第二卷:风起江城第二章岭南交锋，白氏入局

    “惠民通”的地产配套服务板块，在拿下温氏酒店的合作后，迅速在江城打开了局面。谢晏辰的下一步计划，是将业务拓展至岭南地区——作为南方的经济重镇，岭南的地产市场规模庞大，配套服务需求旺盛，而这一领域的霸主，正是岭南白家。


    白家以地产发家，旗下的白氏集团不仅掌控着岭南过半的高端地产项目，还垄断了当地的地产配套服务市场，从物业、装修到建材供应，形成了完整的产业链闭环。“惠民通”要进入岭南，必然要与白家正面交锋。


    出发前往岭南前，谢晏辰做足了功课。白氏集团的现任掌权人是白振雄，行事低调但手段强硬。他有一对儿女，长子白宇主掌地产开发，行事沉稳，风格保守；次女白雨负责配套服务板块，年轻有为，商业嗅觉敏锐，手段凌厉，被视为白氏集团的未来继承人；小女儿白雪刚从国外留学回来，性格跳脱，对家族生意兴趣不大，反而热衷于公益事业。


    “晏辰哥，白家在岭南的根基太深了，我们直接进去，会不会太冒险？”胖子看着手中的资料，有些担忧，“他们的配套服务价格比市场价低15%，靠的是产业链垄断和规模效应，我们根本没法比。”


    “正因为他们垄断，我们才有机会。”谢晏辰笑着说，“垄断意味着僵化，意味着对用户需求的忽视。白家的配套服务，虽然价格低，但服务质量差，流程繁琐，尤其是针对中小型地产项目的服务，更是敷衍了事。我们的切入点，就是中小型地产项目和高端定制服务。”


    他顿了顿，继续分析：“我们可以利用‘惠民通’的平台优势，整合全国优质的配套服务资源，为岭南的中小型地产项目提供一站式解决方案，价格比白家低5%，服务响应速度提升30%。同时，针对高端地产项目，推出定制化服务，满足客户的个性化需求。这样一来，就能避开与白家的正面价格战，找到我们的生存空间。”


    三天后，谢晏辰带着刚子和项目团队抵达岭南。刚下飞机，就感受到了岭南湿热的气候和浓厚的商业氛围。他们入住的酒店，正是白氏集团旗下的白府酒店。


    “谢总，刚收到消息，白雨已经知道我们来了，并且主动提出要和我们见面。”项目助理汇报说。


    “哦？这么快？”谢晏辰有些意外，“她想在哪里见面？”


    “她定在了白氏集团总部的顶楼茶室，时间是明天上午十点。”


    “有意思。”谢晏辰笑了笑，“白雨倒是比我想象中更迫不及待。看来，她已经把我们当成了真正的对手。”


    第二天上午，谢晏辰准时来到白氏集团总部。这座高达八十层的摩天大楼，是岭南的地标性建筑，彰显着白家的实力。顶楼茶室装修得古色古香，白雨已经坐在那里等候。


    她穿着一身剪裁得体的白色西装，长发挽起，露出纤细的脖颈，脸上化着精致的淡妆，眼神锐利，带着一丝审视的意味。看到谢晏辰进来，她起身伸出手：“谢总，久仰大名。”


    “白总，幸会。”谢晏辰与她握手，指尖触及她微凉的掌心，只一触即分。


    两人坐下，茶艺师为他们斟上茶。白雨端起茶杯，轻轻抿了一口，开门见山：“谢总带着‘惠民通’来岭南，目标应该是地产配套服务市场吧？”


    “白总果然快人快语。”谢晏辰不置可否，“岭南市场潜力巨大，‘惠民通’只是想来分一杯羹。”


    “分一杯羹？”白雨轻笑一声，语气带着几分嘲讽，“岭南的地产配套服务市场，早就被白家垄断了。谢总觉得，凭‘惠民通’一个外来者，能在这里立足？”


    “垄断从来都不是永恒的。”谢晏辰语气平静，“白家的配套服务，虽然规模大，但存在明显的短板。比如，针对中小型地产项目的服务响应慢，定制化能力不足，而且过度依赖自有产业链，缺乏灵活性。这些，都是‘惠民通’的机会。”


    白雨眼神一凝，没想到谢晏辰对白家的业务短板了解得如此透彻。她放下茶杯，语气变得严肃：“谢总倒是坦诚。不过，岭南不是江城，白家也不是王家。‘惠民通’想在这里拓展业务，仅凭这些，恐怕不够。”


    “所以，我今天来，是想和白总谈谈合作。”谢晏辰终于亮出底牌，“‘惠民通’可以放弃与白家在中低端配套服务市场的竞争，专注于高端定制服务。同时，我们可以共享平台资源，将白家的优质配套服务引入‘惠民通’的全国网络，而‘惠民通’则为白家提供全国范围内的客户资源和数据支持。”


    这是一个大胆的提议。对白家而言，借助“惠民通”的平台，可以快速将业务拓展至全国，打破地域限制；对“惠民通”而言，则可以借助白家在岭南的资源，快速站稳脚跟，避免正面冲突。


    白雨沉默了片刻，似乎在权衡利弊。她不得不承认，谢晏辰的提议很有吸引力。白家虽然在岭南强势，但一直想拓展全国市场，却苦于缺乏有效的渠道和平台。“惠民通”的出现，恰好提供了这样一个机会。


    “谢总的提议，很有诱惑力。”白雨缓缓说道，“但我有一个疑问，‘惠民通’背后有姜家支持，而白家与姜家素有过节，谢总就不怕姜家反对？”


    “商业合作，利益为先。”谢晏辰淡淡一笑，“姜家支持‘惠民通’，本质是为了盈利。白家的产业链资源与‘惠民通’的全国渠道结合，能创造的利润不可估量，姜家没有反对的理由。况且，白家与姜家的旧怨，本就是上一辈的恩怨，不该成为晚辈拓展商业版图的绊脚石。”


    白雨指尖摩挲着茶杯边缘，目光直视谢晏辰：“谢总倒是看得通透。但合作不是口头承诺，‘惠民通’如何保证，不会在共享资源后，转头就抢占我们的中低端市场？”


    “白总可以放心。”谢晏辰从随身公文包里拿出一份协议草案，推到她面前，“这是合作框架草案，里面明确写明，‘惠民通’在岭南地区五年内不涉足中低端配套服务，且双方的资源共享将设置专属通道，白家可实时监控数据流向。此外，我们还提议成立联合监管小组，由双方核心人员共同组成，确保合作公平公正。”


    白雨拿起草案快速翻阅，条款细致，逻辑严谨，甚至连违约赔付的比例都标注得清清楚楚，可见谢晏辰确实做了充分准备。她抬眼时，眼中的审视少了几分，多了些许认可：“谢总做事，果然周密。”


    “商场如战场，谨慎为上。”谢晏辰端起茶杯，轻轻吹了吹浮沫，“白总，白家在岭南的根基无人能及，但固守一隅终会被时代淘汰。‘惠民通’虽然是后起之秀，却有着白家欠缺的灵活性和全国性资源。我们的合作，不是谁依附谁，而是强强联合，共创双赢。”


    就在这时，白雨的手机突然响起，她看了一眼屏幕，起身走到窗边接电话。电话那头传来白振雄沉稳的声音，询问会谈进展。白雨压低声音，简洁汇报了谢晏辰的合作提议，语气中带着一丝不易察觉的倾向。


    挂了电话，白雨回到座位上，神色已然定夺：“谢总，我父亲同意先推进合作试点。下周一开始，我们将选取三个岭南中端地产项目和两个高端项目，进行资源对接测试。如果试点效果达标，我们再正式签订长期合作协议。”


    谢晏辰眼中闪过一丝笑意：“白总爽快。我相信，试点不会让你们失望。”


    “但愿如此。”白雨伸出手，这次的握手不再是一触即分，指尖的力度带着坚定，“不过谢总，我丑话说在前面，若是‘惠民通’中途耍花样，白家有的是手段让你们在岭南寸步难行。”


    “彼此彼此。”谢晏辰回握她的手，语气从容，“若白家违背约定，‘惠民通’的全国渠道也会让白家的拓展计划功亏一篑。”


    茶室内的气氛悄然转变，从最初的剑拔弩张，变成了带着制衡意味的默契。茶艺师重新斟上热茶，茶香氤氲中，两个年轻的商业掌舵人相视一笑，一场搅动岭南地产市场的合作，就此拉开序幕。


    离开白氏集团总部时，刚子早已在楼下等候。看到谢晏辰出来，他连忙迎上去：“晏辰哥，谈得怎么样？白雨没为难你吧？”


    “不仅没为难，还送了我们一份大礼。”谢晏辰心情颇佳，“合作试点下周启动，接下来，我们要做的就是拿出十二分的实力，让白家彻底放心。”


    车子驶离白氏大厦，谢晏辰望着窗外岭南繁华的街景，眼神深邃。他知道，这只是第一步，与白家的合作必然伴随着博弈与考验，而姜家与白家的旧怨，也可能成为潜在的危机。但他更清楚，想要在岭南站稳脚跟，与白氏的合作是必经之路。


    与此同时，白氏集团顶楼茶室，白雨看着谢晏辰离去的方向，拨通了另一个电话：“白雪，帮我查一下‘惠民通’近一年的项目履约数据，尤其是江城温氏酒店的合作细节，越详细越好。”


    电话那头传来白雪娇俏的声音：“姐，你居然真的和谢晏辰合作了？我还以为你们会打起来呢。”


    “商场不是过家家，能共赢的事，没必要拼得你死我活。”白雨语气淡然，“但防人之心不可无，我必须确认，谢晏辰的‘惠民通’，是否真的有他说的那么靠谱。”


    挂了电话，白雨拿起那份合作草案，指尖划过“资源共享”四个字，眼中闪过一丝锐利的光芒。这场岭南交锋，才刚刚开始。