第五百四十二章 时机成熟

    不过王道林刚要开口的时候，一旁的电子工业局长李康开口说道：


    “雷先生，你可能对我们有些误解！


    我们内地才刚刚进行改革开发，也是刚开始接触外资企业，所以在和他们合作的时候，肯定会有一定的磕磕碰碰。


    但是随着我们与外界的交流渐渐加深，我们和外资的合作也越来越规范。


    比如在几个月前，我们沪城仪表总公司就与阿美利加福克斯波罗公司达成了合资协议，双方共同投资1750万美元，合作成立合资公司。”


    李康顿了顿接着说道：


    “并且在在一九七九年的时候，上面就就出台了，不仅为外资企业提供法律保障，同时还规定了合资公司还能享受最优惠的税收减免优待。


    华夏是一个拥有超过十亿人口的大国，拥有着极其广阔的市场，这对外资企业来说就是一块还未开发的新市场。


    我相信像雷先生这样眼光独到的人，肯定也不会忽视这样内地这块空白的市场！”


    税收政策优惠、低廉的人工成本以及用市场换技术，这是内地吸引外资屡试不爽的几个大招，内地广阔的市场也是外资企业最眼馋的地方。


    这些雷蕴荣也很眼馋，但是他却不能够轻易地松口：


    “福克斯波罗公司是生产自动化仪表和自动化控制设备的公司，它们的产品能够帮助国内企业提升效率，因此在内地拥有着巨大的市场需求。


    但我名下的荣耀集团则不同，我们生产的是电子消费品，个人电脑和游戏机都主要的销售对象是普通消费者。


    而且这些产品的生产我们已经外包出去了，他们已经在弯弯和香江那边建造了生产基地，我们也不可能再在内地建造一家工厂。”


    福克斯波罗公司是阿美利加自动化控制领域的大拿，它的主要竞争对手GE公司，也就是通用电气，雷蕴荣没想到它的动作这么快，已经抢先进入国内市场。


    雷蕴荣接着解释道：


    “李局长，在阿美利加、欧洲和一本市场，荣耀系列电脑的主要用途是中小学计算机教学、家庭电脑、以及商务办公。


    但在国内，我们旗下的个人计算机虽然已经进入了内地市场，但是那主要是政府部门和大学以及科研机构的采购，几乎就是一锤子买卖，这极大地限制了它的市场。


    至于我们的另一个拳头产品游戏机，即使售价最低的Gameboy掌上游戏机，折合人民币也高达50元。


    现在内地大部分工人的工资都没有五十块钱，就算工资更高的家庭，他们不可能为孩子买如此昂贵的玩具！


    因此，如果荣耀集团与国内企业合资建厂，一来内地的市场对我们来说没什么吸引力，二来一些税收的优惠相比于再在内地的投入有点得不偿失，所以我完全想不出合作的基础。”


    雷蕴荣的意思很明显了，市场换技术对他没用，荣耀集团的产品在国内没多少市场。


    其实这也是雷蕴荣有点避重就轻了，个人电脑方面，目前因为其昂贵的价格，现在市场确实比较小。


    但是游戏机的话，就算价格也同样不低，在内地却有着不小的市场，雷蕴荣可是知道每年都有不少荣耀游戏的游戏机和卡带通过各种渠道流入内地。


    而且再过几年，特别是进入九十年代，当国家稍微富裕之后，个人电脑的政府采购订单都是一个巨大的数字。


    后世联想公司之所以能够把个人电脑做起来，一个很重要的因素就是政府采购养活了他们，因为当时他们是民族品牌。


    但是现在还不是时候，上次内地方面采购了三十多万台的个人电脑，已经几乎把目前的内地的市场潜力快耗尽了。


    在周伟焜的积极接触下，内地的信托商店已经同意上架荣耀集团的个人电脑产品，但是个人家庭购买的比较少，一个月卖不出去一千台。


    不过对于雷蕴荣的话，李康依旧笑容满面的说道：


    “雷先生，内地拥有丰富的劳动力，人工成本比香江和弯弯更低，在内地建厂可以大大降低贵公司的生产成本！”


    “我明白李局长所说的，但是你说的这些也不是沪城的专属优势，鹏城比沪城的优势还要更大，他们不仅离香江更近，同时还有更大的政策支持。


    而且我觉得羊城也同样比沪城更具优势，我根本没必要舍近求远来沪城投资。”


    李康对此不由沉默无法回答，桌上的其他人听着他俩的对话，也不禁陷入沉思。


    除了国家层面上安排的大型中外合作项目，包括沪城在内的其他地区，对外资的吸引力远没有南方的粤东省来得大。


    这其中的主要还是因为，八十年代初进入内地投资的外资以港资为主，大部分香江老板自然会优先选择在与香江毗连的粤东省。


    就是因为这样的先发优势，粤东省没两年Gdp就超过了辽省，成为内地省份的龙头，而且这个位置一坐就是三十多年。


    “买卖不成仁义在，即使现在条件还没成熟，但我相信未来沪城这座城市以后肯定有与雷先生合作的机会！”王道林笑着地说道。


    “王是长，其实我们也不是说不能合作，可以换一种合作方式！”雷蕴荣笑着说道。


    “哦？愿闻其详！”王道林没想到还有峰回路转的机会。


    “其实早在去年，我们和霍大亨组织了一个北上交流团来到京城，当时我们荣耀集团与内地的电子企业展开一系列合作！


    我们集团旗下的荣耀商事公司，每个季度都会召开一次采购招标会议，去年电子工业部就组织了一批企业参与招标！


    而沪城电子工业门类齐全，并且有不少工厂实力都很不错，他们完全也可以参与竞标，如果能中标，我们的采购量会非常大，完全可以为沪城的出口创汇添砖加瓦！”雷蕴荣解释道。


    对于雷蕴荣这话，李康显得有些惊讶，然后不由地有些牢骚地说道：


    “我们沪城从来都不知道这件事，上面也没有相关的通知，部里是一点都不把我们放在眼里啊。”


    雷蕴荣对于他们的地域之争不感兴趣，只能保持沉默、


    这时李康又接着问道：


    “雷先生，参加竞标有什么具体要求吗？”


    “我会安排荣耀商事的人过来沪城，到时候他会带来详细二代招标文件，他们也会指导你们参与竞标！”雷蕴荣说道。


    早在京城知道王道林邀请自己之后，雷蕴荣就在考虑今天晚宴的事情。


    刚才之所以咄咄逼人，做出一副拒人千里的样子，为的是压一下对方的气势，这也是一种常用的谈判手段，只有将自己处于被需要的一方，荣耀集团在接下来的合作中才能处于有利地位。


    虽然荣耀集团的主力产品，游戏机和个人电脑在未来的很长一段时间内，无法从内地市场取得多少盈利。


    但雷蕴荣已经准备开始调整之前的策略，他将会加大在内地的投资力度，随着中美关系进入蜜月期，之前的种种限制已经少了很多。


    在一九七九年的时候，阿美利加重新修订了，他们把除开枫叶国之外的所有国家分为了七个组别，而其中华夏则是被专门提及的32个重点管制出口国之一。


    早在半岛战争之后，在阿美利加的出口管制措施中，华夏就一直被划在Z组，也就是全面禁运。


    直到七十年代尼克松访华后，阿美利加才把华夏从全面禁运中划出，分入与东欧部分国家、北极熊同等待遇的Y组，即允许非战略物资出口。


    所以说，在之前，北极熊虽然在和阿美利加进行着冷战，但是阿美利加对待内地的态度却比北极熊还要严苛。


    里根总统上台后，他为了对付北极熊，两国关系继续缓和，于是白宫给了华夏一个“double”政策，即允许向华夏出口的技术和产品的技术水平，可以是向北极熊出口的两倍，同时简化了出口审批的程序。


    之前这一两年，华夏和阿美利加一直就海对岸的问题进行着激烈角力，阿美利加把放宽对华出口限制用来当做向内地政府施压的底牌之一。


    现在，两国在前不久联合发表了“八一七”公报，双方最大的分歧已经达成一致，继续严格限制对华出口已经没有意义。


    甚至有人提出，希望能给予华夏“友好的非盟国待遇”，即把华夏划入与西方国家、以及中立国相同的V组。


    同时阿美利加企业界也非常的期望放开对内地的出口限制，他们对内地庞大的人口非常的眼馋，认为那是一个潜力巨大的市场。


    波音公司、Ibm公司等企业，更是已经组织了强大的游说团队，因为现在它们向内地出口喷气式飞机、高性能计算机等尖端民用产品，也必须通过繁琐的审核程序，这极大地增加了企业的额外成本。


    在阿美利加企业界的强大压力下，阿美利加放开对华限制已经是必然的趋势，雷蕴荣也正是出于这样的判断，觉得与内地大规模合作的时机终于成熟。