第二章 武大郎兵法的三种招式

导语

　　那王伦自以为深得武大郎管理智慧的精髓，只需三招两式，便能够把林冲置于他的股掌之中……

　　一些困难的工作可以让一个优秀的人才显得低能。


第7节 找工作就像找对象

　　林冲放下酒碗，告别鲁智深，踏上了艰难的求职之旅。从此他便开始了从军官到江湖好汉的转型，用我们今天的话讲，就是“下海”。谁知江湖之险恶，谋生之艰难，远远超出他最初的想象。他到处找工作，到处碰壁，心里充满了难受的挫折感。事实上找工作并不难，难的是找到一份像样的工作。自古英雄难低头，作为一个男人，一个以英雄自负的男人，总不能沦落到端盘子洗碗的地步吧？

　　有人笑话说，找工作的过程有点像女人挑选老公，没钱的她不要，有钱的不要她，在挑挑选选之中蹉跎了岁月。也有人说，找工作就像找对象，与其在窝窝囊囊之中忍受满腹委屈，不如在挑挑选选之中坚守一点希望。以英雄自负的林冲，其实就恰似那个坚守一点希望的老女人，越来越陷入穷困的境地。到后来索性连房租都付不起，大雪天被房东赶了出来，竟然跑到山神庙去借宿，上演了一曲“风雪山神庙”的悲情剧。

　　山穷水尽之中，林冲很意外地遇到一位旧日的朋友，名叫李小二。当年李小二流落街头，曾经得到林冲的救助。而今林冲穷困潦倒，李小二把他接到家中，供吃供喝，也算是知恩图报了。

　　“找工作这件事，最好有贵人推荐。”李小二陪着林冲喝酒，一面若有所思地说：“若是能得贵人推荐，则必能收事半功倍之效。”

　　“是啊！”林冲叹息说，“这个贵人在哪里呢？”

　　李小二说：“我听说江湖上有一位大名鼎鼎的柴大官人柴进。你何不去找找他？也许他就是你的贵人。”

　　林冲眼前一亮。说起这位柴大官人，林冲也是闻名已久。据说，他乃是前朝皇帝柴荣的后裔。柴荣去世后，其幼子柴宗训继位，赵匡胤与众将趁机篡夺柴氏之政权，遂有宋朝的三百年基业。当今柴大官人柴进，性情豪爽，乐于助人，无论官场或是商场，都有极好的人缘。他在沧州经营着一座庄园，平日里常有老板们往来聚会，在江湖上颇有影响。

　　闻名不如见面。柴大官人待人接物果然热情，先是准备了一桌丰盛的宴席，而后又给林冲换上了一身新衣服，随后把林冲请到书房叙话，像是两个久别重逢的老朋友欢聚在一起。林冲在落魄许久以后，忽然感受到如沐春风的暖意，心中不由得暗自慨叹，山穷水尽之后，果然是柳暗花明，如今贵人来兮！

　　“柴某向来敬慕像林教头这样的英雄，因此很高兴有机会为您做一点力所能及的事情。”柴进沉吟着说，“就怕我推荐的这份工作，与您的身份不相称，有辱您的名声。”

　　林冲自嘲地说：“在下于困境之中，只想讨得一份生活，哪里顾得上什么名声！”

　　柴进微微笑道：“林教头不过是一时落难，千万不要因此短了自己的志气。此去山东济州，有一家企业，自名为梁山实业有限公司，却也颇有些规模，我给您写一封推荐信，您可先去那里安身。”


第8节 王老板的鬼故事

　　这是林冲第一次听说梁山实业有限公司。小说写到这里，就有读者要问了：“早在千年以前的宋朝，就已经有了公司吗？”我不得不在此再三说明，历史与世事有着许多迷糊错乱之处，我在这里姑妄说之，你在那里姑妄信之，不要当真才好。

　　梁山实业有限公司以山而名。据地方志记载，汉文帝的次子梁王刘武曾在此田猎，故名梁山。历史上与梁山相邻的黄河多次溃堤，在梁山周围形成一片浩瀚的水面，人称“八百里水泊梁山”。此处湖光山色，景致甚美，又有丰富的水产，具有得天独厚的资源优势。

　　柴进介绍说，梁山公司有三位股东。其中大股东王伦，江湖人称“白衣秀士”。夫白衣者，即普天下之平民也。夫秀士者，乃极言王伦之聪慧也。也就是说，王伦这个人虽然没有读过什么书，却堪称是一位优秀的农民企业家。另两位股东，一位是“摸着天”杜迁，一位是“云里金刚”宋万—所谓“摸着天”和“云里金刚”，说好听一点，是形容两个人身材高大；说得不好听，犹如骂他们是傻大个。

　　关于王伦，有一则令人惊悚的故事。传说，王伦年轻时酷爱登山运动，某女与之要好，也相伴在身边。当人们来到一个山坳时，气候变得很恶劣。经过讨论，留下某女看守营地，其他人按原计划继续攀登。某女在营地上等呀等呀，等到第七天，人们终于回来了，同时也带回来一个噩耗—她的情郎王伦在出发不久就遭遇了不幸。算起来，已经是王伦的“头七”了，按照中国民间的说法，死者的鬼魂会在头七的晚上回来寻找他的亲人。于是人们围成一个圈，把某女放在中间，唯恐她遭到鬼魂的惊吓。时间漫漫地到了午夜，王伦突然出现，浑身都是血光，一把抓住某女就往外跑。某女吓得哇哇大叫，极力挣扎。王伦只好紧紧地抱住她，告诉她说，在出发的第一天就发生了山难，除了他之外，所有的人都死了……某女再一次毛骨悚然，一时之间，竟不知道应该相信谁。

　　不知从何时起，这个故事被四处流传，并且被演绎成多个版本。许多跟王伦打过交道的客户都感叹说，以王伦的精于算计，还真不知道他究竟是人还是鬼。

　　林冲疑惑着问道：“不知王老板当年攀登的哪一座山？在这山东地面上，最高是泰山，并没有一座高到可以发生山难的大山哩！”

　　柴进回答说：“王伦的登山故事，也许只是一则寓言。他当年所攀登的，也许是生命中的一座大山。我们也许永远无法知道那次登山究竟发生了怎样的变故。但有一点是可以肯定的，那次变故相当惨烈，以至于他从此性情大变，变得甚是鬼魅。”

　　林冲想了想，又问道：“我到处求职，见过多少老板，皆是如此鬼魅。却不知这位王老板会不会善待于我？”

　　柴进说：“王伦创业之初，我也曾给过他一些资助。我既然推荐你去，想来他应该给我一些情面，不会怠慢于你。”


第9节 宁与傻大个为伍，不与聪明人相拼

　　于是，林冲就像在黑暗中看到了一抹曙光，怀揣着柴进的推荐信，顶风冒雪，连夜投奔梁山而来。谁知王伦果然鬼魅，一面打量着林冲，一面在心里打起了算盘。

　　只见他眼珠一转，哈哈笑道：“林教头既有柴大官人的推荐，王某自然不敢怠慢。但是，梁山泊毕竟不是殿帅府，殿帅府是吃皇粮的地方，而梁山泊却是另一种生存方式。王某情知林教头英雄了得，只怕梁山泊这座小庙，供不起林教头这尊大神。”

　　林冲慌忙站起来，想要做一些表白。王伦却继续打着哈哈，吩咐小厮奉上茶水，请林教头在会客厅稍坐，他自己则声称去处理一些事务，马上就回。

　　从会客厅出来，王伦立即把杜迁、宋万叫到办公室，商议说：“我王伦虽称秀士，可到底只是一介白衣。你们两个跟随我几年来，才能也很平常。可是，这个林冲却做过八十万禁军教头，如此有能耐，让我们如何拿捏得住？不如拒绝了他，请他另找一个大公司栖身为好。”

　　杜迁说：“这样不好吧？柴大官人有恩于梁山公司，咱们拒绝了他，岂不是显得咱们忘恩负义，叫人笑话吗？”

　　宋万也说：“柴大官人不是说林冲忠厚老实吗？如何拿捏不住呢？”

　　王伦冷笑道：“你们两个，可真是傻大个！柴大官人说林冲忠厚老实，他就真的忠厚老实吗？这是一种黑话，懂不懂啊？”

　　“摸着天”杜迁说：“我们俩混迹江湖多年，黑话还是懂的。”

　　王伦说：“江湖自然有江湖的黑话。但对于经营企业而言，还有另外一种黑话，我把它叫做管理学黑话。什么是黑话呢？就是表面上说的是一个意思，而其实是另外一个意思，局外人听不懂，所以称之为黑话。管理学黑话比之江湖黑话，又别有一番趣味，只可意会难以言传，学问高深得很呢！”

　　杜迁愣了一愣，又问道：“那么，柴大官人说林冲忠厚老实，究竟是什么意思呢？”

　　王伦解释说：“柴大官人说林冲忠厚老实，其实是说他很需要这份工作。你们想想看，林冲何等英雄人物，一怒之下，连殿帅府都不放在眼里，怎么会忠厚老实呢？现在，林冲需要不需要工作是一码事，我们敢不敢录用林冲又是一码事。”

　　“云里金刚”宋万听明白了：“说来说去，王总是容不下比自己能力强的下属啊！”

　　王伦倏地脸红了，半晌才辩解道：“没错，我是容不下比自己能力强的下属，可我这样做是有理由的。”他举例说，阳谷县有一个武大郎，开了一间炊饼店，生意好得不行。生意一好，就忙得不可开交，决定招聘两名伙计。消息传出，应聘者云集。只是，大家看完招聘启事后都扫兴而去。原来，招聘启事上第一条就赫然写着：身高不得高于武大郎。王伦问道：“二位想想，武大郎为什么要做出这样的规定呢？”

　　杜迁、宋万问：“为什么？”

　　王伦说：“那武大郎被人唤作‘三寸丁谷树皮’，你们二位却是‘摸着天’和‘云里金刚’，两相比较，好似侏儒之比巨人。世界上有哪个侏儒老板敢于聘用你们这样的巨人员工呢？”

　　杜迁、宋万有些懂了。

　　王伦继续说道：“王某的胸怀，绝非武大郎所能比拟。我就很愿意跟你们这样的巨人朋友共同创业。但是，林冲跟你们不一样啊，他不是个头的问题，而是智商的问题。无论我如何胸怀宽广，又怎么敢于聘用一个智商和武艺都很高强的员工呢？商场也罢，职场也罢，讲的是斗智斗勇。论斗智不如他，论斗勇不如他，他还能听从我们的领导吗？因此，我们的处境，比武大郎还要凶险，我怎么能够不设防呢？”

　　杜迁、宋万这才恍然大悟：还是王老板有见识，宁与傻大个为伍，不与聪明人相拼，具有防微杜渐的现实主义精神。可怜林冲的求职之路，在柳暗花明之后，忽然又变得山重水复起来。


第10节 武大郎兵法的三种招式

　　“摸着天”杜迁说：“王总深谋远虑，我们俩自然是万分敬仰！可是，人家林冲既然来了，你又准备如何应对呢？”

　　王伦想了想，沉吟着说：“倒也是个难题。不过，我这里自有道理。”他自以为深得武大郎管理智慧的精髓，只需三招武大郎兵法，便能够把林冲置于他的股掌之中。这三招武大郎兵法分别是：

　　第一招：谢绝入内。这是我武大郎的地盘，决不容许任何危险分子入内。这一招的妙处，就如同猴王用尿液画地盘似的，也算是一种很原始的管理技术了。

　　第二招：设置入职障碍。如果求职者非要入内，我就给他设置一些高难度的入职条件，让他望而却步，知难而退。

　　第三招：设法让求职者显得低能。但凡人才被看做低能，便只有两种选择—要么满怀羞愤地离去；要么只能低下他高贵的头，服服帖帖地听从调遣。

　　“第一招对林冲恐怕没有什么作用。”宋万说，“以林冲那样真诚的求职态度，是很难被拒绝的！”

　　“第二招也很玄。”杜迁说，“天下之大，人才层出，总会有人符合你既定的入职条件。也许这个人，恰好就是这个‘豹子头’林冲。”

　　“至于第三招……”宋万奇怪地问，“人家本来就高能，你如何让他变得低能呢？”

　　王伦神秘莫测地反问道：“有一根木棍，不许把它折断，请问还可以用别的办法让它变短吗？”杜迁、宋万面面相觑，不能回答。王伦的答案是：用另一根更长的木棍和它相比，让它显得更短。

　　“同样的道理，在一些困难的工作面前，也可以让一个优秀的人才显得低能。”王伦自鸣得意地作出了自己的解释。

　　杜迁听了，不由得感叹道：“武大郎兵法果然奥妙无穷，佩服啊，佩服！”

　　约摸一刻钟后，王伦回到会客厅，与林冲亲切交谈。他满脸诚恳地看着林冲，说：“我刚才跟公司管理层商量了一下，还是觉得梁山泊的庙小，唯恐耽误了林教头的前程。所以，林教头不妨再设宏图，另选一家大公司入职为好。当然，你千里迢迢前来投奔，想来也花费了不少盘缠，这往来的花费银两，就由我来给你报销了吧！”

　　林冲涨红着脸，回答说：“王总，我今天来投奔梁山，一方面是为了安身立命，另一方面也希望自己能够为梁山作出一些贡献，决不是为了银两花费而来。请王总看在柴大官人的情面上，收下我吧！”

　　武大郎兵法第一招落空了，王伦老谋深算，紧接着使出第二招。他一脸爱莫能助的表情，说：“不是我不讲情面，也不是我不爱惜人才。可是，国有国法，家有家规，梁山公司虽然庙小，也有既定的招聘制度。林教头的才学和人品虽然让我赞赏，可惜不符合我们公司录用人才的条件。我身为老总，总不能带头破坏规矩吧？”

　　林冲问：“都有哪些条件，您说来听听？”

　　王伦便吩咐小厮拿来一叠文件，递给林冲。林冲看时，上面写着“因企业发展，需要招聘集团公司营销总监、事业部经理、办公室文员……”云云。再往下看，便是各职位的任职条件说明。王伦说：“第一条你就不符合。应聘者必须有梁山地区的当地户口，你有吗？”

　　林冲说：“我只听说大城市和经济特区招聘需要当地户口，没想到梁山泊水乡也有这样的规定。那，第二条呢？”

　　王伦说：“第二条，必须拥有研究生以上学历。”

　　林冲问：“为什么？”

　　王伦说：“你没看见现在的就业形式吗？专科生、本科生多得就像老玉米，捡都捡不完，连厕所收费员都揣着大学文凭哩！梁山公司好歹也是一家知名企业，为了公司的形象，非得硕士学位不可。”

　　林冲愣了一愣，又问：“那，第三条呢？”

　　王伦说：“第三条，年龄35岁以下，未婚。”

　　林冲问：“还有第四条吗？”

　　王伦笑了一笑，说：“当然还有。但是，只要你能够达到这三个条件，我就破格录用你。在经过了试用期之后，你就可以享受梁山公司正式员工待遇，大碗喝酒，大块吃肉，大秤分金银，如何？”

　　林冲一下子给难住了，只好起身告辞。

　　王伦望着他的背影，得意地笑了。

　　谁知，三天之后，林冲又回来了。找工作不容易，他不愿意轻言放弃。他带来了居民身份证、学位证书和未婚证明，完全符合王伦给出的三个条件。他是怎么做到的？很简单，你只需要按照电线杆上贴的小广告，给假证公司打一个电话就解决了。林冲找的这个假证公司，可是“圣手书生”萧让创办的，历史悠久，信誉卓著。

　　王伦无可奈何，只得与林冲签订了《劳务试用合同》。合同的第一条规定，试用期员工必须在合同签订之日起，三天之内实现第一笔销售。这是王伦使出的武大郎兵法第三招，他要让大名鼎鼎的“豹子头”林冲变得低能起来。

　　“有销售业绩，自然有你的业务提成。如果没有，公司也不能白养闲人。”王伦很严肃地对林冲说。


第11节 给你三天试用期

　　“云里金刚”宋万还是有些担心，说：“也许这林冲还真是一个了不起的人才。三天的试用期转瞬即逝，他若通过考核，岂不是枉费了王总的一番苦心？”

　　王伦微微笑道：“你不知道试用期的妙处。这试用期不仅可以用来甄别合格的人才，还能让众多人才在试用期免费为公司作贡献。至于合不合格的问题，那毕竟是我的格，是我在掌握这个格的标准，得由我说了算。”

　　宋万奇怪地问：“公司不是已经与林冲达成了协议吗？只要他三天之内实现第一笔销售，便可成为公司的签约员工。难道你还能单方面更改既定的协议不成？”

　　王伦解释说：“林冲作为一个新员工，想要在三天之内实现第一笔销售，是不容易的。他若知难而退，我便达到了第一个目的，也就是拒他于公司的大门之外。他若通过考核，我便达到了第二个目的，让他为公司作出了贡献。即便他通过考核成为公司的签约员工，我还可以继续用新的业绩考核标准要求他，这样他就永远面临着两难的选择—要么，知难而退；要么，继续为公司作贡献。”

　　宋万咂了砸舌头，说：“王总果然高招！只是这么做，到底有失公平吧？”

　　王伦又是微微一笑，说：“公司与其雇用的员工之间，是一种双向选择的关系，我可以选择你，你也可以选择我，怎么会有失公平呢？”

　　林冲现在的职务是公司第三事业部经理。第一事业部和第二事业部的经理，则分别由副总经理杜迁和副总经理宋万兼任。还有一个市场信息中心，由“旱地忽律”朱贵负责。从组织结构上看，林冲担任的是公司中层管理干部的重要角色，而事实上却是一个要人没人、要权没权的空头司令。

　　公司又特意为林冲布置了办公室，并且印制了精美的名片。在办公室的墙上，则张贴着老板王伦亲自撰写的标语。标语一曰：“如果你是人才，那就贡献出你的才智。如果你没有才智，那就贡献出你的勤劳。如果你既没有才智又不愿意勤劳，那就请你快点离开。”标语二曰：“今天工作不努力，明天努力找工作。”

　　第一天早上，林冲坐在办公室里，看一看墙上的标语，再看一看自己的名片，心想：“这‘白衣秀士’果然厉害，能写出这么漂亮的文字来，激励大伙儿为他作贡献。还真是一个做老板的料！”

　　他在那里正琢磨着哩，没想到老板王伦来得也早，“嘭嘭嘭”敲门进来，一副关怀状地问道：“林教头—喔，不—林经理，你看看，还需要我为你准备一些什么办公用品吗？”

　　林冲慌忙站了起来，回答说：“不用啦！工作条件要向低标准看齐，工作绩效要向高标准看齐。我在考虑，怎么有效地开展工作哩！”

　　王伦点了点头。林冲诚惶诚恐的模样，证明他的武大郎兵法正在产生令人满意的效果。他亲切地告诫林冲说：“公司提供给你的，其实是一个创业的平台。从表面上看，你是公司的员工，而事实上你是公司内部的一个二级老板。你完全可以把第三事业部看做你的企业，你甚至可以免费得到公司在产品、物流、财务和商业咨询等方面的服务。

　　你看，不需要投资一分钱就可以做老板，这是一个多么好的机会！希望你好好珍惜，不要辜负了柴大官人对你的推荐。”

　　林冲只好感激涕零地回答说：“多谢王总教导，林冲一定竭尽全力，通过自己的聪明才智和辛勤劳动，为公司、也为自己创造出最佳的业绩。”

　　祖花先生曰：

　　本章节选料于《水浒传》第十一回“林冲雪夜上梁山”，自此便进入了我对职场沉浮中个体的描摹。正如我在小说中说到的那样，读者们很容易联想起20世纪90年代之初公务员们纷纷“下海”的场面。

　　何谓“下海”耶？列而论之，大约有如下三种词义：

　　其一曰出海。元朝张之翰有诗云：“下海人回蕃货贱，巡盐军集哨船多。”但此处所谓下海人，似乎不是出海打鱼的渔民，而是从事海上贸易的商人。他们经营蕃货（洋货），市场上的物价也在随着行情波动，呈现出自由经济的特点。

　　其二曰从业于倡优（娼妓和优伶）。老舍《四世同堂》有云：“论唱，论做，论扮相，她都有下海的资格。”此下海即从业于优伶，亦即今日之演艺职员。《四世同堂》又有文字云：“每逢有新下海的暗门子，我先把她带到这里来……”此下海即从业于娼妓也。尤指妓女第一次接客伴宿，欧阳予倩《桃花扇》第一幕：“下海就是梳拢，梳拢就是上头。”大约倡优这个行业，容易生风起浪，有如下海一般险恶。

　　其三曰弃政从商。1980年代有对联云：“争做当今改革者，愿为时代弄潮儿。”把那些率先投身于市场经济的新职业人士称之为“改革者”、“弄潮儿”。至于1992年，时代伟人邓小平视察南方的武汉、深圳、珠海、上海等城市并发表重要讲话，推动中国的改革开放继续向前发展。一时间，大批公务员和国企员工纷纷下海，开始了他们的创业生涯。

　　此中生风起浪之险恶，亦恰如张之翰当年经营蕃货的下海人。此中巧笑生春之风情、谋财取利之心机，与倡优之业态也有许多相似之处。再看看《水浒传》里的那座梁山，又叫做水泊梁山，仿佛不是一座山，而是汪洋中的一条船。那一片八百里的水泊，虽然不叫海，却叫做江湖。雪夜上梁山的林冲，即可看做一位古代版本的职业经理人。