第三十三章 穷途（上）

　　当从警方那里得到老赵已经跑到国外的确切消息后，我们最后的一丝希望彻底破灭了。没有这个人，不管是协商解决，还是走司法程序，对我们的结果都是一样的。找不出背后的黑手，也无法证明老赵跟客户或是客户的业主有什么瓜葛，顶多是厂里出了内贼。更何况他们之间也未必有什么关系。

　　那批产品的质量纠纷，最后的结果就如同欧阳影说的那样，我们这边没有什么翻盘的机会。顾强最后跟客户勾通的结果，总共赔偿违约金870多万。欧阳影说，如果走到法院解决，最后的赔偿金也不会比这个少，加上诉讼费什么的，可能还要多。从这上面来看，似乎协商解决还对厂子更有利些，但这事情本身是被人黑了一手，面对客户的“仁慈”，根本算不上占便宜。

　　被人摆了一道，那滋味真是难受极了。几天来，我一直琢磨这个事。在内心里，一直觉得方宏伟最有做手脚的条件，但他那人的性格又不像是做这种事的，所以对陈曙莲的怀疑更大一些。但我问过顾强，他这次的客户一向以来跟方、陈两人都没什么往来。

　　当我把这些想法告诉欧阳影时，她笑我说：“你怎么一会认定是方宏伟，一会又说应该不是他？”

　　我说：“我从来没有认定过是他啊，只不过开始觉得他嫌疑最大，后来觉得他的为人又不像做这种事的，现在嘛，还是觉得会跟他旁边的人有点关系。”

　　欧阳影说：“你的想法自身就有矛盾。开始你觉得小王有问题，不是就错了吗？照我看，对方的根本目的还没有达到，后面可能还会有圈套，再出了事，问题就严重了。我觉得下面应该让你大哥那边小心些，千万别再出差错了。”

　　我点点头，说：“我会跟他好好说的。他现在精神又足了起来，再有一次打击的话，可就说不准了。”

　　这次的质量问题，确实让顾强又消沉了几天，但他很快就恢复了过来。整顿了工厂后，他又开始外出联系业务，也不知道是什么力量让他变得神勇起来。

　　进入六月份，随着最新一批材料的到库，梁波那几个人的关系更加的僵硬。为了不影响公司的日常运转，梁波一直压着孙文皓和赵东辉资金不放，五个人处在扯皮状态。听梁波说，他们这种状态持续不了多久，顶多到下个月。到那时两个人将属于自己的货抛掉，资金回笼，梁波也拿他们没什么办法。他劝我尽快想想办法，筹到些钱，好歹到下半年能赚到不少。

　　我把这个情况跟顾强说了说。现在投资到钢材里，也能保障他的部分利润。他考虑了一下，说：“要不这样吧，我手头资金还挺充裕，拿出600万来，算是咱们两个人入股，你负责操作就行了。”

　　按我的想法，这些钱全部算作他投资的，我代售一下就可以了。最近这两天，我和欧阳影没少分析顾强厂里的事。欧阳影做了几年律师，商场上的勾心斗角比我见得多，她对顾强厂里那边的情况也不太乐观。有一点我们的看法是一样的：后面的事情还没有完。现在连谁做的手脚都不知道，那可真是防不胜防。

　　让顾强投资些钱到这边来，其实也是分散风险。如果真的不幸被我们料中了，投到这边的资金撤出来，也有东山再起的机会。不过我这些想法是不能跟顾强说的，一来他肯定不会接受所得利润全部归他的方案，二来我们也不宜将可能导致的严重后果告诉他。

　　得到我这边筹到资金的消息后，梁波三人的底气一下子足了，对孙、赵两人也硬气起来。告诉他们说，如果从这个月到货开始他们就退出，可以马上退给他们资金。那两人可能觉得撤出来做浦钢材料会更赚钱，当下就同意了。五个人最后达成了协议，分手时还不算闹得太难看。

　　那边一处理完，梁波、吕良、刘扬三人就找我商议新的合作协议。我当时就提出，新兄弟，明算账，这马上得到了他们三人的认可，我们在协议里把各种想到的可能和违约条款都写了上去。其实很多事都放在桌面上说明了，反而好做些。也不用考虑太多的感情和面子，既然是大家一致商议过的，那就都要严格遵守。

　　达成新的合作协议后，我马上把顾强那边划来的资金打到了这个合作公司的账上。根据新的协议内容，我等于是接下了孙、赵两人手中的货权，马上成了最大的股东和货主，同时公司也一下子多了二千多吨现货，但是也背上了原本属于那两个人的贷款。

　　多了这些材料，再加上原来一直在做进口板，公司的材料规格一下子丰富起来。而更多的现货也让业务员们操作更加顺手。

　　宋海峰在学习了两周后，正式开始做业务。进入六月，市场需求开始下滑，成效不如前段时间那么火，但宋海峰的成绩却做得不错。应该说，他是目前公司所有的人里，包括我，进步最快的。在到公司的第一天，他就提起电话招揽客户，对于一个刚入行的销售员来说，是需要极大的勇气的。想当初我第一次向外打电话，第一次去市场里的其他公司走访，都还有些怯意，过了一个月，才放开了些。虽说此时的宋海峰比我那时多了些社会经验，年龄也大了些，但不得不承认，在销售方面，他比我更加适合。

　　现在宋海峰住在公司的宿舍里，也很好的适应了他的身份。在公司里就像普通销售员那样，即便是成绩超过比他来得早的员工，也看不出半点骄傲。只有在我们私下里喝酒聊天时，他才会放开些。不过我总觉得我们的关系，和以前有了不同。这就像之前我对梁波那种感觉，似乎有了隔阂。

　　材料多了之后，我马上又买了一辆普通型桑塔纳。现在公司里除了我，李薇、小孙和小陈都能开车了，大部分的外出业务也就由小孙和小陈来完成，原来那辆桑塔纳2000也交给了他们。

　　我自己的大部分客户，也都移交给了李薇。除了俞岚和老陆有协议在先，需要我亲自操作，其他的现在都交由李薇负责。现在公司的业务员在市场信息了解方面做得不错，能帮李薇及时的提供合理的货源信息，这样她做起来就轻松了许多。在我上次和他们开会说过团队的重要性后，大家开始意识到了这一点，而且他们自己也发现，办事效率高了不少。

　　没有了这些事，我就清闲多了，可以抽出更多的时间来做其他事情。由于做了一段时间的进口，我对外盘的报价也关心起来，包括各地材料的性能，再加上国内市场的动态，每天上班都要花大量时间在这上面。我觉得自己现在对市场行情的判断和把握比以前更加的理性，准确度也越来越高。有时我想，如果能准确的预知市场每一天的动向，日进斗金将会易如反掌，不过这显然是不可能的。

　　这一天早上，刚到公司不久就接到了顾强的电话。他告诉我他正在谈一个大单，要我看一看这次的产品能不能通过改装设备来完成。前段时间的那件事后，我对SXZ-Ⅲ那套设备又花了些时间去研究。一方面是考虑到以后再次改装的需要，另一方面也对我自己的设计思路有很大帮助。

　　仔细研究了一下顾强传过来的图纸，脑里马上就有了大概的改装方案。我给顾强打过电话去，告诉他可以用现有设备生产。他高兴的说：“这就好。成本下来了，我在投标时就更有把握了。”我们约定他那边一谈好，我就去改装设备。

　　挂了顾强的电话，我在盘算改装的细节时，又觉得有些不安。他最近厂里一直在生产些零单，维持着日常生产。由于客户的流失，他现在跑起单来非常吃力。突然来了这么一个大单，我非常担心会出现上次的情况，谁能说得准这不是一个预谋呢？

　　想到这里，我马上又给顾强打过电话去，把自己的担心告诉了他。顾强说：“应该不会的，这个客户的信誉一向还不错，而且这次还是用招投标的形式。再说我们也不能因为出了一回事，就不敢接大单了吧？”他笑了笑，显然对这个客户还是很有信心的，顿了顿，又道：“再说上次的问题主要还是出在厂里，现在我已经整顿过了，生产的时候也会更加小心的。”

　　我想想也是，总不能因噎废食吧。

　　晚上我把李全策约了出来，一起讨论了一下改装方案。最近我们对这套设备都极有兴趣，就算顾老大那边拿不到单，在一起聊聊也是兴趣所在。这次的改装要求更高一些，一些细节问题我们重点讨论了一下。说到最后，李全策又兴奋起来，迫不及待的要伸手试试。我说：“也不用这么急，等我大哥拿到单子，到时肯定少不了你，都让你动手，我正好省事。”