第239章 代理商
“而我的预售办法，就简单多了。”
“我作为中间商，先行接受销售者的预定并收取定金，在约定一个交货日期，这笔买卖便在货物还未生产前就已经达成了。”
“之后，我们再向厂里下达具体数量的订单，由厂里生产并运输，交付给消费者，结算资金，完成这笔订单。”
“如此一来，不光是资金能够做到及时结算，厂里这边也可以自主调整产量节奏。”
“在这个环节中，厂里能够节省多少不必要的产能浪费，和运输成本，这就不用我说了吧。”
林志强听得真的有些痴了。
不得不说，陆野的这一番话，内行到比他这个当了数年的大厂长都还要专精。
回过神来的林志强，再望着眼前的这个年轻人时，心底却是泛起了一股惊涛骇浪。
厉害！
这个年轻人简直太厉害了！
一时间，林志强甚至都想问问陆野，愿不愿意进他们努西电冰箱厂。
可是念头刚起，却又被林志强给按了下去。
因为他很清楚，拥有如此才华又沉着稳重，富有野心的陆野，是绝对不愿意屈居人下的。
“不得不说，你成功地打动我了。”林志强沉声道。
“不过我们这里毕竟是国营厂，一切都以要以稳为主，我们冒不起丝毫的风险。”
林志强伸手捏着下巴，脑海中思索着。
如今，全国上下都在倡导着改革。
这次上面要试水市场经济模式，其实也是一种信号。
林志强能够模糊地感觉得到，这股信号中所蕴含着的机会和危机。
如果计划转市场真的是未来趋势，那么他们努西电冰箱厂将来如何自处，林志强心中也是一片茫然。
可是眼下，陆野却是给他开了一扇窗，让他从迷茫中看到了一丝曙光。
他想尝试一下，陆野所说的这种全新的预售模式。
犹豫了许久，林志强心中终于有了决断。
“3000台冰箱全部交给你们代售，这不现实，先不说你们的体量太小能不能抗住，单说我们厂内就没办法通过。”
“我给你500台电冰箱，就按你说的预售模式来做，我们负责生产和运输，你们负责销售下订单，每走一批货，回一次款。”
“怎么样？”
林志强看向陆野问道。
陆野心里有些失望，3000台电冰箱能让他的众城销售站直接上几个台阶，500台电冰箱却只能让他大赚一笔。
这两者之间的差距不可谓不小。
“500台太少了，1500台吧。”陆野还口道。
“不行，最多给你们1000台的量，供销公司那边我们不能不考虑，1000台就是极限了。”林志强摇头。
见对方都把话说到这个份上了，陆野也知道自己再讲数量就没意思了。
于是当即爽快地点头，笑着道：“好，那就1000台，谁让人家供销公司胳膊粗呢。”
“接下来，咱们就该谈谈，这批货的代售佣金的问题了。”
林志强被陆野的话弄得一笑，微微摇着头道：“你还真是...行，那咱们就接着谈谈你的这个佣金问题。”
别人要找他谈事，那都是在饭店的酒桌上。
哪有向陆野这样，坐在他办公室里，就着自己的茶水吧唧吧唧的就开聊的。
······
将近一个小时的时间，陆野和林志强就在这间办公室里，将这笔事关1000台电冰箱的代售问题，给谈了个清楚。
作为厂家，林志强给了陆野不少便利条件。
首先就是打破了以前和供销公司的销售模式，众城销售站并不从努西电冰箱厂直接进货，而是以代售模式进行销售。
也就是说，众城销售站自己本身并不花钱从努西电冰箱厂进货。
而是改为每销售一台电冰箱，抽取部分佣金的合作方式。
由于这批货是计划外的，所以其销售定价，自然也要比计划内的要贵上一些。
销售溢价在大概15%左右。
也就是说，原本市场上售价685元的单门冰箱，不要票的价格则是787块钱，双开门的售价则变成了1450块钱。
而陆野最终和林志强谈定的代售佣金，则是售价的10%。
也就是说，每卖出一台单门冰箱，众城就能赚到78.7元钱，卖出一台双门冰箱则能赚到145元的佣金。
这个佣金提成不可谓不高。
陆野心里明白，林志强这是在故意给他放水，他也乐得接着。
事情基本上都谈好了，林志强抬起个胳膊，看了一眼手腕上的手表。
“呦，都到中午了。”
“走吧，咱们去食堂吃口饭，下午我安排个会，跟厂里的几个领导把这个事过一下，也就差不多了。”
林志强的话里透着权威。
“那怎么好意思呢，应该是我请你才对。”陆野笑道。
“你可拉倒吧，外头的饭菜还真不一定有我们厂食堂做得好呢。”
“就食堂吧。”林志强率先起身道。
“那我可就恭敬不如从命了。”
陆野也起身，随着林志强一起去食堂。
努西电冰箱厂的食堂虽然不及建设厅的好，但是饭菜的口味却不是建设厅食堂可比的。
陆野夹着一个菜包子，大口的吃着。
“还真别说，这个食堂师傅手艺还真不错。”
林志强笑道：“吃过的都这么说。”
吃着饭，林志强忽然开口问道：“你对这次上头试水市场经济的做法，是怎么看的？”
林志强虽然能感觉到未来可能要发生巨变，但他却始终看不透眼前的迷雾。
陆野的思路清奇而敏锐。
他想听听陆野的看法。
陆野将嘴里的包子咽下。
抿了下嘴，轻声道：“这是时代的进步，也是发展经济的必要过程。”
林志强看着陆野：“哦？你能不能详细说说。”
陆野放下筷子，思虑了一下后，轻声道：
“计划经济在困难时期，能保证民生必需品的生产和供应，能够解决就业问题。在宏观上可以优化资源配置，对国民经济结构进行调整和生产力合理布局。”
“可是这些优势，却是难以适应当下的经济环境。”
“根深蒂固的大锅饭思想，已经造成了各个工厂里生产动力不足、生产效率低下，厂子里缺乏活力的现象。”
“所以改变是必然的，也是顺应时代发展的必然趋势。”
