第56章 走高性价比路线

　　周六，方志诚坐着大巴车，耗费数小时，来到琼金。出了车站，便瞅见朱友明站在不远处嘴里叼着一根烟，目光游离地扫视着周围。朱友明是近视眼，不喜欢戴眼镜，所以目光看上去深邃迷离，等走近了，朱友明瞪着眼睛看仔细，才将嘴上的烟头扔在地上踩灭，笑眯眯地迎过去，在方志诚胸口捶了一拳，道：“终于等到你小子了。”

　　方志诚拍拍他身后的那辆银色大众宝来，笑道：“混得不错啊，这车怕是得十来万吧？”

　　“二手车，代步用的。”朱友明摆手，自嘲道，“彼此知根知底，没必要讽刺对方吧。”

　　方志诚笑笑，坐上副驾驶。朱友明一边与方志诚闲聊，一边开车，虽然许久不见，但彼此话题很多，主要围绕同学们最近的行踪。淮南省最好的大学是琼金大学，其次是淮南大学。朱友明与方志诚都是淮南大学商学院工商管理系2000级学生，两人在大学时代，缺德事情没少做，因此培养起不错的感情。

　　轿车最后停在琼金大学城，朱友明大学毕业之后，自己创业，在大学城内开了一家旅馆，不过生意不太景气，所以前段时间才会与方志诚借钱周转。方志诚在旅馆内浏览了一下，大致知道生意寡淡的原因，但没有直言。

　　中午，朱友明在隔壁一家小饭馆点了几个炒菜，给方志诚接风。大学刚毕业不到半年，已然不太适应学校周围的环境。方志诚夹了一筷子盐煎肉，笑道：“上学那会儿，最爱吃这玩意，怎么现在吃了没感觉？”

　　朱友明笑道：“还不是因为生活惬意，嘴变刁了？”

　　方志诚摆了摆手，喝了一口啤酒，微微一笑，道：“不是嘴刁，而是人变了。”

　　朱友明笑骂道：“你个鸟人，说得如此沧桑做什么？莫非机关真如同传说中那么恐怖，能让人的肾上腺素极度减少？”

　　“跟肾上腺素有什么关系？”方志诚挽起袖子，与朱友明碰杯，“无论变老，还是变嫩，只要有变化才是好事，一尘不变的生活，多没劲！”

　　朱友明微微点头，面露凝重之色，叹道：“可是变化，总是有代价的。”

　　因为付出代价，人才会调整以往的世界观、价值观。

　　方志诚点上一颗烟，轻声道：“换个话题吧，跟美嘉关系怎么样了？”

　　朱友明耸肩道：“还不是就那样，一个星期见一次面，她有自己的工作，我有自己的生活。”

　　王美嘉是朱友明的女朋友，两人谈了差不多有四年，在大学里感情还算稳定，不过从朱友明的态度来看，似乎出现了小问题。

　　方志诚摇摇手指，追问道：“是不是出现什么状况了？”

　　朱友明夹了一筷子水煮肉片，放在嘴里咀嚼一番，又喝了一口啤酒，低声道：“我们分手了。”

　　“不会吧？”方志诚眉头锁起，脸上露出惊讶之色，因为朱友明与王美嘉是大家共同看好的一对，虽然大学毕业季，也是恋人分手的季节，但朱友明与王美嘉无论是家庭还是人品都十分登对，所以当听到两人分手的消息，方志诚还是难免唏嘘。

　　朱友明也点燃一支烟，抽了几口，苦笑道：“我现在也看透了，这世界上有什么比钱更重要呢？所以我要尽快赚钱，成为一个富翁，到时候要什么样的女人找不到？”

　　方志诚摇了摇头，没有多说什么，转移话题与朱友明聊起他的旅店，“老二，对于你的旅店，我有个建议，只是说说，不要太在意。”

　　朱友明挥手笑道：“我现在把你当作我的合伙人，有什么建议，尽管提！”

　　“合伙人？”方志诚疑惑道。

　　朱友明点头，表情略有些尴尬，道：“你给我的三万块钱，大部分我已经砸下去，还有一部分作为周转资金，按照现在的情况，估摸着一两年内，怕是不能回本，所以我觉得算你入股，以后等到赚大钱了，再给你分红，如何？当然，你如果害怕风险，这三万块钱变算借给我的，过段时间，我想办法再还给你……”

　　“哪有那么麻烦。”方志诚笑笑，无所谓道：“当作入股吧，公务员拿的是死工资，若是能攀上你这棵大树，能发横财，也是不错的。”

　　朱友明真诚地说道：“老四，不得不说，你这笔钱就是雪中送炭，如果没你的接济，我前期的钱就白砸了。”

　　方志诚疑惑道：“为什么突然这么艰难，按照你的性格，一向是谋定后动，绝对不会做没把握的事情，是不是当中出现什么问题？”

　　朱友明叹气道：“一言难尽。阎王好见，小鬼难缠。工商局、消防队经常有人过来找麻烦，我不愿意打点，所以罚了不少钱，现在他们还经常上门找茬……”

　　方志诚轻声道：“你没有找关系？”

　　朱友明无奈道：“我能有什么关系？为了美嘉的事情，我跟家里闹翻了，现在算是净身出户。我还怀疑是老头子那边故意安排的，逼我回家道歉呢。”

　　方志诚与朱友明又干一杯，叹道：“你们是父子，有什么矛盾解决不了呢？”

　　朱友明无力地挥手，苦笑道：“老头子太过固执，巴不得我一辈子做他的傀儡，我绝对不会向他低头。”

　　朱友明运气十分糟糕，王美嘉尽管家境不错，但还达不到朱友明老爸的标准，所以老爸极度反对恋人跟在一起。为了争取爱情，朱友明不惜与家里闹翻，但没想到现在王美嘉竟然与朱友明分手。想想也可知道，朱友明现在的情绪十分低落。

　　锦上添花容易，雪中送炭难，在这个时刻，若是对朱友明伸出手，无疑最能维系感情。

　　方志诚拍了拍朱友明的肩膀，沉声道：“我给你打个电话，或许能帮你解决这个麻烦。”

　　言毕，方志诚便给赵清雅打电话，赵清雅正在美容室做SPA，听明来意，慵懒地从按摩床上坐起，笑道：“臭小子，你把姐当成万金油了啊？遇到什么难题，都给我打电话。”

　　“谁让我只有你这么一个大靠山呢？”方志诚讨好道，“这是弟弟的第一份产业，你务必要帮忙。”

　　赵清雅挥了挥手，让女按摩师暂时停下，轻声道：“若是帮你办成这事，有没有什么好处？”

　　方志诚苦笑道：“我能有什么好处？要不，把我这个人直接送给你得了。”

　　“你啊，早就是我的人了。”赵清雅撇嘴讥讽道。

　　方志诚机敏地答道：“既然是你的人，我的事情，自然是你的事情了。”

　　赵清雅点点头，笑道：“若是这么解释，我倒是非帮你不可了……我等会打个电话，应该很快便会解决。对了，我要说明，若是真赚大钱了，可不要忘记姐。”

　　方志诚点头应诺：“我像是那种忘恩负义的人吗？”

　　“像！”赵清雅故意刺激道。

　　方志诚耸肩苦笑道：“姐，你又在损我，早晚有一天，我得让你血债血偿。”

　　“等翅膀硬了，再说吧。”赵清雅想象着方志诚气愤交加的模样，乐不可支，见旁边的女按摩师正在用手势催促，她轻声道，“我有点事儿，等空了，再聊吧，你说的那件事，我会帮你办妥的。”

　　等方志诚挂断电话，朱友明目光中露出慧黠之色，低声问道：“女朋友？”

　　方志诚摆了摆手，否认道：“不是，关系很好的姐姐。”

　　“可以啊！”朱友明比起一个大拇指，啧啧称赞道：“姐弟恋，更有前途。老实交代，熟女的味道如何，是不是更带劲？”

　　方志诚笑骂道：“没你想象得那么龌蹉。”

　　朱友明脸上流露不信之色，轻声道：“咱俩什么关系，有必要这么谦虚吗？大学时代，咱们宿舍总共有六个家伙，除了你之外，都谈了女朋友。一直都怀疑你性取向有问题呢，真心好奇，能把你搬直了的女人，是何等人物！”

　　方志诚凝眉佯怒道：“嘴巴不要犯贱了，否则，哥真得怒了！”

　　朱友明挥了挥手，笑道：“好了，这个话题暂且不谈。你刚才说，对旅店有意见，不妨说说看，我现在最缺的便是意见。”

　　方志诚刚才打电话，帮自己摆平了一件事，让他心情愉快。创业是一件听上去美好，其实挺艰难的事情，现在多了一个合伙人，朱友明之前低落的信心，现在又开始燃烧起来。

　　方志诚手指敲了敲桌面，低声道：“我认为你的旅店定位太高端了。”

　　“高端？”朱友明难以理解。

　　方志诚点头道：“旅店附近的人气不错，但绝大部分对象都是学生群体。你的旅店装修风格清新，内部设施也齐备，有电脑房，有商务套间，但学生的购买力不高，住在旅店一宿要花费半个月的生活费，谁能承担得起呢？”

　　朱友明点头，苦笑道：“大学城附近的廉租房很多，我原本考虑，是想差异化竞争的。”

　　方志诚微笑道：“思路不错，但想差异化竞争，必须要有足够的时间，慢慢改变顾客的消费习惯。大学生们低价的房屋都住习惯了，短期之内，很难接受高层次的旅店，而且消费力决定他们承受不起你给出的价格。”

　　朱友明面露凝重之色，疑惑道：“你是指应该走低端路线？”

　　方志诚高深莫测地一笑，轻声道：“应该走高性价比路线，以民房出租的价格便能带着女友享受五星级酒店的品味，如何？”

　　朱友明苦笑道：“广告不错，但是总不能做亏本生意吧？”

　　方志诚摇头微笑道：“当然不能亏本，要先做计划，按照每天房屋满客的标准，制定价格。我刚才初步计算了一下，你一共有六十间房，若是单间房价格为80元，每天有4800元的收入，扣除维护费用3000元，还能有1800元的收益，每个月便能赚54000元；远比你现在单间房价格180元，不到15间房入住率，每天亏损300元，要更合理。而在促销时，特价房和高端房是可以随时转化的，谁也不知道，你每天推出的特价房有多少，不同的客户，制定不同的价格，以入住满，为最终目标。”

　　朱友明大致听明白方志诚的意思，分析道：“你的意思是，我的六十间房，其实全部都是80元的特价房，但事实上，对外公布却是限量的？”

　　“孺子可教。”方志诚点头笑道：“若是有人觉得特价房不够档次，前台可以随时提供高端房。80元的特价房也可以转为280元来卖！”

　　朱友明啧啧称赞道：“你太狡猾了。”

　　方志诚笑眯眯道：“无商不奸嘛！”