第五十六章 应对（一）

　　阿影的承诺就像是一针定心剂，让我心里一下子有了底。“她过来可能要到午饭时候了，”看了看墙上的挂钟，我说，“给市场部的培训课还剩下最后一点，我去接着给他们讲完。咱们做好自己的事，别让外因干扰了我们正常的步骤。”

　　顾强说：“好。”他掐了灭了手里的半截烟头，回到办公桌后，“我把这事理一下，等阿影来了，给她提供尽量详尽的材料。”他也明显轻松了些，看得出来，他对阿影的能力也非常信任。

　　我拿起自己的文件夹，走到门口回头看了一眼。顾强似乎感应到，抬起了头。我握紧右拳，使劲挥了一下。顾强笑了笑，也向我挥了一下拳头。这种时候，相互间的鼓励非常重要。一瞬间，自信在胸中升起。只要我们有斗志，眼前这点挫折其实算不了什么。

　　我边往楼下走边想，对顾老大来说，最大的打击就是陈曙莲给他的。他度过了那一关，心理素质明显加强，现在能对他造成严重打击的事，恐怕已经不多了。相反是我，工作以来，其实并没有受到什么严重挫折。给顾强打劲的时候，也是在鼓舞自己。

　　以前出个质量问题，常常让我睡不好觉。现在想起来，其实那都不算什么。做得事情越多，越大，出的问题也更严重。厂里的几次事情，顾强承受的压力远比我大。看来我还缺少磨砺，这半年来虽然自我感觉进步了不少，但显然还不够。能够意识到自己的不足，也算是一种进步吧？

　　我笑了笑，推开市场部的门。里面的人正三五成群的聊着些什么，见我进来，一下子没了声音。我指了指旁边的小会议室，说：“我们继续。”

　　在小会议室里坐了一会，整理了一下思路，市场部的人都到了。地皮的事都是顾强一个人在跑，厂里没几个知道，没对他们产生什么影响。他们如往常一样，打开笔记本，做好记录的准备。

　　这个新部门的人，有一大半是原来厂里的业务部的。他们虽然以前工作做得不怎么样，但多少都有些这方面的经难。一些理论内容，我也都结合这几年自己积累的经验，讲些实例，他们听起来应该不会有什么障碍。用了一个多小时的时间，总算是把今天的内容讲完了。

　　我轻轻舒了口气。为了上好这个培训课，自己也补充了不少，教的同时，得到的也不少。我说：“我培训课到这里就结束了。”扫视了一眼在座的十几个人，他们都露出轻松的表情。“大家觉得，对你们有没有帮助？”

　　“我觉得学到了不少东西。”

　　“嗯，现在对市场开发，有了比较系统的认识。”

　　众人纷纷点头。

　　我说：“我们为什么搞这个培训，大家都知道吧？”

　　一人说：“是为了厂里新厂品。”

　　其他人表示同意。

　　“是为了新产品，但不单单是这个原因。”坐得时间长了，屁股有些疼，这是我的老毛病，上学时就这样。45分钟是极限，老师一拖堂我就坐不住了，没办法，身体太好，臀上肉薄。站起来边走边说：“以前的业务部，工作成绩非常不好。我们市场部，是在以前业务部的基础上扩建起来的，大家也看到，现在12个人，比以前业务部人多了。以后人还会更多。”

　　我走到白板前，将厂里新部门的名字都写在了上面，最后在“生产部”和“市场部”画了两个圈，“这是产，这是销。两方面一定要互相协调。由于以前我们的业务部工作不力，厂里的情况一直非常糟糕，生产部时常会有无工可作的情况，远远不如方宏伟在厂里的时候！”

　　我的声音大了一些。在座的人脸上都有些不自在，十二个人里，有九个曾被方宏伟开除过。我要的就是这种效果，知耻而后勇，小刺激一下他们，不是坏事。

　　“现在大家首先要做好的，就是以前业务部的工作。其次，在新产品投产前这段时间里，大家做个市场开发方案出来。可以独立完成，也可以几个人之间配合完成。这是我们今后工作的主要内容。”

　　我扔下笔，回到座位前，双手按在桌上，撑住前倾的身子，希望这个姿势能给他们一些压力。“请大家记住，销售是我们公司一个极其重要的环节。市场部业绩的好坏，直接关系到公司的利润。新产品能不能顺利进入市场，就要看大家的努力了！我不管以前你们上班时在做什么，但从现在开始，大家都应该明确自己的工作目标。新的工资资金制度马上就要开始施行，百万年薪，离你们非常近！能不能拿到，就看你们愿不愿意为这个努力了！”

　　金钱的刺激比什么都管用。在听了我最后一句话后，众人终于显露出了兴奋之色。市场部成立之前，我就和顾强就商量过利润分配的细节，研发部和市场部这两个部门，将成为厂里所有岗位收入最高的。对于市场部来说，如果业绩好，一个市场部职员完全可能拿到比各部经理、总经理更高的收入。当然，如果做得不好，也有可能是收入最低的。

　　这个消息我们没有刻意隐瞒，厂里的人都有耳闻。凡是有志于此的，都可以加入市场部。这12个人里，大多都是冲这一点，才到市场部的。

　　“吴总，正式的文件什么时候能下来？”一人问道。

　　我说：“方案已经定好了，等厂里重组完成，就会正式公布。相信不会让大家失望。”为了我便宜行事，改组厂里部门之初，顾强就给我安上了个总经理的头衔，所有工作都开展得很顺利。不过也因此而生出了不少我是“第二个方宏伟”的议论声。

　　“最后再给大家说明一下，销售是个很灵活的东西。我所讲的只是介绍了一下市场开发的一般步骤和一些成功的例子。这个不是一成不变的。厂里希望能看到大家有创意的企划书。就这样吧，大家开始工作。”我摆了摆手，示意大家可以走了。

　　擦掉了白板上的内容，收拾了一下自己的东西，我最后一个出了小会议室。旁边市场部的办公室里传来众人的议论之声，主要还是对收入方案的猜测。

　　他们现在还没有抓住重点。可以说，比起我贸易公司的那些销售员来说，他们还差了很多。现在离午休还有一个小时多，可以做的事情还很多。

　　我静听了会，摇摇头，向楼上走去。算了，先这样吧，一下子让他们紧起来也不现实。等后续手段跟上来，希望他们能有所改观吧！再不行的话，只好用强迫式了。我现在有些能理解，当初方宏伟为什么一下子开掉那么多人了。

　　回到顾强的办公室，他正在通电话。脸上挂着淡淡的微笑，听了两句就知道电话那头是冯佳。给自己泡了杯茶，坐在沙发上点上支烟，休息一会。说了半天话，有点口干舌燥的。

　　顾强说了一会，挂下电话对我说：“课讲完了？”

　　我点点头，说：“嗯，当老师还真不容易。以后进入轨道了，我们得从大学请些老师来讲。我这点水平，也就应付一下眼下。”

　　顾强端起杯子，走过来坐在我侧面的沙发上，说：“你说那些老师如果真有水平的话，怎么不自己做生意呢？”

　　我想了想，说：“他们的理论水平还是很高的，实际操作差了些。理论来自于对实践的总结，反过来能更好的指导实践。有理论的支持，做事就更系统些。我们国家其实在很多方面理论水平都是相当高的，只是操作的人不行。不少发达国家也会派人来学习，回去后用来指导工作，效果就非常好。”

　　我见顾强用桌上的打火机点烟，几次没点着，便把自己的一次性火机扔给他，“就像你这打火机，只有经常充气，才能长久的使用，不然和一次性的没什么区别，发挥不了最大的功效。当然了，这个例子不太恰当。”

　　顾强点上了烟，喷出一团灰白色，点点头说，“我能理解。以后的培训课，我也要经常听听。”他初中只上了一年不到，很多东西都是自学的，自我补充的意识还是很强。扔下打火机，他说：“也不知道地皮的事要多长时间才能解决。如果时间长的话，我们倒不如想办法去租个厂房。”

　　我说：“再慢也用不了多久吧？要是找个厂房，租上几个月，怕是没人愿意租呢。而且我们搬家，也费时费钱。”

　　“这倒是。现在租厂房，没有个三五年，别人是不愿意租的。”他想了想，说：“要不我们租一处地方，等自己的厂子建起来，也租出去，这样不就拉平了？”

　　我知道他是急着把局面先打开，我又何尝不是呢？我喝了两口茶，说：“还是自己的地方用得踏实些。至今我们还不知道是谁在背后对我们使坏，总觉得多一事不如少一事。多长时间能拿到地皮，现在也说不上，等阿影来了再看看吧。”

　　顾强无言地点点头，把烟一掐，背着手慢慢踱到南面的窗户边上。我也扔掉烟头，走过去站在他边上。远处就是那块空地，一直延伸到河边。空地上长满杂草，一群不知名的鸟正在上面蹦蹦跳跳的觅食。

　　这里已经是钱州的最南端，算是很偏僻的地方。然后几年之后，道路一通，连通周边，加上引资政策，还会有更多的知名企业入驻，这里将成为钱州最为重要的高新技术产业区。而我们的问题，也是因此而起。

　　顾强出了会神，突然问道：“你说，如果是方宏伟还在厂里，这次换地皮的事，会弄成这个样子么？”

　　我说：“也许不会吧。”

　　他摇了摇头，说：“不是也许，是肯定不会！”顿了一下，他又说，“从商以来，我的信条是，宁可自己多做一些，也不愿意让别人受到麻烦。累是累了点，但正因为这样，我起步时没有碰到什么大的困难，大家也都愿意和我做生意，都知道我是老好人。而我也相信，生意当以诚为本！”

　　我静静的听着。刚入行的时候，我也是这种观点。曾经有一个同事，将原本不是客户要求的钢厂和钢号的材料送去，却告诉客户，这材料正是人家需要的。当时我对他这种做法非常反感，认为这是对客户的欺诈。但后来随着自己业务量的增大，接触的人变多，开始认同了那位同事的解释。

　　那位同事对我说：“这两种材料只是执行的标准不同，实际上一回事。客户不愿意用，是因为他没用过，不知道能不能用，如果出了意外，他承担不了这种风险。但是我知道他完全可以用，我来帮他承担了这个风险，也就是帮他解决了材料短缺问题。我这是在帮客户。”

　　而在那以后，这种事情，我也做过。由最初的不自然到习以为常，似乎没用多长时间。这个道理，我相信顾强也一定明白，诚信，要看如何理解了。如果墨守成规，一点不知变通，在当今只怕是混不开的。

　　果然顾强说：“但我这种做事的方法，还是过时了。工厂那时候发展停滞，我也想变通一下，可每到关头上，还是走得老路。不那样做，我心里总不舒服。就这样，老好人的名头越发的坐实了。”他轻轻叹了口气，收回目光，看着窗台上的一侏仙人球，伸手去摆弄了几下。

　　这盆仙人球可能很久都没浇过了，花盆里的土已经干裂开来。但上面的一朵白花却开得正艳。办公室里常开着空调，远比外面干燥。

　　他接着说道：“后来方宏伟来了，你也都知道。他做事跟我很不一样，用现在的话说，叫符合潮流。厂子一下子迅速发展起来。他有些事，我明知道那样做，才更符合当下的情况，可还是看不惯，于是干脆不去管了。反正累了累够了，歇歇正好。就这样把厂子都交给了他。这盆花就是他那时候送我的，意思是告诉我，做人故然要圆滑，但也要有些刺在外面，不然谁都能上来捏你一把。”