第三百五十六章 推销大王

    很棒，一切都按照自己的计划进行。


    把弟弟们赶走，在王肃之的苦苦哀求下，将白板也借给了他。


    没办法，不给他这家伙就不走，无耻得很。


    王凝之坐在树下的躺椅上，冲着旁边的妻子挤挤眼睛：“怎么样, 能混过去吗？”


    谢道韫笑了笑，“东西是个好东西，若是真的能推行开来，以后书院里可就省事儿多了，这天下学子，应该感谢你。”


    “这不重要，”王凝之摆摆手，“你觉得谢三叔能接受吗？”


    “这个，”谢道韫略显尴尬, “怕是不能。”


    “啊？”王凝之张大了嘴，“这都不能满足？制作流程可以简化，优化，还要推行，难道还不够他忙活一阵儿？”


    谢道韫用一种充满了同情和心疼的眼神看着丈夫，直让王凝之坐立不安，这才缓缓说道：“就我的了解，三叔做事儿一向都是谋定而后动，他要你过去，那必然是已经想好了要让你做什么，你就算拿出再好的东西来，只要不是他想要的，那就是属于白送。”


    王凝之瞠目结舌了好一阵子, 才骂骂咧咧地一摆手：“就没见过这么不讲理的人！”


    事实证明，谢安要比王凝之预想中的，更不讲道理一些。


    一天之后, 谢府。


    这还是王凝之第一次独自来这儿, 没有妻子在呢。


    鼓起了勇气, 怀揣着对谢三叔最后的希望，王凝之站在院子里，给了抱着大白板的徐有福一个坚定的眼神，同时紧了紧手里的小包裹，里头放着已经刻好的炭笔。


    在简单的问候行礼之后，谢安果然被这新奇的东西给吸引了。


    “演示一下。”


    王凝之愣住：“不先讲讲？”


    “呵呵，”谢安摇着扇子，穿着一件里衣，倒是不见外，“你以为我没了解过你？本事时有时无，嘴碎倒是一直的，听你讲，能讲到天黑。”


    王凝之心里暗暗腹诽，这是求人的态度吗？是你找我来的好不好？


    就这样，将嘴碎的过程，安排在心里，王凝之开始了演示。


    随手写了几句上去，然后擦了擦, 便消失无踪, 谢安眼前一亮, 亲自上来，拿起炭笔，刷刷几下，看着自己的字迹，很是满意。


    “不错啊，”擦过之后，看着洁白如新的板子，谢安很是满意，“我会把这个东西量产一小批，拿去我们会稽的书院里试试，要是效果好的话，以后可以派人去各地，大范围推广，能为学子们谋福利，这是一件好事。”


    “其实也用不着推广，”王凝之笑了笑，“只要给一家书院就可以了。”


    “一家？”谢安皱了皱眉，“这种事儿可不能小气，既然有好东西，就要大家分享才对。”


    “您误会了，我不是那个意思，而是我们一家一家去推广，一来很是费时费力，二来人嘛，都有个警惕心，人家还以为我们想谋利送人情，到时候反而要考虑，还不如让他们自己争着要呢。”


    “自己争着要？”谢安愣了一下，手里的扇子也略微停顿，“具体说说。”


    王凝之比较不能理解，为什么谢安会对如何推销，看上去兴趣很大，甚至超过了这个白板黑字本身，但只要事儿在自己的能力之内，当然就还好办。


    “这个事儿，就好像卖东西一样，您也知道我家里有些香水吧？”


    “知道，很贵，我夫人还是从大嫂那拿的，你小子是真心黑啊，赚了不少吧？”谢安挑挑眉，一边肯定，一边隐晦地表达了一下不满和希冀。


    作为一个懂事儿的人，王凝之当然了解，拱拱手，“是我考虑不周了，咱自家人什么都好说，以后我来安排，让三婶去我家里拿就好了。”


    嘿嘿，你一个长辈，要是好意思来我家里要东西，才怪了。


    不等谢安说话，王凝之继续开口，绝不能给他机会再提出要求：“这个香水呢，当初我们做出来，一是为了讨我夫人开心，二也是为了赚点钱。您也知道，我家里很穷，尤其是我，基本上没什么钱财的。”


    “不过这不是重点，重点是当初打算卖这个东西，我就想过，这东西本来就挺贵，那要卖的话，就只能是达官贵人，可是士族呢，大家都认识，上门去说，人家或许会买，但也多是卖个人情罢了，很难看出来这东西究竟大家喜不喜欢，而那些土财主们，我也没法儿一家一家地去找。”


    “所以呢，我就想了个办法，与其自己去卖香水，不如让他们来买香水。”


    “我把香水放在一家店里头，然后找个几个朋友，一起逛街的时候，瞧见了，就大家一起买了，之后呢，香水很快就流通了起来。因为他们自己的夫人们用过，喜欢，当然会跟自己的好朋友们讲。”


    “说白了，一开始香水都没那么贵，可是架不住他们抢啊，只能提高价钱。”


    “这世上嘛，大家都很相信一句话，无事不登三宝殿，哪儿有那天上掉馅饼的事儿，所以我们拿着白板黑笔去给别人，人家还以为我们别有用心，就算是要了，也是人情。麻烦得很。”


    “所以呢，我们找一家书院就好了，既然是好东西，他们用起来当然会喜欢，又因为这是个新鲜物件儿，那山长，夫子们，学子们，都会想跟朋友们分享，到时候自然别的书院也都想要了。”


    “再一个，这东西，您也看得出来，制作很简单的，并没有什么难处，咱们把方法教给书院，他们拿了这块板子以后，挂在墙上，书院的课堂啊，自然是板子就显得小了，那夫子们就会去制作大板子，他们学会了，自然也就会教给别人。”


    “您说是不是这个道理？”


    谢安听的很认真，最后点了点头：“确实如此，人们对自己争抢来的东西，总是会更上心一些，反而对于白来的，并不珍惜。”


    就在王凝之准备洋洋得意一下的时候，谢安又补了一句：


    “你这般年纪，便如此洞悉人心，可未必是好事儿啊。”


    “啊？”王凝之傻眼了。


    “年轻人当如春日之朝阳，蓬勃向上，就算是这世上确实很多人如此，但也总有那纯良之人，值得我们真心相待，本来就是一桩好事，何必要耍这些心思？作为士族之中的一员，我们要想的，就是让天下的纯良之人，能更多一些，让他们生活的，能更好一些，而不是以恶揣人。”


    王凝之拱拱手：“多些三叔提醒。”


    “提醒倒算不上，人也不必活得那么天真，”谢安摆了摆手，“我只是不想看见你以后清心寡欲，对这世道再无信心，去做那真的隐士狂生，害得我侄女儿还要跟着你去做山林野人。”


    “哈哈，这个不会的，”王凝之笑了起来，“别的不说，起码我的肚子就不答应，山珍海味不吃，去吃那些野果子，我可干不来。”


    “好，”谢安微微一笑，“不过我对你这个推广办法，倒是很感兴趣，虽然你的话半真半假，但有用就行。”


    “纯纯地是真心话啊，三叔，”王凝之叫起了冲天屈，“我绝对没有隐瞒。”


    “呵呵，”谢安瞥了一眼，“旁的不说，就你卖你的香水，还说什么人情，不好找，你根本就是懒得在这上头费劲儿，与其自己劳累，不如让别人劳累，还歪理一大堆，还有，那价钱，你怕是早就想好了吧？”


    虽然被拆穿了，但王凝之并不在意，马上转换话题：“三叔啊，你觉得这推广之法，还有什么价值？”


    对于自己侄女儿的丈夫，这种无敌的厚脸皮，谢安是打从内心佩服的，被人当年揭穿，脸不红心不跳，还能这么认真严肃地转移话题，也算是本事了吧。


    “价值当然不在一个卖货赚钱上了，”谢安白了一眼，“我在想，那么多有才学知识，偏偏醉生梦死，只想着隐居避世，或许也能有个什么办法，让他们肯出山。”


    “如今啊，都是朝廷请他们，他们拒绝，认为世道不好，认为朝廷不好，越请越是傲气，越请越是不肯，说不准也能……”


    “让他们求着出来，入朝为官？”王凝之眼神闪烁。


    “不错，”谢安露出一个笑容来，“人呀，就是不能求着，越是求着他们，他们越是觉得非自己不行了，觉得自己娇贵了，就像现在这些隐士，确实是有几个，真有本事的，可大部分，还不是图慕虚名，没法子入朝为官了，便想着占个名头。”


    “何况，很多时候，朝廷选用他们，为未必是真的瞧中了这个人，一来是朝廷也需要个礼贤下士的样子，二来有些隐士，背后都是各大士族，让他们入朝为官，做个闲散，朝廷便比较好处理和那些士族之间的纠葛了。”


    “可是要怎么让他们求着入朝为官，不再摆那虚架子呢？”谢安皱了皱眉。


    王凝之笑了起来：“谢三叔，您明明心里就有法子了，何必要钓我呢？我这些想法，您又不是不知道，一向粗鄙，不可实现。”


    “哎，话不是那么说，”谢安倒也不装，“我虽然是有些想法，但架不住你老干这种事儿，经验丰富啊。”


    王凝之挠挠头，“这话听着是好话，可怎么那么别扭？”


    “说说看，你是什么想法？”谢安却不打算纠结这话，而是直接发问。


    王凝之想了想，这才回答：“一来是要让他们觉得这东西珍贵，二来呢，则是要让他们知道，这朝廷的官位，也不是非他们不可。”


    “要珍贵呢，当然是权力，官声，官名，甚至是史书记载。这当然是最能打动人的东西了。”


    “我觉得吧，可以由朝廷出面，编纂一本晋书，具体名字还没想到，但内容可以是讲自那汉末三国时期，各地的著名隐士，他们为天下百姓谋福，而毅然决然出山为官，造福万民的故事。”


    “当然了，那些很出名的，但最后也没出山的，可以春秋笔法一下，几句话带过，而那些本身没啥大本事，还图慕虚名的，直接略过即可。”


    “大家都是文人，都是隐士，谁能忍得了自己以前和别人同为隐士，平起平坐，而如今却被别人压了一头，人家是朝廷认证的隐士，要以书籍方式来流传千古，为人称颂的，自己却就这么几十年，过了之后，谁也不记得了。”


    谢安点头，“这是个好主意，可那些被记录上去的人，也未必会领情。”


    王凝之笑了起来，“谢三叔，伸手不打笑脸人啊，朝廷之所为，必然是对他们有好处的，他们或许表面上，会不屑一顾，继续维护自己的隐士形象，可心里头难道不高兴吗？谁不想青史留名？”


    “可这样的话，他们还是不会出山为官的啊，到最后，朝廷不是白干了事儿，还给他们更大的面子，让他们更加不把朝廷放在心上了？”


    谢安皱了皱眉，在他看来，王凝之所说的这些，破有道理，也很容易实施，可人家享受了朝廷的吹捧，还是不出山，那岂不是变相地鼓励了更多人去做个隐士？


    王凝之露出一个古怪的笑容，“之前的那些话，是我们明面上要做的，可是人嘛，总是要过白天，也要过黑夜的。”


    “黑夜？你还有什么背地里的手段？”


    “不论是王家，还是谢家，我们自己家里，还是外头的朋友，谁还缺几个隐士啊？”王凝之笑容满满，“咱们举个例子。”


    “我是个隐士，多少还是愿意入朝为官，或者说给王家几分面子的，王家再吹捧一下我，话里话外呢，又透露出几分意思，那就是我本来是要上这本书的，可我总是和那些不懂是非，装模作样的家伙交好，这也是个污点，所以能不能上书，还是有待商榷的。”


    “王家也告诉我了，像我这样有才，有能力，懂是非的隐士，本就那些沽名钓誉之徒不一样。我是朝廷认证，百姓拥戴，要青史留名的啊，作为一个最看重名声的人，我当然看不起那些不配合的人了。”


    “同理，不愿为官的隐士里，也有我们的朋友，一套说辞，变几个字，他们难道愿意和那些想要入朝为官的假隐士交好吗？”


    “一旦对立，自然向着我们的，会入朝了。”谢安笑了起来。


    “很好，你果然是个可造之材，不过我这次找你来，是为了别的，你的格物里头，有一样东西，我很喜欢。”


    “啊？”