第二十章 布丁

　　第20章布丁

　　1997年2月6日，陈子迩一家围坐在一起看春节联欢晚会。

　　这一年的春晚赵范两人合作了《红高粱模特队》，小品最后喊出了时代强音：劳动者是最美的人。

　　大年初一，南方吃汤圆，北方吃饺子。习俗不同，年味同样浓厚。

　　又过了几日，陈子迩联系谭婉兮启程返校，同在越水县城的孙宏也随他同行――火车这玩意儿谁坐过谁知道，近十个小时的时间，无聊的爆炸，所以找个能聊天的人很重要。

　　而陈子胜最终没能脱离三叔的掌控，只能在学校里继续接受被支配的命运。

　　陈子迩运气不错，没有赶上那种冰雪天气，他是一点也不想当‘风雪夜归人’，安安稳稳的到中海最好。

　　车厢里，忙活完了之后，陈子迩终于能找到位置坐下，孙宏是‘老江湖’了，一直叮嘱他自己的东西要看好，尤其贵重物品，一刻都不能脱离视线。

　　对于人家善意的提醒，陈子迩当然点头称谢。

　　谭婉兮胆子小，孙宏嘴里所形容的那种乱哄哄的‘火车站’吓得她很紧张，手里的包裹抱得紧紧的，眼珠子提溜着每一个靠近她的人，仿佛谁都想是扒手。

　　孙宏开玩笑说，“姑娘家做事是仔细。这是对的，你看我这么大岁数，常在路上跑去年还被人顺走点钱！”

　　谭婉兮问：“那后来呢？”

　　陈子迩说：“哪能有什么后来，火车站每天不知道多少人在这里经过，被偷了基本也就找不回来了。”

　　谭婉兮抱着包裹更紧了。

　　不过想来有他们两个大男人应该是问题不大的。

　　火车进了荒郊野岭之后这时间呐，似乎是彻底慢了下来，一分钟一分钟的过得很熬人。

　　陈子迩与孙宏聊天，说：“我还不知道你在中海什么地方呢？”

　　孙宏说：“离你们也不算远，就在深航区旁边的尤龙区。”

　　“这次去还是卖碟片嘛？”陈子迩问。

　　孙宏发愁，说：“我也就只会这么点东西了。”

　　那皱的比马里亚纳海沟还深的眉头看得还真让人有点同情。其实大概也可以想象，一个人挣了好多年的积蓄眨眼间没了，不崩溃自杀已经是好的了。

　　陈子迩说：“慢慢来吧。现在经济发展很快，中海也是日新月异的，机会还是有的。”

　　这就跟二十年后有些人劝年轻人去一线城市闯荡闯荡一样，那个时候每个城市也同样是日新月异，每个人张口开口也都说大城市机会多。

　　但绝大多数人口中的‘机会’一般都指的是：打工。

　　孙宏现在也是这个感觉，机会多？哪个跟老子有关系？

　　他问陈子迩：“你们大学生脑袋灵活，点子也多，你毕业以后要做什么，想过没有？”

　　陈子迩老实的答道：“还没有。不过大致上还是会去做生意，朝九晚五的工作我知道是怎么回事，日子过得没啥意思；给人打工那也不自由，还不如自己做点小生意。”

　　孙宏问：“你想做什么生意？接你爸的班嘛？”

　　陈子迩失笑，“接什么班，说的跟有家族企业似的，我就自己捣鼓一点吧。”

　　孙宏作为过来人，好意提醒道：“我看还是去政府机关好，这生意做起来也不是轻松的。”

　　陈子迩说：“那倒也不见得，其实我自己想过，如果开个小便利店的话，应该有利可图。”

　　“便利店？你说的是日用百货超市吧？那个中海到处都有，没什么技术含量，竞争激烈，生存空间很窄，不是你想象的那么容易做的。”

　　陈子迩不认同，“我脑海中的便利店和一般的日用百货超市不同，那些小超市的空间布局乱七八糟，货架陈旧还脏，商品胡乱摆放，全世界只有老板自己能找到想要的东西，而且臃肿不堪，灯光不足以至于昏暗得像是监狱牢房，有些差的还有异味。”

　　“还有最致命的，我不用想都知道，服务意识几乎为零。”

　　“你说竞争激烈，我觉得要是能把我说的那几点问题做好，哪里还需要什么竞争，根本就是单方面的碾压。”

　　孙宏是有着实际经验的生意人，陈子迩指出的问题倒也实实在在……

　　他细想一下，是有些道理，口中赞道：“原本我以为你想的过于简单，没想到是有真正思考过的。”

　　他现在满脑子想着的都是怎么赚钱，听陈子迩这么一‘忽悠’，脑海里就在想：如果开一家服务好、环境好、商品赶紧有序的便利店会怎样？有出路嘛？

　　他撺掇着陈子迩继续再说一点，问道：“既然你找到了切入口，自己就没想过开一家嘛？”

　　“我有时候也想，但我还是学生呐。”陈子迩说。

　　孙宏恍然，与他聊天感受不到年龄的差距，差点都忘了这还只是个上大学的学生呢。

　　陈子迩看他似乎动了心思，正好他也有一点兴趣想试试，有时候想想世界第一第二第三的连锁便利店全是岛国的，也是无语……

　　天天骂人家，但也不得不承认，有些方面鬼子做的是不错。

　　所以他试探着说：“我倒是也可以投资一家试试。”

　　孙宏一听来了兴趣。

　　陈子迩继续讲：“但是我对零售行业很陌生，隔行如隔山不是说着玩的，我知道任何一个行业都有自己不为人知的规则；此外，我毕竟是学生，还要上课。”

　　“你说的我都了解啊，我懂零售业……”孙宏马上就想到自己可以补齐陈子迩说的缺失的那一块。

　　……

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　　到了中海之后，陈子迩打电话回家，让自己的母亲去仔细打听打听，孙宏这人为人处世的口碑如何。

　　虽然在与他相处的过程中，陈子迩觉得他有问题的概率不大，但既然说起来一起试着做便利店，那就得确保这个人靠谱。

　　卫朗就是个活生生的例子，这知人知面不知心的，你看看街头上一个个都人模人样的，但谁能一眼断定哪个人过去就一定没有黑历史？

　　不过陈子迩这次运气不错，陈妈妈后来告诉他，孙宏为人还行，起码坑蒙拐骗那是没有的。

　　这让陈子迩放心点。

　　孙宏知道自己要和一个大一学生一起做生意了，这听起来有点不靠谱，但他一个破产的悲催股民有啥办法？

　　而且陈子迩说的竞争策略、描述的便利店的模样不是没有道理，试试未尝不可。

　　他打电话到陈子迩的宿舍，约定好了时间，两人把这事好好商量一下，恰好那天陈子迩在天音练琴，孙宏也就过来了。

　　他已经一个寒假都没练过琴了，手感要找一找才行。

　　春节的气氛还没完全散去，天音也几乎没有学生来上课，店里面只有陈子迩和韩茜。

　　因而和孙宏的谈话，陈子迩也不另外找地方了，外面天那么冷，瞎跑一顿冻的是自己。

　　陈子迩坐在钢琴边上，看着顶着寒风跑到深航区的孙宏也觉得不容易，韩茜看他是自己的朋友，还倒了杯热水给他暖身子。

　　看他休息的差不多，陈子迩说：“既然你决定要做，我也觉得可行，那咱们就认真一点，各个程序一步一步的把他做好，做正规，这个你没意见吧？”

　　孙宏自然点头，说：“正规点好。”

　　有了这个共识，陈子迩就继续说：“第一件事，我先说如何合作，这是基础。”

　　“我的想法是，我出10万人民币创立这家便利店，你呢算作合伙人，你有多年从事这一行的经验和人脉资源，可以占百分之十的股份。我不要你出钱，我们也不是老板与员工的关系，我们都是股东。”

　　10万，这时候还是一笔不小的钱，开一个小小的便利店完全足够了。

　　因而孙宏惊讶，“这……我是不是占的太多了，要不我出点钱吧？”

　　陈子迩心想：你现在有钱吗？

　　他摆摆手说：“只要不是嫌少就没事。关于这个，你可以去请律师拟好合同，到时候我可以签字，这没有问题。”

　　正规合同的必要性，陈子迩已经领会了。

　　对面孙宏点头称是，他又扯了扯自己的领带，他似乎有点紧张，这是要正式开始创业的节奏啊。

　　陈子迩看出来了，他转头对韩茜说道：“韩老师，能麻烦你找个笔和纸嘛？”

　　韩茜点头。

　　纸和笔送到孙宏的手中。

　　陈子迩继续：“我刚刚说的第一件事，请个正规的律师，拟好合同，股份你占一成，我占九成。”

　　孙宏一字不落的记下。

　　“第二，便利店的名称问题，这在拟合同的时候要用到，我想的名字是布丁，你觉得行就用，不行的话，我们再讨论，这个无所谓。”

　　孙宏说：“这个我没什么意见，就叫布丁吧。”

　　陈子迩‘嗯’了一声，又说：“第三件事，便利店开在哪儿这个得想一下，我看到中大门口有一家店要转租，你去谈谈租下那里。你对这里不熟悉可能不知道门店后面的那一片也是我们学校的宿舍，有不少学生是在那里的。”

　　他歪头想了想，暂时好像也就这么多了，具体怎么经营等店面谈下来再说吧。

　　“你有补充的嘛？没有的话，我们趁银行没下班先去提一笔启动资金。”

　　孙宏也没什么要说的，就这两件事就得花点时间。

　　“哦，对了，你也不提醒我，我也没开过店，关于那些营业执照什么的，你也得去办，搞半天咱们可不能无证营业。”

　　孙宏点头，这个他懂。随后两人收拾东西要走，把旁边的韩茜看的一愣一愣的，他这个学生要开始做生意了？而且一板一眼的，跟真得大老板似的!

　　她想问问陈子迩怎么想的，所以对他说：“办完了事，过来吃个便饭。”

　　她和陈子迩很熟，陈子迩也就没和她客气，所以很爽快的答应了。

　　办完事回来的时候，正好吃午饭的时间。孙宏感觉事多，马不停蹄的去干了，陈子迩则回到天音。

　　韩茜已经做好了饭。

　　其实认识这么多人，陈子迩还是觉得和这个钢琴老师最自在，两人对社会的认识更接近，不像学校里的孩子，成天各种花里胡哨的怪想法，倒不是说不好，只是陈子迩失去了那个劲头和兴趣。

　　今天这顿饭，没有喝酒，工作日，不宜饮酒。万一有孩子家长来报名那就不合适了。

　　所以真的只是便饭。

　　韩茜的手艺很好，比起学校的食堂，陈子迩更爱这个。

　　饭桌上，韩茜问：“你怎么过个年就忽然要开店了？这人是谁啊？靠谱吗？”

　　陈子迩边吃边夸味道好，还边回答：“靠谱应该还算靠谱，跟我是老乡，跟他开店没什么大问题，但最后能不能赚钱，那另说。”

　　韩茜说：“你心里有数就好。”

　　还有一点她无法理解，“他一分钱不出，你怎么就让他占了一成股？”

　　“你觉得亏？”陈子迩笑着问。

　　“肯定亏啊！你出那么多钱呢，而且开个便利店哪里要十万？你给我三万块，我马上给你开一间。”

　　陈子迩咽下一口饭，解释说：“具体需要多少我没算过，但是一两万的搞来搞去也没什么意思。我这个人有点轴，要么不做要么就做最好，所以我打算请专业的室内设计师来设计布局，尽管它只有四十来平，地板瓷砖要用最好的，起码要干净明亮，所以装修费就不便宜…”

　　韩茜咋舌，最后只能说：“反正你不缺钱。”

　　“至于你说让他占一成的股亏不亏…其实你想想因为我还要上学所以大多数的工作肯定是孙宏干，我如果只是聘用他付给他工资，他肯定积极性不高，起码没有现在高。我给了他百分之十的股份，看起来他什么都没有付出白白得了好处…”

　　“但你从我的角度看，我投资了10万以后，几乎不用再操心什么了，每天坐等着收钱就行了。而他会为了自己占了百分之十股份的这家便利店而拼命工作，因为他刚刚破产。”

　　韩茜还是第一次听陈子迩说出这番言论，震惊说：“你算的这么细！连人家刚破产这点都算进去了！果真是无商不奸，难怪你之前能赚钱！”

　　陈子迩无语，“你刚刚还说我傻到随便给人股份呢，就这么一会儿就变奸诈了？”

　　韩茜不再被她说服，坚定到：“我再也不相信你是个老实人了。”

　　陈子迩知道她在开玩笑，也满不在意，说：“其实这不是我有多么的算无遗策。而是钱挣钱永远比人挣钱快，最难挣到的其实是第一桶金。”

　　(三七中文et)