第41章 得天助者得人助

　　电缆料订货会将在杭州城之江饭店召开，召开前一天的中午，王近之提前到达饭店打探消息。订货会的展厅已在布置，简易的就一张桌子，复杂的是几个房间，客户把机器都运过来了，现场组装中，看了一下墙上贴着的名单，增塑剂企业就建德与北方的天津两家，但显然对方是有备而来的，订的展位是一个房间，产品旦我厂有的他们都有，还有其它多种产品。

　　我们除了宣传资料，连展位也没订，看企业的宣传板，规模只有人家的十分之一，如何脱颖而出，引起客户注意？王近之陷入沉思中。

　　到主会议厅看一下流程，前面一个小时是领导发言，发言后订货会开始，大家在展厅内自由对接。主会议厅另上有一个偏厅，给专家们作技术讲座用的。

　　墙上一串长长的领导与嘉宾名单，高剑荣博士(浙工大)，这不就我导师嘛，有戏，王近之一拍大腿。

　　“高老师，我晚上到你家里吃来了，老规矩。”王近之打完电话转身就坐上二十六路公交车往浙江工业大学。

　　高老师是大连理工大学研究生毕业后分配到浙江工业大学的，与王近之这一届毕业生们的年纪相差不超过十岁，加上多年来生活与工作的环境就是从学校到学校，心态年轻，假如说有代沟，也就是一条一脚就能跨过去的小水沟。因为高师母还在读博，两地分居，但家里锅碗勺盆一应俱全，毕业前夕，跟着高老师做课题的同组同学常常自个买上几个菜到高老师家聚餐，已成习惯，是导师更是兄长。

　　“高老师，我们厂也参加本次电缆料订货会，我看了组委会的安排，明天的电缆料订货会技术讲座嘉宾中，你是最后一个发言的，发言结束时间预计为下午三点。”王近之边炒菜边说。

　　“你小子脑袋瓜里在想什么怪主意。”高老师边泡着红茶边接过话题：“来看老师的欢迎，帮忙推销产品的事免谈，学校有规矩。”

　　“哪会让老师为难，推销的事我自个来，这不，老师发完言后只有三点，就算五点开始准备吃饭吧，这讲台有两小时可以利用呢。”王近之端上红烧鱼，“反正空着也是空着，我想借来用一用。”

　　“借讲台得向之江宾馆联系，找我有什么用？”高老师一脸蒙圈。“这鱼做得不错，再炒十七八个菜我们边喝酒边聊吧。”

　　“十七八个菜，你想吃穷我呀。高老师我是这么想的。”王近之又端上一盆钱江肉丝，“高老师发言结束后能加上一句，产品技术不仅仅是高校与研究院的事，也是企业的事，他们处在商业一线，对有些事比高校与研究院更直观，更有发言权，其它就看我的。”王近之边说边给高老师倒上了酒。“再油炸个小虾，我们就开吃？”

　　“你的葫芦里在买什么药？我的发言稿中本来就有这几句，把它移到最后也不妨事，你一囗气喝了这杯酒，这忙我帮。”高老师慷慨表态。

　　“这一杯足足有三两啊，我的高大人。”王近之大喊。

　　“喝不喝，喝就成交，不喝拉倒。”

　　“喝，老师敬的酒，当然得喝。”王近之端起杯一口而尽。“侧面打听了，天津那家增塑剂的体积电阻指标没我们的好，我已喝了，高老师你可不许反悔。”

　　门铃响起，进来二位学生妹。“过来，过来。”我给你们介绍一下，这两位是你的学妹，这位叫李思松，这位叫楊易柳。”

　　“我们俩究竟你是师兄还是我是师兄？”王近之含笑着问了句，不禁有些好奇，俏生生的女生，取了个男性化的名字。

　　“别只说你的业务，老师也有个事请你帮忙，跟你们领导说一下，明年毕业实习，给我安排五个毕业生到你们厂。”

　　“美女师妹芳驾光临，肯定会象公主般的照顾滴。”王近之连忙让座并表态。

　　还得准备一下发言稿才不让参加会议的人感到唐突，八点多一些，王近之告辞回宾馆。

　　学校毕业不仅仅是专业，很大的优势是拥有了校友、老师等等构成的网络。