第九十九章 越方客人

　　黎顾华虽然一直受家里长辈经常观看中国《新闻联播》影响，但他除了香港外就只到过中国首都天京。从越南这个半岛国家进入幅员辽阔的中国，他才真正感受到什么叫地大物博，何为一个大国的底蕴。

　　从沪江国际机场转机到江州机场，黎顾华看到了中国长三角流域一派欣欣向荣的景象，透过机窗往下看发现许多热火朝天的工地，以及在公路上奔跑不息的车流。这一切都是越南现在无法比拟的优势所在，黎家也准备加强跟中国这边的经贸往来，代理更多的中国知名品牌进入越南市场。

　　这次来中国，黎顾华带了不少专业顾问，由他们来具体考察评估跟华夏厂的合作建厂方案。如果一切顺利，那么黎家将会和华夏厂敲定签约时间，正式把华夏牌摩托车引进越南市场。

　　为以示重视，韩皓特意租用了一辆奔驰S600作为接待专车到机场迎接黎顾华的到来，至于对方多余的随从则坐上了华夏厂自己的依维柯小巴车。去往虎山路上，黎顾华开始认真观察中国的真实面貌，就算是农村也比越南要显得富裕，许多家庭门口都摆放着摩托车。一路上他还看到了多条高速公路在动工兴建，从中方人员嘴里得到了这句话“要致富，先修路”，不由感叹这真是朴素又正确的口号。

　　一进入虎山地界，就看到巨幅广告牌，上面赫然印着华夏摩托车的大幅广告，旁边书写着“虎山县人民欢迎您”的硕大标语。得益于家里对中文的传承，黎顾华看懂了字面上的意思。

　　随着华夏品牌在国内的热销，由华夏厂和隔壁钱江厂带动了大批摩托车零部件企业发展，虎山隐约已经成为摩托车之乡。据说，虎山的书记丘孟桐打算把“中国摩托车之乡”这个口号当成本地的名片加以对外宣传。据不完全统计，现在光是摩托车整车企业，虎山就有大大小小将近二十家，他们纷纷各显神通，利用虎山便捷的摩托车零部件配套体系，组装出整车售卖到全国各地。由于华夏厂跟当地政府关系良好，加之又是当地纳税大户，所以对这些中小厂想要打擦边球傍华夏厂品牌摩托车的行为，当地有关部门都会严加打击。不能让一颗老鼠屎坏了一锅汤，华夏品牌是我们虎山人的骄傲，坚决不允许其他人玷污破坏。有了领导们这句话，华夏品牌摩托车得到了良好的发展环境。

　　来到华夏厂总部，看到现代化的工厂以及训练有素的技术工人，一辆辆组装完毕的崭新摩托车正源源不断下线运往全国各地，越方访客们纷纷点头。这符合他们对华夏厂实力的想象，光看到眼前这番景象就知道华夏厂在摩托车领域具备了雄厚的实力。

　　韩皓没有到机场迎接越南客人，因为他刚跟来自台湾的客商谈妥，准备从他们那里订购一批生产微面的模具。在韩皓看来，最能体现华夏厂实力的并非厂房生产线，而是在研发中心里的研发团队。生产线、厂房和工人都能从市场中得到，但研发团队却是有时候花再多的钱都无法一跃而就。只要保持对市场的敏感，不断推陈出新，牢牢引领时代的潮流，华夏厂就能从同质化企业中脱颖而出。像电喷发动机、ABS、碟刹等运用在汽车领域的先进技术，目前已经开始逐步在华夏品牌摩托车上装备普及。跟日系厂家追求高端市场不同，华夏厂现在就是立足大众化市场，主打性价比和接地气，消费者对那些辅助装置感兴趣，那么它们就必定在出现在华夏摩托车身上。为完成这样的经营理念，就需要强大的科研开发团队作为保障，有了他们的存在华夏厂才能具备同合资品牌竞争的实力。

　　“韩总，没想到你们厂在研发投入如此之大！原本我一直以为你们采用的是日系发动机技术，没想到贵厂已经具备了独立开发能力。来之前，我还担心你们华夏厂针对中国大陆的产品，不一定合适我们越南高温多雨的气候，现在我完全放心了，因为你们为我们准备了专门优化过的产品。”

　　黎顾华等人真是越看越心惊，华夏厂给他们的印象好比一个国际化的正规大公司，无论是硬件软件，还是研发能力，都是他们见过最厉害的摩托车制造企业之一。得知了华夏厂专门为越南开发了本地化产品，黎顾华再也忍不住开口称赞。与此同时，与华夏厂在越南合资开厂的计划基本已经确定下来。

　　“黎总，我们华夏厂的目标并非局限于中国，进入越南市场是我们全球化战略的第一步。万事开头难，我们中国人讲究做事要一个好彩头，做生意要开门大吉。越南市场是我们现在企业重点战略所在，双方共赢才是长久的合作之道。中国地广人多，好比我们出售到东北、华北等北方地区的摩托车，就专门针对冰雪寒冷天气做了针对性优化。轮胎、发动机、蓄电池等都是特殊定制，跟我们发往华南、西南地区的摩托车完全不一样。今后，我们也很欢迎贵方能收集越南的道路情况和顾客反馈，不断完善在越投产的商品。我说过，摩托车只是我们合作的开始，今后还会有更多畅想的蓝图供我们洒墨挥毫。”

　　眼下摩托车领域华夏厂已经站稳脚跟，甚至大有超过老牌国企的势头。依靠灵活的管理机制和重视研发新技术，华夏厂新推出的摩托车类型已经优于国企和大多数杂牌。越南市场是华夏厂踏出国门试水的第一站，韩皓当然力争一炮而红。

　　“我在来之前就听说你们华夏厂准备进入汽车领域，不知道我们这次能否对你们的新项目参观一二。刚才您谈到我们今后的合作不止摩托车，在汽车方面我们也很期待看到惊喜。”

　　越方客人在来之前已经对华夏厂进行了资料收集和分析，因此在摩托车领域考察完毕后想进一步了解更多情报。现在跟中方的交流很愉快，黎顾华便借机询问道。

　　“汽车领域我们确实打算进入，不过跟摩托车不同，汽车行业的门槛更高。作为机械工业的明珠，汽车是一个国家工业实力的象征。我们打算先从小学生做起，进入微面领域发展试水。既然你们主动提出，那我就带你们到我们的汽车研发中心参观一二。”

　　现在微面还只是起步阶段，韩皓并不介意对方参观，只要表现出华夏厂进军汽车行业的诚意就行。

　　看到一大群技术人员正对着一大批微面零件在进行分析研究，还有几辆卸去商标的样车被拆解，以及在电脑工作台上看到了华夏品牌样车的草图，这一切都在说明华夏厂造微面不是空话，而已经落实到实处。

　　“我们越南跟中国一样，都在大力招商引资发展国内经济。相信你们中国走过的路，我们也会重走一遍。因此，微面如果在中国热销，那么越南也很可能有巨大需求。如果今后你们华夏品牌的微面造出来获得成功，那我们希望也能在越南市场看到它的身影。”

　　一路参观，黎顾华对华夏厂的实力深信不疑，如果华夏厂真的进入微车领域，那么他们就一定会获得成功。因此，他提前预约好未来的合作方向，此次中国之行他已经决定绑上华夏厂这艘即将出海的战舰。

　　“你的期待也是我的愿望！不过汽车领域我们属于刚入门，微面还没有一辆成品样车，所以我还不能够给你们保证。但有一样东西我确定，就是越南会是我们华夏厂的重要市场，而你们会是我们的重要合作伙伴，双赢是我们的共同理想所在。”

　　待越方人员参观完工厂，韩皓带领他们出席了由虎山县政府举办的欢迎晚宴。丘孟桐书记大人得知有越方客商前来，尤其是其打算和华夏厂在越南兴建合资工厂，这可是非常不错的喜事。现在都讲究招商引资，没想到现在华夏厂都开始对外投资了，算是虎山县的一大荣耀。刚准备赴宴开席，没想到接到省里的电话，说还有重要嘉宾赶来，让虎山方面等一等。

　　黎家在越南算是华侨，但又逐渐融入越南本地社会，凭借雄厚的经济势力和人脉关系，开始在越南军界政界具备一定影响力。将来在越的合资工厂，就有越南军方的入股，可见黎家的势力影响。这次黎顾华访问华夏厂，越方通过外交关系特意知会了中国外交部，希望能够关注一二。外交无小事，当越方的善意来到首都天京，便又直接转到了浙海江州。虽然中越有过历史摩擦，但这都是过去的事情，两国元首已经签署合约共展未来，力争世代友好做好邻居。因此，华夏厂到越南投资建厂一事，在1996年下半年无疑成为中越友好的典型事例，引起了国家级的关注。

　　经济的归经济，政治的归政治，但涉及国家之间的经贸合作又怎能少得了政治。

　　一路风尘仆仆，越南驻沪江市总领事和陪同的浙海省负责外事副省长秦福源一行人赶到了虎山。得知省里要派人前来，邱书记赶紧跟市里汇报，所以海州市又派出了市长薄东风作为东道主出席迎接。本来一场简单的商务招待晚宴，演变成为中越两国友好交流的座谈会。

　　在中国有这样的潜规则，看一个会议重要与否，得看出席的领导分量足不足。因此，在中越双方都有要员出席的会议，华夏厂在越南投资设厂的方案就被披上了政治外衣一路报送首都。韩皓原本打算找一个合适时间就和越方签约，没想到预定日期还得推迟，待我们国家的副总理一个月后访越时现场签署协议。尤其从首都传来的消息，希望届时韩皓能随国家代表团一同赴越，加入工商界陪同出访队伍。能跟国家级领导人出访，无疑中是对华夏厂这些年飞速发展的一种肯定。

　　在等待出访之时，又有一桩重大消息摆在了韩皓眼前。