一** 第一次集体shang访

　　许敬他们前来，倒不是上门来诉苦的――他们诉不出苦来，茱莉并不是仗势欺人，她的所有行动都合法合理。她所拟定的所有商业文件，全有着非常严密的逻辑依据和条款――而问题恰恰就是这些条款太严密了，严密到那帮沉浮商海多年的老奸商都钻不到一点空子。

　　但中国人素来习惯在规则之外寻找突破――这不，许员外他们提着重礼上门，在和李教授，解席等人寒暄客套了半天之后，终于透露出他们此来的目地：希望这边能高抬贵手换换人。原先那位林大兄弟就极受赞赏，或者文头领，凌头领等人也不错……其实随便哪位都行，只要能重新派个大老爷们来接管这一摊子就好！

　　至于要求换人的原因么，当然不能直接说这位女掌柜太厉害，俺们占不到便宜……商户们提出的理由是生意太大，各家各户的交易额加起来，足有几十万两白银的规模，让一个女人总负责不太放心。

　　不过解席在这时候肯定要维护自己媳妇儿，哪怕还没过门的，闻言当即哈哈一笑：

　　“这不是正好么――茱莉她们公司以前从来不接一百万以下的单子，咱们这边能做大生意的也只有她了。”

　　对面商户登时全傻了眼，无论老解这话是真是假，意思已经很明显――肯定不会换人。本来还指望用牝鸡司晨之类的言辞来刺激下，希望这些短毛男人能雄起一把。可这位解头儿倒好，干脆利落坦然承认说旁人都不如她……而周围那么多短毛爷们儿，居然愣是没一个反对地。

　　看来以后还是要继续跟那只母老虎打交道……许莫等人互相看看，各自抹了一把冷汗，今后的日子，看来还是不太美妙啊。

　　第一计划失败，然而商户们随即又提出了新的要求。

　　对于码头仓库里那些满满当当的高档货物。商户们早就对其垂涎三尺。这边也同意与他们合作分销，但有一个问题肯定绕不过去――订货是需要大量资金的。本来这些商家们倒是准备了一些流动资金。但那艘大洋船上运来的货物数量却远远超出他们原先预计，也大大吊高了他们的胃口。

　　几乎所有商户都不约而同增加了采购计划，但他们却没有准备那么多现金。于是，很自然地，客户们纷纷要求赊账。

　　茱莉倒是允许他们赊账，但她坚持要用固定资产作为抵押，并且要求把房契地契送过来作为质押品才算数。赊账的额度还不能超过抵押财产价值――按现代观念来说这几条没什么错，但在这里，国情却有所不同……

　　拿许敬家里作例子――他们家是琼山许氏地长房当家人，上次解席他们去赴宴，看到的那户豪华大屋就是属于许家祖宅。房子是许敬住着，地租也是他们家收着，可要动用房契地契，却远不是许敬一个人能做得了主的。

　　“那是要开启宗社祠堂。请族中各房长老前来公议的大事啊！耽搁时间不说，这一旦动用地契房契，外人还以为我许家要败落了呢，名声扫地的事情，族中老人肯定不会同意的！”

　　……其他几家商户的情况也差不多，都是属于眼睛大胃口小。商业计划大过手中实力地主儿。但这也不能怪他们，海南岛上的商户毕竟底子薄，不象中原那些世家大户，地窖里随时能搬出大笔银子来。琼州府这边的富户，说起来家大业大，但大部分都是不动产，流动资金其实很有限。

　　而茱莉这边却是做惯了大生意的，连庞雨这个现代设计师做的方案都要挑三拣四，更不用说那些乡下土财主们拿来的商业计划了。她又是个心直口快的性子，看不顺眼就忍不住要嘲讽上几句的。结果这帮商户个个都被她嘲笑过。

　　商户们在私下里交流时。人人都感到很郁闷――竟然被一个女人瞧不起。这种滋味儿可不好受。可偏偏那女人还是个内行，说地话都无法反驳。还往往一两句就能戳到这些大户的痛脚上……这么一来二去的，商户们当然都被激起了性子。

　　几个人聚在一起一合计……看不起我们是吧？不就是差本钱么。只要你们短毛敢赊账，我们就敢玩大的！

　　那只母老虎不好对付，但短毛的男人都还挺讲道理。于是就有了今天的琼州商户集体上访事件。商户们早就计划好――能把那位厉害女掌柜给换掉是最好，如果不行，至少求这边能松松口，答应赊账给他们，那也是胜利。

　　经过约一个小时地坐谈，这边基本了解了商户们的要求。说到底还是利益关系，而且，归根结底还是由于这些商家胃口太大，要求了超出他们支付能力的东西。

　　不过老教授他们当然不能当面这样说，况且让这些商户把生意规模扩大，也符合他们原本的打算。只是在具体措施上，既然任命了茱莉作为总经理，他们当然不好在越俎代庖的随便答应什么，一时间便无人应答。

　　但对面许敬这回是真着急了，短毛的货色他都验看过，都是极好的东西，量又充足，这边吃进，转手只要渡过海峡，贩运到雷州府那边，起码就是三成利，若到广州粤港那些大商埠，少说还能加个两成。

　　他已经计算过，只要短毛这边肯赊账发货，哪怕只跑一趟生意，也足够让许家商号的规模窜上一个大台阶去。而且这眼看着马上年关将近，正是商家最好的黄金时段，若是错过这个机会，那可就要等到明年了。

　　可那位女掌柜死板得很，无论如何说不通，若不是因为对方是个女人，许大户真连下跪心思都有了。实在没奈何，才只好采取迂回措施，到这里来寻求帮助。

　　站起身来，整整衣冠，这位向来以“儒商”自居，极重体面的琼州首富居然一辑到底，向李老教授这边行大礼参拜下来。

　　“李老大人，解大兄弟，庞先生……我许家满门老幼，两百多口人世代居于此处，这口碑都是好几代人传下来地，难道还怕我赖账私逃么！”

　　话说到如此份上，这边众人当然都不好再安坐了，大家纷纷站起来避开，李老教授亲自过去将其扶起，同时表示可以去向茱莉那边沟通了解一下情况――仅仅是了解而已。老爷子毕竟是人老成精地，不会随便答应什么。

　　前面在接待客人的时候，总经理茱莉正坐在后堂听着呢――那帮人明显是来告黑状地，无论是出于女人的八卦天性还仅仅是自保需要，她都不会置之不理。

　　老爷子这边的应对没啥破绽，解席的维护也让她很满意，于是后者进门的时候得到了一个笑脸作为奖赏。但是在谈到对方的要求时，茱莉依然坚持拒绝松口。

　　“我们与对方从来没有合作过，没有他们的信用记录。甲方要求增加供货量，只是为了提高他们自己的利润，但其风险却要我们来承担，这显然是违反商业原则的。”

　　很充足的理由――如果光从商业角度上来说。作为一家贸易公司，显然没有必要平白无故为合作伙伴承担风险，但是作为琼州地区的实际掌控者，委员会需要考虑的可不仅仅是商业。

　　“与本地商户合作，不仅仅是商业要求，也是政治要求。只有形成实际利益上的纽带，他们才会真正死心塌地登上我们这条船，为此冒一些风险还是值得的。”

　　文德嗣首先试图用大道理说服对方，但却被茱莉一通抢白驳了回来：

　　“不好意思，我不是你们管理委员会的成员，不需要讲政治。既然受命担任这家贸易公司的经理，我的所有决策就只对公司负责。对于此类有可能导致公司业绩出现亏损的建议，我想我有权拒绝。”

　　“如果有抵押呢？”

　　庞雨忍不住插嘴，茱莉看了他一眼：

　　“有抵押当然可以，但那些大户都不肯把契约和文书拿出来――他们不就是为这个才来找你们么！”

　　庞雨挑了挑眉毛，嘴角便带了一丝笑意：

　　“我想你太拘泥于法制社会的习惯了――让他们拿文书契约出来确实有困难，但这并不等于我们手中没有抵押品啊。”

　　见对方还是不太理解的样子，庞雨不得不把话说透：

　　“所谓房契地契是什么？无非是官方对于财产归属权的承认罢了。而在当前的海南岛上，我们自己就是官方。他们能不能拿出房契地契有关系么？房子和土地总是在那儿跑不掉的，我们真要收，有谁能拦得住？”

　　倔强的女经理沉吟片刻，终于点头承认此言在理。其实也就是她这种长期生活在契约社会中的人才会那么钻牛角尖，非要什么契约不可。人家许大员外既然敢开口请求赊账，当然早就做好心理准备，本来就在拿全家作保了――万一真要亏了本，官府会仅仅要他赔偿损失就算？

　　――至少在大明王朝肯定不会，不折腾个倾家荡产绝对不算完。

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　　十月六日到九日，要出门旅游，估计要十号才能回来，在此期间无法更新了。

　　少的两次我回来后会设法补上，先向大家道个歉。