人体相同部位的重量相当，更加便于使用，舒适度、灵活性和正版的完全相同。”石浩首先对比较关键的问题进行了说明。


    徐伍成刚从云贵回来，他见到了简易版假肢，所以就接着说：“吴所长给我展示了简易版假肢，再结合我前面几天的调查，虽为简易版，质量、性能都甩了市面上最好的假肢几条街。”


    “简易版假肢因为胶原石用量少，所以制造成本并不高，第二科研所是技术参股，所以我们不需要付钱买技术，吴所长也答应了会帮我们设计制造生产线，可以进行大批量生产，生产线按照成本价销售给我们，因为胶原石目前的价格还不好确定，就按照正版的价格来计算成本，我腿上这个大概需要20万华夏币的物料成本。”


    “现在市面上最好的假肢是美联邦一家医疗器械厂生产的，如果像我这样安装一个小腿部位需要大概200万华夏币，但是我从侧面调查了下国产的同类产品，物料成本只需要不到20万华夏币，和我们差不多。”


    “有这么高的利润？我们生产一台车的毛利率才不到20%。”王有才听到这个利润率感到震惊。


    “我找了个做医疗器械的朋友深入了解了下，美联邦的那个假肢厂主要渠道是医院，每笔要给医生零售价30%的回扣，然后就是各级业务代理的提成，这些钱大部分被这些人赚去了。”徐伍成这15年的折腾，虽然没有成功，但是积攒了不少社会经验，短时间内基本摸清了假肢市场的情况。


    “假肢市场虽然是小众市场，但是整体销售额不低，就是因为产品单价高拉起来的。”这是徐伍成对假肢市场的直观印象。


    石浩听徐伍成讲了假肢的市场情况以后问：“王总，你觉得这个市场好不好打开？”


    王有才手指轻叩桌面，沉思了一会说：“我们一条条来分析，第一条我们的产品质量是最好的，这个是做市场的基石。第二条是如何在现有市场上撕开口子，我觉得我们不能走老路，不能盯着医院，因为其它厂家已经深耕多年，我们想要抢夺大量的市场份额不太现实，并且成本也高，所以我们必须另辟蹊径。第三条目前市场的弱点很明显，现有厂家以高额回扣带动销售，导致医生给患者只用最贵的，而不是用最对的，这不是正道，基础不牢，另外他们假肢定价过高，过高的毛利率给了我们击败他们的机会，那就是打价格战。”


    行家一出手就知有没有，王有才在商海沉浮几十年，分析问题往往都是直奔要害，石浩和徐伍成听的心里一阵佩服。


    “那具体我们该怎么解决？”问题提出来了，该如何落地，这是徐伍成最关心的。


    “质量我们要以技术为依据，严格按照第二科研所的要求来制造假肢，并且和第二科研所合作研发新技术，使我们的产品不断更新换代。”


    “销售渠道，我觉得可以利用拉丰飞车全国各销售中心的资源来建立假肢展示和体验中心，拉丰飞车销售中心都是自持物业，我们到时候划出一个区域归假肢销售部门使用，租金按最低标准，顾客我们全程负责接送。”


    “按照伍成核算的成本，小腿部位的假肢大概在20万华夏币，我们再加上人员、场地、服务等费用，50万可以打住，零售价定为98万华夏币完全没有问题，最好的假肢，价格还最低，剩下的就是宣传和销售问题了，我让李良伟协助伍成建立宣传和销售队伍解决这个问题，拉丰集团有经验的销售高手也可以借调过来。”王有才凭借经商几十年的经验很快就拿出了解决问题的办法。


    徐伍成一听王有才格局这么大，也兴奋起来，建议道：“我虽然退役了，但是我们有个战友群，有好几百个战友，这里面有几个人和我一样身负残疾，我和他们聊过很多，基本都是行动不便导致就业前景不好，生活相对困难，我在想能不能让他们用上我们的假肢，然后去做假肢销售员，现身说法最直观。”


    王有才听到这个建议一拍大腿，说：“这个好，他们装假肢的钱我出了，另外我们假肢厂，不，包括拉丰集团招工也优先以退伍军人为主，尤其是那些身负残疾的军人。”


    石浩没想到一个假肢厂可以延伸出那么多东西，不过这些都是他想看到的，赚钱是一方面，关键要赚良心钱。


    “王总，伍成，看你们这么有信心，我也再多透漏点东西，并且给你们一些小建议。”


    “首先我先说一下个人建议，我们不光能够生产假肢，其实我们有优势的是生产假肢的原料，我们可以依托这些原料进行设计开发，搞更多的仿生衍生品出来，比如仿生小狗这类仿生宠物，做出那种和真实小狗差不多的触感，然后再加入智能芯片，让这些仿生宠物真正成为孩子们的好朋友，这些仿生小动物应该能够和孩子交流，并且仿生宠物也要能够直接交流，当然我们不能开放太多权限，免得这些小东西反噬伤人，最终可以做成仿生宠物社交。”石浩想通过自己的建议扩展他们的思路，让更多的可能性出现。


    “石总，你说的这个东西如果市场上真有，我肯定会买给我小孙女的。”王有才很快理解了石浩的意思，这种仿生宠物可不是几十年前那些糊弄人的机器狗，而要做成孩子们的贴心小跟班，贴心小助手。


    “这只是我个人的想法，至于做成什么样，要靠你们了。”


    “另外我再往大了说，我想要不了多久仿生机器人的市场应该会放开，我们可以生产面向老百姓的功能性仿生机器人，可以上次工厂灵活性要求高的仿生机器人，还可以生产面向太空的探索机器人等，既然王总有魄力从销售中心划出一块来给假肢厂，我们怎么着也不能让那个展示中心那么空旷，那么单调。”石浩现在颇有种酒逢知己千杯少的感觉，觉得王有才是可交可信之人，徐伍成在脱离了高利贷和腿部残疾的困扰之后，表现出了和年龄相符的能力和干劲。


    “刚才说的租金不要了，良伟，你尽快安排让全国所有销售中心无偿划分一块区域当做假肢、仿生宠物以及将来生产的仿生机器人展示体验中心。”王有才的干脆爽快让他稳稳地抱牢了石浩这个大腿，他现在可能还没意识到这个腿有多粗。


    “王总，咱们现在是一家人了，我就不客气了。”石浩现在已经把王有才真正地当做了朋友，而不是简单的合作关系。


    石浩和王有才又征询了石晓蕊的意见，她目前在拉丰飞车洛市销售中心做的挺顺心，所以不打算到假肢厂来，王有才就提名让徐伍成当假肢厂总经理，李良伟兼任副总经理，当他们推举石浩当董事长的时候，石浩觉得自己身份特殊不便任职董事长，就让王有才兼任董事长一职，但是大家都明白，这个公司话语权最大的还是石浩。


    会议最后，在起名字的时候，王有才和徐伍成一致同意公司取名为“浩石仿生科技有限公司”，把石浩的名字换了顺序，石浩的反对声被徐伍成和王有才无视，只好无奈应允。


    开完会，王有才带着石浩和徐伍成参观拉丰集团，拉丰飞车目前有飞车相关的专利3000多个，整个集团占地500多万平方米，员工3万多人，和全国各地科研院校尤其是洛市本地的科研院校紧密合作，每年都有大量新专利出现，在全国还设立了3个生产分厂，销售中心遍布全国，销售网络覆盖到四五线城市，车型以中低端为主，高端车型一直是王有才的一块心病，因为他们使用的大部分是四*旋翼或者多*旋翼结构，而高端飞车往往使用的是微型反重力装置，虽然重力抵消只能达到30%，但是安全性高，灵活性高，横向纵向移动迅速，这个技术是国外的，目前国内还没有普及，王有才也没把石浩当外人，谈到高端飞车就大吐苦水。


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