第五十八章 投产（下）

　　在我们准备植树活动时候，顾强又接到上面的消息，届时会有几位领导前来捧场。为了配合上位者的时间安排，这个活动被放在了周六的下午。

　　我们的这个新厂，是在开发区规划完成之后，第一个兴建起来的。由于投资方是本土选手顾强，而我们的产品也有一定的特色，上面也就愿意树立这样一个典型。这次领导捧场，电视台专访，主要还是为招商引资工作宣传。应该说我们赶上的这个时机非常不错的。

　　当然，还有一点非常重要的因素，就是顾强这段时间的努力。市场部重组以后，将以前厂里的业务联系工作全部接了下来，成绩还过得去。这样顾老大就有了更多的时间放在外联上。他在上面本来就认识不少人，一番活动下来，各相关部门的人员都混了个脸熟。这种关系在一些关键性的大事上不见得会有多大作用，但平时有个什么风吹草动的，也能提前得到些风声。像上次置地的那种破事，基本上是可以避免的。

　　周六的中午，我们正在新建好的食堂里吃饭，保安组长跑到我们桌旁说：“电视台的人来了，已经到厂门了。”

　　顾强怔了一下，“这么早就来了。先带他们去会客室。”

　　保安组长应了一声，拿对讲机跟那边的人交待起来。

　　顾强看了看表，说：“没跟我说要提前来啊。这才12点半，本来说好是两点钟的。”

　　“来得早也没什么不好，我们去看看。”我扔下筷子，对同桌的李全策几人说，“你们先吃。”

　　我们这个厂区大体上的按照俞岚的厂子设计的，办公楼就在大门口。一路走去，远远的就看见了一堆人和几辆钱州电视台的车子。那堆人正在互相讨论着什么，厂里的两个保安就围着他们转。

　　走得近了，顾强“咦”了一声，说：“胡秘书怎么来了？”

　　“胡秘书？”

　　顾强抬手指了一下，“就是那个穿黑西装的，是安市长的秘书。”

　　黑西装那人三十多岁的样子，混在一群穿着马甲的电视台工作人员中，很是显眼。细看那人，有些眼熟，似乎便是上次和池正松去市政府时，跟在安市长后面的那位。

　　到了跟前，顾强抢上去打招呼：“胡秘书，没想到您大驾光临啊！”

　　胡秘书对顾强笑了笑，说：“顾总你好！”两个人握了握手。又对我说：“吴经理，好久不见啊！”我连忙上前和他握了握手，说：“胡秘书你好。”这家伙记性还真不错。

　　和我们两人打过招呼，胡秘书说：“今天安市长带队，三点整到。我们先来做准备工作。时间不多，你们要全力配合！”

　　顾强又惊又喜：“啊，安市长要来，那可真是太好了。只是怎么没有提前通知我们呢。”

　　刚才老远看到胡秘书，我就猜到安市长会来。有这位重量级人物捧场，厂子自然是大有面子。当地的电视、报纸也都会大力宣传的。但这也太突然了，让人有些措手不及。

　　胡秘书笑了笑说：“安市长早上刚从异地回来，下午有空。听说了这个事，一定要亲来。我这不是提前来给你们布置了么。”

　　我说：“胡秘书，需要怎么做，你就安排吧。”

　　胡秘书点点头，叫过旁边的一个大胡子，“这位电视台的肖导，摄像录制的事就听他的。”

　　我和顾强连忙上前和这个大胡子拉了拉手。

　　胡秘书拿出个本子来，边看边说：“我说一下活动的进程。三点整领导们到场，欢迎式，时间大概十二分钟。然后植树，时间控制在一个小时之内。”他抬起头来，“坑你们挖好了没有？”

　　顾强怔了一下，说：“没有。”我说：“这个可以马上安排。”坑本来是要在种树的时候现挖的，不过又怎么能让领导们从挖坑做起呢。

　　胡秘书点点头，接道：“这个等会我来负责。植树后领导讲话，然后稍微休息一下，开始参观车间的生产和你们的产品。”

　　胡秘书交待完之后，开始督促我们完成前期的准备工作。

　　这些前期工作，有些是我们想到过的。比如横幅，产品展示等等。也有一些是想也想不到的。而在布置这些的时候，要接受那位肖导的指导安排。就连挖坑的位置，所选的树苗等等，都有明确的要求。

　　好在这会厂里工人都吃过饭了，一起动手，做起来也很快。不过这厂区之内，总有一种鸡飞狗跳的感觉。

　　二点四十分，诸事准备完毕，全厂人员到厂门口列队等领导光临。三点整，领导们的车队准时出现在厂门口。众人按事先安排，喊起了整齐的口号。

　　整个活动按照预期进行。重要的工作在前期就完成了，因此上一路进行的顺风顺水，完全按计划进行。只是最后的产品展示环节，比预计的时间长了近半个小时。那几个小玩偶引起了安市长的极大兴趣，很是有些爱不释手。最后展示的这一批玩偶，作为礼物送给了来访的众位客人。从领导到跟班，从肖导到摄像，人人不落空。

　　胡秘书临走时，开玩笑对我说：“吴经理啊，你们这个小玩艺实在不错。不过写的贺文有些单一了。要是能有几个写出‘欢迎各位领导光临指导’的小玩艺，那效果就更好了。”

　　我笑了笑说：“当初没有想到，做的几个版本里，没有这个文字设计。不过我们正在研制一种可以按照主人的意愿来书写文字玩偶。”

　　胡秘书有些惊喜的说：“是么？那到时候一定要送我一个啊！”

　　我点点头，“没问题！”刚才在向领导们介绍时，由于摄像机一直在录着，我对后续产品并没有做太多的介绍，主要是想在以后的宣传中有更好的效果。对他说说倒不打紧。

　　送走了领导后，顾强和我带着李全策等主创人员到市里去找地方庆祝。今天应该算是我们成果的第一次公开亮相。以后打开钱州市场会顺利得多。虽然在成品调试成功后，我们已经进行过庆祝了。但这种被认知的喜悦，却让大家的兴致比上一次庆祝时更高。

　　第二天晚上的钱州新闻中，安市长一行参加我们厂子植树的事就上了新闻。而在这一天的早上，相关消息就由当地的报纸发了出去。相对于报纸文字加图片的介绍，电视上的展示效果就要好得多，清晰的展示了玩偶书写“圣诞快乐”几个字的全过程。整个新闻长度2分钟多一点，关于这个玩偶的介绍就占了一分钟。

　　我是在浦海的家里看的这条新闻。卫星电视使得地方电视台的宣传面已经突破了地域的限制。不过这种影响力显然不及全国性的电视台或是各地方的电视台。

　　接下来的几天里，厂子开始陆续接到不少玩具销售商的咨询电话，这些电话九成以上来自钱州。诸多的咨询电话后却没有我们想象的大批订单。钱州当地的订货商只有七家，而钱州之外，只有浦海一家公司订了3000件。

　　就钱州市场来说，新进的订单，加上市场部联系到的，也算是过得去。但我想不到的是，浦海的那家公司，论规模和实力，要超过钱州那些订货商中的任何一家。而浦海的人口是钱州的三倍还多，市场应该更大，却只订了区区3000件，比钱州任何一个订货商的数量都要少很多。

　　要说不知道我们的产品也就罢了。但人家明明知道，却没有下订单，或是只订了很少的一点。难道是我们产品本身对客户的吸引力不够么？这个问题让我苦恼不堪，严重影响了白天的研究工作。就连最近金属材料市场一片大好，贸易公司那边持续实现高利润的消息都没有让我沉闷的心情有多少缓解。

　　最近贸易公司那边出货情况极好。公司又从许华那里拿到了几批美国进口材料，卖得正旺。李薇这些天一直在公司吃晚饭，饭后还要做不少后续工作，常常九点多才到家。杨扬出外出实习了，接连几天，晚饭都是我和阿影两个人。

　　这天又是按下班时间回家，和阿影共进晚餐。按理说我们两人的晚餐应该是温馨而浪漫的。可我的情绪严重影响了这个气氛。吃着阿影亲手做的菜，却有些食不知味。和她说起话来，也有些心不在焉。

　　正神游间，阿影用筷子轻轻敲了敲我的碗。抬起头来，看到阿影微带责备的目光。她说：“你呀你，才高兴了没几天，就开皱眉头。跟我说话也不专心，我不喜欢看到你这个样子。”

　　我不好意思的笑了笑：“对不起。”

　　阿影笑了笑，为我夹了些菜。“又有哪种商品是一下子就能打开市场的。销售情况不顺，也不用这么烦心。”

　　我叹了口气，说：“再没有订单，早期的特价品就要过期了。”

　　阿影说：“这个问题我想了想，觉得还是你们的广告宣传没到位的原因。”

　　我扒了两口饭，说：“别的地方不敢说，在钱州，我们这东西电视报纸上都大力报导过，这不比广告差吧？”

　　阿影笑了笑，边为我夹菜边说：“这可不一样的。你以为大家看到你的产品，就会来买么？”

　　我怔了一下，“难道不是这样么？”

　　阿影示意我快吃。“当然不是了。照你这么说，那些世界范围内有名的产品，为什么还要天天做广告，而且还要请各类明星来代言？”

　　“为什么？”我边吃边问。

　　阿影问我：“你觉得你们的产品，是生活必须品么？”

　　我放下筷子，说：“当然不是了。”

　　阿影盯着我说：“既然不是不可或缺的东西，你怎么能期望人家一看到就来买呢？而且你们这个产品并不便宜。”

　　我点点头：“这个倒是。”这批“圣诞快乐”玩偶作为我们的特价产品，期望在圣诞前后打开市场。这东西在市场上卖288元，只是成本价。要说有一些利润，也全在经销商手里。即便这样，这种商品也算不上便宜。而后期的主流产品，比如“我永远爱你”之类的，售价就要高不少了。

　　阿影说：“让消费者知道有这么一种商品，只是广告的基本目的。再上一层，广告应该在消费者的心理形成一种消费意识，当大家有玩具或是礼品方面的消费时，能想到你的产品。而请明星代言，除了明星FANS的跟随认知的消费，还能形成一种时尚，这算是更高一阶段的广告目的。

　　“经销商销售的产品，也要看这种产品在消费者中的认知度。钱州电视台的宣传，可能让许多销售商知道了产品的优势，可并没有让更多的消费者认识产品。你不能期望销售商来为你宣传商品吧？”

　　她顿了一下，接道：“说白了，你们的产品只能写一句祝辞，还是有时效性的。一年只有一天是圣诞节。而且重要的是，圣诞节的礼品有许多种，玩偶虽然特别，但除此之外，可供消费者选择的特别礼物仍然极多。这个时候能驱动消费者的，就是潜在的消费意识了。如果没有很好的宣传，他们怎么能想到要买你的产品呢？”

　　我呆呆的听她说完这些话，这才算是认识到了广告的重大意义。一想到马上就要过节，不禁有些沮丧的说：“那看来我们这一步又失败了。还有二十天过圣诞，要宣传，这时间也来不及啊！”

　　阿影笑着说：“你啊，就是有些情绪化。我问你，你给这批产品的定位是什么？”

　　我说：“利用过节的销售特点，占有一定市场。为后面的产品开路。”

　　阿影说：“对啊，那又有什么来不及呢。还有二十天时间，只要能成功占有钱州和浦海一定的市场，那不就达到目的了么？”

　　我说：“那也不容易啊。我们现在连广告还没做呢。”说到这就有些后悔，这事情阿影二十多天前就和我说过了。

　　阿影眨了眨眼睛，说：“有些事情，想到就做并不算晚。而且广告的方式，也不是你想像中那么单一。”


上卷 崛起 第十集