实习时代 第9章 修炼（九）

    修炼那不是自己喜欢或擅长的能力，可能会感到无趣，或恐惧。但，能力之间是可以互补的。


    一方面能力的提高，有可能会带动促进另一方面的能力。机缘巧合的情况下，自然会体验到。


    销售不是我强项的原因有，害怕人际关系的复杂，不懂将人情与利益融为一体，对打电话有恐惧症，说话说不到点上，没有勇敢的行动力，没有销售的心。


    尽管销售不是我的强项，但是我当时也不得不去修炼它。就算修炼的力度不大，但对我的影响还是挺大的。修炼，意味着能学到更多，甚至能突破得更多。


    依然，每天早晨的六点四十分左右，我的手机闹钟会响。然后，我会很自然地关掉闹钟继续睡。


    一两分钟过后，勇哥的手机闹钟会响。然后，我会很恐惧，新的一天又来了！而勇哥，则会再歇一下，然后起床。


    此时，珍姐、宝莲、小美她们已经搞定好一切，准备去店面了。当然，她们出门口之前，都会在我和勇哥的房间门口大声提醒我们，该上班了！这就是我销售那时候的早晨节奏。


    我和勇哥接着会很快地，很快地，反正就是很快地，就出门了。


    我习惯了在某个路摊阿姨那里买早餐，一般都是两个肉包和松糕，刚好两块。由于天天差不多这样的口味，那位阿姨，已经熟悉了我的口味。我一到她的摊位前，她都很顺手地帮我打包好了。喜欢这样的熟悉感。


    我们做销售的，衣着很重要。星期一三五就穿正装和皮鞋，星期二四六就穿公司的文化服装。星期天自由穿着。所以，在做销售的日子里，我都没有买过新衣服。


    到了店面，要清洁，要布置一下各人每天应该要去做的任务。当然，在这些之前，还是先吃早餐，然后跳舞。


    舞蹈音乐比较接近广场舞，但感觉还是不错的。我特别喜欢里面的他们说是类似于“抓金子”的歌，节奏很酷，某个动作也挺好看的。或许，这在不知不觉中，便修炼到了我舞蹈方面的一些隐性的能力。


    再之后，带着跳完舞蹈后的心情，开始工作。


    上班时间到了之后，附近的叔叔阿姨有可能会过来店面坐，做物疗，聊天。


    我要让自己记住他们的样貌和相对应的称呼。刚开始，真的很容易记错，因为老人与老人之间的样子好相似。


    我会学着和他们聊一些家常，慢慢地，叔叔阿姨们都叫我“阿龙”了。是个挺亲切的称呼。


    有时和某位叔叔或阿姨聊天会聊得忘我，以致勇哥会指正我：我们不是要你单单和他们来聊天的。我们要宣传我们的产品。


    当时的我，其实对于自己敢去聊天，已经无意中有了突破。但是，一下子就快速到通过聊天，渗透给他们产品意识，我真的很难做到。既不敢，当时也不想。


    除了要和顾客熟悉之外，还要学会量血压，这样才能镇守店面。


    小美和宝莲都是很在行的啦，只剩我。她们也给机会我去面对。


    搬张小桌子和几张凳子在店面门口，再放上血压计，然后我就坐在店面门前故作镇定地迎接会来量血压的叔叔或阿姨。


    有些没来过我们店面的叔叔或阿姨，看到可以量血压，又不用钱，于是就坐过来了。


    我的第一反应，一般都会是笑容在嘴边，虽然有点假。


    量血压之前，也会先让他们坐一坐，因为刚刚走路走太久的话，血压不是很平稳的，要歇几分钟。于是那在我看来无比漫长的几分钟里，我要学会找话讲，化解尴尬。


    其实，在上班时间里，我只是个配角。那几分钟，在珍姐和勇哥的能力范围内，可以这样：了解到该叔叔或阿姨是什么年龄段的哪里人；从哪里来，要去哪里；以前从事什么工作；是否有子女，若有子女的话，子女从事什么职业且住在何处；是否服用保健品；让他们了解我们公司的产品；让他们有兴趣进店面内做免费物疗……


    反正，他们两大主角就是销售能力强的人物。


    到了帮老人量血压的时候，我的手会因过度紧张而抖。


    珍姐说过，手绝对不可以抖，你要让人感觉你是专业的，这样别人才会信你。


    确实也是，这也不是信不信的问题，只是手抖容易给人不安全感。


    一开始我帮几位老人量血压，都是不习惯的。当量变促成质变，我就习惯了。


    有时有些阿姨是这样的，我量到的血压结果是高血压。可是她们会不相信，总说自己是健康的，怀疑我们骗她，骗她买我们的产品。


    对于这一点，想她买我们产品是真的，但要骗她买我们的产品，我觉得我做不到。而公司，也不会这么做。


    量血压，我能和不少类型的老人聊天，能知道不少趣事，也能看清不少人老后内心的不满足感。某种程度上，这也间接修炼我的思考人生方面的能力。


    遇到的怪叔叔，不少哟。


    和叔叔阿姨们聊天，是不错的时光。如果没有夹杂着销售的话……


    午餐，我们一般去去仲元中学门口的饭店吃饭，因为是为仲元的学子而开的饭店，所以饭菜价格比较能接受，味道也不错。好多好多的学生在身边吃饭，那是青春呀！


    晚餐，自由。也许自己煮，也许出去找家好吃的吃。这样的节奏，我也喜欢。


    这些节奏合起来，就是我销售的普遍旋律啦！虽然我的销售做不好，但我的心灵世界却在隐性中快速地旋转着！


    修炼，有时真的不需要太介意场地。