第二八七章

    蔡小凤又接着向赵大鹅解释道，“那位是咱们县里小学的校长，叫高永强。”


    另外一位穿着比较得体，衣服面料一看就是很好的，但气质随和，他乐呵道，“这小朋友一看就很有前途，未来可期啊。”


    蔡小凤对着赵大鹅介绍道，“那位叫卓军，是一位衣服工厂的老板，白手起家，厉害的很。”


    听完蔡小凤说的话，赵大鹅向四人露出了一个甜美笑容，一个一个的喊道，“建国叔，建军叔，永强叔，卓军叔你们好。”


    这一举动可把这四人给逗笑了，刘建军笑道，“小娃娃，你这也太客气了，就这么喊上我们叔了，你不用这样的，我们这次来是谈生意的，不用在意这么多礼仪。”


    矮矮胖胖的刘建军说起话来比较爽朗，而一旁的邝守义笑了笑，他向赵大鹅说道，“大鹅，你喊他们四人叔了，那我呢。”


    赵大鹅听到这笑了笑说道，“我这不是还没来着急喊嘛，我的好大侄儿。”


    邝守义脸色一尬……


    按照赵大鹅的年龄，喊这几位人喊叔是没有问题的，甚至喊爷爷都没事，毕竟年龄摆在那，但赵大鹅选择喊叔，这样显人家年轻，人家听着也高兴。


    “来来来，吃饭，愣在这干嘛，你们大老远过来的也应该饿了吧。”


    刘建国招呼几人过来吃饭，赵大鹅坐在中间，祥子和蔡小凤坐在赵大鹅的旁边。


    卓军看着赵大鹅小小的，他忍不住好奇道，“大鹅，你真的是康熙泉水的老板吗？你跟叔说实话，是不是你父母搞的康熙泉水，然后今天他们没空来吃饭，就叫上你来过来，让你一个小孩子陪我们吃饭。”


    赵大鹅举了举手，活像一个回答老师问题的乖小孩，“没有啊卓军叔，这康熙泉水是我做起来的，和我父母没啥关系。”


    高永强好奇道，“那大鹅，你现在读书了吗？上小学了吗？”


    赵大鹅摇了摇头，“还没读书呢，打算年后开春就要去学校上课。”


    高永强有些疑问，“年后开春就去学校上课，那不是得从一年级开始上起，这样会不会太晚了，按照你七岁的年龄，你应该上二年级才是。”


    这时祥子替赵大鹅回道，“我们农村里的人基本上没读过什么书，再加上小老姑是女娃，她奶奶觉得女娃以后就是个赔钱货，不需要读书，只要能使唤干活就行，还是有人上来催小老姑上学，小老姑才有打算年后学校上课。”


    “这样啊。”高永强呢喃道，他没参加过高考，但小时候家里还是有点钱的，父母有请老师来教他读书，直到有高考了，尽管他已经成家立业了，他也没放弃过学习，毕竟学无止境，参加高考了也是考上大学，后来大学毕业了，进编制了，他就被调到这个县城里当小学校长。


    当任校长的这几年，他见过很多形形色色的学生，有不少从小学就辍学的学生，每次他看到这一幕时都很心痛，这些学生退学无一例外都是穷，或是农村里的学生，来上学的女娃娃更是少的可怜，男娃娃很多，但小学时男孩爱玩，也没见过多少认真学习的，甚至很多家长都觉得读那点书费时间费精力费金钱，还不如当门徒学点技能来的划算。


    像赵大鹅这样的，小学里有太多太多这样的例子了。


    他只好无奈的摇摇头感叹了一声，他觉得赵大鹅竟然能做的起康熙泉水的生意，那智商不会差到哪里去，基本的算数应该都是会的，这应该是个学习的好苗子。


    赵大鹅不好意思的挠挠头，“当时我家里没有经济来源，家里不出钱让我上学也没办法，但现在我经济自由了，我会继续读书读下去的。”


    高永强听到赵大鹅这番话眼前一亮，“那丫头，你打算读书读到哪个地步，是读完小学就不读了，还是？”


    高永强是觉得这样聪明机灵的孩子如果可以多读一点书是好的。


    而赵大鹅笑了笑，她回答道，“如果能够一直读下去自然是好的，我更想参加高考，考上大学。”


    听见赵大鹅有这志气，高永强瞬间就激动起来了，“丫头你说的太好了，无论什么时候，读书都是很重要的，多读读书总会有用的地方，就凭你这句话，到时候叔我买你家水桶时多买几十桶。”


    赵大鹅听得高兴，回谢道，“谢谢永强叔啦，这也没什么的，毕竟读书也是为了自己，学无止境嘛。”


    这句话直接说到高永强的心尖上去了，他笑的开心。


    刘建国在一边看着乐呵，“永强啊，好久没有见到你那么开心了。”


    高永强说道，“那可不是，好不容易遇到一位爱学习的娃，我能不开心吗，跟你们这些三大五粗的人说不通。”


    刘建军瞪大了一下眼睛，他反驳道，“瞧你说的，还三大五粗，我好歹也读过几年书，我们之中就数你是书呆子。”


    不过，既然聊到康熙泉水了，刘建军也对着赵大鹅说道，“大鹅，既然你是卖康熙泉水的，那我也不绕弯子了，用康熙泉水泡过的茶我喝过了，很甘甜，这水你每天给我送十桶水过来，一个月三百桶。”


    一桶水有十斤，赵大鹅定的价钱差不多是一桶水五块钱。


    刘建军的厂子里有几百号人，一天十桶水是够的。


    而刘建国也接着说道，“我也是，一天十桶水，一个月三百桶，但是我要多加十桶水，到时候一个月给我三百一十桶水就是了，我得多备点康熙泉水，到时候用来招待大客户。”


    刘建国是采购人员，有时候也是需要和人谈判很多生意，购买很多材料，请人吃饭讲价什么的都是家常便饭。


    赵大鹅眼前一亮，她的脑海里快速的算了一遍，一个月三百桶，又是一个月三百桶，那一个月收入就有三千块了。


    而高永强就要求的比较少了，“我就一天三桶水就行了，一个月给我送九十桶，我这边的老师比较少，喝茶的也没什么人。”


    他是校长，本身需求就少，不像工厂采购，有大需求采购，但有生意总比没有的好，赵大鹅已经很满足了。


    邝守义就没开口了，他本来就在大鹅那边订购了康熙泉水，每天都会有人来送水，现在放在办公室里的水他都还没用完呢。


    而卓军喝了喝茶，他微微笑道，“我的需求就比较多了，一天十五桶水，一个月450桶，日结月结我都可以，有时候我会多要一些。”


    卓军是大厂老板，做生意的，有需要谈判生意需要请人喝茶，卓军就想着到时候多买一些康熙泉水可以拿来送人，到时候生意能成功的概率也很大，对于可以帮得到自己的东西，卓军从来不会很吝啬。


    赵大鹅听到卓军说要一个月四百多桶，甚至还不止这些事，她眼睛都亮了，这样下来，她一个月收入起码


    有六七千，除去成本人工，也有个五六千的纯利润。


    这钱已经是相当多了，这还是一个月的量，多来几个月，收入都有上万。


    赵大鹅一下子有些飘飘然，嘴角止不住上扬。


    就连蔡小凤也有些懵了，按照这个月卖出去的水，那她这个月就可以拿好几百，是她基础工资的好几倍了。


    而祥子不懂那么多，他不怎么会算，但看赵大鹅和蔡小凤的反应，他也能反应过来，赚的钱绝对超出上个月很多，他可没忘了赵大鹅承诺过他的，只要赚到钱就一定给他提工资，到时候他的收入就能增加了，想到这，祥子就乐呵的不行。


    赵大鹅很快反应过来，然后举起杯子，杯子里面装着饮料，毕竟现在赵大鹅还不能喝酒，只能喝牛奶，就用牛奶代替。


    赵大鹅激动道，“守义叔，建国叔，建军叔，永强叔，卓军叔，在这我敬你们一杯。”


    赵大鹅的身高不够，下椅子，手举着饮料又不够长，于是赵大鹅是站在椅子上，想着这样敬他们的。


    这幅滑稽的样子让在场的人看着都不禁哈哈大笑，高永强边笑边说道，“这孩子，你快下来下来，要是摔跤了怎么办。”


    刘建国忍不住摇摇头道，“瞧把这孩子高兴的。”


    后面吃完这顿饭，一伙人就打算去弄个合同了，到时候赵大鹅保证每个月送水，然后月底过来结钱就行，弄个合同盖个印章，对双方都很有保证。


    这么一通算下去，一个月起码收入六千五百元，那些塑料桶是可以回收回来再重复利用，成本就少了许多，水是自家井水，也不用什么钱，就是一些人工钱，但这得给，毕竟蔡小凤和祥子出了很大的力，特别是蔡小凤，谈下了那么多的生意，按照合同是要给利润的百分之五，这样就是好几百，还得给祥子涨工资。


    赵大鹅也不吝啬那些钱，该花的都给花，收入六千五，塑料桶两百元，那就是六千三，还要给祥子提工资，毕竟工作量增加了，赵大鹅把祥子工资从100涨到220，毕竟现在工作量是之前的好几倍，而只剩下六千来块，给蔡小凤的提成三百，再加上基础工资一百五，那就是四百五十块，而赵大鹅可以拿到利润五千六百块，这是一笔不少的收入。


    赵大鹅拿到钱时，当下就把蔡小凤和祥子的工资给发了，这两个人高兴的嘴角都压不下去。


    分别时，卓军忍不住对赵大鹅说道，“大鹅，既然你叫我一声叔，那我也想提醒你一下，你可以这样赚钱，不代表其他人也可以用这样的套路赚钱，要是你的竞争对手来了，我可不一定还一直来你这买水。”


    毕竟卓军也不是做慈善的，如果赵大鹅的竞争对手开的价钱更低，他肯定会选择价钱更低的。


    对于卓军的提醒，赵大鹅不是没想到过，她回道，“卓军叔，如果对方跟我做起了和康熙泉水一样的生意，你跑去那边买，我也不会觉得什么，毕竟这也是对方的本事。至于你说的那些问题，我也想到过，一旦我做了这个生意，肯定有人看到和我做一样的生意，所以我决定先占领先机，推广我这个品牌，再前不久我申请了康熙泉水这个商标，花了钱的，是只有我这家才有的品牌，买的多了，出现在人面前次数多了，在那么多卖水生意中，人家自然而然就会选择我这个品牌的。”


    卓军有些惊讶，他没想到赵大鹅小小年纪竟然可以考虑到那么多，这一下子他就释然了，毕竟做的起来卖水生意，也不会笨到哪里去。


    起初卓军以为赵大鹅能做的起来卖水生意是偶然，现在他觉得不是偶然，是必然了。


    赵大鹅能发现商机，有胆量做起卖水生意，已经超越了百分之九十九的人，比一般的人厉害多了。


    “你说的这些是没错，这样也能保证日后稳定的生意来源，但你有没有考虑过把这做大做强。”卓军对着赵大鹅笑了笑。


    赵大鹅有些懵，她疑惑道，“做大做强？卓军叔，你的意思是？”


    见赵大鹅这疑惑的样子，卓军直接说道，“你可以不单单把水卖给我们这些人，你还可以卖给更多的人。”


    “像我这样，起初只是开店做裁缝生意，后面开厂了请了一堆人做衣服卖衣服。”说到这一步，卓军就没解释下去了，他觉得凭借赵大鹅的觉悟，她会理解到自己的意思。


    这句话让赵大鹅瞬间醍醐灌醒，对了，她可以不单单把水卖给几人，卖给几个人，赚的钱是有限的，甚至是不稳定的，他们不买自己的水，自己也没有收入来源。


    但是如果卖给更多的人，甚至卖给普通人都能买起的程度，那就可以赚更多的钱，有更多的来钱路子。


    这在前世不就是矿泉水吗！


    既然有人能做出矿泉水生意，那自己为什么不行？


    不过一切还是要一步一个脚印的来，步子迈的太大，不太好。不过要是有可能，真应该研究研究，做矿泉水也不是不可能。


    这个时代矿泉水的厂商还没有起步，况且水质本身就好，做一个大自然的搬运工的话，也不是不可以。


    起码，很赚钱。