第五十四章 推波（上）

　　八月份，在整个商界里受到关注最多的一件事，无疑就是浦海汇东金融区工程招标结束，即将进入建设阶段。

　　欧阳家和苏家联手接下这个项目的消息，最早先是高氏集团下属的传媒报导出来。事隔一天，官方也正式对外宣布了这个结果。对于这样一个庞大的建设项目，国内有实力参与竞标的企业本就凤毛麟角，因此也不算太让人意外。商界那些重量级的集团和公司，最感兴趣的并不是竞标结果，而是欧阳家和苏家这两个百年对头竟然会展开合作。

　　和那些大鳄不同，国内的许多建筑工程公司，关注的重点则是这个工程最终会被谁拿到。他们虽然没有实力承接整个工程，但人人都希望能从这里面分一杯羹。当他们得知项目最后的归属后，多少有些失望。因为欧阳家是老牌地产大亨，下属的工程建设公司极多，再加上苏家旗下的相关企业，这个工程他们完全能够内部消化掉。

　　但是没过多久，欧阳冰就对外宣布：此次汇东金融区的建设，将会有一成的工程采取公开招标的形式，寻找一些有实力的建筑公司分包合作。顿时让那些翘首期盼的人们看到了希望。要知道这一成也有20亿美元！

　　不过分包工程招标时对企业的要求近乎苛刻，必须是业内有着良好信誉质量的大型企业。工程的监理也全部由欧阳家旗下的监理公司担任，让那些想浑水摸鱼黑捞一把的人彻底绝了念头。

　　一些分析家则从经济发展的角度来进行分析，给予了众多积极的评论。前些年东新区的开发，参与竞标的只有两家国内企业，而最终也是被外国公司拿走了项目。而这一次是国内企业首次在这么大的项目中展现了自己的实力。这一方面是我们自己的经济实力有了巨大进步，另一方面，国内已经有了可以在国际领域内参与重大项目角逐的企业。

　　或许是因为这件事的主导都是我认识的人，每当我在报纸和电视上看到这方面的报导时，总会有一些特别的想法。

　　苏映雪生日那天，几大世家年轻一辈的杰出人物，到了差不多能有一半。那些人里面最厉害的，就是和我最熟悉的两个人。

　　像罗宇、周世杰这些人，在家族中还扮演着实习太子的角色。而苏砚海和欧阳冰不动声色间，掀起了这么大的风浪。几大世家年轻一代的人里面，恐怕没有比他们更厉害的了。想想就能明白，罗宇还在拿1000万出来和我斗气争胜，而那两个人已经在操作200亿美元的大项目了。相较之下，差的不是一点半点。

　　苏砚海的心机手段就不用说了，而欧阳冰那个我未来的大舅哥也绝不简单。如果这件事完全是在欧阳宁袖手旁观的情况下，由欧阳冰自己独立运作的，那么外面随和的他实际上是一个比苏砚海更厉害的人物。

　　幸好，我的对手是罗宇。要是这两个人的话，我可能一点赢的希望都没有。

　　其实抛开这些因素，一直以来我都很关注汇东金融区的项目。这个工程的建设对我从事的行业有着极大的影响。

　　这个工程将在年底前完成所有规划安排，大概在明年年初正式动工，一期工程建设周期为五年。工程的主体，全部是高层建筑，建成后这里将成为第二个东新区金融中心。整个工程所用到的钢铁数量将是巨大的。每当国家有重大建设工程时，都会出现这种情况。

　　那些高层或是超高层建筑，不是传统的钢筋混凝土的结构。事实上钢筋混凝土的建筑也根本建不了那么高。高层建筑的主体是用重钢结构建成的，而非钢筋。要是那样的话，和我的关系就不是太大了。

　　浦海最高的８８层凯悦大厦就是重钢结构的。更出名的美国世贸双子星同样也是。这种结构的建筑，建设周期会比较短，经济、省时而坚固。但是却有一个缺点，就是耐高温性能极差，一但大火燃起来，将是毁灭性的。世贸双子楼的倒塌，根本原因不是飞机的撞击，而是飞机上燃油的剧烈燃烧所产生的高温。

　　这项大工程，所带动的市场效应是可以想象到一些的。甚至其他建筑材料的大幅需求，对钢铁行业也会产生比较大的影响。

　　不难预见，明年市场上包括钢铁在内的众多材料将会相当紧俏。如果不抓住这个机会的话，实在不可原谅。

　　我给李薇开玩笑说，现在要是开办一个水泥厂，几年之内肯定能翻倍的赚回来。这丫头现在心思可比最早做我徒弟时灵巧多了，她说你干脆弄一个钢厂，那不是赚得更多？玩笑之余，我们考虑得最多的是如何把握这个商机。

　　目前进口材料销售进展非常顺利。当初最早进行国产材料市场销售一块的时候，我们对市场资源做过大概的划分，重叠的面就比较窄，在市场上的扩展面非常广。

　　在我和梁波他们的联合销售体制下，虽然牺牲了一些利润，但出货速度一直跟得上罗成的计划。这样一来，在商行那边我们公司的信誉相当高。每次和商行的唐绍强董事通电话时，他都是赞誉有加。以后如果再有类似的合作项目，商行是很愿意的。最重要的是，通过这次合作，已经为公司创造了很可观的利润。

　　因为外贸公司的投资重点已经从贸易向实体倾斜，今后一段时间内，不大可能再有这么大单的进口材料。而和梁波他们订的国产材料，半年内是拿不到更多的量了。眼前的问题就是货源渠道不足。

　　我们的原来的计划是，等这批进口材料销售的差不多，将手头的资金用来购买自己的材料，从商行那边把货权拿回来，押到年底时进行销售。但这次汇东金融区的工程，让我有了进一定步扩展销售材料品种的欲望。

　　厚板材料我们以前从来没有做过，也没有这方面的客户。但当初做进口薄板时，同样是从无到有一步步做起来的。只要有合适的货源，在良好的市场环境下，做起来也不是不可能。

　　如果用手头的资金，先采购一些这方面的材料回来进行试销，先打开市场门路，积累一些销售经验，有了一定的基础后，再到钢厂去订货，也是一条不错的路。这种材料的钢厂订购，相对来说比我们现在做的材料要容易一些。

　　我把这些想法整理了一下，快下班前，把李薇、罗成、宋海峰都召集到我的办公室来，大家集体讨论一下。这已经成了我们公司的一个习惯，每当有关键性的举措时，总会在一起开诚布公的讨论。我也一直认为，这是公司良好发展的基础。

　　当我说了自己的初步想法后，宋海峰说：“对于这个方向，我是赞同的。不过现在时机不太好吧？”

　　李薇也说：“我同意小宋的意见。现在开始发展厚板市场，利润恐怕远不如进口材料。而我们的销售人员，差不多又要重头开始，除非再招聘些人，专门做这一块。”她比宋海峰要小上三岁，但因为是师傅，一直以小宋呼之。

　　罗成没有发表他的看法，只是为我们提供了一些数据：“到目前为止，我们和商行合作的这批材料，已经销售了9800吨，接近总量的三分之一。除去商行的提成、合作公司的分成、以及资金利息，实现毛利362万元。按每吨的平均利润计算，是国产材料的1.1倍。按照吴总的市场分析，后期的材料利润还要高一些，预计２万吨材料可实现毛利850元。如果按照我们原有计划，提前拿回货权，押后出售，还可以再多得利100万元以上。”

　　我点了点头。当初接下这批材料，我预算过，总共大概能有2000万左右的利润。在这次合作中，大概有700万的利润分流到了合作方。这个是必须的，要不然商行也不会出钱，梁波他们也不会那么卖力。

　　李薇说：“就算现在市场条件良好，我们怎么说也是生手入行。同样的资金投进去，恐怕不如薄板利润的四分之一。一吨能有大几十的利润就不得了了。”

　　我说：“这个我也知道。二手货拿进来肯定是不如一手货利润高的。再加上现在薄板的需求正旺，压缩这一块的资金，大家肯定都觉得可惜吧？”

　　看了看宋海峰，他笑了笑，说：“从盈利上来说，李经理的推断是不会错的。不过要是长远考虑的话，拓展一下产品的种类，还是很必要的。但这个时机嘛，我不好说。”

　　老五脑子转得够快，想法和我很接近。我说：“现在这个时机，不敢说是最好的，但要是等明年市场带动起来，再想进入，到钢厂订货，恐怕就不容易了。你们也都知道，现在还是买方市场。能从钢厂订到货是最重要的。所以我才想尽早的挤进去。”

　　稍停了一下，我又说：“现在我们做的国产材料，浦海至少有一半的金属材料公司都在做。利润这么可观，以后进来的人越来越多。流通商越多，市场就越透明，利润也就越低。别看现在价格涨得高，差不多是十年以来少有的了吧？其实这是生产成本上去了，现在国产材料的利润已经比两年前低了很多。而现在那些用途比较特殊的材料，利润反而变化不大。我想现在就做厚板这一块，还是因为市场需求明显会大幅增长，这是看得着的。如果现在不做，以后可能就没这么好的机会了。”

　　宋海峰深思了一下，说：“如果按照这个思路，我们是不是应该去做冷轧的相关产品？这些高附加值的材料，用途比较特殊，尤其是浦钢产的一些材料。”

　　我满意的点了点头，说：“你说的这个，正是我想的。不过现在做这一块，时机不是很好。一来短期内这些材料没有表现出比较强劲的需求，再者这些材料的用户比厚板用户更加的不好找。而最重要的一点，我们恐怕没办法订到浦钢的材料。所以现在只能退而求其次了。”

　　李薇看了看我，又看了看宋海峰，摇了下头，说：“你们总是看得很长远啊，可是以后的利润，谁又能说得准呢？能抓到手的不抓，我还是有些不明白。”

　　我说：“其实我们拿一部分资金出来做新材料，利润也不会有太多的损失。罗成，你说呢？”

　　罗成想了想，说：“做市场，最主要的是把握时机。至于是短期利润重要，还是后期利润重要，这个还是要看公司的目的。贸易公司如果想有长远发展，品种过于简单是非常致命的。”

　　李薇看了看罗成，说：“如果这样的话，我们应该不限于做钢材啊，像什么橡胶、塑料，甚至轮胎啊，家电啊什么的，有机会了都应该去做吧！”

　　罗成点点头，说：“公司的经营范围，的确有你说的这些东西。有机会是应该做做。”

　　宋海峰笑道：“老罗越说越来劲了，比吴总想得还长远呢！”

　　罗成微笑着说：“我是就着李经理的话说的。其实她这个想法真的不错，要是朝着这一步走，我们公司可发展的前景就太广阔了！全球每年营业额排第一的，可就是销售类的零售公司！它为什么做得好，就是因为它的产品多，只要你想买的，都能买得到！”

　　我点点头，说：“罗成说的对！销售行业本就是不拘一格的。如果限于钢材，公司总有做到头的时候。”

　　李薇说：“行啦，你们别逗我了。要论长远的眼光，我比你们差远了，还是老老实实的完成领导交待的任务吧！”

　　我笑了笑，说：“别！在操作细节上，你可比我们强多了。要是你不说话，保不准我们漏掉了什么还不知道呢。再说了，过段时间，我的精力可能就顾不上这边了。到时候公司的具体运作还不得靠你么！”

　　宋海峰和罗成都说：“是啊！”

　　李薇被我们夸得面孔微红，说：“好，我就当好自己的销售员。”

　　我笑了笑，看看表，已经过了下班的点。一摆手说：“今天就到这吧，你们去吃饭。具体的操作还有段时间，我们再考虑一下，到时候碰头商议。”

　　罗成和宋海峰整理了手头的东西，先出了办公室。李薇把椅子都放回原处，对我说：“过几天你真的不来上班了么？”

　　我边收拾桌上的东西边说：“也不能说不来，反正会来得比较少了。厂子那边要开始大动作了，顾老大一个人根本忙不过来，他那边又没有得力的助手。搞设计的那些人也都到位了。等钱州那边厂房建设进入正轨，我就要顾这边了。我们的目标是，在圣诞节前，要投放一种主流产品到市场上，时间很紧呐！”

　　李薇说：“我就怕你不在，有些事情急了处理不来。小宋还是新手，他有些具体操作，还稍差了一点。”

　　我笑了：“不是有你这个师傅么？没事多教教，别怕被徒弟超过了。”

　　李薇说：“我是巴不得公司每个人都比我销售做得好，那样大家都省心了。关键是你不在，总觉得少了主心骨。现在市场环境这么好，我们要是把握不住，那就太可惜了。”

　　我弄好了东西，和她一起往外走，说：“别太担心，其实你做销售经理相当称职的。最近这些定价不都是你做得么？我生病的那几天，公司不是一样运转的挺好么？放心，你和小宋一起，肯定能做好的。再说了，我又没跑多远，有事打个电话，紧急了我也能赶过来不是？”

　　李薇毕竟还年轻，才22岁。不少像她这个年纪的女孩，可能大学还没毕业呢。以前做事，总有我在后面。这回公司交给她去担当，心里难免有些顾虑，我得给她宽宽心。

　　到楼下和众人打个招呼，我们便上车回家。刚开了没多远，李薇接到杨扬的电话，说她和阿影已经买好菜在家里烧饭了。我说：“这下好，可以回家吃现成的了。”心里却有些奇怪，杨扬怎么又这么早回家了。

　　路上走了一会，李薇突然变得有些沉默，我扭头看了她一眼，正在那发呆，便伸手在她眼前晃了两下。

　　李薇“嗯”了一声，说：“干什么？”

　　我说：“你愣什么神啊？有什么心事？”

　　李薇幽幽的叹了口气，说：“我觉得自己比你们差了好多，都是因为我书读得少。以后公司越发展越大，我能做的事就越来越少了。”