第十二章 水穷处云起

　　早听着耳机里市场专员焦急的声音，苟书寒也傻眼了。

　　上苟书寒出门之前苟妈妈还跟他碎碎念，说：“哪有那么好赚的钱哦，你上班要小心。”

　　苟书寒边打领带边说：“小心什么呀，又不是上战场，妈，妈，你别念了，我领带都打歪了，我跟你讲一个故事，听说80年代，也就是我出生那几年前后，特区刚开放，许多内地人到特区来做事，有几个人挣了钱，就想喊家里人一起来发财，那个时候连call机都没有，只能发电报，但是发电报按字数算钱的，发电报的人想了好久，就发了六个字“人傻钱多速来”回去，晓得不，人傻钱多速来，哪有你想的那么多事情，在家安心休息，小娟你帮我打下领带吧……”

　　苟书寒站在台上傻眼，想的不是如何“控场”，却是这些。

　　耳机里又传来市场专员的声音，他在耳机里喊道：“你快讲话呀！”

　　苟书寒看着下面黑压压一片，也不知道静默了多久，只感受到自己的呼吸声有点沉重了，他张了张嘴，下意识想说点什么，结果出来一个啊字。

　　“啊～～～”

　　“掌声！掌声在哪里？看来是掌声不够热烈，所以我们狗老师不愿意开口，来，让我们以热烈的掌声再次欢迎我们的狗老师！”

　　“啪啪啪！”

　　“啪啪啪啪！”

　　苟书寒看见美女司仪趁大家鼓掌的时候侧头用手摸了一下秀发里，嘴上念着什么，他心想，“她肯定跟我一样也有一个可以无线对讲的小耳机。”

　　这个时候，苟书寒突然冷静了下来，他想到的不是其他的，而是很简单的数字，2500。

　　2500块钱！

　　如果今天搞砸了，那么自己就丢了一份饭碗，昨天和前天在家里跟老妈还有林小娟夸下的那么多海口，就都成为笑话了，而自己又将出现在人才市场，去找新工作，不行！今天无论如何，都不能让整个场面冷下去，只要坚持四五十分钟，就不是失败。

　　他们还在鼓掌，但是已经稀稀拉拉了，苟书寒深呼吸一口气，与其被动出丑，不如主动搞笑。

　　“大家好，非常开心能与大家见面，每一次我去讲课，总有人认为我很年轻，这样，在开始之前，我先问几位朋友，那位穿红西装白衬衣的朋友，对，帅气的大哥你好，你猜下我多大年纪了？”

　　“老师您好，我猜您三十有五了。”

　　“好，那位漂亮的姐姐，对，穿波西米亚风连衣裙的姐姐，你认为呢。”

　　“我觉得老师应该只有，只有——十八岁！”说完那么大个人了还吐了下舌头。

　　“跟聪明人打交道就是没有秘密，这个问题就问到这里，因为这位姐姐准确的说出了答案，不错——我今年十八岁。”

　　下面哄然大笑。

　　苟书寒接着说：“十八岁的我，跟你们分享一点东西，你们会不会觉得幼稚，觉得不好！”

　　“不会！”

　　“那你们有兴趣听吗？”

　　“有——”

　　说实话苟书寒被感动了，这是一群渴望成功的人，但是苟书寒却为了两千五跟着沈月明一起骗他们，苟书寒能有什么教给他们的？苟书寒不知道，他低头看了下眼前的讲义，虽然离开了幻灯片，但是有讲义，只要不怯场，不结巴，肯定能扛下去的。

　　“今天我们的课程是探讨营销与管理体系的影响及关系，在正式开始之前，我想跟大家先分享两个故事，都是我自己的切身经历。”

　　苟书寒没打算说幻灯片出问题了如何如何，对事情发展没有帮助的东西就不要讲，只会徒增烦恼。

　　于是苟书寒开始讲故事了。

　　“很久以前，我来到深圳的时候，进了一家公司，在这家公司我学到了很多东西，这家公司牛，怎么个牛法？公司虽然人员不多，十来个人，但是年盈利额可以超1000万，这是很多企业做不到的，我后来了解过很多企业，特别是深圳许多加工厂，一个厂子百来号人，一年盈利额才百把万，有的厂子还是亏损的，为什么？”

　　“这样，我随机抽两个朋友，看看你们的企业盈利如何。”

　　“66号。”每一位参加培训的都有一个编号。

　　66号是一位头发有点花白的中年女子，她站了起来，下面马上有工作人员把话筒送过去。

　　“请问这位大姐，你公司是做什么的，一年纯利润有多少。”

　　“老师好，各位同学好，我们公司是四川**公司，我是公司市场部经理张秀娥，我们一年盈利好的时候大概有一两百万吧。”

　　“不好的时候呢？”

　　“这个，有时可能会亏损。”

　　“好的，谢谢张经理，19号，19号在吗？好，20号。”

　　20号是一位大腹便便的中年男人，他倒干脆，“我们公司近五年，每年利润保持在300万以上。”

　　“嗯，多少员工？”

　　“基本保持在1200人左右。”

　　“好的，谢谢，请坐。”

　　之所以要提问题，是因为开头起的太急，就像喝酒，一口干了两杯，有点上脑，苟书寒需要缓一缓。

　　“开公司办厂子，挣钱不是那么容易的，为什么有的公司十几号人年纯利1000万以上，而一千多号的大公司却才几百万？就是因为营销战略体系没有搭建好，营销管理与战略又脱节了，我呆的那家小公司做法很简单，把客户需求摸透，十几个人分区域开拓市场，公司将业务目标分解到每一天每一小时每一个人，并视觉化，办公室有公示区域，谁开单立马发喜报，每一个小时大更新，当天总结，没有完成任务，那么第二天就要加班，当周没有完成任务那么下周就要加班，可能你们听到这里觉得，你这不就是讲业务模式嘛，对，是业务模式，但是营销战略不是纸上谈兵，要有业务和服务支撑，营销战略要解决三个问题，一是外部客户需求的契合问题，也就是我们能给客户提供什么？二是外部市场竞争的问题，就是客户为什么选择我们的问题，第三个才是解决内部问题，我们怎样有次序有组织的去运营好，换句话，怎么让有需求的客户选择我们并在此过程中盈利。”