第23章 抢占先机

　　有了前面宝贵的生产经验，第二炉铁锅很快浇铸出来，而且产品品质有了很大提升。除了王四群，乔定华，胡小军几个固定员工外，编外的王二群，胡大军，甚至陆汉春等几个人也都经常泡在厂子里面，他们对陆秋原在请他们吃饭之外，还额外地给了补贴十分满意。更何况，这个额外补贴的数值都快赶上他们一个月的工钱了，让他们想不热心都不行，财帛动人心呐。

　　如今，对于铁锅这种低技术含量的产品，三友铸造厂生产起来已经没有什么难度，甚至在工艺上已经开始精益求精。在陆秋原的要求下，质量略有瑕疵的产品直接回炉，而且每个马勺的木耙上，都刻上了他们的“伙伴牌”标识，即使是生产全铁的铁锅，也在把手部位浇铸了伙伴牌的字样。虽然这让刻模的王二群没少腹诽，干嘛没事找事儿多添一道工序呢？但从后世走回来的陆秋原可是深刻知道品牌保护的重要性。虽然现在厂子仍然在草创阶段，但这种意识一定要灌输下去。

　　要赢，就赢在起点上！

　　第二炉铁锅仍然热销在了华苏县城。而且这一次销售成绩更为喜人，销售额直接达到1268元，提升了百分之三十以上。当然，又赚到钱了，庆祝是必要的！这次他们从县城直接买了酒菜回到静水乡三友铸造厂。

　　为什么同样大小的熔铁炉子，同样多的铁水，这次会多卖出三分之一的销售额呢？这个也是今天晚上，陆秋原要告诉几个傻小子的重点道理。饭后陆秋原坐在二狗子的热炕头上，给几个文盲半文盲讲起了市场营销的学问。

　　陆秋原把两次卖锅的销售资料进行了逐一分析，让二狗子看到，人们需求的不一定是用料最多的锅具。新颖的、用料很少的小铁锅，小汤锅，小马勺，往往成了用户追捧的对象，也成了销售额增长的主力军。这样的销售状况，改变了他们几个传统的以农村人用料实惠打天下的思维模式。陆秋原也想用这种方式告诉他们，市场检验过的道理，才是真正的硬道理。

　　陆秋原更注重的是培养他们，让他们明白今后要根据客户需求考虑市场方向，再开发自己产品的经营道理。当然，这是未来中国市场经济发展积累下来的成功经验，几乎是屡试不爽的经营经验。此时还显得颇为新颖，更多的人还在中国是发展商品经济还是市场经济这一问题上纠结着。想到这里，陆秋原觉得这个重要的思想经验也应该说给自己的小叔陆正河知道。可以让他在仕途道路上少走些弯路，坚定不移地站在未来正确地发展方向上。

　　教育培训进行得很顺利。主要是王四群、乔定华和胡小军三个人现在对待陆秋原已经崇拜的像神灵一样的感觉了。跟着小原干就能赚大钱，已经是刻在脑海里坚定不移的意识的信念。从执行力上将，咱自己没主意，小原的主意就是最好的主意，照葫芦画瓢还不会么？三小子自信满满！

　　这次销售结束后，每人分了一百块钱，算是分得了第一笔每个人的股东红利。也算是超额完成了他们每人月入一百元的最初梦想。而陆秋原还是让乔定华分给胡大军、王二群、陆汉春等三人没人二十元。这让当弟弟的王四群和胡小军很是不解，他们三个几乎都是一起和他们把活干完的，只是没有完成最后的销售活动，怎么只能分到这么一点儿钱？

　　陆秋原的解释是，事业发展必须产权明晰。我们四个目前是三友铸造厂的股东，我们分得的一百元是股东红利，而分给他们的二十块钱，则是他们应得的工钱。你们认为烧一炉铁浇灌成铁锅，每人给二十块钱还少么？

　　两个人都不能回答陆秋原的问题了。现在王四群和陆汉春两个人是赚月工资的（胡大军是村里的电工，工资年结），而他们每个月的工资不过是五六十块而已。烧一炉铁水浇铸成锅，只需要用一天时间就够了，而干一天就给了二十块钱，在这个年代绝对不能算少了。

　　最后陆秋原做出决定，给这三人一个明确的用工方式选择。一种是：如果王二群和胡大军以及陆汉春同意长期帮工，可以每月固定给他们工资六十元，而他们三个自己本职工作该做的还能做，该上班还可以到集体企业上班，只是三友铸造厂有活的时候他们也必须赶过来做。第二种是：如果他们三人愿意辞职到三友铸造厂工作，可以每月给他们开到一百二十块钱的高薪，而且根据企业发展还有一定的业绩提层。

　　当然，陆秋原相信，这三个人做第一种选择的可能性最大，因为目前这三个人明显不会有放下集体企业工人高贵身份的勇气。不过当前，有三个兼职的高级技工还算是勉强够用了。

　　一周后，王红香出院了。而在王红香出院回家的那个傍晚，从学校下班的曹媛媛来到了三友铸造厂。

　　“医生不是让你回家休息么？你怎么还泡在这里？”曹媛媛一看到陆秋原就满不客气。“自己身体到底还要不要了？”

　　“这个，这个，我这个病没什么大问题，只是偶尔眩晕而已！”陆秋原连忙向曹媛媛解释，省得她担心。

　　“没事你还不回去上学，落下课程可怎么行？”

　　“这个，这个，我的课程是落不下的，其实我学不学都是那么回事了！”陆秋原已经决心和曹媛媛摊牌了。“该会的我都会了，不会的短期也会不了。”

　　“怎么可以这么说，学生不上学就是不对的！不学习，不会有出路的！”

　　在曹媛媛眼里，上学还是第一出路，要是一个学生放弃了上学，就等于放弃了未来。曹媛媛自然不愿意看到，一个大好学生、祖国未来的栋梁因为厌学而放弃了未来。因为她还没见过后世念了大学的，满街跑也找不到工作，找到份工作的每日像驴子一样绷紧了四蹄忙活；而四体不勤五谷不分的富二代驾着奔驰宝马每日花天酒地却从不为自己的腰包担心，也正是勤勉的大学毕业生在为他们工作，为他们创造财富。而未来，真的不属于那些勤勉的学子们，未来只属于权势财富的占有者。不知何时，公平已经成为梦想。

　　陆秋原要做的就是抢夺占有未来的先机。