第0310章 三步布局和感恩节惊喜

　　跟中影和旺达的谈判主要涉及就是一个排片的问题。

　　虽说都是夏华的股东，夏华影视出品的电影他们也会获得收益，但一些具体发行宣传、上映排片还是要谈判拟定的。

　　而电影上映的时候，如何让院线多排片，这是每个制片方和发行方最看重的事情。

　　周夏和张钊都是行业资深人士，他们邀请旺达和中影的人来看片，就是为了提振他们的信心，到时候给《夏洛特烦恼》多排片。

　　特别是谈判一个具体的分账协议、返点方案，通过利益让他们提高排片，这是最重要的一点。

　　在国内现在的分账体系中，按照常规，扣除3.3%的营业税和5%的电影专项基金后，片方和影院分别按照43%和57%分余下的票房，相当制片方占总票房39.43%，院线占52.27%（包括宣传发行费）。

　　43%只是理论上的分成比例。

　　类似周夏这种新人导演，夏华这种新公司，为了电影上映时获得更高的排片，在票房分成比例上，往往会通过降低分成比例，以获得更高的排片，这一点需要电影制片方和发行方跟每个院线方去谈判。

　　如果周夏拥有老谋子那种影响和票房号召力，那他估计也会学张伪平，直接给全国的院线发文、签合同，将分成订到最高，甚至提升分成分账百分比！

　　为了提高电影上映时候的排片，片方将原有的43%~38%的分成，让出2到10个百分比给影院，这也是没有办法的事情。

　　这样在利益的刺激下，影院才会给出更高的排片，保证影片在票房大战中占据先机。

　　除了票房分成这个手段，还有返点、买票房等方法。

　　当然，买票房上不了台面，只能暗中操作，不值得讨论。

　　但“返点”则先是潜规则，后来到2014年便成为了行业承认的规则。

　　制片方上映前大多都会跟院线签订正式的返点合同。

　　片方通过降低分成，获得更高票房的电影有很多，最有名也是引领这个风潮的便是《失恋33天》。

　　《失恋33天》当时上映前，并不被院线和业内看好，制片方也只有38%的分成，就这他们为了获得排片，不得不将5个点让给院线，以此来增加自身的排片。

　　而制片方和发行方的完美也因此获得了超高的回报！

　　所以说一部电影票房要高，电影质量好、发行宣传给力、院线排片给力，这些缺一不可，要是还能跟社会热点结合，得到全民关注，引发观影热潮，那取得的票房成绩将远超想象。

　　这一点2017年的两部电影《战狼2》和《前任3》的表现最有说服力。

　　《夏洛特烦恼》是周夏的第一步电影，他当然想尽可能让这部电影取得成功。

　　那让渡电影分成给院线和影院就是必然的选择。

　　在此之外，那就是返点！

　　这种返点有两种模式，分为映前返和映后返。

　　在竞争激烈的好档期，片方为了占据档期中的有利时间，譬如晚上观影峰值期，从而PK掉其他对手，会提前和院线及影院谈好返点细节，让影院在排片时倾向于自己。

　　另一种方式是映后返，片方先将影片投入市场试试反响，再根据自己的票房预期调整战略。

　　无论是映前返还是映后返，具体的返点数额都不是一刀切，而是分阶段、阶梯式的返点，尤其是放映影片热度退去，为了维持排片，片方会增加返点的点数。

　　拿《小时代1》和《赤道》来举例。

　　2013年6月《小时代1》上映首周，片方除了花钱在众多影院大量买票包场；还跟影院达成协议，排片达到40%给影院一个点，45%给影院两个点。

　　电影《赤道》在上映近两周后，发行公司华夏公开向各院线公司及影院发出《关于电影赤道调整分账比例的通知》，宣布电影将从5月12日起调整分账比例，片方及发行方所得下调10%。

　　直接让利给院线10%的分成，这是因为《复联》上映了，为了跟复联在竞争中获得排片优势。

　　并且此前在五一节假日时档期，他们已经让出3%的分成给院线，以获得更高的排片。

　　这都是映前返点和映后返点操作成功的例子，周夏当然要加以借鉴。

　　在这点上张钊是高手，周夏只要说出基本意思，张钊就很快能够明白，并制定更有利于夏华的方案。

　　特别是如今的2010年，买票房、返点等操作都相对还比较少，或者说比较隐秘，曝光的很少。

　　哪怕只是返点这种方法，还是会让许多制片方产生仇恨，毕竟这相当于破坏行业规矩，让制片方本就低的分成更低了！

　　但是为了让《夏洛特烦恼》获得更大成功，在春节档上映获得排片优势，压制其他几部香港喜剧电影。

　　周夏不得不合理运用他掌握的这些策略加以操作。

　　这早在他拍电影之前就布局了，让中影、旺达入股夏华是第一步。

　　让他们发行电影是第二步。

　　这前两步下来，就已经将这两个占据2010年全国票房收入10%、38%的院线跟夏华影视用利益捆绑在了一起。

　　周夏这第三步便是跟他们谈更加详细的排片安排，继续增大他们的利益，让他们最大程度的支持《夏洛》这部电影。

　　有了排片，电影质量过关，宣传得当，那还愁票房大战不能胜出，电影票房不成功吗？

　　此前旺达和中影入股夏华影视，各持有夏华4%的股份，双方达成协议，夏华制作的电影，在两个院线首日享有最低30%的排片！

　　此后根据电影票房表现增加排片，首日票房冠军的话，次日增加排片到40%；如此累积，每日增加5%，直到保证50%的排片。

　　当然，如果电影真的卖座，院线和影院能够赚钱，相信不用这个协议，他们也会增加排片的。

　　这个协议不过是一种双方的约束，可以保证彼此的利益。

　　不然，周夏也不会让不缺钱的夏华影视，接受两个院线的入股。

　　而作为《夏洛特烦恼》的发行方，中影、旺达还会获得5%的票房分成。

　　这样的话，即便是跟同期有这两个院线发行的其他公司的电影，他们肯定也会更愿意支持夏华制作的电影。

　　当然，本该发行方承担的宣发，由夏华负责后，他们省下了宣发费用，那发行的分成则只保持2%。

　　这相当他们白白多了2%的票房收入，相对不知道票房成绩如何的电影，反而是更划算的，两个发行方当然愿意接受。

　　而这次邀请这两方来看片，就是谈判具体的排片让点和返点的方案。

　　毕竟这两个院线在2010年产出的票房共占全国票房的48%，2011年则合计占据达到了51%。

　　如果将这两个基本盘稳住，谈好了返点方案，那跟其他几个大院线照例谈判就可以了。

　　返点其实就是片方的促销手段，类似美国片方跟院线达成的阶梯式分账。

　　这是国内分账体系形成的特别形式。

　　尤其是这几年国内电影生产数量增加，同档期上映的电影增多，一些小制作电影，因为没有明星和大导演，排片就十分少。

　　为了争取让院线安排更多的场次，也就是排片量，电影制片方不得不想尽办法争取排片。

　　舍弃一部分利益，获得更高的排片，票房总收入增加，分账也会增加，那当然是一笔稳赚不赔的生意。

　　在这一点上，返点虽然还是潜规则，但已经很受院线方喜欢了。

　　用一些院线经理的话来说，公司的销售人员还按销售额拿提成了，他们院线方为什么不可以？

　　他们这也是销售端啊！

　　通过返点，用利益捆绑院线，压缩同期对手的排片，可谓一举数得。

　　如此一个制片方和发行方、院线三方都满意的规则，由潜规则逐渐成为行业规则也就不难理解了。

　　闲话不提。

　　周夏的夏华影视作为制片方，在让给发行方的中影和旺达2%的票房分账后，如今还剩下41%。

　　那接下来的谈判就是关于剩下的41%的票房分账的谈判。

　　双方达成新的补充协议。

　　1、在之前的合约排片基础上，如果两个院线每增加10%的排片，夏华让出1%票房分账。

　　2、返点协议，如果在票房产出高峰期的排片超过30%，票房分账返2个点，每增加10%，则票房分账返1个点。

　　一般而言，每天地电影票房峰值期，工作日是从下班后的六点多开始，到晚上十点前，如果是节假日那从下午两点开始，基本票房就会热起来。

　　当然还是晚上六点多到九点多是全天的票房产出高峰期。

　　只要保证了电影在高峰期的场次，那电影的总排片哪怕是低，票房成绩也要好的多。

　　毕竟一天的票房百分之三十甚至百分之五十都是在晚上的几个小时产出的。

　　有了这两个补充协议保证，那电影排片就能做到保质保量，没什么问题了。

　　最后周夏还跟中影和旺达提出了第三条协议。

　　如果票房过两亿、五亿、七亿、十亿，院线方则分别降低1个点的票房分账。

　　对于周夏提出这个条款，旺达和中影的谈判人员十分诧异，觉得有些好笑。

　　但是最后跟上级沟通后，将两亿改成三亿，其他没有变，便达成了这个协议。

　　在他们看来，周夏这第一部电影撑死了两亿，三亿是不可能的，那么最后这个让利自然就是不可能了。

　　万一真的达到了三亿、五亿等等，那他们也是不亏，蛋糕做大了，他们票房分账降低了几个点，但是实际收入还是增加的。

　　就这样双方签订了这次的分账协定，全国其他八大院线，则由张钊和发行方一起去跟UEM、美佳、金逸、永华、大光明等去按照这三点去谈判。

　　完成了这个重要的大事，电影的后期制作，一些补拍、特效、音乐等都是加快起来。

　　与此同时，周夏制作的三款MV《爱的供养》、《在歌声里》、《小鸡小鸡》完成后，也同一天发行上线了。

　　2010年11月25日。

　　这个感恩节对于华语音乐圈和广大喜欢流行歌曲的歌迷来说，注定是一个惊喜、难忘的日子。

　　继3月份《同桌的你》主题曲《小幸运》发布，到8月电视剧播出，周夏创作的片尾曲《那些年》再次受到歌迷喜欢。

　　这两首歌几个月来一直排在华语听歌榜前十，这让周夏在华语乐坛也是累积了不小的名气。

　　本来许多人就对他再次发布新歌充满期待，特别期待他电影《夏洛特烦恼》中的那两首歌曲。

　　但是电影中的歌曲没有等来，却等来了周夏连着发布了三首风格迥异的MV！

　　地震！

　　海啸！

　　在夏花视频网上看着这三首MV，听着歌曲的歌迷们，周夏和杨小狐的粉丝们，一时之间沸腾了。