第264章 第一波客户
“要不这样吧，你先试着干一段时间，你毕竟还在上学，要以学业为重。”
陆野思量后，最终还是选择让苏梦瑶先试试。
他虽然知道苏梦瑶不是一个怕辛苦的人。
但是学习累脑，干活劳身，这种从精神上和肉体上的双重折磨，不是什么人都能够经受住的。
陆野也不确定苏梦瑶是否能够坚持下来。
而且，陆野其实也不太想让苏梦瑶坚持。
毕竟在他看来，专心完成学业，才更重要。
“这可是你说的，不许反悔！”
苏梦瑶很是开心。
“走吧，吃饭去。”陆野锁好了房门，领着苏梦瑶朝外面走去。
“你还没说给我发多少工资呢？”苏梦瑶跟在后面，有些兴奋地开口问道。
“跟你哥一样，一个月15块。”陆野道。
“行~”
苏梦瑶本也不是为赚钱来的，美滋滋的就答应了。
······
陆野领着苏梦瑶去了不远处的一家知青面馆。
四十多平米的小面馆，地方虽然不算大，胜在干净卫生。
这处地方，是一名街道办事处退休的老干部牵头，领着6名知青创办的，没有名字，门上就挂了一个写着面馆的四方牌子，就算是招牌了。
这老干部祖籍是陕北人，做面食那叫一个地道，不论是汤面、炒面、拌面、炸酱面，各有特色，都很好吃。
虽然开业时间还不到半个月，但是吃面的回头客却是非常多。
“同志，两碗炸酱面，一盘红肠，再来两瓶汽水。”一进门，陆野便直接对里面正忙碌着的青年喊道。
“好，你们先找地方坐下，面马上就来。”
那青年忙着给其他食客端面，冲着陆野这边回应了一声。
不消几分钟，陆野点的东西便都端了过来。
已经饿得饥肠辘辘的苏梦瑶，也不在陆野面前顾忌形象，抄起筷子直接大口地吃了起来。
“这个炸酱面真好吃。”
心情好人吃东西就香，再加上这面本身确实也很好吃，苏梦瑶对这碗炸酱面赞不绝口。
“好吃，就多吃。”陆野笑笑。
国家鼓励知青自力更生，最出名的莫过于大栅栏的知青茶水摊。
凭借2分钱一份的大碗茶，开业当天就赚了60多块钱。
短短的几年时间，愣是硬生生地卖出一家年营业额5000万的企业。
这在当时谁又敢想呢。
而像大栅栏知青茶摊这样的故事，其实在很多地方都有。
只是并没有那么突出罢了。
时间转眼来到下午。
原本寂静的销售站外，忽然传来一阵说笑声。
出去跑业务的周燕拎着自己的公文包，引着几名领导模样的人，走进了销售站的大门。
“几位领导请进。”
周燕拉着门，招呼着大家。
“你们这不错啊。”
“我原以为你们销售站会是那种小商场，又或者是供销社那样的，原来不是啊。”
听见这些话，周燕笑道：“我们销售站主要做的是采购和代销，以批发为主，零售虽然也做，但却不是我们这的主营项目，不过我们可以保证，从我们这走的货，绝对物美价廉。”
几人闻言点点头。
周燕趁热继续说道：“齐厂长，其实像你们厂的香皂，就是很好的产品，你们也可以交给我们销售站来代销。”
那姓齐的领导嘴角略微上扬：“这个先不提，我们今天是过来买电冰箱的，咱们还是先办正事。”
“对...先看看电冰箱。”其他几人也跟着附和道。
周燕见状，也知道刚才是自己太过心急了，于是紧忙道：“几位领导，样品就在后面的展厅里，我现在就带你们过去看。”
“走...走....”
外面的说话声不小。
身在办公室休息的陆野和苏梦瑶也都听见了。
“来人了？”苏梦瑶坐在沙发上，食指微指房门外面道。
“嗯。”
陆野点点头，神色上并没有什么变化，依旧是安稳的坐在那里。
“你不出去看看吗？”
苏梦瑶见陆野稳如泰山似的，很是诧异的问道。
销售站到现在都还没开张过，如今好不容易来了顾客，陆野却是不闻不问的，这让苏梦瑶很是不能理解。
“没必要，样品都在后面摆着，他们自己发掘的客户，自己接待就行。”陆野说道。
“你就不怕最后没谈成吗？没准你出去帮一把，这事就能谈成了呢，毕竟人多力量大吗。”苏梦瑶追问道。
“那有什么好怕的。”
陆野丝毫不以为意。
“在我看来，销售出去几台电冰箱，和让他们独立作业增长经验比起来，还是后者更加的重要。”
“再说，我相信他们。”
见陆野都这么说了，苏梦瑶也不好再多说些什么，只是心中却是一直在惦记着外面那伙顾客的情况，她是真心的希望这次能够开张。
另一边，周燕领着那几个人，走进了后面的展厅。
偌大的展厅里只摆放了两排电冰箱，一边全是双开门，一边全是单门的小冰箱。
每一台都是全新的，上面的保护膜套都还是好好的。
“几位领导，你们请随便看。”
“这些都是样品，颜色有白色和浅绿色两款。”
齐厂长走到一台双开门电冰箱前，伸手拉开了上层的冰箱门，仔细地查看着。
保鲜层里面还有一本产品使用说明书，以及一张方块卡片的合格证。
齐厂长拿起那张合格证，仔细看了看。
他虽然不懂电冰箱，但是作为一厂之长，他对这些产品的证书却是清楚得很。
这张合格证上面的生产日期，是半个多月前的。
很显然，这台电冰箱是刚刚生产出来没多久的全新货，并不是他所担忧的库存货。
齐厂长手里拿着那张合格证，顺道还给其他几人扫了一眼，点了点头。
“不错啊。”
“小周，你们这个电冰箱是咋卖的？我们这么多人一起买，价格应该还可以再给我们让一让吧？”齐厂长望着周燕说道。
“齐厂长，您先看您喜欢哪一款，我好给大家详细介绍一下，而且我们也有一些优惠政策，等您们要是都选好了，我肯定给大家一个满意报价。”
周燕并没有着急说价钱，而是先让大家确定产品。
这是陆野在培训中，教给大家的销售技巧。
不论你销售的产品是什么，永远都不要和顾客在价格的问题上纠结。
