第六十一章 菲奥娜（下）

　　人吃饱，就是要打嗝的，这本来没有什么新鲜。

　　但一位女性在男人面前打饱嗝，就是大大的失礼，更何况这个男人还是格里菲斯家族的家主，雄鹰领的男爵。

　　菲奥娜的脸色一下子羞得通红，缩起了头，心跳猛地加快，目光因为紧张而散乱得没有落点，恨不得找个地缝儿钻进。

　　老戈登的脸则涨成了猪肝色，心头是又惊又怒，正要开口斥责菲奥娜，就听雷文咳了一声：“看来是吃得差不多了。”

　　实际上老戈登没吃多少，但是现在他也确实没有什么胃口了。

　　“好了，既然吃饱了，那就谈正事吧。”雷文解开餐巾，自然有女仆将餐具端下去，并且贴心地倒上了餐后红酒。

　　老戈登继续进行着他的报告。

　　菲奥娜坐直了身体，还悄悄取下眼镜开始擦拭起来。

　　老戈登整理的是近来雄鹰镇建设情况的账目，具体在于用掉了多少材料、成本如何、支出了多少钱财、消耗了多少粮食。

　　“综合算下来，每个月雄鹰镇消耗的粗麦粉平均为2.0922万公斤。”

　　“嗯……”雷文缓缓点头：“之前平均每月消耗，我记得是2.3890万公斤，那加在一起就是……”

　　老戈登开始低头演算，就在这时菲奥娜的声音响起：“是4.4182万公斤！”

　　雷文一愣，略带诧异地看向了菲奥娜，后者马上紧张地低下了头。

　　“大人，没错，就是4.4182万公斤！”老戈登演算出了数字，赶紧说道：“请您不要见怪，菲奥娜在数字方面比较敏感，也就是在说这些的时候才会自然一点。”

　　“嗯，没事。”雷文想了想，又问道：“那咱们当前还有多少粗麦粉？”

　　老戈登立即翻起了账目：“算上这两批运到的，总计66.3300万公斤，如果全部运到的话，那么就是136.3300万公斤。”

　　这个数目让菲奥娜暗自咋舌。

　　如此多的粮食，都足够三十万人口的霍维城吃上四五天了。

　　可雄鹰领只不过是个人口不超过五千人的小地方啊！

　　现在菲奥娜有点明白，为什么爷爷会那么推崇男爵大人了。

　　雷文的声音响起：“那么按照当前的消耗速度，粮食还能支撑多久？”

　　菲奥娜几乎是条件反射似得算齐了数字，脱口而出：“30.86个月！”

　　这个问题本来就带着一些考教的意味，而菲奥娜如此迅速的反应、如此精确的计算，的确给了雷文一个不小的惊喜。

　　看来这个社恐女学霸的确像老戈登说得那样，在数字方面非常敏感，就是不知道在具体的经济建设上能力如何。

　　想到这里，雷文手指敲了敲桌面：“30.86，也就是两年零七个月，的确能够支撑很久，但粮食并不耐储存，来年开春青黄不接的时候还是要卖出去一部分的。”

　　他看向菲奥娜问道：“如果我们手上的粮食只能够支撑当前消耗半年，而下一批粮食要到一年后才能到达，在人员总体不变、甚至可能会增多的情况下，我们该怎么做才能支撑下去？”

　　面对雷文的注视，菲奥娜顿时有些慌张，张口结舌地说道：“男、男……”

　　“不必用敬称。”雷文说道：“你只需要把自己的方案说出来就好。”

　　与此同时，老戈登也用鼓励的目光看着自己的孙女。

　　菲奥娜努力让自己的心跳平静下来，心思很快就沉浸到了数字里：“只能支撑半年的话，就是24.2712万公斤粗麦粉。”

　　“我们可以给他们提供辅粮！”菲奥娜如此说道。

　　雷文略有失望地摇了摇头：“没有辅粮。”

　　似乎是被噎住了，菲奥娜稍稍思索了一下问道：“我能问一下，每月消耗粮食的人有多少吗？”

　　雷文略加思索就回答道：“一共546人，其中有189人每月会有50公斤的粮食作为补贴。”

　　“这样的话，除去补贴，每人每月的粮食消耗是……”菲奥娜几乎没有停顿就答道：“大概64公斤，每天大概是2.1公斤。”

　　菲奥娜的思路似乎越来越顺畅了，她眼睛飞速移动：“既然是粮食紧张，补贴的粮食就可以取消，这样一来每月可节省下0.9450万公斤。”

　　“只要能从每人每天的口粮中节省下0.756公斤的粗麦粉，即使得每人每天的粮食消耗下降到1.344公斤，就可以将本来只能支撑半年的粗麦粉提高到一年！”

　　雷文露出了满意的笑容：“很好，那具体要怎么做呢？”

　　不知道是不是因为雷文的鼓励，菲奥娜说得越发流畅了：“可以改变食物的构成！比如一日两餐的情况下，早上可以只提供麦粥，在里面掺入黄土增加粘稠度。“

　　“晚餐的话，可以在制作面包的时候掺上木屑、糠皮。这样一来，可以把粮食的消耗量降低一部分，而不会使得他们觉得吃到的粮食太少。”

　　雷文听着听着眉头就皱了起来，神色古怪地看着菲奥娜。

　　这个姑娘看着文文弱弱，切开却是黑的，这主意出得，一定会让那些当兵的和干活的人骂娘！

　　出得好！

　　不仅对数字方面敏感，在具体的治理层面也有自己的见解，是一个值得培养的目标。

　　想到这里，雷文不无夸赞地说道：“菲奥娜，答得很好，如果只是做一个幕僚、一个账房先生，你的才能相当合格。”

　　菲奥娜一开始还很开心，但听到后半句话心中就有些不是滋味，脸色顿时有些灰暗。

　　幕僚、账房先生，那才不会是我要去做的事情呢！

　　看出了她心中的不服，雷文笑着问道：“你觉得我看低了你对不对？”

　　菲奥娜仍旧低着头，一言不发。

　　对此雷文倒是没有生气，一个刚出学校的小姑娘，有自己的傲气和信心再正常不过了。

　　他慢条斯理地说道：“你要是不服，我出个题考考你如何？”

　　菲奥娜重重点了点头。

　　雷文稍稍思索，慢慢说道：“你爷爷接下来的主要工作就是营建雄鹰镇，使雄鹰镇重新富庶起来，作为他的助手你当然要提供帮助和建议。”

　　“所以，问题就是：如果让你来主持雄鹰镇的建设工作，那么你觉得首先要营建的是什么建筑呢？”

　　菲奥娜几乎没有思考就立即说道：“学校！”

　　“哦？”雷文露出了一副不出所料的笑容：“为什么？”

　　“因为人才是领地发展的根本。”菲奥娜理直气壮地说道：“雄鹰镇之所以穷困，就是因为领民缺乏足够的教育和知识，不知道如何去改变当前的处境。”

　　“这一代已经来不及了，但他们的孩子还有可能改变，营建学校可以提高领民的文化素质，开拓他们的眼界和智慧，成长为优秀的领民，有他们在，雄鹰镇当然也会富裕起来。”

　　这些话菲奥娜说得信心满满，但却没有得到丝毫回应，她渐渐开始有些焦急，微微抬起眼皮去看雷文，却和后者的眼神撞了个正着，看到了那戏谑的眼神，赶紧又把头缩了回去。

　　“菲奥娜，你这样可不行。”雷文轻笑一声说道：“如果不能直面自己的错误，你可永远都成长不了。”

　　菲奥娜闻言，心中又是不服又是恐惧，最终还是前者战胜了后者，抬起头来直视着雷文的眼睛。

　　但马上就偏到了脸颊上。

　　对此雷文也不强求，而是说道：“你犯的唯一一个、也是根本上的错误，就是太过自信，只懂理论而不知务实。”

　　菲奥娜的嘴巴微微抿了抿。

　　雷文知道一句话说服不了她：“你说要建学校，这是个极好的主意，可是我有两个问题需要你来解答。”

　　“第一，既然是学校，那就要有老师，你准备去哪里找？找几个？”

　　“我知道你毕业于诺德国立文学院，可凭你的性格恐怕没有什么朋友，即便是有，又有谁会愿意到雄鹰镇这种偏僻的地方教书，到底需要开多少薪酬才能打动他们？”

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　　“第二，学校是开给学生的，生源从哪来？”

　　“不要忘了，雄鹰镇领民全都穷得要命，每一个孩子都是重要的劳动力，他们为什么要把孩子送来上学？就算会送来，一本书的价格有多高昂你也知道，他们拿什么来支付教材的费用？”

　　当雷文问出第一个问题的时候，菲奥娜心中还有些不服，但是当第二个问题出口，她一下子就被问懵了。

　　雷文的问题，她能想到许多答案，但每一种都被她自己否决了。

　　这还是她第一次遇到这种情况，与平时经历过的考试完全不同。

　　“你能有一个清晰的目标已经很好了。”看出了她的不安，雷文劝勉道：“你从学校学到了很多，但最重要的还是如何将这些知识应用到实际方面。”

　　“知识的确很重要，但那需要等他们吃饱之后。”

　　“只有不被生活追得喘不过气，人才有时间仰望星空。”

　　菲奥娜的头又低了下去：“……对不起。”

　　这一幕看得老戈登都震惊了，这可不是事务性的对话，而是日常交流的范畴！

　　自己的孙女，终于敢对别人吐露心声了！

　　“最后一个问题。”雷文品尝了一口天使之泪：“如果交给你一个全新的产业，生产这世界上从没有过的产品，它原料相当便宜，可以说没有成本，并且工艺难以复刻，你打算如何去经营？”

　　“你可以畅所欲言，这个问题没有标准答案。”

　　“成品的用途是什么？产量呢？”菲奥娜问道。

　　“……你可以认为是一种女性用家具。”雷文说道：“产量很足，每个月可以出几百件，体积越大就越有实用性。”

　　菲奥娜细细思考着，嘴唇抿起，过了一会儿才给出了答案：“既然成本很低，又是家具，那么目标客户可以瞄准城市中产，大批量的出货，一件可以卖……嗯，30银币左右！大约是一个实木衣柜的价格。”

　　“这样一来，如果忽略掉人工成本，每月以300件计数，那就是90金币的收益！”

　　“很好。”雷文缓缓点头：“这的确是个不错的思路，但你想听听我的想法吗？”

　　菲奥娜点了点头。

　　雷文慢慢说道：“要是由我来经营，那么目标客户就不是平民，而是贵族，并且是大贵族！”

　　“每一件的价格，不是30银币，不是90金币，而是3000金币起价！”

　　“为什么？”菲奥娜脸上露出了极为不解的表情。

　　“因为它独一无二。”雷文开始循循善诱：“这种工艺只有我能掌握，哪怕原料就是一泡烂泥，它的价格也是由我说了算。”

　　“大陆上最不缺钱的是谁？是贵族！最舍得在无用的奢侈品上花钱的又是谁？还是贵族！而且是女性贵族！”

　　“3000金币，只是开始。”雷文的声音越发低沉：“你想，舍得花3000金币买这种无用之物的，最少也要是伯爵家族的小姐或者夫人，当她们炫耀这些东西的时候，其他贵族会怎么想，侯爵家族的小姐和夫人会怎么想？她们会不会想要更大更绚丽的？”

　　菲奥娜的眼睛睁得大大的，完全被雷文所说服，用力点了点头。

　　“那这就简单了，伯爵家族3000金币入手的东西，那么侯爵家族就不能开更低的价，只要好上那么一丝一毫，她们可能就会花5000、8000、乃至10000金币来买！”

　　“我明白了！”菲奥娜眼中闪烁着惊奇的光芒，雷文将她带到了一个全新的世界里：“侯爵之上还有公爵，公爵之上还有国王！”

　　“只要控制住产品的数量，那么这种东西的价格就会越来越高、成为奢侈品的代名词！那时候，能够赚的钱简直就是……就是……”

　　她已经完全陷入了雷文描述的那种景象，如果真有这么一个东西的话，那么能够通过它来赚取的金币，简直已经超出了她的想象！

　　有史以来第一次，她对一个人产生了钦佩的情绪，那不是地位或者财富带来的，而是基于智慧和头脑。

　　现在她才真的明白，为什么祖父会对雷文男爵那么推崇！

　　老戈登看着这一幕，露出了姨母一样的笑容，一张老脸就像是盛开的菊花。

　　他最担心的就是菲奥娜无法融入格里菲斯家族，但现在，雷文大人明显表现出了对她的赏识，甚至不惜花费时间亲自教导她。

　　就好像是老师在教导学生一样。

　　而菲奥娜明显也被男爵大人的谈吐所震撼，这还是老戈登第一次看到她露出那种尊敬而敬仰的眼神来。

　　“那……男……”菲奥娜咽了口唾沫：“那种产品，真的存在吗？”

　　“谁知道呢？”雷文神秘一笑，坐直了身体：“你的能力很不错，也很好学，这非常好，接下来你就跟在老戈登身边好好学习、好好帮助他，多积累些经验。”

　　菲奥娜用力地点了点头。

　　“戈登先生！”

　　“在，男爵大人。”老戈登赶忙站直了身体。

　　雷文喝光了杯中最后一点残酒：

　　“去把埃里克给我叫来。”

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