第341章 抽丝剥茧的诛心

　　两人都觉得对方有东西，都拿出认真对待的状态来。

　　回到会所要了个包间坐下来面谈，二人默契的没留其他人，也没叫陪酒小妹。

　　沈崇是没什么兴趣，老何是觉着正事更重要，达到二人这等身家的老板，并不缺女人。

　　即便要玩，那也得等正事先聊出点谱才能安心玩，接下来少不得一番交锋，但正式斗法前却还多了个步骤。

　　何老板要进一步核实沈崇的身份与意向。

　　他态度很明确与坚定，但嘴上说的是大家时间金贵。

　　先确定沈崇的身份，是因为他不想聊半天却发现自己被玩儿了。

　　确定沈崇的意向，是因为他听沈崇说得随意，担心万一沈崇只是临时起意了解一下，谈半天又没兴趣了，那也太消磨大家时间，不如单纯的结识一番，就当交个善缘。

　　当时何老板是这样说的，“沈总，真不怪老哥我多这一嘴。嗨，都是你保养得太好，你要不说，我真不敢信你竟快二十九，看起来就像二十一二的小兄弟似的。”

　　沈崇打着哈哈，“那是因为我以前打职业格斗，退役了也没扔下训练，保养得好。”

　　沈崇一边说，一边用手机翻出些资料给何老板看，里面是石锤科技的营业执照，法人章照片等。

　　何老板渐渐踏实，先前他扫的那些新闻里不少都提到这家公司的法人名字叫沈崇，都是工商税务部门对外公示的资料，稍稍一查就藏不了。

　　沈崇还翻出些“自己”当年在拳台上的照片，互联百科里还有他的名字，哪年哪月拿下什么比赛的冠军亚军等等。

　　这些都是前身暴露在外的东西，与斩妖无关，谁都能查证核实。

　　“呐，你看，我真过不得几个月就满二十九了。”

　　似乎还怕何老板不信，沈崇再摸出身份证给他看了眼。

　　这下全对上号了，何老板彻底踏实，甭管对方再年轻，但的确是身家数亿的新晋富豪没跑。

　　“真羡慕你们年轻人呐。”他感慨万千的说着，“沈总，你真有兴趣买我那地？买来做什么啊？我那情况你可都清楚吧？老哥我做人做事实诚，这些事不能瞒。”

　　沈崇点头，“都清楚，但只要价格合适，我的确要买。目的倒也不瞒你，我公司做的是互联网业务，但其实是直接服务于咱们华国所有的音乐人。为了形成线上线下联动，我打算买地搞个音乐主题公园，集创作孵化、表演会展于一体的小公园。所以十五年产权不是问题，十五年后你这块地满足不了我胃口，这只是过渡性质。”

　　何老板也在摆弄手机，“那这事没在贵公司对外公布的发展规划里呢？你们的股东代表已经讨论过了吗？”

　　沈崇摆手，“我公司没股东，就我一个人的，我说了算，无需任何人同意。当然这本来就是我个人前些天冒出来的想法，尚在酝酿中，得等时机嘛。毕竟各方面都合适的地块不是很好找呀。嗯，尤其是价格。”

　　他随口瞎扯淡个理由，但却煞有介事，回头何老板回家让人查，也能对得上口。

　　他知道何老板对自己信心有点不足，编个看似靠谱的理由，省得他以为自己在闹来玩。

　　反正主题公园也在土地用途许可证范围里，说得通就行。

　　至于买下来之后，他是不是真要做公园，你管我？

　　沈崇的态度很明确，只要你价格靠谱，我买。

　　但如果你漫天要价，那么对不起，咱不奉陪，你也别怪我晃点你。

　　这里老何犯了个错误，但他不得不犯。

　　他想确定沈崇的动机是否强烈，意向是否真有其事，是因为一旦确定，等会二人如果在报价上能勉强达成共识，那他肯定回头会以此与中年女人那方提出新的谈判要求。

　　他容不得错漏，不能承受因为变卦而带来的战线过分拉长的后果，留给他的时间不多了。

　　这是谈判中的细节，如果不动脑子琢磨，或许耳朵一听就忽略过去。

　　但每一轮重大谈判中，决定胜负成败的往往正是这一个个小细节。

　　何老板不傻，沈崇话一出口，他知道自己焦虑的心态已经暴露。

　　但没办法，今天二人都有点剑走偏锋，他被沈崇的突然袭击打得略失方寸。

　　不过，沈崇虽然装得很老江湖，但何老板心头却雪亮。

　　你肯定很想要我这地，不然没有任何理由连夜赶来堵我。

　　就算你现在嘴上说出花，也改变不了这个既定事实。

　　通常，涉及到上亿资金的商业谈判，谁不带个谈判团队，还得经过漫长周密的调查。

　　何老板与中年女人的谈判，看似随意的王见王，但之前双方已经有过长达两月的拉锯，互相都将对方的心理底牌、资金链状况，以及卖和买的动机都琢磨得七七八八，已然进入谈判的最后阶段，并且只差着一千万的分歧。

　　不出什么意外的话，何老板原本与对方谈妥了下周一各自带满团队正式上会，届时大约会以1.4到1.45亿之间的数字成交。

　　老何没办法，他的情况被对方调查得太清楚，一点底牌都没。

　　他明知道对方故意软刀子一点点磨，只能认。

　　因为除了这一家真心实意的买，别人大多是看标价低过来问问，但打探到真实情况后纷纷敬谢不敏。

　　再不然压根就是逗他玩儿，看他笑话的。

　　这价格他是亏的，虽然当初这块地他弄到手时走了些歪门邪道，相当便宜，但修建农家乐却搭进去超过一亿，这些年累积亏损数千万，算下来他的成本怎么都不只1.5亿。

　　但再拖下去，他扛不住了。

　　沈崇没判断错误，老何的确有外债，还不少，再不偿还，一旦事情爆发开来，身为企业法人的他父亲恐有牢狱之灾。

　　不仅如此，一旦他的窘境完全爆发，那中年女人也选择暂时离场，何日君再来还会继续贬值。

　　没人会同情他，放着几千万的利润不赚来拯救他。

　　等进入抵押拍卖阶段，到时候他能拿回1.2亿都得谢天谢地。

　　他自己也是商人，深知商人逐利的冷血本性。

　　二人互相打消疑虑用掉半个多小时，接下来便正式进入谈判阶段。

　　谈判涉及到的东西方方面面，价格只是其中一条，沈崇的资金来源，具体的付款模式，何老板的搬迁计划，交易环节什么的，都是细节。

　　可惜沈崇在此之前只买过房，没买过地，两种交易虽然都是产权，但规则上有些区别，他不懂。

　　聊得多了，他有露馅之疑，沈崇果断扬长避短，避开这环节，主聊资金来源、价格。

　　他的资金来源不用多说，不吹不黑，如实讲一下最近调音王2.1版共计五千套的销量，2.444亿的总销售额，就把老何震得外焦里嫩。

　　可怜的老何不禁为自己的人生而感到悲伤，累死累活一辈子就打拼下来这么点家产。

　　再看看别人，才二十九岁不到，简直一夜暴富！

　　搞互联网的不讲理啊，半个月不到就卖点软件居然这么能赚！

　　长江后浪推前浪，前浪惨死沙滩上。

　　他暗下决心，等这次交易完成，把债务结清之后自己剩下的钱也得改投互联网产业里去！

　　看看人家这风口上的猪，吃得多肥多壮，身体多好。

　　沈抄哥恬不知耻的疯狂侵权雷布斯名言，“嗨，何总，我这哪能叫什么本事，就运气好。搞科技企业的就这样，在正确的时间找到正确的风口，哪怕是头猪站上去都能飞起来。”

　　确定石锤科技的确拥有雄厚实力之后，双方谈判进入下一阶段，沈崇直接甩出王炸。

　　“1.4亿，你这地我买了。”

　　何老板再沉得住气都控制不住自己的眼神，瞳孔不由自主的放大。

　　这特么是巧合？

　　还是他认识另一家，两边串通好了的？

　　尼玛，今天下午双方才王见王的私下谈出个谱，刚好就是1.4，你丫怎么一来就是这手？

　　你有毒吧！

　　如果真就是这价格，他不愿意冒险了，比起临时变卦换个第一次接触的买方，他肯定选更靠谱接触更深的另一家。

　　他要钱，也要求稳。

　　再者，下周一正式磋商时，肯定得再往上浮动一点呢。

　　“咳咳，沈总，这价格和我的报价差很远呐。其实我倒是觉得沈总你该再仔细考虑下，如果你要做主题公园，到时候投资改造不是小数，投资还是要慎重的。”

　　老何以退为进，反向施压表示你这价格完全没有吸引力。

　　沈崇心头早有所料，笑着摆手，“这我当然知道，不过买下来怎么经营，怎么盈利，那是我要考虑的事。现在你要卖，我能买，事情就这么简单。不然何总你看这样，1.45亿？”

　　沈总根本不按套路出牌，反正他知道竞争对手的底价，说加钱就加钱，加得却又不多，粗暴的踩在何老板心理预期上。

　　他更是在表态，我年轻，我脾气暴躁，所以我做事爽快。

　　他加钱越爽快，那放弃起来，也越爽快。

　　可怜的老何完全凌乱在风中，1.45亿，他另一个点又被人踩中了。

　　这特么哪里是谈判，自己在别人眼里分明就是裸奔，什么都被看得明明白白。

　　你欺负人啊！

　　但这又说明另一事，沈总和另一家并非一伙，这是要横刀夺爱，虎口抢食！

　　何老板犹豫起来。

　　谈判碰到这种乱拳打死老师傅的野路子流，谁都头疼。

　　搞好了，动辄能多捞不少钱，搞砸了，对方很可能掉头就走。

　　人家一走，看起来什么都没发生，但具体到自己身上，就是少则数百万，多则上千万的经济损失。

　　年轻人，做事锐气真的强。

　　何老板不得不服，甭管沈崇表现得再生猛蛮横，他都自动美化。

　　屁股决定光环，沈崇今天的表现与当初和杨德隆扯犊子时没太大区别。

　　但今时不同往日，地位不同，同样的人在别人眼中看法就不同。

　　杨德隆当初以为沈崇是个初出茅庐的小萌新，认为他是自大狂妄，容易把路子走窄。

　　现在同样的外在表现在何老板眼里，却就成了锐意进取，魄力十足。

　　“沈总好气魄。不过……”

　　“1.48亿，杨总，怎么样？如果你同意，明天签合同。我的确是临时起意，所以如果你这边价格太高的话，我倒宁愿再等等，重新谋一块商业地产，那投资会大点，但能有四十年产权，可以一劳永逸。”

　　何老板嘴角直抽抽，尼玛，这货加钱不讲理，不把钱当钱啊！

　　别看1.48比起1.45只多出0.03，好像很毛毛雨的样子，但他那嘴皮一动就是300万的差距！

　　1.48比起另一家的1.4报价，已经多出800万！

　　何老板再怎么富有，也不可能把八百万不当回事，更何况他最近手头紧得要命。

　　他内心的天平已经倾斜，更何况对方承诺明天就能签约，这又抢在了他与另一家约好的上会时间前一天，谈崩了也能挽救。

　　贪婪是人的天性，何老板决定冒险一试，“沈总，但我的标价是1.8亿，你这一下给我砍掉3200万，我连投资都收不回来，唉。”

　　沈崇淡定的笑，只要另一家底价在手，仍凭何老板怎么巧言令色都是白费，他完全洞穿何老板的思维模式。

　　老何与那边最可能磋商出的结果是1.45，自己的1.48已经压过。

　　他动心了，现在他是在装腔作势。

　　自己得稳住，不能再轻易让步。

　　今天已经在他心中打了个底，只要能掐断他与对方第一时间签合同的可能，那今天的目的就达到了。

　　此外，甭管自己今天开价再高，哪怕一步登天给他开到1.8亿去，都没用。

　　这会儿已经不可能签合同，他肯定会拖，明天再必然去试探另一家的意思，免不了还有个波折。

　　所以，今天该收兵了。

　　“何总，我理解你面对亏损的心情，但及时止损，也不失为一种明智抉择嘛。看来，我们仓促之下很难达成共识，不如明天再叙？至于付款周期，我还是那句话，保证解决你的燃眉之急。咱们明人不说暗话，何总你的情况我还是略知一二的。”

　　沈崇知道个屁，完全瞎蒙，但观察对方这么久，沈崇百分百笃定自己没蒙错。

　　说完，沈崇看看时间，又道：“时候不早，那……今天我就先告辞了？”

　　何老板心事重重，倒也不强做挽留，只站起来道：“沈总，这儿的服务员水平挺高的，挺多大学生，不如……”

　　沈崇摆摆手，“何总好意心领了，但家里管得严呐，大事没成，我还不到享受生活的时候，告辞。”

　　说完沈总干脆利落一拱手，转身就走，江湖气息极浓。

　　等他终于走人，何总内心略感惴惴，暗道，这沈总崛起得如此之快，又当过职业搏击运动员，江湖气还这么浓，来头很大啊！

　　他内心的天平进一步倾斜，暗暗咬牙，明天我再试探下那边？

　　我稍微试试，态度稍微强硬点？

　　如果实在不行的话，我就接了他这1.48？

　　老江湖老何，就因为底牌被沈崇捏住，完全在这次简单粗暴的谈判中被捏在了掌心。

　　沈崇的突然介入，等若大功告成了一半。