第二百二十八章 奢侈品的逼格

　　一八六六年最后的一段时间就这样的过去了，一转眼就是圣诞节了。今年的圣诞节，绝对是自从有圣诞节以来最美的一个一个圣诞节了。在这几个月里，虽然在纽约也只有最繁华的富人区才来得及通上了电，整个城市比起以前用煤气灯的时候，还是明亮了不少，尤其是在曼哈顿，璀璨的灯光几乎把天空都照亮了，据一些在海上跑船的人的说法，即使隔着六十海里，也能通过被照亮了的天空知道曼哈顿的方向。

　　在这个圣诞节里，史高治给纽约的每一个教堂都赠送去了一棵圣诞树和一笔数量不等的捐款，用以购买在圣诞夜分发给穷苦信徒们的圣餐，以及赠送给小朋友们的糖果，这些糖果都有着最漂亮的颜色，看起来就像是宝石一样美丽（不要问我用什么东西染出来的颜色，我统统不知道，不过我可以向你们保证，吃个几颗，绝对不会出现当场死人的事情），外面还都包着漂亮的糖纸，糖纸上往往都画着一个样子很可爱的小动物。

　　在著名的曼哈顿三一教堂前，更是竖起了一棵超高的圣诞树，这是史高治专门让人从缅因州的森林里找来的一棵高达四十米的树形是一个非常非常的标准的圆锥体的冷杉，将这棵树从缅因弄到曼哈顿来还是很花了一把子力气的，不过，考虑到它所能起到的广告效果，史高治觉得，这个价格绝对是值得的。

　　在这棵大圣诞树的顶端，装上了一盏当时最为明亮的一千瓦的大功率电灯。这是麦克唐纳电器最新的产物，是这个世界上第一盏采用了钨制灯丝，充入惰性气体保护的灯泡。当这盏灯泡被点亮之后，整个三一教堂前的小广场都被照得一片通明。

　　除了这一盏大灯，在这个壮观的大圣诞树上还挂满了各色各样的多达上千只的大小灯泡。简直就像是把群星从天空中拉到了地面上。

　　而现在还没有来得及拉上电线装上电灯的地区的教堂前也都竖起了大小不等的圣诞树，上面也挂上了一些小小的电灯，靠着电池也能点上一个晚上，算是让他们提前感受一下电灯的好处。也是给其他的居民打个广告，因为从下一年开始，电力就将渐渐的推进到纽约城其他的区域了。

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　　与电灯同时各种全新的电器也开始不断地出现，一八六七年一月，大实验室向外展示了电话，二月份麦克唐纳电话公司开始在纽约营业，三月，中波广播出现，美国无线广播公司在纽约挂牌营业。

　　“广播这个东西是一种全新的媒体模式。对于我们的将来非常的重要。”在麦克唐纳财团的闭门会议上，史高治这样对所有的人说。

　　“首先，相比传统的报纸，广播显得更为有趣。通过广播，除了提供新闻之外，我们还可以提供各种各样的娱乐项目。”史高治说，“你们想一下，当你们需要了解最新的新闻的时候，将广播打开，调到新闻频道，你们就能够立刻听到最新的新闻，而不是像报纸那样需要等到第二天早上新的一版报纸印刷出来。嗯，你们知道，抢先几个小时了解到信息，有多么的重要。”史高治说，“而且，如果需要放松，你也可以在相应的频道听到从滑稽谈话到各种流行的经典的音乐。甚至于，我们还可以在专门的时代安排读小说，读诗歌之类的给你听。当然，这当中是要插播广告的。”

　　“嗯，这很有意思。”凯瑟琳说，“这是不是意味着，报纸会没人看了？毕竟，相比报纸，广播既亲切，又及时，娱乐性也好得多。一份报纸嘛，不就是让人了解社会新闻，以及休闲消遣吗？如今有了广播，报纸恐怕……对了，这东西的价格如何？”

　　“一个月之前，我和大家提起过，我们在大实验室里成功的制造出了真空管。你们还记得吧？”史高治说。

　　“就是那种不太亮的有三只脚的小灯泡吗？”卡罗尔笑了笑说，“你和我们提起过。不过你和我讲的那些我和凯瑟琳没听懂。”

　　“老实说，我当时也没太听懂。”洛克菲勒也笑了。

　　“没太听懂？约翰，那你告诉我，史高治那会儿讲的那些乱七八糟的玩意儿，你听懂了哪一句？”卡罗尔和洛克菲勒很熟，所以经常会和他开开玩笑。

　　“我只听懂了有了这东西，无线电设备的性能能提高老大一截。”洛克菲勒说，“也能让那些对无线电一无所知的人轻松地用上它。对于推广非常有好处。嗯，史高治，如今一台收音机——你是给它取了这么个名字吧——要多少钱？”

　　“成本的话，如果不算我们投入在电子管开发中的成本，依据不同的等级，成本从八美元到一百美元不等。”史高治说。

　　“不同的等级？有那些等级？”凯瑟琳说。

　　“有时尚型，尊贵型，豪华型，限量旗舰型四种。”多萝西娅回答说，如今有关无线电的一块由她来直接负责。

　　“这些乱七八糟的有些什么区别？”卡罗尔问道。

　　“时尚版的，用最普通的一个纸盆喇叭，只能使用交流供电。另外天线的增益幅度也最一般。生产成本八美元，预计的销售价格八点五美元。”

　　“这么便宜？考虑到销售本身的成本，这几乎不赚钱呀。”凯瑟琳问到。

　　“本来就没打算靠它赚钱，赚钱的在于其它的型号和节目的广告收入，低价格更容易快速推广。”多萝西娅回答说。

　　“那么其他的呢？”洛克菲勒问。

　　“尊贵型的，有双喇叭，分别用于表现高音和低音，用来听音乐，效果会更好一些。成本大概是十一美元，预计售价二十美元。豪华型有三个喇叭，对应高中低三个音段，而且增益天线性能更好，用的电子管也更多一些，另外还可以使用电池供电，成本大约是十五美元，预定的销售价格是五十美元。至于旗舰限量版，其实在设计上和豪华版区别不算太大，只是外部装饰更豪华，另外，内部的线路全部使用银导线，所有导线的插口全部镀金。所用的喇叭也是精选出来的，好像低音纸盆用的是什么山羊绒制成的。据说因为银质导线电阻最小，而镀金的接口永远不会因为生锈导致信号不良。据有些人说这样的设计才能让声音极度的完美，不过说实话，我是一点都没有听出身影有什么不同的。另外，这东西还附带留声机功能，外部的装潢也更漂亮。成本在一百美元左右，预计的销售价格在五千美元左右。”多萝西娅说。

　　“五千美元？有人会买吗？”卡罗尔问道。

　　“有的。”凯瑟琳笑了，“就像是纯血马一样，有些奢侈品，如果价格低了，倒真的可能没人买了。”

　　“嗯，一美元一美元货，十美元五美元货，一千美元五十美元货。这就是销售的道理。”史高治说，“另外，多萝西娅，最后一个型号单独列出来，不要叫什么旗舰版了，给它另外注册一个商标，作为奢侈级产品的专门品牌。在这个品牌下，不允许存在任何低价产品。”

　　奢侈品就是这样，购买它的人根本就不是为了实用，而几乎完全就是为了所谓的“逼格”，所以，奢侈品的品牌决不能出现廉价货，这甚至比出现质量问题还要致命。

　　比如后世大名鼎鼎的号称全手工打造，每一个螺丝都雕刻着精美的花纹的超级跑车帕加尼，虽然也闹出过诸如车门的关不上的低级毛病，但这依旧无损它作为装逼神器的地位。相反，从前曾经专门制造高级金笔的派克，一度因为看着低端市场眼热而傻不拉几的推出了所谓一美元一只的圆珠笔，更傻的是，为了满足屌丝们拥有“派克”的愿望，在这样廉价的圆珠笔上面，他们居然也使用了派克商标，结果自毁逼格，穷屌丝也不买账（买一美元一支笔的，有谁会特别在乎这东西能不能用来装逼？），而高富帅呢？也是坚决不能忍受自己用的品牌能够用一美元买得到。结果派克弄得里外不是人，要不是改弦易辙得快，差点就完蛋。

　　“好的，我知道了。”多萝西娅说，“要不就叫‘阿波罗’吧。传说中的音乐之神。”

　　“如今，对于无线电的频率的使用还没有系统的规定。但是，就我们从技术上来说，最好的波段是相当有限的。所以，我们要首先把这些波段占用住。广播作为一个新的媒体的威力日后会越来越明显。社会不会允许所有的广播都在我们的直接控制之下的，所以我们也要未雨绸缪，做好准备。我打算让加德纳先生发挥他的影响力，去游说国会，就说为了避免无线电报之间的相互干扰，让他们通过一个有关无线电频段分配的法案。然后我们尽早动手把最关键的频段占用下来……”