第四十八章 导火（下）

　　我心中暗暗叹了口气，梁波的不高兴是很明显的。原因也很简单，就是因为我这边调整价格，让他已经订下的业务无法操作。

　　不过有一点我可以肯定，在调整价格之前，他下面的业务员并没有和宋海峰最终确定下来，否则一定会给他把价格锁定下来了。从公司开办，我就一直对所有的员工强调，信誉是至关重要的。

　　我说：“现在市场眼看着将有起色，我准备在后面小小的推上一把，让上涨来得更快一些。这样大家都有好处嘛！”

　　“嘿嘿，知道了。那就算了吧。吃过中饭，我让人把支票送过来。”梁波笑了笑，这样说道。

　　挂了电话，我靠在椅子上，脑子里一下子生出了很多念头。

　　梁波对市场的把握能力也很强，我这样做的道理，他肯定是知道的。我刚入行的时候，有些东西还是他慢慢教我的。不过放在公司利益的角度上去考虑，他未必能转过劲来。刚才他最后的那句话，还是透出了些许不满。

　　想起这些年和梁波之间关系的一些变动，不由有些黯然。在老家一起读书的时候，我们是很要好的朋友，是兄弟，两人之间无话不谈。我刚到浦海的时候，他对我也是特别照顾。但随着他有了自己的公司，我们之间开始有了些隔阂。就算那时候他弄个什么活动，不忘叫上我，但那种改变，大家心里都清楚。他和吕良、刘扬那些人在生意上认识的朋友倒更亲近一些。

　　这倒不是说我对他有什么满，或许是人以群分的原因，他也更需要和自己同样层次，或是更高层次的朋友，以谋求自己的发展。后来我开了公司，慢慢有了自己的基础，我们的关系似乎又回复到小时候读书时的样子。但这在一定程度上，还是因为我们有共同的利益，有合作的基础。如果我始终是个小小的打工仔，恐怕总有一天我们会越离越远。朋友也是要看层次的。

　　即便我现在的做法，其实还是为自己的公司利益考虑。而梁波也是如此。对我来说，更早的出现一个高涨的市场，符合我现在的最大利益。而对梁波来说，一个新的客户，是他的大利益。薄板对他来说，只是一种试销的产品。

　　有些很好的朋友，平时在一起吃喝玩乐，花个几万块钱，都会有人争着来买单。但涉及到生意上的利益，或许只是几千块钱，心里却会留下疙瘩。这是一种很奇怪的现象，也说明了人确实很复杂。

　　我拿起内线电话打给宋海峰。

　　“梁波那边要多材料？”

　　“60多吨的样子。”宋海峰说。

　　“按他早先订的价格放给他吧！”

　　“可是他没有订啊，我还问来着，那边的业务员说不确定的。”宋海峰有些奇怪的说。

　　“放给他吧！”我交待了一下，搁下电话。

　　这件事我自己做得也很有问题。如果早上就和梁波知会一声，或许不会有这种问题。现在这样做了，从公司的管理上来说，也不是什么好事。这种做法等于是搞了特殊化。而且当时没有答应梁波，后来又给了他货，实在不明智。

　　但一来一点材料的确无关大局，二来我实在不想因此和梁波再有了什么隔阂。来浦海到现在，认识的人越来越多，朋友却越来越少。

　　正反思间，李薇又打上来电话，让我下去吃饭。我说：“现在不太想吃，给我留一点吧。”没想到不一会李薇就端着饭上来了。她说：“你早上就没怎么吃东西，怎么能不饿呢。”

　　我看了看她，已经没有了那种羞涩，一如往常。我略带歉意的说：“早上水喝多了，肚子还有些胀呢。”

　　李薇“扑哧”一声笑了出来，“你上几回厕所，就什么都没了。”她把餐盘放到了我跟前，“快吃吧，不饿是假的。”

　　虽然很想再看看她的脖子里面，但我使劲的把这股念头给压了下来，甚至连目光都不敢往那个部位看，只好低头吃饭。吃了两口，才留意到李薇一直在旁边看着我，便抬头说道：“你怎么不去吃呢？”

　　李薇似乎正在愣神，被我一说，“啊”了一声，说道：“我这就去了。”

　　看着她离去的背景，我觉得有些不妙。刚才虽只一瞥，但李薇脸上那种带着喜悦的满足的表情还是被我捕捉到了，很像是阿影看着我时的样子。这件事，难道越来越糟糕了？

　　※※※

　　接下来的几天，市场开始出现了一些波动。这种波动从薄板开始，慢慢扩展到所有的品种和规格。降价抛货回笼资金的公司越来越少，抛货的数量也很少。500吨以上的盘子基本上是看不到了。经销商们都知道这将意味着什么，只等着终端的需求反馈上来，最后拉动整个市场。

　　我的绝大部分精力都放在了市场上面。甚至对阿影那种强烈的思念也暂时被压制了下去。每天就是了解、分析市场信息，然后李薇他们制定相应的对策。隔空还要应付一些来应聘的电话和人。虽然外出很少，但每天高强度的脑力活动，让我感觉到了极度疲劳。而这又不同于身体的疲劳，失眠状况进一步加重了。

　　招聘人员方面的起色依然不明显。虽然通过修改广告，使来应聘的人更加接近我的需求，但还是没有合适的。最终有三个对自动化机械比较在行的人，还是通过李全策的介绍过来的。这几个人跟李全策的情况比较像，毕业后到了浦海或是周边的城市工作，但对现在状不太满意，希望来个自我突破。李全策就通过校友的联系手段，推荐到了我这里，由我做最后的决定。

　　新的一周开始后，依然持续了上周的情况。这种将涨又不涨的情况让我有些焦急。或许真的需要我在里面多使点劲了。我花三天多的时候，发动公司的业务部人员，对浦海市场上四个稀缺规格的实际量进行了确切的调查。有外贸公司这个大的代理商提供一些资料，这个工作进行的还算顺利。统计结果是，这些材料加起来比我们的库存稍多些，接近四千吨。

　　这个数量比我预计的要稍微少了不少。看来最多再有一周的时间，这些材料就会消耗的差不多，那个时候市场就会有大的起色。在早上的和李薇等人商讨的时候，我做了一个比较冒险的决定：停止出货，尽自己的能力，将这些材料能收多少就收多少，让市场尽快的涨起来。

　　李薇表示了她的反对意见：“这么多材料，要一千多万，我们哪有这么多的资金？如果一周内没有大的起色，下周后面的一万多吨材料就要到港，我们的销售压力就太大了！”

　　宋海峰眉头紧锁，显然也很是担心。他见我看着他，说：“我觉得有些太冒险了。先不说上哪弄这么多钱，要是拿了进来，两万多吨的材料到手里，压力实在太大。并且月底时还有一万多吨材料。”他摇了摇头，“我入行时间还短，这个，不太好说。”

　　罗成思索了一会，说：“如果吴总判断正确的话，其实用不了那么多钱。估计我们收入一千多吨材料，市场就会涨起来。即便没有全盘带动，但这些规格的明显上涨，我们的目的就算是达到了。”

　　我笑了笑，说：“我对自己判断很有信心！你的判断呢？”这段时间以来，越发让我觉得罗成这个人不得了。真觉得最开始他到我这里来真是大材小用了。

　　罗成也笑了笑，说：“我也对自己判断有信心。”他顿了顿，又补充说：“如果公司现在已经有了规模，这种行为我是坚决反对的。将对市场大势的预测作为投资的全部依据，是绝对不合理的。”

　　我说：“可是现在我们必须把握所有能把握的机会。开拓的时候，总是需要冒一点险的。”看了看李薇和宋海峰，又说：“当初我们计划拿进这些材料的时候，你们不是对销售很有信心嘛？现在怎么又担心起来了？”

　　李薇有些不好意意思的摇了摇头，说：“不是没有信心，而是……”她停住了话头，我看了看宋海峰，他接下去说：“而是眼前我们的销售情况不理想，让我们不得不为更坏的情况做好思想准备。”

　　我点了点头。他们三个的想法都是正确的。在做最初的决定时，我们需要一点热血，一点激情，这才有勇气去接下这个大盘子。但在实际操作的时候，如果一味冲动，不仔细考虑，这很有可能成为失败的原由。

　　审视一下自己这个决定，的确有些疯狂。但我自己觉得风险并不算太大。最糟糕的结果，就是赚不上钱，并且断了和商行的合作关系。这个我还能够接受。如果在一旁等着市场雄起，那到下个月我们的压力不会比这样做了之后更小。反正都要承担这么大的压力，不如主动一些。

　　我说：“资金的问题由我来解决，你们今天开始就负责收货。”

　　散会之后，我开始考虑资金的来源问题。按照罗成的判断，大概需要400到500万的资金。公司可以拿出来一些，有个近一百万。其他的就要从别的地方挪借。

　　其实顾老大手里现在还有不少闲钱，周转个一周问题不大。但这回我不想从他那里再挪资金了。他投资在这里面的已经不少，国产材料的一块现在就全是用他的资金，前前后后算起来，也算是小赚了一些。

　　这次的收货，虽然是个冒险行为，但我可以肯定至少不会赔钱。现在薄板的售价，与往年同期差不多，比过去十年中每年的平均价都要低不少。这次的筹款，我的目的是想让出钱的人自己赚上一些，所谓有钱大家赚。

　　不过我的筹款目标是有针对性的，主要是梁波和俞岚。

　　前些天和梁波的那件小事，并没有多少后遗症。他现在已经开始做这个东西了，我不妨再拉他一把。中、厚规格的材料收货，我们都是内行。转到薄板，他就不及我了。当我把这个意思告诉梁波后，他马上表示愿意加入。随后再通知到吕良等人，他们几个人凑了200多万。

　　给俞岚打电话之前，我很是踌躇了一会。自打她的生日宴会后，每次和她打交道，不管是电话里，还是在见面，我都有些不自在。虽然俞岚没什么特别反应，似乎我们就像刚开始合作那样。但对俞岚，我是一点都看不明白，就如我不知道她是什么时候开始喜欢上我的，更加不敢确定这种喜欢是真还是假。最近和她公司的业务往来，我也都交给了李薇处理。俞岚也并没有什么反应。

　　向俞岚说明情况后，她说：“投资这个我没有意见。小李最近也经常给我说，马上要有大的涨价，让我备些库存。不过那些薄的板子，我用得很少啊，你不如多给我弄些我常用的规格吧！”

　　我说：“那些规格涨价还要过段时间，没有薄板这么快。如果你那时候愿意，我也可以帮你代购一些。”

　　俞岚说：“那好。你做个企划书，传真过来，我马上就给你办款。”

　　我说：“好的，等会我就给你发过去。”

　　正准备挂电话，俞岚说：“其实不管哪种合作方式，我们的合作意图还是体现出来了，你没必要心里不安。”

　　我笑了笑，隔着电话，她看不到我脸上的尴尬。当初答应做她厂里的采购，虽然工作内容一直在保证完成，但实际上早都变了味。连她最初给我买办公设备的钱，都有些算不清账。个别几次她那这采购的材料，即便是市场设货，也是从公司的账面上过的。这虽然是图得方便，但和我们的合作协议已经不相符了。而她给我的工资及资金，从来到是按时打到我卡上，工资的明细也做的很清楚。

　　和老陆那边的合作，开始也和俞岚这边一样。但我公司开办不久，就和他们谈开了，最向了公司与公司之间的合作。可面对俞岚时，我总是不知道怎么说，就一直维持着这么个情况。

　　俞岚轻轻叹了口气，似乎充满了哀怨。“你能叫我声俞姐，我已经很高兴了。不用什么事都那么绷着，说开了不好么？找着法子给我赚点钱，让心里平衡些么？”

　　一下子被她说中了心事，我连忙抵赖说：“我不是那个意思。”

　　俞岚笑了笑，说：“不用说了。商场上我们是伙伴，下面我们是朋友。这样就可以了。”

　　挂了这个电话，我怔了一会。面对这个精明的女强人，又有些不适应。明明是商场里面混出来的，什么场面都应付过，为什么有些话非说这么明白呢？留一点不好么？叹了口气，开始做俞岚要求的那个企划书。

　　※※※

　　梁波几人和俞岚的钱都到得很快，下午的时候我已经弄到了500万资金。李薇带着下面的业务员和销售员，跟据我们前几天的库存信息，一家一家公司的去联系。每个人按照要求，都表现的比较低调。碰到库存较多的公司，也不会把材料都拿走，会留些给人家。

　　快到下午四点的时候，所有的材料都联系到位。罗成统一办出相应的本票，业务部在小孙的带领下全体出动，销售部也出去了大半。下班之前，这些人从二十多家公司里面一共弄进来1000吨材料，收货战役无声之间胜利结束。

　　正向我预期的那样，第二天早上，手里还有那些规格的公司，纷纷把价格抬了起来。而我们则开始大张旗鼓的在市场上寻货收货。加上梁波他们那些公司共同造势，全市场的人都知道这些规格已经成了稀有品种。就算是暂时不需要的，也要想法子去弄一些回来备用。涨价的序幕就由这些销售商们鼓动起来了。

　　由于我国对钢材的巨大需求，国内的市场变化对国际市场有极大的带动作用。而浦海又是我国钢材贸易的中心。这种涨价的浪潮由薄板带动了其他产品，也由浦海开始扩散到全国，并将影响到国际钢价的趋势。

　　不到五天的时间里，期货报价不断上涨，远远走在了现货市场的前面。而8月初终端需求的一个小高峰，进一步带动了市场。国内的各大钢厂这时也马上出台了他们新的订货价格，比目前市场的销售价格要高上不少，给了市场一个强有力的保障。在各种因素的影响下，整个市场出现了我们一直期盼的局面。

　　这个时候外盘的报价也水涨船高。我们的最后一批北非材料还在装船的时候，各方的报价告诉我们已经有钱赚到手了。只要等材料都到港，卖了出去，就会变成户头上令人可喜的数字。而在这整个过程中扮演了煽风点火角色的我们，自然别有一番喜悦在心头。