第15章 她拿下了订单

　　他终于拿到了二万八千五百三十六份订单合同，订单吨数四百五十吨，涉及西原市八县一百五十五个乡镇一千六百五十八个行政村。

　　这些订单是在半个月内拿下来的，不是他拿下的，是冰莲拿下的。

　　如果按照一天跑一个村计算，他骑着摩托车得一千六百五十八天才能够跑完，村还没有跑完，酸枣早落地化成泥了。

　　如此的神速，离不开冰莲这个鬼女孩。

　　她不但鬼，而且还特鬼。

　　那天他买了衣服后，冰莲有意和他闲聊，聊着聊着，便聊到了跑村收购酸枣仁这件事情上。

　　冰莲建议他用电话联系，不必一个村挨着一个村跑。

　　这个主意好，如此会节约大量的时间。

　　“电话号码从那里来？”他一脸迷茫。

　　她笑笑，随口说道：“直接到乡镇党政办公室去找，那里有每个村干部的电话号码。”

　　“村支书会管这收购酸枣仁的事吗？”

　　“一定会管！”

　　“为什么？”

　　“你看今天那个蔡支书对收购酸枣仁不是很感兴趣吗？”

　　“问题是蔡支书会这样，不一定其他的支书也会如此。”

　　“酸枣仁反正就是个野果子，这些年也没有人收购，只要你愿意收购，而且能够给农户带来实际的收益，村支书都会乐于去帮助你的。”

　　你确定他们都会帮助我？

　　“云老板，如果你心里实在没有底，就给村上一定的好处，这西原市多数行政村没有集体经济收入，是空壳村。”

　　“你的意思是让我拿出一部分钱给村上？”

　　“是的，这样你既帮助了群众，让野果子变成了钱，也帮助了村上，让一个个空壳村有了集体经济收入。”

　　“你以为我该拿出多少钱给村上呢？”

　　”云老板，重奖之下必有勇夫，如果你能够给村上一斤一角钱的利润，村上一定会为你效劳。”

　　冰莲不但漂亮，而且聪明，她的想法，为他节约了大量的时间。

　　节约了时间，就节约了成本，他决定把收购价提高到一元八角钱到两元之间。

　　原本他是想着骑着自行车跑的，准备只跑曲柳湾乡和附近几个乡。

　　自从有了摩托车后，他准备跑庆州县一部分村和环江县所有村。

　　如果有村支书帮忙，他的业务范围一定要扩大，起码应该扩大到整个西原市的所有村组。

　　业务范围扩大了，价格也必须要有所调整，必须要有所浮动。

　　对于那些离西原市近并且道路好走的，以二元钱收购。

　　对于那些离西原市较远的并且道路难走的，以一元八角钱收购。

　　相信以这样的价格收购，一定没有其它的收购商和他争抢，也避免他收走货物后人们骂他是黑心商人。

　　一嘴吃不成个胖子，钱要慢慢赚。

　　为了让村上能够配合他，他决定给村上一斤一角钱的回扣。

　　这样算来，他一斤能够见三角钱多一点，而这恰巧是袁老板以高于本地其它收购商给的差价，等于他在赚袁老板的钱。

　　传单就放心发，布告就放心贴，这已经是最高的价格了，不用怕收不到货，也不用怕别人和你抢生意。

　　调整好方案后，他心里还是觉得要想在短时间拿下如此多村上的订单，他一个人还是有难度的。

　　如何解决这个难度，他暂时没有想到办法。

　　从冰莲的衣服店出来后，那天晚上他住在了当地的一家旅社。

　　第二天和蔡支书以一元八角钱签订了二百份收购订单合同，并给蔡支书给了一斤一角钱的回扣。

　　蔡支书很高兴，表示他一定将这一角钱还给采摘户，村上并不想从村民那里剥利。

　　离开蔡支书所在村后，他来到了另一个乡镇。

　　半天路程来到了乡镇所在地，打问上每个行政村支书的电话号码，然后一个个联系，耐心的解说，到支书愿意签订收购合同，用了一天时间。

　　第二天等16个村支书把收购合同送到他身边时，已经天黑到了晚上。

　　他估算了一下，基本上每个乡镇最少得两天，还要走得快，还要支书和群众配合快。

　　如此跑完一百五十五个乡镇，也得一年时间。

　　如何解决这个问题，他想了想，没有想到好的办法，他想起那个聪明的女孩。

　　应该问问冰莲，也许她能够帮助他解决这个问题。

　　那是一个月圆之夜，他躺在旅社的床上，给她发了一条消息。

　　“你好，在吗？”

　　冰莲很快给他回了一条消息。

　　“云老板，这么晚，怎么还没睡？”

　　“你不是也没睡吗？”

　　“睡了，你的消息吵醒了我。”

　　“对不起！我以为你没有睡。”他看了看表，已经凌晨一点了，“没有意识到这么晚了，真不好意思。”

　　“云老板，今天签得顺利吗？”

　　她并没有抱怨的意思，让他放松了许多。

　　“大多数支书都抱怨说时间太紧，有三个支书送来合同已经晚上十点了。”

　　她发了一个鬼脸，接着发了一条消息：“如果按照这样的速度，你得一年时间呀！”

　　他接着发了一个无奈的表情。

　　屏幕上闪了闪。

　　“云老板，你把我雇佣上，我保证半个月拿下任务。”

　　“雇佣你，我那里来那么多钱呀，你知道我也是打工的。”

　　“那就把你的业务给我分一部分，有财大家赚呀！”

　　反正自己原本想跑两个县的业务，这多出来的五个县都是在她的建议下才增加的。

　　“是不是舍不得给我呀！”她追问。

　　“舍得，不知怎么给你结算工资？”

　　“只要你给我一斤一角钱的回扣，我保证拿下西原市所有的订单，你就坐下等着在我这里回收订单。”

　　如此也好，不过到时候自己赚的钱越来越少了。

　　“如果你拿不定主意，明天给我见话。”

　　“你确保十五天能够拿下西原市八县一百五十五个乡镇一千六百五十八个行政村的订单？”

　　“云老板，你就放心吧，我们可以签合同，如果完不成任务，我可以赔你一万元的违约金。”

　　“好吧，明天见。”

　　“明天见，不见不散。”

　　那天夜晚他思前想后，没有想到解决问题的办法，决定去高原乡去找找冰莲。

　　她没有在她的衣服店接待他，他们见面的地点是一家烤吧店。

　　烤吧店是她选的，她还选了一间包间，点了两杯红酒，放着一首高山流水。

　　“云老板，这个地方是不是非常适应我们谈生意？”

　　她带着笑，苹果脸红扑扑的，没有喝酒倒有三分醉态。

　　“干吗要选这么个地方，我们在你的店里也能谈。”

　　他不喜欢热闹，贫穷的生活让他经常刻意避免走进繁华的地方。

　　“我看云老板很辛苦，今天我请云老板喝点酒唱唱歌，我们这个年龄，不能只想着钱，生活除了钱，还有酒和远方。”

　　她递给他一杯红酒，说道：

　　“来，为我们第二次见面干杯！”

　　他接过酒杯，望着如血的酒，不知道这些酒是不是有血腥味。

　　“云老板，干杯！”

　　他木然地举起酒杯和她的酒杯碰了一下，在“咣当”声中，他喝了一口红酒。

　　原来红酒并没有血腥味，还有淡淡的香味。

　　“云老板，合同的事，你考虑的怎么样了。”

　　“我同意以一斤一角钱交给你去签订，除了时间上必须控制在十五天内，还有群众交货吨数和订单吨数相差不能少于订单数量的百分之五。”

　　“好！”

　　她爽快答应了，这个时候服务员上了一盘烤鸡翅。