第一百二十二章 销售课程

　　刘局长今年五十一岁了，虽然年纪已大，精神尚矍铄。他看到孙弄影时，很是很高兴的伸出双手，与孙弄影紧紧握住，同时乐呵呵的说：“我从没想过九州那边竟然会派一位霸王花过来，路上累了吧？”

　　“还行。”孙弄影抽回双手，淡淡的回答。路上被自己打的那个小子有一身好拳脚，收拾他折腾了不少力气，不过几个小时的车子坐下来，也早已恢复过来。“我这次过来，是局里特别安排的。血狼的事，到现在为止还没有一个准确的信息。我们除了知道他可能已经从九州赶到云卢之外，对于他的目标，行动时间，都还一无所知。还要请刘局多多帮忙了。”

　　“那是那是，血狼可是近些年来相当出风头的杀手啊，我这里也有不少关于他的资料。你可以来看一下。”刘局长带着孙弄影进了自己的办公室。他拿出厚厚一叠资料放在案前，笑着说：“别看资料多，全是些没用的。都是些已经证实是被他下手杀害的被害人的资料。关于血狼本身，除了知道他是个男的，今年三十二岁，体重不超过70公斤之外，几乎就一无所获了。”

　　“他来自日本。”孙弄影言简意赅，那些资料她只是扫了一眼，就没太大兴趣理会了。

　　“继续。”刘局长挥手示意。

　　“这些年来，国际刑警一直在调查血狼的案子，不过由于血狼神出鬼没太过神秘，所以进展始终不是很理想。前段时间，国际刑警掌握到了一个线索，就是血狼的接头人为血狼接了一笔生意，应该是让他回九州杀死一名商人。我们目前还不知道他的目标是九州哪一位商人，但是能值得让血狼出手的，毫无疑问应该是那些大企业的当家人。但是不知道为什么，我们在机场没有发现任何关于血狼的踪迹，反到是又接到一个消息，就是目标现在不在九州，而是去了云卢。所以如果我们所料不差的话，血狼现在应该已经在赶往云卢的路上，甚至已经到了都有可能。由于我们不知道到底谁是他的目标，他对自己目标的情况掌握了又有多少，所以只能先派我过来配合你们的行动。目前九州已经对所有身家上亿的富豪进行了排查，估计过不了多长时间就会有结论出来。希望局长也能对各大酒店目前入驻的客人进行一次调查，看看有哪些是来自九州的商人。”

　　“这件事你们局长已经跟我说过了，酒店名单正在搜集中，我估计现在做得也该差不多了，你等我一下，我让人把资料送过来。”刘局长说着按下桌上的电话免提：“小郑，让你做的那份酒店名单搜集工作做好了没有？”

　　“已经做好了，我这就给您送过来。”

　　刘局长满意的点点头：“你先坐一会吧，资料马上就到。”

　　十分钟后，孙弄影的眉头很是好看的蹙了起来。

　　从九州到云卢来的客商不少，但真正有地位的客商不多。其中有两个是大集团的老总，还有几个小一些公司的负责人。

　　令孙弄影颇感意外的是，她竟然看到了陆天豪的名字。

　　这个家伙，他怎么跑到云卢来了？

　　注意看了一下陆天豪下榻的酒店，东海大酒店，孙弄影的嘴角牵动了一下。好熟悉的名字，好象今天被自己扔下长途汽车的那个冒充特工的猥琐流氓，就是要去东海大酒店的。

　　“刘局，我建议从现在开始，我们对这份名单上的每一个人都进行重点盯梢，严密保护。”孙弄影一边说着，一边下意识地在陆天豪的名字下面重重地划了一条横线。

　　就资产来说，陆天豪目前也够资格进入大豪的行列了。她说：“这个人，我看就不用保护了，要说这世界上还有人想杀他的话，那应该就是我了。”

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　　龙景寺花园墓地。

　　杨淇手捧着一大片洁白的百合花就那样呆呆地站立在其中一座公墓前。

　　那上面写着：杨淇之墓。

　　在那旁边，还立着一块墓碑，是两位老人的名字。

　　将百合花静静地放在那两位老人的墓碑前，杨淇平静的脸上，露出一丝无奈的笑意，眼中却流出了酸涩的泪水。

　　想不到兜兜转转，自己竟然又转回到了出生时的故地，来到了梦寐已久的故乡。

　　在那之前，她做梦也没想过，自己竟然还有回到云卢的一天。然而一切，早已物是人非。

　　手机铃声响起的时候，杨淇恍若不闻，仿佛眼前的世界空无一物。

　　手机响了好半天，杨淇才终于摘下墨镜，她很是随意地挥洒了一下自己的长发，然后才接起电话：“郭先生是吗？”

　　电话的那头，郭自刚的声音阴沉冷兀：“佐藤小姐，我想血狼现在应该已经在云卢了吧？”

　　“没错。”

　　“既然这样，为什么我还没有看到目标的死亡消息传来呢？难道血狼先生年纪大了，动作慢了不成？”

　　“郭先生，由于先前你的错误资料，致使血狼先生空跑了一趟九州，严重耽误了我们的工作安排，在这样的情况下，你实在没有资格多做指责。另外，除非紧急情况，我希望你不要再随意联络这个电话，更不要在电话里谈到生意上的问题，手机是很不安全的通信工具，如果可以，以后还是在网上联络吧。没什么问题的话，我就挂电话了。不出意外的情况下，三天内你可以看到你想看到的消息。记住，做大事要沉得住气，你太心浮气躁了。”

　　“对我来说，事情早一天解决，就早一天安心。”

　　“可是对血狼来说，开工越早，风险就越大。尤其是……难得来云卢一趟，血狼先生希望能好好的在云卢玩几天再工作。否则一旦工作完成，只怕就连休息的时间都没有了。”

　　“我从没听过用这样的理由来拖延工作的，这太荒谬了。”

　　“正确的理由通常都是荒谬的，每个人，都有自己的需要。现在血狼需要的就是一份放松的心情，而不是紧张的工作负担。请您理解。”

　　“……请问我可以和血狼先生通话吗？”

　　“那不属于我们提供的业务范围，郭先生，如无必要，在工作完成前，就请不要再联系我们了。”

　　杨淇挂断电话，郭自刚在遥远的北方破口大骂。

　　最后看了一眼墓地，杨淇将百合花的花瓣撕碎，飘洒在两座墓碑前，然后头也不回的向着自己的法拉利跑车走去。

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　　“该起床了。”陆天豪用力拍了一下年彩彩的屁股。

　　年彩彩用被子捂住了脑袋。“你很烦啊！我还没睡够呢。”

　　“良好的作息时间和有规律的生活态度是一个人事业成功的关键之处，不要小看这些不起眼的东西哦，它能帮助你确立一个明确的目标和完成它所需要的详细步骤。那些事业有成的人的一个基本特征就是——精力充沛。”

　　说这话的是雪儿，她正坐在写字台上晃荡着两脚得意洋洋呢。

　　年彩彩掀开被子惊讶地问：“你从哪学来的这些东西？”

　　“她有个好爸爸。”陆天豪接口。

　　“还有一个好哥哥和一个贱哥哥。”

　　“别提你哥哥，现在一想起他我就来气。用你的定位仪看看他现在在哪了。”陆天豪没好气的说。

　　“早看过了，就在离这二十里地的地方，从昨天晚上开始就始终没动窝。根据光点的移动显示，他的移动范围应该不超过十米左右，我估计他已经找了个房间住下，然后在那里和某位美女圈圈叉叉了。”

　　“……雪儿，你现在的年纪还不到讨论这种问题的时候。”

　　“我不认为这种问题有讨论的必要。”雪儿把小嘴一撇。

　　年彩彩哀叹了一口气，又躺了回去：“真受不了这什么都懂的小大人，天豪啊，让我再睡一会吧，昨天晚上换房间，弄得我一夜没睡好。”

　　“换房间不代表就安全了。必须在别人没发现前回到2046号房去，我还有生意上的事要处理。”

　　“啊？”年彩彩又坐了起来：“这种时候你还想着做生意？”

　　“我本来就是个商人，我留在这里的唯一原因就是做生意。知道一个人要成功最基本的道理是什么吗？就是无论外界有多少因素在干扰你，都不要被它们轻易打乱你的工作安排。现在你立刻起来，准备工作。你的课程要开始了。你不是要今天开始好好学习怎么做事了吗？”

　　年彩彩轰然倒下：“真受不了你啊！难怪人们总说天才和疯子之间只有一线之隔。”

　　“这是我认识你以来，你说得最正确的一句话了。记住，是你自己答应要好好做事的。所以从今天起，准备好好学习吧。你不是想拿回家产吗？那就要看你学得怎么样了。”

　　年彩彩终于来了精神：“你说你愿意帮我拿回我的家产？”

　　“不，我没那么多精力。但是我可以帮你提高你自己，直到某天你自己能够做到。”

　　雪儿哈哈大笑起来：“哦吼！哥哥收学生了。做学生是这世界上最苦的差事了！”

　　陆天豪一指雪儿：“你别得意，昨天晚上我太忙了没来得及管你。你真以为我看不出来你们昨天出去过了？说，那个钱包是谁的？你的背包里放的又都是些什么乱七八糟的东西？”

　　雪儿很生气：“我以后会记住做坏事的时候是一定要销毁证据的。”

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　　“这就是我要上的课？”年彩彩站在宾馆大厅的门口，简直不敢相信自己的耳朵。

　　“没错。”陆天豪很是肯定的点头。“做生意，首重推销。没有成功的推销，就不可能有成功的生意。既然你要跟我学习，那就首先从推销开始。在这里，我首先要教你的一句话就是：一个优秀的推销人员，首先是一名优秀的心理分析师。不懂得分析顾客心理的推销人员，绝不是好的推销人员。但是如何掌握推销的学问和技巧，最终还是要从实战中得到经验。现在，你照我说的去做，立刻去把这支笔，以十块钱的价格推销给那边正在吃早饭的那位男士。”

　　年彩彩目瞪口呆地看着自己手里的笔——一支铅笔。

　　“十块钱？”她瞪着陆天豪看。

　　“没错，就是十块钱。第一次给你派任务，我觉得还是不要太难了。”陆天豪微笑着回答。

　　“一支铅笔你要我卖给一个陌生人十块钱，你还说这个任务不难？！”年彩彩简直要抓狂了。这就是对她的培训吗？她无法想象。

　　“你连死都不怕了，还怕推销？”

　　陆天豪随手把笔拿了回来，放到了雪儿的手上：“要是你能用十块钱把这支铅笔推销出去，我就给你投资。”

　　雪儿的眼睛亮了。

　　她拿着铅笔咚咚咚咚地就跑了出去，再回来时，竟然是一身的破破烂烂，也不知道从哪里弄来的行头。小脸到依然干净嫩白，显得十分可怜而又可爱。

　　然后，她就跑向那被指定的目标客户了。

　　三分钟后，雪儿拿着钱回来。

　　竟然是三十块钱！

　　这次，连陆天豪都开始大跌眼镜了，这是怎么回事？

　　“告诉我你是怎么做到的？”年彩彩急了。她很清楚的看到雪儿只是过去跟那男的说了几句话就把铅笔卖了出去。

　　“很简单啊，我说小小一支铅笔，代表着无数失学儿童的渴望。叔叔，我上不起学，除了这支铅笔，我什么都没有了。我把这支铅笔卖给你好吗？这样我就可以买语文书了。”

　　年彩彩眩晕中。“然后他就给了你三十块钱？”

　　“不，他一开始只给了我十块钱。但是我说你是我姐姐，为了供我上学，不惜卖身。如果他能再给我二十块钱的话，他可以得到一次免费和你吃饭的机会。”

　　年彩彩直接昏倒。

　　小丫头竟然把我也卖了？

　　陆天豪彻底无语。“去，把钱还给人家。”

　　“为什么？那是我的钱！”雪儿很不满意。

　　“……因为你把你彩彩姐卖得太便宜了。”陆天豪觉得还是这个理由比较有说服力。雪儿是个典型的只进不出的家伙，到手的钱让她拿出来可就难了。

　　雪儿立刻又跑到那男士身边说了几句。

　　这次，她拿了二百块钱过来。

　　回来的时候，她很是得意洋洋：“这次不便宜了。”

　　汗！！！

　　“我一定会给你投资的，你这个小奸商。现在，立刻把钱还给人家！”陆天豪觉得自己最终还是小看了雪儿。

　　雪儿还钱的时候很是心不甘情不愿。

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　　十分钟后，三个人站在云卢的大马路上。

　　“推销商品，其实就是推销自己。一名优秀的推销员，需要具备很多品质：头脑清醒，善于捕捉商机，最重要的就是坚韧不拔，百折不挠。因此，推销可以说是世界上最简单，也是最难做的工作。因为只要是个人，就能从事推销的工作，但是要想做好，却困难无比。知道我为什么让你先从推销开始学起吗？”

　　年彩彩迷茫的摇摇头。

　　“因为你身上有一种一般人很难具备的牛皮糖精神。你就象一块膏药，只要认准了某个目标，就会死死地缠住他。”陆天豪说这话时，带着几分讥笑的口气。年彩彩的脸一红，知道他是在笑自己缠着他不放：“不过这种精神，用来做推销却是最适合不过。而且推销没有技术和学历障碍，只有品行障碍，是短时间内最易速成，也最易接触社会，最易从中得到成长的一门工作。你要想提高自己，就必须先从这方面开始做起。”

　　年彩彩很是不情愿的说了一声：“哦……”

　　“现在，去把这块橡皮推销给路旁的那位大妈。二十块。”陆天豪又开始下任务了。

　　年彩彩一阵头皮发麻。“我觉得我还是应该多听你讲讲理论，有些问题我到现在还不是很明白。”

　　她开始拖时间了。

　　“懂得再多的理论，不如切身实践一条理论。如果这世界还有什么理论需要你记住并永远不能忘记的话，那么你现在就记住我说过的这句话。理论，是用来实践的，而不是用来记忆的。做到一条理论要求你做到的东西，比记住一百条理论，都要有意义得多。现在，立刻照我说的去做。”陆天豪的话语里透着严肃。

　　年彩彩哭丧着脸看那橡皮：“你还不如让我吃了它呢，这事也太难了。”

　　“要不……还是让我来？”雪儿有些兴奋。

　　陆天豪立刻拒绝：“绝不！我怕你这次把我给卖了。”

　　这次的销售对象可是一位大妈。

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　　年彩彩已经失败十多次了。

　　她的心里已经麻木，很多人象看疯子看神经病一样的看她，任她好话说尽也是无用。

　　她只差说这块橡皮拥有非凡的抹错功能，可以把你以前做过的所有错事一笔抹掉，让生活从头再来了。

　　如果这块橡皮真有这功能，或许自己现在就不用受陆天豪的折磨了，她想。

　　那个时候，陆天豪悠悠的说道：“就在昨天，你还说过，你不会放弃努力。那个时候，我想你是认真的。但是生活不比理想，誓言也不是发动机，一时兴起做下的决定，不可能永远支持你无怨无悔的走下去。一个无法承受失败带来的煎熬的人，不配享受成功的甜美。所以，今天的课题，就是要让你领略一下失败的滋味。”

　　“没什么你不能让我感受一下成功的喜悦呢。”年彩彩无耐道。

　　“说得好，那同样是你现在需要的东西。一个没有感受过成功滋味的人，也不会对成功有着多大的渴望。或者，现在我该给你出一道比较轻松的题目了，让你先享受一下成功的快感。”

　　他拿出自己的手机交给年彩彩：“去把它卖掉，价格是100块。”

　　“这么便宜？”年彩彩很惊讶。

　　“你能做到吗？”陆天豪反问她。

　　“我当然能！”年彩彩立刻回答。废话，价值四千块的手机只卖100块，傻瓜才卖不掉呢。

　　“那就快去吧，两分钟内把它卖掉。”

　　年彩彩捧着手机呼呼的就跑了出去。

　　两分钟后，年彩彩回来了，她气得咬牙切齿：“混蛋！混蛋！一大帮蠢货！这么好的手机只卖100块，竟然没人相信！”

　　“为什么没有卖掉？”陆天豪问她。

　　“他们都说这是假的，有个混蛋还要抓我去报警。”年彩彩气得对着地上的石子一通乱踩乱蹬。

　　“那就对了。这件事告诉你什么道理，你能分析出来吗？”陆天豪随手拿回手机问她。

　　年彩彩没好气的说：“这世界上的人不是疯子就是蠢货。”

　　“雪儿，告诉我你的答案。”

　　雪儿大声回答：“爸爸常说，没有一种商品在背离自身价值的前提下能够进行成功的销售，不论是过高还是过低。”

　　“回答正确，不过我还要补充一点，就是成功的销售是建立在对社会的正确认知前提下的。现在的社会有一句基本老话，叫：便宜莫贪。对陌生人的防范心理使他们不会轻易相信有天上掉馅饼的好事的。所以假如真有人买这手机的话，那他不是一个行家，就是一个真正的蠢货。”

　　“你从一开始就没打算让我把这手机卖掉对吗？所以才给我两分钟的时间限制。时间太长的话，我也许真就碰上一个蠢货了。可你却还说要让我享受一下成功的甜美！”年彩彩气呼呼地喊。输了到没什么，可是输给一个小丫头，这让她很不是滋味，哪怕这个小丫头是个变态。更可气的是，陆天豪一直在耍她。

　　“相比把一块橡皮卖二十块钱，这样的工作已经无限接近于成功了。事实上当我把手机交给你的时候，你就应该想到，如果我真让你把手机卖了，那我以后用什么来打电话？”陆天豪反问她。“难道你不知道一个商人的电话就意味着他的社交吗？那上面可是有很多重要电话号码的。”

　　“……”年彩彩觉得自己在这两个人的面前混得简直糟透了。

　　“好吧，今天的课先上到这里。回宾馆休息一会，你好好研究一下今天教你的东西。”

　　“你根本就没教我任何东西。”

　　“可我给你创造了学习的环境。真正优秀的老师，永远不是某个个人，而是这个复杂而庞大的社会。”

　　那个时候，年彩彩突然咬了咬牙，然后说：“再给我一次机会。我一定能做一次成功的推销的。”

　　于是，陆天豪笑了：“这就对了。去，把这把吉列牌的剃须刀卖掉，这可是全新的，价格68块，怎么样，还算公道吧？”

　　“恩，这样的条件还差不多。”年彩彩拿过那剃须刀点了点头说。

　　“补充一点，你得把它卖给一位女士。”

　　“你！”那一刻，年彩彩有种要杀人的冲动。

　　“卖掉的钱给你买中饭吃，我和雪儿先回房间了。”陆天豪拉着雪儿就走。

　　大马路上只留下年彩彩一个人，看着手里的剃须刀欲哭无泪。“好吧，总比卖橡皮要简单得多。希望现在的女人都爱她们的老公吧。得先看看谁象是嫁过人的。”年彩彩嘟囔着对自己说。

　　不可否认，她的确进步了。

　　当那辆红色法拉利跑车缓缓驶入东海大酒店的停车区时，年彩彩的眼睛亮了。

　　认不出谁是嫁过人的，总能认出谁是有钱的吧？学习雪儿，装穷扮可怜，没准这笔生意就能做成了。

　　她快步向法拉利走去。

　　与此同时，东海大酒店的附近，出现了一个身材异常高大的中年人。

　　阴婺的眼神正死死地盯在年彩彩的身上。