第四十四章 机遇（下）

　　公司开业至今，即便是最困难的时候，我都会尽量在手上留下30到50万的备用资金。这些钱主要是用来在市场上调货的。自从和梁波他们一起从钢厂订货后，货源逐渐有了保障。偶尔有些紧缺规格，也可以从其他几个合作伙伴手里调些过来，只要他们不急着用钱，基本上都可以等到客户的款项到了再打给原来的货主。

　　进入八月份，市场依然比较清淡，成交情况只比上个月稍好一些。公司现有的客户需求量还维持在比较低的水平上，现在的库存基本上可以满足他们的要求。在这种情况下，我决定将手头所有的资金都用来吃进外贸公司的这批进口材料。

　　这么做其实不太明智，也不符合公司的正常操作要求，但进口材料的利润对我的诱惑实在太大了。我把这个想法告诉了罗成，他开始也是坚决反对，认为一旦在资金上出点事，会带来极为严重的后果。我知道他做事精细，就把自己道理说给他听。最后罗成还是留下了一些备用资金，不管我怎么说也没用。

　　罗成很有道理的说：“做金属材料，本来就是本大利小的生意，利润再高，也经不起一次意外事故造成的损失。”

　　虽然我对自己的预计很有把握，但最后还是听从了他的意见。罗成划出了150万作为下周的订货资金，这是他认为我们所能用的最大款项了。我叹了口气，只能无奈接受这个结果。谁让咱穷呢？要是有足够的钱，我肯定把那些货全拿进来。

　　外贸公司弄来的这批材料从外观上看不出什么名堂。即没有破损，也没有开散，钢卷一个比一个长得好看，我告诉宋海峰，周末的例行到码头挑卷的活动也省了，让他根据我和罗成定的采购数量确定规格就可以了。

　　原本计划这个周末去趟钱州，和顾强商议一下新产品开发、销售的具体规划。可顾强临时按到的一个通知，有一个行业内的聚会要他参加，这就改变了我们的计划。

　　由于新产品真正推向市场恐怕还需要一段时间，目前工厂还是靠老的生产模式在维持。据他说，这种聚会每年都有，发起人相当于厂里的客户。一般在这种聚会上，都能拿到不小的订单，这对目前的工厂来说，还是相当重要的。

　　其实过去主要是和他交流一下想法。一个人考虑事情难免不周全，多几个人商议，能避免少走弯路。而且这事也算不上多急，真正着手开始办，也得等到贷款办下来。

　　不用去码头，不用去钱州，似乎已经很久都没有这么一个清闲的周末了。前一天晚上特意关照了其他几个人，千万不要在早上来叫我，终于美美的睡了个懒觉。

　　洗漱完毕，已经十点半了。肚子有些饿，却不忙吃饭，留到中午合一顿得了。以前每个周末基本上都是这么过的。

　　在屋子里喊了两嗓子，没人吱声，也不知道那两个女人去哪里转悠了。想起早上睡得迷糊时，似乎听到过欧阳影的声音。她到现在没给我来电话，说不定是和李薇他们在一起。

　　正要打电话寻找那几个失踪人口，手上的手机已经响了起来，这是许华办公室的号码。边猜测他来电话的目的，边接通了电话。“许经理，周末也不休息啊？”

　　“唉，本来是能休息的，早上突然被通知开会。这不，刚开完会，有点事情我想跟你说说。”

　　“是关于进口材料的事吗？”我试探着问，他这个时候找我，基本上跑不开这事。

　　许华笑着说：“就是这个事。”

　　听他的语气，不像是坏事。我说：“有什么指示吗？”

　　许华说：“三言两语说不清楚，我们还是面谈吧。你今天有空吗？”

　　我忙说：“有，今天一天都空得很。”

　　许华说：“那好，下午我们碰个面，谈谈合作的事。”

　　我说：“要不中午一起吃个饭，边吃边说？”

　　许华笑着说：“那就不用了，家里老婆孩子还等着呢。”

　　我们又说了几句，约好了见面的时间和地点。

　　扔下电话，我到阳台上抽起了烟。许华的用意让我有些捉摸不透。在休息的日子里碰面说工作，照情理来说，可能还有些关于公司间合作之外的事。而国人的习性，饭桌上谈事的成功率较高。如果他真的开出些条件，只要是互惠互利，又不违章乱纪，我也就放心了。没想到他回绝的挺干脆，一付公事公办的样子。

　　正思忖间，外出的人回来了。三个女人嘻嘻哈哈的进了屋，我见她们买了不少东西，忙掐了烟过去接应。

　　欧阳影说：“懒虫，可算起来了。”

　　我接过她们手里的水果和蔬菜，边往厨房走边说：“我不过是把以前的觉被回来一点，怎么扯得上个懒字呢。”欧阳影现在也会转市场买菜，变化真不小。我又在心里把她称赞一番。

　　欧阳影的声音从客厅传来：“这觉还有攒到一起睡的？”我应道：“别人不行，我却可以。”

　　三个女人很快到了厨房，开始动手做饭，把我排挤出来。我就站在厨房门口看她们忙碌，说些琐事，很享受。

　　杨扬前两天又找到了一家公司，面试之后，人事部门对她相当满意，同意她在那里实习。不过有个条件，要她毕业后到那个公司去工作。这次她没有急着定下来，回来和我们商量了一下。我和欧阳影了解了一下那家公司的情况，觉得还不错，便支持杨扬定了下来，下周就可以去实习了。

　　虽然浦大也是国内名校，但在一次次扩招后的今日，能这么早签到工作，而且还很理想，算是相当了不起的。从杨扬的脸上也能看出，她对自己也充满了信心，这比她得到工作本身更让我高兴。

　　她们做饭的时候，杨扬便向其他两人请教一些职场上的经验。欧阳大律师见多识广，道理说的一套一套的。

　　※※※

　　和许华约定的见面地点在一家茶楼。我提前十五分钟赶到那里，找了个单独的包间坐了下来。平日里我很少喝茶，对这个也没什么偏爱，茶楼这种地方更是来得少。正犹豫着不知道点些什么的时候，许华被服务员领了进来。起身问好之后，便把这个难题丢给了他。

　　在了解到我对品茶没什么研究之后，许华对服务员说：“上铁观音吧，茶具都备齐了，我们自己动手。”

　　不一会服务员把一套茶具送了上来，再附上一壶开水，便都退了出去。许华对这个似乎很精通，边动手边向我讲解，什么洗杯、落茶，头头是道。折腾一会，递上一个细长的小杯，介绍说：“这是闻香杯。”我学着他的样子，夹在手掌中，凑到鼻子前嗅了嗅，果然极香。再注水，入杯，便可以喝了。用这小杯品茶，我还是头一回，很有些饮醇酒的感觉。

　　许华说：“这茶还不是上品，要不然味道更好。”

　　边品茶，边说些行业内的信息，他说这些话的时候我一直在注意听，这些信息对我来说可能相当重要。毕竟许华接触到的人和信息渠道要比我广，而且准确性极高。

　　最后终于说到了正题上。许华说：“先说说我们公司的情况吧。你也知道，我们公司做进口材料已经很久了，不过一直是批量销售，通过流通商进入市场。今年年初，领导层决定成立个销售公司，自己也开始做流通这一块。引进这批北非的材料，前后一共近三万吨，就是准备自己零售。不过最近计划有些变动，公司要转移投资重点，不准备在进口材料上再花更大的精力了，销售公司的事也就要往后拖了。”

　　我说：“难道你们公司要自己做钢厂了？”

　　许华面露微笑，点了点头，说：“小吴果然厉害，这就猜到了。我们准备和一家国内的钢厂合作，在年底前引进几条国外先进的生产线，专做薄板，估计明年就可以投产了。”

　　其实这并不难猜，他们公司规模虽大，但近亿资金的项目突然变更，也不是小事一件，显然有更大的举措。正常市场条件下，生产的利润肯定是远高于销售的。我笑了笑，说：“就是因为这个原因，才可以放货给我的吧？”

　　许华说：“不完全是。即便是自己操作，放给你也没什么关系。新产品上市，总要搜集些场反馈信息的。”我知道还有个原因，那就是我的量很小，对他们来说，跟零售怕是没什么区别。

　　许华接着说：“现在公司的决定是，寻找一到两家公司，将这些材料统价抛出，尽快回笼资金。价格比你前面拿的那次还要低很多。”

　　我心中一动，说：“你找我，主要是这件事？”

　　许华看着我点了点头，说：“这次脱盘，公司要求全款，对合作伙伴没有其他要求，我第一个便想到了你。”

　　这实在是一件诱人之极的事，我内心一下子激动起来。根据他说的价格，眼下码头上的那批货，就能有近500块一吨的利润。后期到货后，随着市场回暖，利润就更惊人了。如果能做成的话，我马上可以积累大量的资金。可是一想到全款，我就泄了气，说：“我公司的规模你也知道，上哪去弄那么多钱接手啊。”

　　许华笑了笑，说：“一周之内，我们不会再找其他公司谈这件事。你可以尽可能的想想办法，能接一部分下来也是好的。”