第四十四章 要是稍微笨一点就好了

　　许久之后，梁云英激动的心情终于慢慢镇定下来，但是精神仍然沉浸在持续的喜悦之中。

　　梁云英笑容满面的拉着儿子走进屋里，把自己今天签的文件也都拿出来：

　　“儿子，这是你的专利证书，还有两份授权协议，你赶紧签一下字。

　　“除了招人的事情，其他的娘今天都给你办妥了。”

　　“这么快！”

　　这下子轮到朱靖垣惊讶了，接过协议稍微看了几眼，然后就被上面的内容给惊到了：

　　“两成——也就是飞机销售价格的20%，这授权费也太高了！

　　“不能要这么高的授权费，这协议我不能这么签……”

　　朱靖垣的话说出来，就又轮到梁云英和朱简炎惊愕了：

　　“靖垣你在说什么？怎么还会有专利所有人会嫌弃授权费高的？”

　　朱靖垣看着自己父母迷惑的眼神，努力寻找相对通俗的理由：

　　“现在这个行业刚起步，授权费要这么高，差不多相当于是在……竭泽而渔。

　　“甚至可能根本打不到鱼，可能有本来厂商想要参与生产，但是看到这么高的授权费用就不来了。

　　“所以我们得调低一些，应该要改到5%以下，这样才能起到促进作用。”

　　梁云英有些不确定的看了眼丈夫：

　　“但是按照工部官员的说法，现在比较好的专利授权费，基本都在这个幅度，甚至有更高的。

　　“没有人来要授权生产的话，咱们就自己生产自己卖啊，没有人跟咱们竞争不是更好吗？”

　　朱靖垣有些无奈的挠了挠头，试图让父母理解自己的想法说：

　　“我其实不是特别在意这个行业本身的利润，我更加在意这个行业的发展，以及整个社会追逐飞行的氛围的培养。

　　“我希望，未来我们的民间，稍微富裕的阶层都能有机会接触飞行。

　　“普通不需要太过复杂的手续，就能获得驾驶飞机的机会。

　　“在民间形成数十万到数百万的，拥有民用飞机驾驶经验的群体。

　　“理想状态是能够像是车夫一样普遍。

　　“在我的设想中，未来的飞行机器之间的对战，可能会成为主宰战场的关键。

　　“同时，未来的空中对战应该会非常的惨烈，飞行机器驾驶员甚至只是高级一些的消耗品。

　　“对于有足够飞行经验的民用飞机驾驶员，他们可能只需要接受一两年的专业培训，就能成为军用飞行员上战场。

　　“如果民间完全没有飞行员，军方就直接从普通人开始训练。

　　“这样得到合格军用飞行员的时间，可能会拉长到好几年。

　　“这个培训时间长短的差异，可能会直接影响到战争的胜负，这就是我在考虑的事情……”

　　朱靖垣说的这两种情况，差不多就是上辈子的二战时代，美国与日本飞行员的情况。

　　美国民间的飞行氛围浓厚，至少有数十万拿着民用飞行执照的预备飞行员，而日本民间则基本没有。

　　几代珍珠港相关的电影里，都有民间飞行的场景，大部分是教练在带学生学飞机，有一部是孩子偷开了家里的飞机。

　　换句话说，日本孩子在田里玩泥巴的时候，美国孩子已经偷偷开着飞机上天了。

　　美国那些民用飞机驾驶员，改行去当战斗机飞行员的时候，感觉可能像面包车司机改开法拉利了，适应过来就会很爽。

　　日本却只有战前高强度训练出来的一批飞行员，他们在战争前半程就逐步消耗完毕了。

　　等到了战争的后期，日本的飞行员就只剩下没什么飞行经验的菜鸟了。

　　然后就只能被“猎火鸡”，或者是被当作一次性人工制导设备使用了。

　　房间里面安静了一会儿之后，朱简炎按住了儿子的肩膀：

　　“我明白了，但是想要达成这个目的，这个协议上权费用比例也未必需要去改。

　　“促进行业发展的方法有很多种，销售返利也是非常常见的操作，同时也是控制下游厂商行为的典型手段。

　　“如果靖垣你真的想把授权费降低，不如对厂商宣布按照对方的销售数额多少，来分级返还不同比例的授权费用。

　　“如果卖的越多，实际单驾飞机授权费越低，那厂商一定会努力推广销售的。”

　　朱靖垣顿时反应过来，这也是后世典型的营销管理策略。

　　很多销售主动给客户看自己的进货价，大咧咧的声称他们已经不赚钱了。

　　实际上他们的真正成本比进货价更低，因为有厂商返利的存在，他们卖的多就返的多，实际成本就越低。

　　这的确能够加强上游对下游的掌控，于是朱靖垣马上就决定采用这种策略：

　　“果然姜还是老的辣，还是爹的经验丰富啊，我就没有一下子想到这种方案……”

　　朱简炎听了哈哈大笑，心情那是特别的愉快，终于又在儿子面前表现来一回了。

　　梁云英似乎意识到了丈夫的心态，顿时也忍不住露出了笑容，然后不疾不徐的把今天的事情大体讲了一遍。

　　朱靖垣和朱简炎父子两个听了之后都是颇为感慨，老皇帝给的照顾真的全面，对于飞机也是真的足够重视。

　　关于去王贞仪的建议，去工匠学校招收小工匠的想法，朱靖垣稍微考虑过之后觉得非常合适。

　　自己可以开出更多的工钱，那就尽可能招水平更高的工人，然后才能造出高质量的产品。

　　小工匠们的动手能力通常都是非常强的，短期内有他们应该万足够用了：

　　“那就按照王掌柜的建议做吧，不过我这里有一点需要补充，不能只要机器设计和维修相关的，还要专门招两三个钻井勘探相关专业的工匠。”

　　梁云英马上就非常疑惑的追问：

　　“你找钻井的干什么？专门去什么地方打深井吗？”

　　朱简炎却是稍微知道一点：

　　“钻井这个专业，除了打水井用的基本技术，专业的钻井技术基本都是为盐井和油井准备的。

　　“但是无论是盐还是石油，都是绝对的皇室财团专营行业，可能永远都不会开禁的。

　　“藩国境内就算有了发现盐矿和油田，也得交给皇室财团的企业来经营，藩国直接拿产地分成。

　　“所以你只能去大食找这些东西，去那么远的地方找盐显然不合适，所以你是要找石油？”

　　朱靖垣这次直接点头说：

　　“是的，我好像在什么地方看到过，说那边的海岸上有渗出过石油。

　　“我准备等到战争结束了，带一批人过去看看，毕竟是名义上属于我的土地。

　　“那破地方的地面上是什么都没有了，我们只能期待有没有地下的矿产。

　　“石油未来肯定非常重要，如果真的能发现石油，那地方就不是不毛之地了。”

　　朱简炎有些不确定的追问：

　　“靖垣你确定？有人在那边看到过渗油的地？在什么地方看到的？”

　　朱靖垣想说我上辈子看到的，但是现在只能装糊涂：

　　“我不记得了，但是却确定我绝对看到过，现在报纸和书太多了，我想不起来在哪儿了而已。”

　　如果是在三天之前，朱简炎绝对不会相信这种不靠谱的话，但是现在朱简炎对自己儿子的信任度越来越高了。

　　朱简炎稍微考虑和判断之后就轻轻点头了：

　　“如果靖垣你真的记得看到过，那我们就可以找人过去试试看，钻一批井的成本咱们家还是能够承担起来的。

　　“确实也得战争结束之后，小西洋大部分区域都是咱们的舰队控制，但是天竺的英法舰队骚扰起来也很麻烦。”

　　梁云英明白了朱靖垣的目的，但是仍然不是很赞成去那种地方，看着丈夫和儿子达成了一致，下意识的劝阻说：

　　“就算是去大食找石油，那也不能让靖垣亲自去啊，我们雇人直接过去就行了。”

　　朱简炎轻轻抓住了梁云英的手安抚说：

　　“云英你别这么紧张，咱们家靖垣已经毕业了，本来就该去下面实训了，出去走走也是好事。

　　“他是藩王，有足够多的朝廷护卫，再跟着海军舰队过去，安全上不会有问题的。”

　　梁云英这才反应过来，自己儿子也的确毕业了，这些都是皇室的规矩，的确该去地方实训了。

　　然后梁云英就有点难受起来，平时对儿子的聪明非常的骄傲，现在却稍微有点懊恼了：

　　“靖垣才十五岁就毕业了，真的有点太早了啊，要是稍微笨一点，等到十八岁毕业就好了……”