第五十九章 节市（下）

　　我们赞助的节目播出之后，厂里就接到一些订单。我又听从阿影的建议，在两个地方台分四个主要时段插播广告。这样一来，罗成划为广告投入的资金就全部花了出去。

　　之后的一周里，每天厂里至少都会接到一笔订单。订购的数量也呈上升趋势，从最初的千件左右，到后来的三、四千件。照这个势头发展下去，情况会比我和顾强的预期好很多。

　　对于一个商人来说，最开心的莫过于投资得到了回报。七月份的时候我们就在筹划这件事，到现在为止，四个多月的时间里，大部分精力都放在了这上面。这还不算以前我研究这些玩偶的时间。虽然现在离盈利还差了很大一截，但这种收获的喜悦却是无与伦比的，而且相信日进斗金的日子不会太远。我现在比以往任何一个时候都要有信心。

　　在接到这些订单之前，厂里一直处于正常生产状态，仓库里很是积压了些成品。早期订货的客户都是货款一到，便能收到货。很快的，两个城市各大商场以及一些礼品屋的柜台上开始出现我们的产品。

　　独立开发新产品的市场拓展工作，对于我们来说是第一次。其中需要学习总结的地方太多了。因此产品刚一进入市场，市场部所有人员都被派了出去，对消费者进行一些调查，尽可能的采集更多的数据。再加上经销商提供的一些相关信息，我们得到市场反馈信息相当及时，并且很详尽。

　　这些资料显示，九成以上的消费者了解到我们的产品是通过电视，再细致区分的话，通过各时段的广告以及那两期娱乐节目知道我们产品的消费者，同我们在这几项上分别的支出基本成比例。只有不到一成的消费者是通过朋友介绍知道的。

　　这说明黄金时段广告费虽然贵，却是值得的。而在市场开拓初期，产品在消费者中的影响力还非常小。以后还需要追加广告宣传方面的费用。

　　另外一项统计显示，因为我们产品本身的书写功能而购买的占到了五成。有三成左右的消费者钟意的是玩偶的造型。因为其他原因购买的占了近两成。

　　从这里可以看出，沈一他们工作室的巨大贡献。毕竟现在是个讲究包装的时代的，再好的东西，没有好看的外表，一样不被消费者接受。

　　这些数据里最让人高兴的就是每日的销量都在加速上升。以钱州某商场为例，第一天上柜只卖出了27件，而第二天就超过了100件，第三天更是达到了190多件。

　　这种销售势头不光是增强了我们的信心，更让那些经销商看到了利润，后续订单很快就跟了上来。

　　节日的市场有其特别的地方。一些商品的消费会非常集中，几天之内的销量往往会超过平时一周甚至一个月的量。而我们为圣诞及元旦准备的几款玩偶基本也能归入这种类型。持续上扬的销量说明了这一点。

　　现在距圣诞还有大概两周的时间，乐观估计，这两周里的订单数量会非常多。但我们的生产备货所满足的已经不是这些量了。

　　为了打好双节期间的市场抢滩之战，保证后期货源，厂里开始最大限度的生产，力争做到人家订单一下，这边就可以发货。这一阶段盈利并不是我们的目的，打开市场才是最重要的。

　　事实上除去研发、广告等等其他方面的费用，单纯玩偶本身的成本并不高。而且我们所用的生产线自动化也是相当高的，人工方面的费用也很低。即便到时积压了不少存货，损失也不会太大。

　　这些事情主要是顾强在负责。他一边安排厂里加班加点加紧生产，一边四处发货，忙得不亦乐乎。

　　跟他比起来，我就显得有些清闲了。3.0的研制工作可以用龟速来形容。几天来没有半点进展。不过因为之前有类似的经历，再加上销售的利好信息传来，大家的情绪都很饱满，没有丝毫焦躁。

　　我们这些搞研发的人，绝不会像那种清高的世外高人一样，只想着搞出自己满意的东西，而不在乎其他。本身做的就是商业开发，消费者愿不愿意花钱买我们弄出来的东西，这是我们最关心的。销量的上升，消费者的认可，这是对我们最大的鼓励。再说直接一些，这还关系到大家的收入。

　　不过研发室里并不是每个人都没有进展。小熊一个人单干，却是其乐无穷。他总有些稀奇古怪的创意，2.0在他手里的翻新花样越来越多。当然，大多都还只在图纸和电脑上，并没有成为实体。最后是否生产，还要看市场。

　　这天这家伙突发奇想，提出要将八音盒内置于玩偶中。小于听到他这个想法后说：“你前面不是弄了个带音乐的了么？加块集成板和扬声器进去，体积要比转轴的八音盒小多了。”

　　小熊得意洋洋的说：“兄弟，那样搞是要放电池的，总不能我们的玩偶又上发条又带电钮吧？你见没见过烧汽油的电车？根本就不伦不类嘛，我已经把那个方案枪毙了。”

　　小于说：“那就全部改成电动的。”

　　小熊白了他一眼，说：“你不见吴总一直倡导绿色环保嘛！要不然为什么我们做的都是带发条的呢？那样做是倒退。要不你以后别用燃气灶了，继续烧煤做饭吧！”

　　我和李全策正在商议模板方案，听到他这个比喻不禁绝倒。小熊那个带扬声器的方案，也得是一种创新，不过看上去有些别扭。要么就将动力源全部改成电的，这个就稍微麻烦了一些，不是一个人搞几天就能弄好的。为了不影响3.0的进度，便让他暂时放在一边。没想到这小子连我的构想也给枪毙了。

　　小于不服气的说：“现在都MP3、MP4了，你还弄个八音盒，这才是倒退！”

　　小熊说：“切，你知道什么？八音盒那种声音，有它本身的吸引力。不信你去礼品店看看，不少八音盒卖得相当好，反正我是很喜欢那种声音。”

　　他这话一下子引起了我的兴趣。当下各种高电子集成的音乐播放产品数不胜数，效果也是越来越好，跟我们当年在大学里只有单放机听的时代不能比。小熊所说的八音盒，当然不是那种能放影像的先进电子产品，而是那种拧上发条就会发出“叮叮当当”柔和音乐的东西。这种音效，确实非常独特。而我对其也是情有独钟。

　　试想一下，在一个温馨的小屋里，一对情侣坐在桌旁，烛光下一个小人摇头晃脑的写一下行深情的文字，同时响着八音盒里的音乐，该是多么浪漫的一幕。

　　我说：“小熊这个提议不错。如果做出来，应该会很受欢迎。”

　　李全策也说：“我看也是。这东西也不复杂，加进去不会太难。”其他一些人也纷纷附和。

　　得到我们的肯定，小熊得意的对小于说：“看吧！”那意思是，你小子还不服？

　　在这同时我脑子里已经有了几个方案。时值圣诞，加一个会响“铃儿响叮当”的八音拿到“妙笔传情”里，应该还来得及。厂里不见得能生产出来多少，投放市场，让大家知道有这么一个东西是来得及的。而“生日快乐”更是永恒的主题。按概率来说，每天出生的人数量差不多，做出去一定也会有市场。我似乎已经看到了众多人争相购买内置八音盒的“妙笔传情”。

　　我挥了下手，说：“小熊，你上网查一下这东西的专利情况。如果顺利的话，我们在圣诞就推出一款。”

　　“好咧！”小熊答应一声，飞快的弄起电脑。得到大家的肯定，他的兴致越发高涨。不过片刻之后，他叫了一声：“我靠，不会吧？”

　　几人一齐问他：“怎么了？”

　　小熊有些沮丧的说：“这东西的专利，怎么是日本人的？”

　　听到他这话，我和李全策对视了一眼，不由都皱起了眉头。对那个国家，我向来没什么好感。对于那岛国生产的东西也是从来不买。没想到刚有了一个好的创意，却发现那东西的专利来自倭国。

　　如果我们用了这个专利，那不是以后每生产出来一件，就要给人家一件的钱？这事情可不好去做。我可不想哪一天发现射到自己身上的子弹竟是自己花钱买的。如果不申请使用就直接做了呢？这样就跟小偷没什么两样了。别说以后人家会来找麻烦，我自己也是有专利的人，对知识产权还是非常看重的。

　　屋里的人一下子变得没了声音。只有小熊边看电脑边喃喃的说：“怎么会呢，我上学时还买过送女朋友的。明明是国产的啊。咦，怪了！”他的声音突然提高了几分。

　　我们又问：“怎么？”小熊指着显示器对我们说：“这专利申请日期居然是去年，代理机构就在浦海。”

　　李全策摇摇头说：“在浦海我们也不想用。”

　　我说：“不对。这东西我很早就见过，我们国家专利法也实行很多年了。这里面是不是有什么问题。”思索了一下，对众人说：“大家都动手，一起查查这方面的资料，越详细越好，快！”

　　众人立即坐在各自的电脑前，在网上找了起来。

　　网络带给我们最大的好处，可能就是足不出户而知天下事了，各种资料，只要你花心思去找，总是有的。只不过要注意辨别其真伪。

　　过了没多大工夫，我还在想着以前拆八音盒时所看到里面的结构，就听到小熊哈哈笑了一声，说：“找到了。这东西的核心技术，我们国家也有，比鬼子的更先进。怪不得，怪不得，的确是国货，没错的。”

　　这时其他几人也找到了关于这方面的种种资料，结合起来，我们算是弄明白了是怎么回事。

　　以前的确是日本在这方面占有优势，可以说是垄断八音盒的市场。不过我们国家有一位牛人，另辟蹊径，拥有了自己这方面的核心技术，并申请了专利。这牛人叫竺韵得，靠自己的技术，将手创的明州韵声集团搞得有声有色。一年多之前，因为八音盒的专利，日方曾起诉竺韵得，最后却不得以撤诉，因为竺韵得的核心技术根本就是鬼子的不一样，而且在众多地方进行了创新。小小的八音盒里面，现在有属于竺韵得四十多项专利。

　　得到这个消息，我们都松了一口气。看来小熊提出的这个创意是可以继续下去的。

　　众位同仁提供的信息里，还有这家企业的联系方式。我按这个方式，费了两个小时的时间，总算联系上了那位牛人。多日不做销售，业务水平实在下降的厉害。以前想套哪家公司老总或是负责人的电话，最长也不过一个多小时，除非人不在。

　　说明了意愿后，对方问了一些相关问题，我便一一俱实以答。聊了一会，竺先生说：“你稍等一下，让我考虑考虑。一会给你回话。”

　　挂了电话，长长舒了口气。相信我的口才还是不错的，对方对我的意思已经很清楚了。不过合作的事，也不可能马上就定下来的，这也是常情。反正明州也不算太远，钱州往南，开一两个小时的车也就到了。

　　过了两个多小时，已经快到下午下班的时间，竺韵得回过电话来说：“对你们的企业，我已经有了比较细致的了解。我觉得我们存在广阔的合作空间。不过一些合作细节，电话里谈也不太方便，希望能面谈。”

　　感情对方调查我们的企业去了。我说：“当然，当然。竺先生什么时候有空，我会去明州拜访您的。”

　　对方笑了笑，说：“马上过节了，生产都挺忙。你们不是也赶着过节占市场嘛？这样吧，明天草拟一个协议，我授权你们暂用我的专利，赶造节日里的商品。不足的材料和技术人员，我可以免费提供。过了这一阵，我们再谈合作的细节。”

　　我一听又惊又喜，连说了七八声谢谢，然后约定明天早上再细谈。挂了电话，心中却隐隐有些不安。这事情谈得太顺，就像天上掉馅饼一样。在商场混了这么久了，没有白占的便宜这道理我还是深有体会的。可是对方会图我什么呢？