第六十七章 长安纸贵
夜晚，李渊处理完政务，来到景仁宫。张婕妤立刻献宝似的，拉着他品尝用雪花盐烹制的夜宵。
“陛下，您尝尝，这味道是不是比御膳房做的还要好？”张婕妤娇声道，“这可都是托了太孙的福呢，那孩子虽然病着，却还惦记着我们这些长辈，真是个孝顺的好孩子。”
李渊尝了一口，确实鲜美异常，心中对那个病孙子的印象，不禁又好了几分。
隔了两日，他又去了尹德妃的长春宫。
烛光下，他发现尹德妃的皮肤似乎比往日更加光彩照人，不由得赞道：“爱妃今日，真是容光焕发啊。”
尹德妃掩嘴一笑，故作神秘地说道：“臣妾哪有什么秘方，不过是用了承澈那孩子送来的一种奇盐洁面罢了。说来也怪，那孩子病得那么重，却总能寻到这些奇特的宝贝，也不知是何处的机缘。”
李渊闻言，沉默了。
又是承澈。
一个病入膏肓、朝不保夕的少年，先是献上差点吃出事的“仙丹”，如今又拿出了这闻所未闻的奇盐。
这孩子的身上，似乎藏着不少秘密。
他那个二儿子李世民，总说承澈病重，不堪大任。可一个真正病重的人，会有这等心思和手段，去讨好后宫的宠妃吗？
李渊心中那杆本就摇摆不定的天平，在无人察觉间，又一次发生了微妙的倾斜。
后宫的棋子，已经布下。
李承澈知道，收网的时候到了。他必须尽快将雪花盐推向市场，将这看不见的声望，变成看得见、摸得着的金钱。
醉花楼的密室中，苏清越听完了李承澈的计划，整个人都兴奋了起来。
她看着眼前这个运筹帷幄的少年，眼中满是狂热的崇拜。
“殿下，这步棋走得太妙了！如今后宫两位娘娘都成了我们雪花盐的活招牌，只要我们将盐推出去，根本不愁销路！”
苏清清冷静下来，开始商议最关键的问题。
“殿下，此盐品质远胜官盐何止百倍，依我看，定价之事需得慎重。”她沉吟片刻，给出了一个自己认为最大胆的提议，“寻常官盐一斤不过三五文钱，我们的雪花盐，定价三十文一斤，必遭疯抢！”
苏清越的话音落下，整个密室都安静了下来。
三十文一斤。
这个价格，是她经过深思熟虑后得出的。
比市面上三五文钱的官盐贵了足足六七倍，足以彰显雪花盐的与众不同。但这个价格，对于长安城里稍微富裕一些的家庭，咬咬牙也能接受。
如此一来，便能以最快的速度，将官盐的市场份额挤压殆尽，用薄利多销的方式，迅速积累起一笔庞大的资金。
在她看来，这已经是最大胆，也最完美的商业策略。
然而，李承澈听完，却只是轻轻地摇了摇头。
他脸上的表情很平静，嘴角甚至还带着一丝若有若无的笑意，但就是这个笑容，让苏清越的心猛地提了起来。
“殿下……是妾身想得不周到吗？”苏清越有些忐忑地问道。
李承澈走到那堆积如山的盐袋前，随手抓起一把雪花盐，任由那晶莹的颗粒从指缝间滑落。
“苏姑娘，你是个天生的商人，你的定价，很有道理。”李承澈先是肯定了她一句。
苏清越刚松了口气，李承澈的话锋却猛地一转。
“但你的眼光，只看到了长安城里的寻常百姓，只看到了那些需要为三五文钱斤斤计较的市井人家。”
“而本宫要赚的，不是他们的钱。”
苏清越愣住了。
不赚百姓的钱？那赚谁的钱？难道这堆积如山的盐，就只卖给后宫的娘娘们吗？那又能卖出多少？
李承澈仿佛看穿了她的疑惑，淡淡地说道：“苏姑娘，你记住，我们卖的，从来都不是盐。”
“那是什么？”苏清越下意识地追问。
李承澈转过身，一字一顿地说道：“是身份，是脸面，是那些自以为高人一等的勋贵们，用来区分自己与凡夫俗子的工具。”
“这……”苏清越彻底懵了。
她混迹商场多年，自以为深谙买卖之道，可今天，这位病弱的太孙殿下所说的每一个字，都像是一柄重锤，狠狠地敲击在她固有的认知上，让她感到一阵天旋地转。
李承澈看着她茫然的样子，继续循循善诱。
“你告诉我，长安城里那些国公、侯爷，那些世家大族的家主们，他们会在乎一盘菜是用的三文钱的盐，还是三十文钱的盐吗？”
苏清越下意识地摇头：“自然不会。”
“那他们会在乎什么？”
“他们会在乎……自己的宴席是不是比别人的更奢华，用的东西是不是别人没有的……”苏清越喃喃自语，说到一半，她猛地抬起头，整个人如遭雷击。
她明白了！
她终于明白了！
李承澈满意地点了点头：“没错。权贵这种东西，攀比的是什么？是人无我有，人有我优。他们买东西，从来不问好不好用，只问贵不贵，稀罕不稀罕。一件东西，如果寻常百姓都能轻易买到，那在他们眼中，就一文不值。反之，一件东西越是昂贵，越是难以得到，他们就越会趋之若鹜，因为这才能彰显他们的地位和财富！”
“我们的雪花盐，品质冠绝天下，这只是基础。我们真正要卖的，是它的‘稀缺’和‘高贵’。我们要让长安城所有人都知道，能吃上雪花盐，是一种荣耀，是一种身份的象征。以后，王公大臣们宴请宾客，如果桌上没有用雪花盐做的菜，那他自己都会觉得脸上无光！”
苏清越听得浑身都在发抖，不是因为害怕，而是因为兴奋！
一种醍醐灌顶，豁然开朗的兴奋！
原来……生意还能这么做！
原来……卖东西，卖的不是东西本身，而是人心！
这位殿下，他看的根本不是一城一地的得失，他玩弄的，是整个长安权贵阶层的人性！
“殿下圣明！是妾身……是妾身鼠目寸光了！”苏清越深深地吸了一口气，对着李承澈盈盈一拜，这一次，是发自内心的，五体投地的敬服。
“那依殿下之见，该当如何定价？”
李承澈伸出了一只手掌。
“五十文一斤。”
“什么？”苏清越失声惊呼。
五十文！
这比官盐贵了足足十倍！这已经不是盐了，这是在卖金子！
“殿下，这个价格……是不是太高了？万一……万一无人问津，岂不是……”
“无人问津？”李承澈轻笑一声，“你放心，他们会抢破头的。”
