第四十六章 三方（上）

　　早上不到七点半就到了公司，这是自开业以来我来得最早的一次。原以为今天有幸能使用一下身边一直带着的大门钥匙，没想到外面的防盗门已经拉了起来。进了大厅，里面已经坐了几个人，正在边吃早餐边聊着最近的行情。

　　他们见我进来，都站起身问早。我说：“你们来得这么早啊？”

　　“睡不着，就早点过来了。”

　　“是啊，早点来做准备。有时候客户很早就会来电话了。”

　　这种情况我也碰到过。以前通北的老陆经常在七点钟之前就打来电话。我笑了笑，和他们攀谈几句，便上了楼。这些勤奋的员工，正是公司的希望所在。看到这些，心里很是欣慰。

　　到办公室里，先打开空调。连着抽了几根烟，大脑有些昏沉沉的，胸口也有些发闷。昨天晚上睡得很不踏实。想起和欧阳宁的那番谈话，我觉得嘴里满是苦味。

　　考虑了一晚上，最后得出一个结论，要想弄到一亿的资金，对我来说根本就是不可能的。即便外贸公司这批材料分批到港，有更多的时间来筹集资金，这依然是个无法完成的任务。时间似乎是次要的，关键的问题是，我根本没有弄到这么一大笔资金的渠道。

　　对我来说能用到的方法只有两种，要么向朋友去借，要么去银行贷款。

　　我的朋友里，像梁波、吕良这样的就算是很有钱的了。行情眼看着将要好转，业内对后半年的市场也是一致看好。进口材料的事我这前就跟他们提过，如果有充裕的资金，他们很愿意投资到我这边的进口材料中来。

　　可实际情况是，他们的处境都跟我一样，根本不可能有多少资金让我来用。即便把这些人的钱全部凑起来，也不足所需要资金的零头。我们几个合订钢厂的材料，已经基本上用光了手上所有的钱，还背了不少银行贷款。作为没有实体的贸易公司，能做到现在这一步已经非常不容易了。再想去银行贷款，也是不可能的。

　　除了他们，我最有钱的朋友肯定是顾强了。顾老大最近在跑贷款，这次弄下来，大概有3000多万，如果全力争取的话，可能有5000多万。这是以厂里的地皮作抵押的。有实体、有实力的工厂贷款要比我们这些贸易公司来得多且快。

　　但他的情况却更紧迫，根本不容将这些钱外用。老的生产模式前看着将不适合现在工厂的情况，目前可以说到了一个非常关键的时期。这笔贷款拿下来，将用于新产品的开发和生产。如果挪用这笔钱的话，将会影响到工厂的和后续发展，这个影响将是巨大的。

　　即便从投资回报的角度来分析，也不容我将这笔钱挪作它用。贸易和生产相比较，永远是工厂的利润大。而且现在厂子走的这一步，等于是将要生产拥有自主知识产权的产品。一旦进入正常运作，带来的利润将是非常可观的。

　　很多人说，国内的基础设施建设还有三十年好搞，这段时间里的钢材需求量将是巨大的，所以钢材贸易的前景相当广阔。对这句话的前半段，我并不反对。但最后一句，却极不赞同。

　　从眼前来看，钢材贸易有非常高的利润，但这都是极不正常的。不成熟、不规范的市场是造成这一现象的主要原因。一个行业逐渐走向成熟，市场必将规范起来，其投资回报率也必然趋近于社会平均投资回报率。

　　当市场完善后，信息也将完善，供货渠道畅通，中间环节减少，搬砖头的二倒贩子公司将首先失去生存空间。一些大规模的公司也将转向薄利时代，大头的利润将回归钢厂。我估计这个时间段，也就是三五年的时间。在这之前，如果能将公司做成大规模的集团性公司，或许是唯一的可行之路。除此之外，只能将资本投入到其他行业。

　　而现在工厂走的，正是这一步。

　　怎么办？就这样失去一次在欧阳影父亲跟前挽回自己形象的机会么？越想越觉得头晕。抽了会烟，打开电脑，看了看新闻，心思却全然不在这上面。

　　正愣神的时候，李薇敲门进来了。她皱着眉头，左手在前面扇了扇，说：“怎么一大早就抽这么多烟啊，你都快成神仙了。”说着走了过来，把右手上的袋子放在我桌子上，“吃些东西吧，好习惯要保持。”她又到窗边把排气扇打开，“真想把自己变成薰肉啊，也不知道透透气。”

　　这个排气扇是她最近给我装的，说我开着空调在里面抽烟，对身体很不好。我感激的笑了笑，拿出袋子里的食盒，里面是她做的煎蛋饼，另外还有一杯豆浆。或许是这段时间来一直保持着吃早饭的习惯，看到这些东西，立即觉得饿了。

　　李薇在我对面的椅子上坐了下来，说：“欧阳姐姐不过是陪她妈妈去疗养了，你也用不着这么不开心吧？不就是几天见着么？”

　　昨天晚上回去，我并没把真实情况告诉她和杨扬。吃了两口蛋饼，我说：“可能是很长一段时间。”

　　李薇笑了：“长又怎么样，总会回来的啊。你也可以去找她啊，趁这机会，见见欧阳姐姐的妈妈也不错呢。”

　　我暗暗摇了摇头，这件事情还真不知道该怎么和她说好。

　　这时宋海峰进到了办公室，跟我打过招呼，对李薇说：“李经理，我们该出发了。”

　　我说：“海峰，今天就不用去了。”

　　宋海峰愣了一下，说：“怎么，情况有变？”

　　我说：“外贸公司这批材料准备整盘出手，零单不做了。现在我们没有去的必要了。”其实今天早上这批材料，如果再去拿上一点，许华是会放货的。周六跟他喝茶的时候他也说过了。不过当我知道这里面有欧阳宁的作用时，便不打算再去拿零单。那样他准会把我当成一个只图小利的人。

　　李薇说：“那我们以后进口材料就没法做了？”

　　我说：“有可能是这样。”我又对宋海峰说：“你跟罗成说一声，那一百多万资金，现在是用不上了，让他心里有个数。”

　　宋海峰应了一声出去了。李薇又问我：“那天你出去和外贸公司的许经理谈过之后，也没有说不能再做了啊！”

　　我苦笑着说：“计划总是没有变化快嘛！”

　　李薇想了想，说：“要是这批材料他们走大盘，不如我们去订些美国材料吧。”

　　我摇了摇头，说：“这个暂时也操作不了。”心里盘算了一下，一时不知道该怎么和她说。处在经营公司的角度考虑，的确是应该试一下的。但这里面已经夹杂了其他因素，我再也不想见到欧阳宁那种冷漠而略带轻视的眼神。

　　宋海峰和罗成一起进到了办公室。罗成对我说：“吴经理，我们准备的那150万不用了？有没有别的计划？”这个财务是个极端负责的。账上资金困难，他固然会跟我说，让我提前准备应对措施。如果有大笔闲置资金，他也会立即通知我，寻找合适的运作方向。

　　这时我早餐也吃完了，便说：“大家先坐下，我把情况和你们说一说。”宋海峰和罗成拿了把椅子，和李薇一起围坐在了我的办公桌旁。

　　眼前这几个人是公司最主要的成员，他们在各自的岗位上都做得相当出色。公司作为一个整体，是属于我们大家的，我有必要将现状告诉他们。

　　我说：“外贸公司的进口材料，以后恐怕是无法再订到了。这对我们来说，是一个不利因素。毕竟这段时间来，公司在这方面下了不小的工夫。暂时只能用多出来的这部分资金在市场上进行现货采购。目前行情已经比较平稳，下跌的空间极小，这方面的风险不大。”

　　宋海峰说：“如果在市场采购的话，利润空间会很小。恐怕有些客户将会流失。”

　　在这之前，进口材料和国产材料一样是重点。这段时间以来，公司在市场里面，因为进口材料而小有名气。失去外贸公司进口材料的货源，对宋海峰的影响是比较大的。他的主要精力都在这上面。但影响最大的恐怕还是其他一些以进口材料为主攻方向的业务员。不管怎么说，宋海峰也比那些人要更容易适应新材料。

　　我说：“以后怎么去寻找进口材料的货源，我会想办法的，大家以后也要多留意一下。”

　　李薇说：“为什么不试着继续和外贸公司合作呢？”

　　她对这里面的原因还有些耿耿于怀。我说：“外贸公司以后的方向，可能会在钢厂上投资，建造我们国家自己的薄板生产线。进口材料他们将会缩减下来。可以是为了资金考虑吧，他们才提出要整盘出手，而且要全款到账。许华虽然给了我一周的时间，但对我们公司来说，接下这批材料是不可能的。”

　　虽然和许华说的话有些出入，但这却是我真正要面对的情况。他们听了之后，也沉默了。谁都知道接下那近三万吨材料，需要多大的能量。

　　我看了看罗成，他正凝神想着什么。便说：“小罗，把资金用在市场采购上吧。”

　　罗成“嗯”了一声，似乎有些心不在焉，喃喃的说：“其实接下这些材料，也不是没有可能的。”