一七一 大市场

　　公元1631年，一月一日元旦。

　　天气非常晴朗，清爽的风从海边徐徐吹来，给每一个人都带来笑容。琼州府中一片欢腾笑语之声，街市上人来人往，就跟过节差不多。

　　按照明王朝的历法，这一天是庚午年的十一月廿九，二九第二天，很普通的一个日子。但在短毛口中，这却是他们所用历法的新年第一天，正旦日。

　　本来短毛用什么历法压根儿不关本地人事，不过他们却以此为理由给州府内全体官吏职员安排了假期，还发放了大批银钱礼物――这肯定是大受欢迎的。

　　而就在同一天，由短毛所经营的“琼海大市场”也在城北开张了。对于那些与官府没啥关系的平头老百姓们，这才是最为吸引他们的一个变化。

　　其实按照茱莉计划中的规模，这座市场还远远没有到可以亮相的地步――这次开张的店铺还不到一半，另外一半还在忙着内部装修，组织货源，或者是培训人员。而且那座寄托了茱莉与庞雨等人厚望的“核心建筑”到现在也还没完工，施工工地用大块布幔子围起来，陈俊带着专门从临高抽调过来的工程组人员出入其中，整天忙着赶工期。

　　根据工程进度，委员会本以为这个市场要到农历新年的时候才能投入使用。不过一些已经准备好的店铺掌柜们丝毫不想耽搁时间。在经过茱莉的培训后，他们一个个都信心十足。早一天开张早一天赚钱。他们可不想因为别人地缘故而耽搁自家发财机会。

　　虽然茱莉本人很想让琼海贸易公司有一次华丽丽的盛大开幕，而不是偷偷摸摸搞鬼子进村式的分步开张，但谁又会跟钱过不去呢？在与公司合作的本地商户们又一次集体上访之后，由董事会――也就是委员会出面调解，最终茱莉还是同意了让部分店铺先行开张，不过只能算是试营业。

　　当然老百姓可不管你是什么性质，他们只是非常欣喜地发现――仿佛是一夜之间。琼州府的北面忽然冒出了一家大型露天商场。而且他们很快就觉察到：在这里，几乎什么都能买到！

　　从前在林峰担任公司经理的时候。他只是单纯根据主基地里生产的东西来决定销售品种，自家造什么就卖什么。主要在商品数量，质量和价格方面下功夫，重点开拓外销渠道和回款效率，这是很标准地做法，但也没什么灵气。毕竟林峰擅长的是宏观经济学，而不是专门卖货地。

　　但在茱莉接手以后。则立即全面扩大了业务范围：以他们本身的产品作为主打，从本地商家那里组织新货源。茱莉很快把原先的几大主力产品拓展成了几大系列。以布料为例――林峰原来只打算卖白布，依靠优良品质和庞大数量取得市场。而茱莉的做法却是把所有相关行业统统引入――与本地印染，纺织，裁缝，成衣等铺子全面合作。其结果就是在市场中建立了专门的纺织品大区，在这里从棉纱到成衣；从土织布到高档丝绸；从针头线脑到织布机统统都能买到。其中大部分还是本地原有的产品，本来分散经营的。但如今都被组合起来，形成联合经营模式。

　　其它各类商品也是如此：以白米杂粮为主体，涵盖了水果肉蛋禽类等生鲜地食品区；以精盐和白糖为核心建立起的调味品，糖果零食，及各类山货海货腌渍品大区；以金属器皿，纺织品和陶瓷器皿为主的日常百货区……等等。除了奢侈品大区因为对装修和人员要求太高，尚未有店铺开张外，其它与民生密切相关的区域，都已经陆续有店家开门迎客。

　　这个时代还没有百货公司概念，超市什么更不用提。商人做生意都还习惯分门别类，一家一户，几代经营，也只涉足一个行当。这年头不流行商业竞争，如果有新人要加入，按规矩要拜山拜水拜码头。先要取得行业老人的谅解。请他们分口饭吃……当初程家老仆到这里来开拓市场，就是走了这套规矩。

　　如果有谁不懂事。随随便便就想硬插一脚，或者手太长伸到其它领域，立即就会受到其他众多商家的联合抵制。到时候黑道白道，或明或暗的势力都会冒出来阻挠，所谓“国有国法，行有行规”，这是多少年来的老规矩啦，就算大明王朝灭了，这套规矩还是不能破。

　　只可惜在短毛这群逆天强者们眼中，一切都是渣啊！先前林峰等人还算比较克制地，虽然在大方向上无所顾忌，但在具体行事的时候总还时刻注意着给本地商户们留几分面子，言辞什么都还客气。而到了茱莉接手以后，她不但肆无忌惮把琼州府许，莫，于，王等几大家族多年来形成的势力范围和相关默契一举打破，就连嘴上也毫不留情，什么视野狭隘，固步自封之类评语给了一堆，弄得那帮人几乎恼羞成怒。

　　之所以说是“几乎”，因为最终他们还是没能怒得起来――茱莉再怎么强势也是做生意的，不可能平白无故去得罪人。在把那些商家原本奉为圭臬的传统经营理念风卷残云般打了个粉碎之后，她又拿出一套全新的现代经营理念去给他们上课：什么大商贸、大流通、大市场概念；什么商流、物流、信息流、资金流……等等一系列地新名词层出不穷。

　　如果那些商人全然听不懂倒也罢了，无非是短毛又在妖言惑众。可偏偏这些商户大部分是经验非常丰富的老手，很多先进的想法理念，在他们脑海中其实原本就已经隐隐约约有了个轮廓，只是模糊不清而已。或是多年来积累出的经验，又或者是作为父辈秘诀口口流传下来，原来只是似懂非懂的。此时听了茱莉的阐述，无论他们对这位女掌柜本人观感如何，却都禁不住大有茅塞顿开之感。

　　除了在理论上轰炸之外，具体的数据分析也不缺乏。现代经济学的一个很大特色就是善于利用数学模型和实例，林峰搞这个最拿手啦――原来单门独户干成本多少，收益多少，采用联合经营模式以后成本和收益又将如何变化，能获得多少提升……数字表格和曲线示意图拿出来这么一摆，至少在纸面上是清清楚楚，谁不信谁傻瓜！

　　这么一通忽悠加洗脑下来，就连许敬这样精明无比的积年老商都被绕晕。反正海南岛上的市场他们本来就不指望了，于是干脆答应在这里与短毛全面合作，各家店铺统一接受琼海贸易公司地配额与调度，尝试所谓“联合经营”。

　　事后几个商家私下碰头，大家聚会起来这么七嘴八舌一讨论，才发现那个女掌柜竟然是在不动声色之间，就把琼州府里所有大商户来了个大卷包――名义上是联合经营，可主导权掌握人家手里，那不就是吞并了么？

　　这地盘本就是在人家控制之下，如果那些短毛跟山贼土匪一般强抢硬要，那倒也没什么好说，自认倒霉就是。可偏偏那几个短毛大头领始终客气非常，从没对他们说过半句狠话，也从没提过半点不合理地要求。很多时候女掌柜的条件太苛刻，还是那些大头领们从中缓颏加以调解。就是那位女掌柜本身，从头至尾也没借助过任何外力，都是在商言商，正大光明地商家手段，就这么短短一两个月内，硬是在他们最擅长的领域把他们给斗了个落花流水，由不得他们不心服口服。

　　“了不得，硬是了不得啊……”

　　商人们经常聚会的酒楼包间里，胖子莫大鹏摇头晃脑，看着眼前一杯黄酒，已经有点醉眼迷离的样子：

　　“那么一个漂亮的娘儿，又这么能赚钱，当家养娃儿必然也是一把好手，只可惜……”

　　“嘘……！”

　　旁边立马伸过来一只手，捂住了他的嘴巴。

　　“不要命了？灌饱了黄汤乱说――城里不是早传遍了么，她可是解大头领的……他们叫什么来着……‘未婚妻’？”

　　“咳咳咳……我当然知道！”

　　莫大鹏推开那只手，没好气说道：

　　“我就是想说：有那么强悍一位夫人，将来那解老大的膝盖骨怕是硬不起来啊……可惜了，那么大个儿一条山东汉子……跪下来大概也比咱高！”

　　酒桌旁顿时响起一片吃吃笑声，对于这些在商场上吃了败仗的家伙们，议论议论这种有关对方私生活的话题，嘲笑两声，好歹能带来一丝快意。

　　“说起来，咱们许大员外当初可是往解老大屋里塞过人的，那时候看他连碰都不敢碰就望风而逃，咱们不还挺奇怪的么……现在算知道原因了。”

　　见话题忽然扯到自己身上，许敬脸上满是尴尬之色：

　　“咳，别提了，当时若知道他有这么一位夫人，怎么也不敢行此下策啊……偷鸡不着蚀把米，失算失算。”

　　“怎么，许员外后来吃闷亏了？”

　　旁边有人立即追问，如果真能找到证据说那女掌柜挟私报复，好歹也算是个理由，可以打击一下那个女人的嚣张气焰。

　　心里面佩服归佩服，那么强悍一娘们儿……这牝鸡司晨的事儿还是应该治一治，毕竟这是在咱大明朝！