第195章 敏锐的市场情报能力

　　美国，纽约。香槟街35号，ADM粮食集团牲畜产品市场部纽约分部，业务经理办公室。

　　“情况怎么样？”市场部经理兰斯用手中黑色的笔轻轻的敲了一下金属桌子，发出叮的一声脆响。

　　“花了一千元，得到了一个名字：塞巴斯蒂安。”业务员马西说道。

　　“马西先生，你花了一千元，跑了一个星期，就得到了一个名字？”兰斯意味深长的一笑。

　　马西心中一跳：“兰斯经理，嘿嘿，当然，我还得到了一些其他的很有用的信息。”

　　“什么信息？”

　　“首先是这个视频录像，我从沃尔玛的主管手里得到了一份完整资料。”马西拎出自己的业务包，打开，拿出一个碟子。碟子经过几个人的手，传到了兰斯先生的手里。

　　兰斯拿在手里没有看，放在面前，说道：“马西先生，你的业务能力是我们部门最强的，我希望你能给我惊喜。”

　　会议桌上同行们二十多双眼睛都盯在马西的脸上。

　　关于这次市场上突然出现的泰兴罐头，业务部已经着手调查了一个月，派出去了三个精英业务员，一无所获。马西是兰斯手下最厉害的业务主管，这次亲自出马，跟沃尔玛超市的经理泡了七天，大家都希望他能突破蔽障，搞清楚突然冒出来的泰兴罐头厂背后是谁在操作。

　　一个成熟的市场，突然杀出了一个所有人都没有听说过的罐头名字，视频广告每一秒钟的展示都在强调这新产品的品质和权威性，令消费者们在视频面前驻足围观，在市场上，引起了空前的好奇和传播。这种无产品视频销售，手法老到，跟兰斯等人了解的广告手法都全部不同：没有明星代言，没有花哨的广告语，没有产品实物的展示，也没有名人的推荐，可以说，从广告的角度来说，什么流行的吸引客户眼神的元素都没有。但是，这个视频广告只突出了两点，第一点：专业；小香猪肉的营养成分分析，都是专业著名权威的营养检测机构；第二点：就是巧妙的利用了机构的权威。各种报告文件上面的日期署名，都能在视频中看得清清楚楚。

　　这个视频广告的案例，也被兰斯迅速的上报到了公司的业务总部，然后转交到了公司的市场战略部，这种新颖的手法，引起了高层的注意。在过去，公司高层们的做法，多是找明星代言，少有提及到产品研发的专业性和权威性，明星效应，能让客户们很快喜欢上新推出的产品，也能让客户们保持对产品的忠诚度。名不见经传的泰兴罐头的视频宣传，给高层们提了个醒，其实用另外的一种宣传方式，好像也能达到他们想要的结果，没准，这个方式的效果还更好。

　　于是，关于了解这个泰兴罐头的事情，就成了摆在兰斯案头上的一件很重要的事情。兰斯在工作了一个月后，把希望放在了他的明星业务员身上：马西！希望马西能够撬开诸多超市经理的嘴巴，得到关于泰兴罐头的任何信息。

　　上面的老大一件明确表态，如果泰兴罐头的视频广告上宣传的东西都是真的，这个罐头，经过风险评估部和调研部的科学分析，这款产品，预测会在美国市场取得非常重要的地位，这个非常重要的数据指标，跟同类的产品相比，数据显示，泰兴罐头的潜力值是第一名！

　　每一个国家，都有自己的隐秘的情报部门，每一个成熟的大型集团也有，而且这样的部门还有很多的分支，风险评估市场预测销售前线和市场调研等等名字都代表着他们。其中深入一线的商业间谍，就是这些部门衍生出来的尖刀。

　　市场上，任何一个新技术的出现，任何一个新产品的崛起，任何一个杰出人物的动向，都会有相关的机构在注意这些信息，收集，整理，汇合，然后集中，最后由分析家们进行各种各样的数据分析，来帮助老板判断一个新技术一个新产品值不值得注意，值不值得投资，收购或者兼并，或者是短兵相接的先把对手压住，最后掐死。

　　泰兴罐头就是这样的一个值得他们重视的新产品。因为小香猪从宣传的资料上来看，是全球独一无二的，只有共和国才有这个品种，物以稀为贵，部门经理们多少都具有商业上的敏感性，所以，对于泰兴罐头的情报收集，就成了兰斯目前的一个必须完成的工作。

　　在兰斯经理和同事们期待的目光中，马西从公事包里拿出了一叠厚厚的资料。

　　“这是什么？”兰斯皱眉说道。

　　“这是我花了三天时间从各种资讯上收集下来的关于塞巴斯蒂安家族的资料。”马西说道。

　　“这么多？”兰斯惊讶地说道。同事们都敬佩的看着马西，短短的一个星期，马西一个人做的事情比三个业务员工作一个月加在一起的成果还要多。

　　“关于这个塞巴斯蒂安本人的信息并不多，还有关于泰兴罐头的信息几乎没有。”马西‘羞涩’地说道。

　　“为什么会没有‘泰兴罐头’的信息？”

　　“因为沃尔玛经理自己也不知道，据他说，根据他的了解，估计塞巴斯蒂安也不知道。”

　　会议室里一阵议论声，大家交头接耳，难以相信。

　　兰斯接过塞巴斯蒂安家族的资料，说道：“原来这家伙是一个英国贵族，那就实力雄厚了，可是看他的市场野心，并不大啊。”

　　“是的，我们其他市场的业务员们传回来消息，其他城市，都没有发现泰兴罐头任何的广告信息。”办公室主任肯尼说道，“我真不明白，难道泰兴罐头就只在纽约市销售，其他地方不打算进入么？分批次进入的话，广告总该一起走的，难道塞巴斯蒂安这家伙根本就没有钱。”

　　“这家伙非常有钱。”兰斯飞快的翻着塞巴斯蒂安的资料，一目十行。

　　“估计他是个营销外行，这次的视频广告是误打误撞起了作用。”另一个业务主管菲利普说道。

　　“误打误撞？”兰斯冷声说道，“菲利普，你要是有这个家伙十分之一的能力我就很高兴了，这家伙初中的时候，炒股票就赚了三百万英镑。”

　　“天啊！”有女生惊叫了一声，然后连忙伸手按住了自己的红唇。

　　“高中的时候，这家伙就已经身价千万，而且，都是自己赚的。”兰斯的口气很不淡定了。

　　“上帝，我们这次遇上了一个超级对手。”肯尼惊讶的叫起来。

　　“他难道就没有什么弱点？”菲利普不满地说道。

　　“有，他喜欢美女，呵呵，这家伙在牛津大学被开除，资料上说跟他的好色有一定关系。”兰斯说道。

　　“呵呵，我们可以派出我们的性感美女雪莉去接近这个家伙了，雪莉，你立功的时候到了，你穿那条红色的超短裙，低胸的深v皮甲，一定会把这个富家公子迷得吐血的。”菲利普呵呵笑道。

　　雪莉白了一眼菲利普，冷冷的哼了一声：“富家公子，我雪莉又不是没有见过。那家伙究竟怎么样？很帅么？”

　　“非常帅！”马西笑道，“这是他的照片。”马西拿出一叠照片，递给雪莉。

　　雪莉接过照片，眼睛挪不开了：“这家伙身边的女子是谁？一个共和国人？他喜欢共和国女人？”

　　同事们都摇摇头微笑。看雪莉的表情，就知道这个骚女人动了色心了，也不知道多少帅哥被雪莉的大屁股祸害过。

　　“他身边的女人叫做娄子素，一个著名律师。”马西耸耸肩膀说道，“雪莉，你不会连娄子素都不知道吧，五年前，轰动全国的黑人枪击案，她是穷黑人的免费的辩护律师，驳倒了美国最著名的大律师阿尔弗雷德。”

　　会场上的同事们都是吃惊的发出了声音，只有雪莉眨眨自己的迷人眼睛，盯着照片上阿尔弗雷德琥珀色的眼睛，淡淡说道：“我雪莉只注意男人，对女人不感兴趣，谢谢马西的科普。马西，看在你为我找到了这么有气质的贵族绅士，今天下班，我给你一次约我的机会。”

　　马西大喜，说道：“好，你喜欢吃什么？唐人街有一家新开的中餐馆，味道不错，我们下班一起去。”

　　叮叮叮！

　　兰斯的钢笔轻轻敲在黑色的金属桌面上，全场顿时安静下来。厚厚的资料，兰斯短短的时间就翻完了。

　　兰斯的脸色很不好看：“马西，你是在糊弄我吗？”

　　“什么？兰斯经理，我可很认真才收集到这么资料。”马西的脸色白了。

　　“这资料都是塞巴斯蒂安家族的资料，我更需要泰兴罐头的资料，泰兴罐头的品牌、价格、厂家、背景、销售时间、办公室地点、规模、业务团队等等等等，都是空白，甚至它在共和国的老板是谁，这上面也没有。”

　　“兰斯经理，不是我不努力，关于泰兴罐头，我听超市经理说，可能塞巴斯蒂安本人都没有见过。”