第296章 华威的眼光

　　得到了总部的许可，孙江在谈判问题上有了准则，也要主动得多。

　　但是这次谈判中并不是孙江一个人说了算，团队里有华威的专家组还有市场部的几个副总。

　　公司透露给孙江谈判的底线是于振东打电话告知的，没有正式的文件，在团队内部对这件事还是有不同的看法。

　　“就算是于总在董事会上定的，也是要看谈判的实际情况。”市场部的马副总说道：“别看现在盘古科技有多么风光，其实它的日子还是不好过。米国出台的相关法案已经断绝了盘古科技向米国发展的势头，亚洲的东洋、南韩等国虽然口头不说，但是基本都是依照着米国的政策在执行。”

　　酒店里，马副总据理力争，“你们难道不知道松下和华威之间的合作基本破灭了吗？盘古科技进入东洋市场的机会可能也非常渺茫。剩下的就是欧洲市场，欧洲市场被谷歌、高通等公司牢牢锁死，即便有市场空间也不大。”

　　“盘古科技的处境和咱们华威差不多，他应该是渴求和我们合作，共同巩固我们现有的市场，共同迎敌才是。”

　　马副总的理由很充分，从市场现状分析了盘古科技的处境，并且斩钉截铁的说盘古科技的处境和华威一样，都是米国科技公司的眼汇总定肉中刺。盘古科技应该是渴求和华威合作，哪儿有华威反过来求人的道理。

　　但是马副总看问题并不全面，盘古科技的业务范围并不仅限于终端设备，盘古科技产品的普及率也比大家想象的广得多。

　　米国和欧洲的确在很多正式场合禁用盘古科技的产品，但是在明面以下，盘古科技的产品已经占据了主流，特别是在商业、科技、设计等领域，盘古科技带来的是跨时代的使用体验。

　　这种情况现在看起来没有什么，其实对西方社会就是一颗定时炸弹，总有一天广大的消费者会为盘古科技的产品证明。

　　孙江本想说些什么，但是马副总头头是道，团队中就算有人认为马副总对盘古科技的定位有问题，也希望华威不要轻易对盘古科技妥协不要轻易泄露底牌，继续谈判。

　　经过通宵的商量，华威拿出第二套方案，双方的合作参考天工系统的合作协议，除了微核电池和芯片本身的价格以外，华威每卖出一部手机会给予盘古科技相应的提成。在售后方面也可以双方合作，例如华威递交微核电池和芯片的管理费等等。

　　孙江无奈，厚着脸皮将第二套方案送到了盘古科技总部。

　　萧铭看都没有看就回绝了。

　　华威当初和盘古科技合作的确是拉了萧铭一马，但是萧铭的科技摆在那里，当初就算没有华威合作，也会有小咪、阿理等企业合作。

　　所以一码事归一码事，双方的合作也绝对不是私人感情之间的买卖。

　　早上九点，华威新的协议送过去，九点十分林立就和孙江通电话表示这样下去无法合作。

　　九点半，小咪那边得到华威内部的消息，派人和盘古科技接触，商谈合作事宜。

　　于振东一直在深市总部观察着江城那边的谈判情况，当得知华威这边的方案在十分钟就被盘古科技否决后，气得暴跳如雷，他立刻给孙江打电话询问原因。

　　当得知并不是按照董事会讨论的方案执行，而是在上个方案上进行小改后，于振东也顾不得什么情况，对着电话就脱口大骂。

　　“我已经当着很多人的面说过了，这次和盘古科技合作不是什么一千万枚电池的合作，而是投资未来！”

　　于振东的声音很大，即便孙江没有开扩音，周围的人都能够清楚的听见他的声音。

　　于振东能够坐到公司CEO的位置，当然不是等闲之辈，他说道：“微核电池、般若芯片，都是低功率小体积的，你们认为未来的终端还是现在这个样子吗？终端行业现在处于变革期，未来在哪里我不知道，你们也不知道，但是盘古科技一定知道！”

　　“还是那句话，不管付出什么代价，尽快和盘古科技签订合同！”

　　孙江被于振东说的脸皮发红，旁边的马副总的脸色也好不到哪里去。

　　谈判失利并不是孙江的责任，主要还是他马副总的责任，他也没有想到没米国四处围剿的盘古科技居然这么强硬，谈判条件一点改动后都不行。

　　被于振东吼了一通后，孙江心中也有一团火，要不是团队中有人提出异议，今天双方就达成协议了，现在好了，协议没有达成，小咪那边也在和盘古科技接触了。

　　“你们谁还有异议？”孙江面无表情地说道。

　　整个酒店会议室鸦雀无声。

　　“马副总？”孙江看了看马副总，昨天他头头是道，今天似乎有点萎靡不振了。

　　马副总心中其实是不满意深市的决定，按照他的性子就是要和盘古科技耗下去，取得盘古科技的让步，不过现在于总都发话了，他也不能再说什么。

　　马副总说道：“于总都发话了，我没有什么要说的。”

　　“那行。”孙江让助理拿出了盘古科技版本的合作协议，签字画押后亲自给林立送了过去。

　　华威第一次在合作上如此被动，甚至要修改新品手机的设计图。

　　为此，今年下半年华威将不会发布任何旗舰手机，旗舰手机将在修改后放到明年年初修改。

　　在双方的协议中，微核电池的在手机销售中的价格为400软妹币一枚，般若芯片手机版本的价格为1200元一枚。

　　盘古科技和华威的协议价格就是消费者买到手的价格，芯片和电池的利润价格归盘古科技所有。

　　而芯片和电池将为华威手机带来强劲的销量，华威的利润将从销量上想办法，新旗舰机走高端路线，售价在5000上已成定局。

　　华威分析师对本次合作进行过分析，即便进华威在芯片和电池上赚不到钱，但是预期火爆的手机销量已经能够为华威创造丰厚的利润。

　　一枚电池，盘古科技将有100软妹币的利润，一枚芯片有400软妹币的利润。

　　未来一部华威旗舰机销售出去，盘古科技将会获得500元的利润。

　　华威新机预计发布会量为1000万部，盘古科技的预期利润为五十亿软妹币。手机的销售通常都是现金现货，这次合作将为盘古科技带来充裕的现金流量。

　　徐利民现在有底气向萧铭立军令状，正式开启人工智能和可穿戴设备的研制。