第104章 长线生意（二）

　　他静静的立着，面上难以掩饰得露出些许悲伤，可转瞬间又恢复过来，抬眼却看见杜小鱼正眼都不眨的盯着他看，当下微微一笑。

　　这笑容还是脱不开无奈，像明媚之极的春染到了秋的萧瑟一般。

　　杜小鱼忍不住皱了下眉，猜想他定是有不小的心事，因为这是她第一次见到他这样的表情，可杜文渊在她心里，一直是个洒脱的人，是那种他想得到就能得到，这样充满自信的人。

　　所以，能让他觉得很烦恼的事会是什么呢？

　　不过现在不是想这些的时候，杜小鱼咳嗽一声，转过头继续道，“毛掌柜，你觉得这个提议怎么样啊？”

　　毛综眼睛转了转，“好啊，反正你不要钱，就算试试也无妨，不过么……”

　　“不过什么？”

　　“试可以试，但价钱得谈好不是？既然你们东西都拿来了，总不能白跑一趟，这卤兔子吃起来肯定没有野兔子香，可你们既是已经卤好了，我不用再费工夫，就多算些给你们，以后就按一斤十五文买进如何？”他瞧瞧杜显，“老弟，这价格还算公道吧？”

　　要不是事先跟杜显说过了，他肯定忙着点头，这会儿却拿眼睛瞧着自己的儿子跟女儿。

　　“野兔子的话一斤要二十二文，咱们这兔子虽不比野兔，可味道也不差，掌柜不妨尝尝看。”却是杜文渊开口了，“如果掌柜觉得咱们是占了你们酒楼的便宜才能把卤兔肉给客人品尝，那么掌柜想错了。这卤兔肉大可以当小吃来卖，不管是饼子铺，茶铺，还是早点铺都可以卖，如今放在望月楼，也是因为掌柜跟咱们有过买卖，所谓做生不如做熟，挑选合作的酒楼其实也是一样的道理，你说是么，毛掌柜？”

　　一席话说得毛综哑口无言，他哪里不晓得杜小鱼免费送兔肉品尝定是会带动一批客人，只是想着在这事成为事实前把价钱压下来，谁料到这想法早被他们洞察，当下摇着头道，“哎，也罢，你们倒是说说看想卖多少钱。”

　　“以后这卤兔肉我会陆续供给，不过还是想看看这些客人吃的满不满意，我也不想诳掌柜的银子，若是最终不好卖的话，把价钱谈了掌柜岂不大亏？”

　　这精明丫头，看过之后若好卖，恐怕又得狮子大开口，可眼前这桩生意他并不想放弃，兔肉这一块是个空缺，倘若真做起来了，自己的酒楼怎么也得占个一席之地。

　　毛综想了想道，“谨慎也是好事，晚上咱们就看看情况如何吧。”

　　离用晚饭还有一个多时辰，三人离开酒楼后便找去卢德昌家。

　　结果大门紧闭，竟是不在家。

　　“可能在纸马铺。”杜小鱼道，“听说纸马铺就美真姐姐的大哥一个人在看着，恐怕忙不过来。”

　　“那咱们去纸马铺找。”杜显点点头，“顺便买些纸钱，马上又到中元节了啊。”

　　中元节就是后世说的鬼节，家家都要祭奠先人，杜显不便回杜家，也只能在自个儿家门口烧些纸钱给祖先。

　　三个人便又去了纸马铺，那卢德昌夫妇果然在那，林美真抱着小土旺在玩，卢德昌帮着林庆真削竹条，见到他们，忙高兴得迎进来。

　　“美真姐，我给你送卤兔肉来了。”杜小鱼献宝似的把卤兔子拿出来，“你一会儿尝尝可有哪儿不好。”

　　“好香啊！”林美真眯起眼睛，露出甜甜的笑，“小鱼做的肯定好吃的，土旺，你说是不是呀？”

　　小土旺哪儿听得懂，只扬着手咯咯咯的傻笑。

　　林庆真很投入得在做一个宝塔，也没有来跟他们搭话。

　　“我这大舅子是这样的，显叔你可别介意。”卢德昌笑着搬来几张椅子，“你们坐，我去倒茶。”

　　“没事，专心才做的好嘛，难怪听说有人从很远的地方赶来你们铺子买祭品呢！”杜显盯着林庆真看，啧啧称奇，“你大舅子手可真巧啊！我看跟黄花的绣花手艺差不多，这手功夫学了多久啊？”

　　“学了六七年呢。”

　　杜显又是赞叹一声，顿了下问道，“德昌你那货郎生意还做不做了？”

　　“不做了，大舅子一个人忙不过来，我就跟岳父岳母一合计，索性咱们就帮他打理铺子，让大舅子专心做祭品。”

　　必须得这样，杜小鱼暗道，就林庆真这艺术家的派头，还有林美真那天真的性子，这铺子交到他们两个手里，不晓得成什么样呢，还是得需要卢德昌这样会做生意的人运转下才行。

　　杜显点点头，“这倒是好，我看用不了多久你们这铺子就得扩张了。”

　　“承您吉言拉！”卢德昌拱拱手。

　　杜显喝完茶就去那边买纸钱。

　　林美真喜滋滋的吃着卤兔肉，“好吃，跟咱们家做得差不多呢。”

　　杜小鱼听到抽了下嘴角，看来指望她提意见什么的估计不行了，就笑道，“姐姐喜欢吃就好。”说完蹲在一边看林庆真做宝塔。

　　看他做这些祭品真是一种享受呢，可惜上回那个小藤椅给白莲花了。

　　杜文渊一直没说话，此时见她着迷似的盯着别人看，忍不住伸出手指戳戳她的脸，“就这么好看？”

　　“难道不好看？”杜小鱼托住腮帮子，“看他手多巧啊！”

　　杜文渊扯了下嘴角，“没想到你还有这种爱好，下回我带你去看别人画画，不比这个好看？”

　　画画自也是好看的，不过两个不一样嘛，杜小鱼没答话，从林美真那边拿了一碟卤兔肉过来，递给林庆真，笑道，“林大哥，你要不要尝尝？”

　　林庆真头都没抬，只嘴角弯起一个笑，“嗯，等我做完再吃。”

　　杜小鱼便把兔肉放在一边，心道，这人果然专注啊，美食都不要吃哎！

　　那边杜文渊则微微皱了下眉，出来的时候问她，“你跟这林家儿子很相熟么？”他倒是第一回见。

　　“也不算熟，不过他送过我一个小玩意儿呢。”杜小鱼笑嘻嘻道，虽然那人做事专心不爱主动搭理人，可不知为何让她觉得很亲切，哪怕不说话，坐在身边看他做这些东西都很自在呢。她想着不由感慨一声，这纸马铺挡住了他的姻缘，真是可惜！

　　那惋惜之色就这样挂在脸上，杜文渊这回真没看懂她在想什么，越发觉得疑惑起来，难道竟是看上这人不成？

　　但是很快他就甩掉了这个想法，两人年纪也差太多了，而且她确实还小呢……

　　因为时间还多，他们便又去逛了下集市，把风炉买了，又买了些日常要用到的麻油，盐等东西，不知不觉便到酉时，酒楼檐下的大红灯笼此刻都已经点亮，陆陆续续有客人进去用饭。

　　望月楼也一样，两只卤兔子现在已经被分成了五六十个小碟。

　　见到杜小鱼他们来了，毛综站在二楼过道上叫他们上去，然后吩咐伙计公布今日每桌送一碟免费卤兔肉的事，下面食客一片赞好。

　　“这儿倒是看的很清楚。”杜显也上来了，看着伙计走来走去，又不时闻到各种食物的香味飘上来，便跟杜小鱼道，“开酒楼真不错啊，看这人多的。”

　　毛综哈哈一笑，“老弟这话说的，酒楼真要那么好开，只怕县里满地都是了。”

　　“说的也是，也得掌柜有能力啊！”杜显一听，也觉得自个儿刚才说的话有些蠢，就笑起来。

　　几人看了会儿，杜小鱼道，“二哥，好像他们并不排斥呢。”

　　“不要钱的菜多数人都贪吃，”杜文渊一指最右边靠着窗口那两张桌子，“你得看有钱人爱不爱吃，他们不会因为这点钱就改变自己的爱好。”

　　杜小鱼顺着他指的方向看去，顿时心里凉了半截。

　　那两张桌子的人一口都没有动卤兔肉。

　　“怎么办，难道不好吃？”她伸手抓住杜文渊的袖子。

　　“急什么，”杜文渊好笑，之前一直胸有成竹的，这会儿又慌起来，“你要对咱们的卤兔肉有信心啊，这儿有钱的又不是只有这两桌。任何好东西总有爱吃的人，也有不爱吃的人，是不是？”

　　杜小鱼一愣，慢慢点了下头。

　　确实，人无完人，食物也没有完美的，卤兔肉总会有人不能接受，所以又静下心慢慢观察。

　　事实证明，果然还是有人欣赏的，有几桌吃完了便要伙计再添一碟，渐渐的，越来越多的人要，最后兔肉就用光了。

　　伙计遵从掌柜吩咐，说今日的卤兔肉就供应到此，想吃的以后再来。

　　“看来还不错。”毛综满意得撸着胡须，“小丫头，你现在倒是报个价。”

　　“每斤二十二文。”杜小鱼道，她要的不贵，跟野兔肉一个价。

　　毛综点点头，这丫头倒是没有漫天要价，他表示对这个价位可以接受，又问道，“那你每日能供应几只？”

　　杜小鱼眨眼笑起来，“不一定，倘若确定能做下去的话，以后每日都供应三四只应该没有问题。”

　　这兔子毕竟不是一朝一夕就能养成大规模的。

　　“好，就像你这丫头说的，咱们暂且试试吧。”毛综提笔写了下契约，绑定了两者的买卖关系。

　　以后杜家出的卤兔子便只能卖给望月楼，一手交钱一手交货。

　　这项生意最终算是达成了。