冬天茶楼人少。
但也不能关门不是。
茶楼掌柜也用心保暖了，每一道门户都是棉门帘隔绝寒气，每一个小阁楼，也都备有火盆。
但能起到作用是非常有限的。
前日，贺重安上门送一个煤球炉与十个煤球。掌柜也没有当怎么回事。既然有人白送东西，那岂能不要？
要知道，在前工业时代，任何东西都是宝贵的。贺重安这种销售手法，根本没有人见过。
几乎没有人不占这个便宜。
茶楼掌柜当天就感受到煤球炉的好处了。
煤球炉比火盆省台多了。
所谓火盆，顾名思义，就是一个铁盆，里面堆着燃烧的炭火。一个火盆要维持燃烧一天，所需要的煤炭是煤球炉的好几倍。
更不要说，这里是茶楼。
需要大量的热水，煤球炉烧热水，与取暖可以同时进行。
正是茶楼掌柜所急需的。此刻贺重安来了。岂能放过。
立即要卖五十个煤球炉。五千个煤球。
贺重安答应下来不提，说道：“掌柜，说句实话。我们这买卖也是刚刚开张。现在每天生产的煤球不多，供应紧张，掌柜这一单用完，下一次就不知道能不能送上来的。所以，我建议掌柜多定一些，这些煤球就按时间送上门。”
“这-----”掌柜顿时皱眉。
贺重安一看就知道掌柜信不过他。贺重安立即拿出贺家的令牌，说道：“掌柜，你看。”
掌柜拿过令牌一看，顿时说道：“武宁侯贺家。”
“不怕您笑话。这是武宁侯贺家的买卖。你觉得武宁侯贺家能贪您这一点钱。”
掌柜二话不说，下了三个月的量。总计白银三百多两。
贺子奇顿时呼吸都急促起来。
整个前门这样的商铺，有几百上千家，每一个都如此下单，那就有数万两之多了。
贺重安带着贺子奇，一家一家地走过去。
用了一天时间，总计收回来一万多两的货款加定金。
有些商铺用煤球炉多，饭店，酒楼，戏院，窑子。这些地方订得或多或少。最多的一家一下子定了一千多两的货。
只能说这些商人大多都不差钱。最少不差一点煤球钱。
有些商铺用得就少了。但也有几十两的定钱。
一趟回来，银子银票带来一马车。
贺重安缺少人手，贺子奇自告奋勇去当账房。一算账，有了几千两的结余。贺子奇不由说道：“阿弥陀佛，终于见回头钱了。”
就要去给贺重安报喜。
随即就问熊大力说道：“三少爷现在做什么？”
“再见煤场的人。”
此刻煤场的掌柜心中又惧又怕，又肉疼。又无可奈何。
贺重安已经从煤场拉走了两千两的煤。
两千两，这不是一个小数目。
已经是煤场掌柜无法负责的数目了。
煤场掌柜刚刚开始觉得破财免灾-----官员勋贵强行勒索民产，这样的事情在这片土地上，司空见惯。
但煤场不是掌柜自己的。掌柜背后也有东家的。
这钱掌柜赔不起。
这一次贺重安要见他。他鼓足了勇气，暗暗下定决心：“这一次，纵然被打死，也不能让他白拿煤了。”
贺重安见到他第一句话，说道：“你会做生意吗？”
“啊------”他不明白贺重安是什么意思。
“我从你那里买煤，你为什么不要钱？”
“啊-----”煤场掌柜都懵圈了。大脑宕机中。
贺重安开始发挥，说道：“我之前从来没有做过生意。你没有做过生意吗？”
“我之前买东西，从来不管付钱的事情，自然有人负责。但这一次出来做生意，下面人忙，等着你来要，怎么啊？你还要让我上门付钱吗？”
“不，不，不。公子误会，误会。”
“误会，你说误会就误会了。”贺重安语气中带着悲愤说道：“我差点被母亲行家法。我贺家百年清誉，从来没有做过巧取豪夺的事情。被人说我卖东西不给钱，这多丢人啊。”
“我的错，我的错。”煤场掌柜连连道歉。
“这本来就是你的错。”贺重安大声训斥。
煤场掌柜狠狠给了自己一耳光，说道：“小的，给公子赔礼。”
“别打，想打出去，你就是死了，爷也不皱一下眉头，你在这里打了，给谁看，传出去，岂不是说我贺重安仗势欺人。我就是跳进黄河也洗不清了。”
煤场掌柜一时间坐也不是，站也不是。
贺重安将一叠银票扔给煤场掌柜，说道：“数数，对不对。”
“公子说对，那一定对，不用数了。”
“不行。”贺重安说道：“钱不重要，我的名声重要。你给数清楚了。只能多不能少。”
煤场掌柜清点清楚之后。
贺重安与煤场掌柜定了规矩，每月用煤越多，煤价就越低，阶梯型煤价。然后每月月底结账。在此之前，不管用多少煤，都挂在账上。
煤场掌柜略微思索，就答应下来。
这种大宗商品，零卖成本很高。贺重安量大压价，也是很自然的事情。每月月底结账，也算不得什么问题。
随即贺重安又订了五十万斤。
煤场掌柜再也没有怀疑，一口答应下去。
煤场掌柜千恩万谢地走了。他对贺重安心悦诚服。
他虽然被贺重安骂了。但贺重安这种身份，不占商户便宜。不勒索钱财，已经算是好人。好勋贵了。
贺重安一抬头，就看见贺子奇。
顿时觉得尴尬。
煤场掌柜不知道怎么回事。贺子奇岂能不知道？
贺重安只能咳嗽两声说道：“我这不是怕给家里抹黑吗。想办法补救一二。”
贺子奇沉默片刻说道：“其实咱们贺家也没有那么白。”
贺家只是在京城老实而已，在外地带兵捞钱的时候，其实也没有多规矩。在京城老实是因为京城权贵太多，谁知道谁背后是谁？
贺子奇随即岔开话题，说道：“你刚刚又订五十万煤，估计又要几千两银子。账上没有那么多银子。”
“月底才结账。怕什么？”贺重安丝毫不在意。
贺重安对于负债经营，十分坦然。但贺子奇却怕。
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