第401章 Part 399

　　听薛余这么说，老板现出很无奈的表情，摇了摇头。

　　同来的小伙子，马上跟薛余对视了一眼，薛余读得懂他的意思。

　　“我带了足够的钱，咱就要他家的笔记本电脑吧。”

　　但薛余还是示意小伙子要稳住，时机不到。

　　“哦？那这样吧!小兄弟，你看到这款机子没？迅驰1.3GHz，256MB的内存，30GB的硬盘，DVD的光驱，8倍速，市场上一般卖一万多，前不久，联想的机子降价还要一万元，你要是诚心买，我就赔些钱，卖你9300元，你仔细想一想，虽说多花了一些钱，但到底是迅驰的，这机子的用起来绝对省电，电池至少可以用4个小时，不瞒你说，这个价我绝对不赚钱，你也就是碰到了我这个老板，才能以这个价买这款机子，把我店里的其他的店员，谁也不敢给你开这个价，你要是买，我就给你一台，要不我也没办法了。”

　　薛余仔细看了下笔记本的配置，跟小伙子点了点头，两个意会。

　　薛余看了看表，已经是下午五点了，便对老板说：

　　“这么样吧，我们先去吃点东西，过一会再来商量。”

　　老板一听，马上提高声音说：

　　“再回来，这里就下班了。这样，再低200，9100元给你吧。”

　　结果很简单，这个价格确实是当时能买到这台机器的底价了。

　　于是，技术员开始拆包装，打开笔记本子，开始试机。

　　小伙子摸着笔记本，欣喜的跟薛余说：

　　“这本子，感觉相当不错，我一位同学买的是康柏的一款本子，花了，配置跟这个没法比。他要是看了我的机器，还真得后悔。”

　　两个人拿着笔记本走出店门。

　　“太惊喜了，这个价格就拿下来了。”

　　小伙子刚一出门，但兴奋难掩的说。

　　于是，薛余跟小伙子讲了最近两年笔记本的市场状况。

　　去年，才是笔记本市场竞争最为惨烈的一年。

　　价格战的前奏已经展开了，主流产品的价格一路走低。

　　从1.5万元以上，迅速下降到1.2万元左右，国产品牌逐渐崛起。

　　而到了今年，国产品牌笔记本与洋品牌笔记本正面的市场竞争，真的可谓是具有转折意义的一年，也是它们改变命运的一年。

　　很多权威机构报告，今年的计算机进入家庭的速度在继续加快。

　　而笔记本电脑就成为了计算机中的热点产品。

　　市场需求量竟然达到了45万台左右，比去年增长了四万左右。

　　所以，今年才是笔记本电脑市场的高峰年。

　　薛余还给小伙子讲了他去年看到的一款产品。

　　在去年年初，酷似笔记本、而又流着一身纯正台式机血统的移动PC，看准了笔记本和台式机之间数千元的价格真空地带，大胆而有力地切入，在短短几个月之内不仅赚足了眼球，还捞饱了银子。

　　面对咄咄逼人的移动PC，五月份联想首款低端笔记本，被逼降下了万元大关，紧接着众多笔记本厂商纷纷跟进。

　　随后，向来以高档老牌儿自居的IBM也推出了9999元的促销机型，一时间笔记本扯起了降价的大旗，吹响了挤占市场份额的号角。

　　在IBM与宏基两大品牌带头降价的大趋势下，包括惠普、东芝、伦飞等几乎所有国内外品牌，都卷入了这场价格战，纷纷推出各自售价在万元以下的机型，笔记本的冬季攻势，不久就演变成一场冬季的大决战。

　　而威胁低端笔记本市场的移动PC是本土的移动产品，首款突破万元大关的也是本土名将联想。

　　应该看到去年三月份刚刚进入笔记本市场的清华同方，目前已跻入国内笔记本电脑市场前十大品牌，名列国内品牌第三，进步速度之快，向国人昭示了国产品牌笔记本的顽强生命和光明的前景。

　　去年，清华同方股份有限公司副总裁，在同方笔记本在策略发布会上，很坚决的表示，今年要进入全国第五名，在国产品牌要夺取第二名。

　　其坚定的信心，的确是为正在成长的本土品牌，注入了一支强心剂。

　　在品牌方面，有行业大用户优势和强大广告投入的联想也好，脾气火爆、动辄“雪崩″的联宝也罢。

　　国产笔记本品牌厂商，普遍采取挤占市场份额的低端路线战略，没有注重品牌建设，放眼望去都是国外的品牌在主宰着中国的市场。

　　从另一角度思考一下就会发现，即使成本大规模的削减，像现在这样为了角逐市场份额而逆市降价，无论如何都不是长久之计。

　　于是，建设品牌，走高端路线与洋品牌笔记本，进行价值而非价格的竞争，才是国产品牌发展壮大的必由之路。

　　可目前，还是价格战。

　　去年以来，笔记本国产品牌所占市场比重迅速增加。

　　但市场份额增长的背后，并没有带来成比例的利润增长。

　　洋品牌在中国市场的利润支撑点，是高档笔记本电脑，本土笔记本只有去高端市场和洋品牌正面对抗，才能摊薄洋品牌的利润。

　　如果走低端路线打价格战，是用自己最强有力的优势，争夺最缺乏价值的市场。

　　于是，联想、清华同方这些一线的国产品牌，已经意识到了在低端产品线上竞争，不是长久之计。

　　所以，才有了那样的一句话。

　　就是清华同方笔记本事业部，总经理说：

　　“我们定位在主流产品、主流品牌上。所以，我们的产品并不是追打价格，而是追打用户需求，这是我们快速成长的一个关键。”

　　“你真专业。我算求对人了！我明白了，你帮我买的这一款，真的就是行业最低价了。”

　　薛余说：

　　“哪里有什么专业。我只是知道在买本本之前，一定要多了解行情，买的时候要随机应变，笔记本的价格，也不是说多少就多少的，能往下砍多少，咱就往下砍多少。当然也不能胡乱开价，而是要去充分了解当时的笔记本行情，这样就能做到心有成竹。得，还是祝贺你买到了自己称心如意的笔记本！”

　　此时，他们身后的薛德珠在他们后面，他穿了件戴戴帽子的衣服，脸上还有一副墨镜。

　　他的这身打扮，既便是薛余猛的看到了，都不见得立刻能认得出来。

　　其实，这个下午，薛德珠一直在后面跟着薛余的后面。

　　薛余邻着小伙子买笔记本的过程，被他看了个明明白白。

　　最后，薛余与小伙子分手时，电脑城已快要打烊。

　　所以，薛余并不打算再回自己的店里，直接跟小伙子在电脑城门口分了手。

　　“真的谢谢你！薛老......”

　　“以后，你就叫我薛哥就行！谢啥，举手之劳，再说，我也是个学习的过程。”

　　小伙子从包里拿出来两仟钱，要塞给薛余。