第二十四章应战

    贺重安也摸了北门煤场的底细，乃是一位宣宗皇帝一位王姓驸马所经营。而公主早就去世。而今王驸马还是算皇亲国戚，但距离权力中心太远了一些。


    “没说。贺爷，我们这些掌柜的见一次驸马不容易。”


    “你知道丰裕号背后是谁？”


    “这个不清楚，但都说来头很大。还请贺三爷指点。”煤场掌柜说道。


    贺重安悠悠的说道：“我也不清楚，这就是问题所在。听说的，岂能当真？”


    “在外面当差，一定要明白一件事情，你要听谁的话。”


    “对上面的人来说，面子比天大。”


    “丰裕号背后的人再厉害，对你来说，也没有驸马爷重要。”


    “丰裕号一发话，你就做了。你将驸马置于何地？”


    “不是怕为驸马得罪人吗？”煤场掌柜连忙说道。


    “你怎么知道，会为驸马得罪人？假若丰裕号背后那个人与驸马有旧怨，结果，他们一发话，你作为驸马的人，就立即跪了。驸马怎么想？”


    “再者，说极端一点，万一丰裕号背后是一个小喽啰，你家驸马的面子，可就被踩在泥里了。到时候你怎么办？”


    贺重安声音不重，但在煤场掌柜耳朵里，犹如雷鸣。


    他顿时额头见汗。


    “纵然，丰裕号背后是驸马得罪不起的人。驸马也要给面子。但人情都是互相的。驸马给他面子，他也要给驸马一些面子。如此一来，你为驸马赢得了筹码。”


    煤场掌柜大喜，随即又有些犹豫，说道：“我如果硬挺着不办。他们那边说动了驸马，我岂不是-----”


    “首先，你要将今日局面告诉驸马，并将你的想法告诉他。”


    “不管什么人，再霸道，也不会越过驸马处置你。”


    “只要驸马知道你是忠仆，纵然一时沉沦，将来也会想起你的。这才是万全之策。”


    “更何况，现在城中都卖煤球，你的煤还能卖出去吗？”


    “你的本职工作是为驸马赚钱，如果为了面子，亏了里子。驸马真乐意吗？”


    煤场掌柜一直犹豫原因就在这里。煤球炉的出现，让煤从直接供应百姓的终端产品，变成了原材料。


    这种变化让贺重安变成了北门煤场最大的客户。


    而丰裕号有自己的煤，一旦断了贺家的煤，北门的煤很可能卖不出去了。只是担心，政治压力而已。


    被贺重安一开解。


    立即做出决定，说道：“三爷英明，小的知道怎么做了。这就禀报驸马。只要驸马不发话。煤场与三爷同进退。”


    贺重安送走煤场掌柜，心中暗道：“如此一来，煤场稳了。”


    王驸马虽然已经权力边缘人物，但好歹是皇亲国戚。想让万驸马让步，那胡东家绝对不行。必须是丰裕号背后的人亲自出面。但斗争层次就不一样了。


    而且贺重安也很好奇。


    京城很多生意背后是谁，几乎是明牌。就好像北门煤场，普通百姓或许不知道，但到一定层次的人，一打听就知道了。


    但有些生意却讳莫如深。


    打听不出来后台是谁。


    就好像丰裕号。


    这就很有意思了。不知道丰裕号的后台为什么不敢露自己的底细？


    贺重安不知道其中有什么秘密，但敌人要隐藏的，他一定要揭露。这或许就是要害所在。


    知己知彼，才能对症下药。


    但贺重安也做一系列准备，比如找备用的供应商。


    比如开辟新的市场，之前煤球只在北京城销售。毕竟北京城基础很好。是最优质的市场。但北京竞争加剧，贺重安开始开辟新市场，去北京附近县城销售。


    同时做出一个重大决策。


    那就是降价。


    一文钱八块煤球。


    在打价格战上。


    丰裕号与贺重安是各有千秋。


    丰裕号的优势在于原材料的掌控，丰裕号直接掌控煤。而且丰裕号是一大商号，本钱雄厚。能亏得起。


    贺重安作为整个北门外煤场的最大客户，几乎将所有粉煤都包了。但煤场也是要赚钱的。


    从煤上，成本一定比丰裕号高。


    而且贺重安的资金链紧巴巴的，根本没有多少余钱。根本亏不起。


    但贺重安也有优势，也就是机器生产带来的成本优势，却是丰裕号绝对无法比的。


    煤球的生产效率，是丰裕号的十倍甚至更多。从这上面节省的各种成本，让贺重安的成本下探到了一文钱十二枚。


    甚至随着生产数量增加，机器成本摊薄，这个成本还能继续下降。


    这是贺重安从后世带来的护城河。是丰裕号无法撼动的存在。


    双方的价格战一打起来，不过数日，煤球价格已经到了一文钱十个。


    一下子到了关键时刻。


    到了这个价格，丰裕号生产煤球已经不赚钱了。


    丰裕号内部已经有声音，大家都是为了赚钱，北京城之大，也容得下两家，甚至更多家煤球厂。何必打生打死啊？


    但胡图已经骑虎难下了。


    他默默算了一笔账。


    而今的煤球市场，贺家有先发优势，占据了大半市场。即便维持这个市场份额不动。丰裕号在煤业上是亏钱，不是赚钱。


    只有吃下贺家份额。丰裕号才大赚特赚。


    胡图终于做出决定，他说道：“这个价格我们不赚钱，他们也不赚钱。但丰裕号家大业大亏得起，贺家的家底能亏多少。”


    “所以我决定，一文十一个。”


    “他如果不跟，则我胜券在握。如果跟，则优势在我。”


    这个价格，丰裕号每卖一个煤球都亏钱。


    胡图相信，贺家也同样亏钱，贺家可没有丰裕号本钱厚。


    只是胡图等啊等。


    等第一天，赔三百两。


    第二天，赔五百两。


    第三天，赔了一千两。


    纵然丰裕号家底如此厚实，但也经不住如此钝刀子放血啊。


    胡图四处打听，有没有人帮贺家，但都没有打听到。只见贺家依旧持续不断的出货。


    他实在忍受不住了。


    心中暗道：“这马上就年底了。主子会召见我。我如果不能给主子一个满意的答复-----”


    想到这里，胡图顿时心中一凉。