第13章 第一份收购合同

　　和农户签订收购合同，一切犹豫不决的问题便可以迎刃而解。

　　放羊大叔的话，提醒了尚云，他骑着自行车，直奔大路，约摸走了半个小时，来到了一个乡镇街道。

　　在路上，他已经想好了收购合同的内容，走进一家打印店，不到半个小时，打印员便替他打印好了。

　　为了更好的节约时间，他决定买一辆摩托车。

　　街道恰好有一家摩托车专卖店，了五千五百元买了一辆钱江150摩托车。

　　有了摩托车，自行车便成了多余的，推到废旧回收站，卖了五十五元。

　　父亲如果知道他以五十五卖了自行车，一定会责骂他的。十年前，为了买这辆自行车，父亲卖了一个黑山羊羔。

　　自从有了自行车，全家人出行方便多了，不用骑毛驴行走了，以前一天到不了的路程现在半天就到了。

　　旧的不去，新的不来。

　　骑上摩托车上路，就是比自行车美，上坡只要一加油，就上去了，不用汗流浃背推着走。

　　如果有一辆小轿车，那一定比摩托车美。

　　望着那一辆辆擦肩而过的小轿车，他暗暗发誓，五年内，一定要拥有一辆属于自己的小轿车。

　　下村入户，一家接着一家签，太费时间。

　　乡里人都有赶集的习惯，集市是最大的交易市场，也是人们散心见亲戚朋友的重要社交场合。

　　他决定利用集市和人们签订合同，恰巧行了半个小时，便来到了一处集市。

　　他停下车，取出宣传单，做起了宣传。

　　不一会儿他的身边便围了百来个人，他向大家解说了收购酸枣仁的价格和收购时间，并表示为了让人们能够放心采摘，有意愿的现在就可以签订合同。

　　“酸枣仁也能卖钱，一块五角钱，太贵了！”

　　“我庄前屋后到处都是酸枣树，今年接的酸枣可多了。”

　　“那你赶紧回去采摘呀！”

　　“那就是一个学生，有那么多钱吗？万一采摘下来，没有人收怎么办？”

　　“是呀，衣服都洗得发旧了，不像个有钱人的样子！”

　　“你们害怕什么，不是有合同保障吗！”

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　　众人议论纷纷，说什么的都有。

　　有人在看宣传单，有人在看订单，有人用毒辣辣的眼睛盯着他，有人心不在焉，有人说个不停。

　　人们都有从众心理，即个体在群体的影响或压力下，放弃自己的意见或违背自己的观点使自己的言论、行为保持与群体一致的现象，即通常所说的“随大流”。

　　在从众心理的支配下，人们会在生活中做出从众行为。当个人发现自己的行为和意见与群体不一致或与群体中大多数人有分歧时，会感受到一种压力，这会促使他采取与群体一致的行为。

　　尚云望着众人，心里琢磨着一定要找到那个带头人。

　　一旦有第一个人签了合同，其它人便会跟着签，一定要很好地利用人们的从众心理。

　　“老板，价格能不能在高一点？”一位戴墨镜的中年男子问道。

　　“叔，这个已经是最高的了。”

　　“你的收购店在那里？”

　　“叔，我是流动收购，没有具体的收购店。”

　　“一旦你不来收购，我们走那里去找你？”

　　“叔，我的家在环江曲柳洼尚家河村，这是我的身份证，你们可以看看。”

　　中年男子看了看尚云的身份证，没有再说什么。

　　“叔，如果你家有酸枣仁，就签订一份合同，合同上有我的身份证号。”

　　中年男子拿着合同看了看，说道：

　　“这个手机号码是你的吗？”

　　“叔，那个电话号码不是我的，是我司机的。”

　　“你司机有电话，你怎么没有？”中年男子穷追不舍。

　　简直就是一个……

　　“叔，实话告诉你，我也是给老板打工的，司机也是老板配给我下来收购酸枣仁的，收完酸枣仁后，司机便是老板的司机了。”

　　“能告诉我你们老板店在哪里吗？”

　　“叔，请你原谅，我们老板不喜欢陌生人打扰她，请你不要继续追问，在收购酸枣仁这件事上，我可以全权代表我的老板。”

　　简直就是一个混蛋！问个没完没了。

　　一位妇女问中年男子：“蔡支书，你说说这个合同有啥问题吗？我们能签订吗？”

　　中年男子说道：

　　“大家放心去签吧！”

　　太好了！

　　找茬不一定是坏事！

　　有些人看起来在给你找事，其实是在帮助你，像放羊大叔和蔡支书，表面看起来在跟他过不去，却恰恰帮助了他。

　　蔡支书看见众人无动于衷，走过来，拿起一张合同，说道：

　　“小伙子，我是蔡家河村的，我们村有大量的酸枣树，这些年来我也想着能不能把酸枣仁变成钱，给村里的群众带来一点收入，可就是没有人来收。

　　今天你能来收购，我很高兴，我首先和你签订一份合同，下午我回去后，给各家各户通知一下，希望你明天能来到蔡家河村部，和我们的村民签订收购合同。”

　　蔡支书说着，顺手签订了一份收购合同。

　　“谢谢蔡支书，您帮了我的大忙。在您的带动下，我将会签订大量的收购合同，有了这些合同，老板一定不会炒我的鱿鱼。”

　　尚云说着，对着蔡支书深深鞠了一躬。

　　“小伙子，你应该买一个手机，这样方便大家和你联系。”蔡支书扶了扶一下眼睛框子。

　　“是的，蔡支书，我一会就去买一个，明天到你们村时，我一定将自己的电话号码写在合同上。”

　　“好吧！我现在回去通知村民，你明天什么时候能来？”

　　“蔡支书，不知道蔡家河村离这里多远？”

　　“二十里路，沿着这条街道走到王老汉铁匠铺有条十字路，沿着十字路的西面走，一直往西走五里路，有座石头浮桥，过了石头浮桥，走左面的那条路，再没有岔路，继续南行十五里就到了村部。”

　　“记住了蔡支书，我明天早上九点前就到了村部。”

　　“好吧，明天早上我在村部等你，不见不散。”

　　“不见不散！”

　　送走蔡支书后，围着的群众抢着签订合同，不到半个小时，便签订了一百份收购合同，两个小时后，签订了三百份合同。

　　下午六点后，赶集的人们陆陆续续离开了街道，热闹的街道由于人们的离去变得冷冷清清，尚云收拾起三百二十一份合同，来到了一家手机店。

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